《魷魚遊戲》殺入體驗店，SandboxVR未能復制神話

圖片來源：由 無界 AI 生成

曾經火爆全網的劇集《魷魚遊戲》這回真的變成遊戲了，而且還是能身臨其境去玩的那種。

9月底，沉浸式遊戲社交公司Sandbox VR與全球知名流媒體Netflix合作，將《魷魚遊戲》搬入VR體驗店，用线下場地+VR的方式，重現123木頭人、摳糖餅等遊戲包裝下的“大逃殺”劇情，玩家可以組隊體驗劇集裏的驚心場景。

據預約頁面顯示，這場體驗的單人門票售價為50-60美元，每個場次需要至少2名玩家組隊體驗。

當年《魷魚遊戲》一上线即獲得2.65億的瀏覽量，但Sandbox VR打造的同名VR體驗還沒有打开市場：全球40多家門店的余票還十分充足，聯名宣傳片在YouTube的瀏覽量僅46萬。而此前，Sandbox VR的其他產品曾需要提前90天排隊預約，可謂一票難求。

相比過去，《魷魚遊戲》這個IP有點過時，Sandbox VR主打的LBVR（基於地點的虛擬現實）模式也還沒有徹底引爆市場。對於LBVR社交，IP不是唯一的爆款密碼。

打鐵不趁熱 大IP衍生品也得涼涼

時隔兩年，《魷魚遊戲》被搬入Sandbox VR的體驗店，快速覆蓋了該公司在加利福尼亞、倫敦、新加坡、多倫多、香港、上海等全球40多家門店，單人售價50到60美元。

這些體驗店裏布滿了高科技：用運動跟蹤技術捕捉玩家全身的運動，同時與高質量的觸覺系統相結合，可以讓VR玩家身臨其境地完成遊戲和社交。

在Sandbox VR版的“魷魚遊戲”裏，至少2名玩家可以組隊，戴上體驗店提供的裝備，參加劇集中的挑战並相互競爭。遊戲結束後，玩家還可以回放遊戲回顧。

Sandbox VR再現《魷魚遊戲》經典場景

有《魷魚遊戲》這個知名IP，再加上劇集裏本身就已經設計好的刺激環節，Sandbox VR的這次新品發布看上去一臉爆款相。然而，預約情況似乎並不理想。

YouTube上，“魷魚遊戲” Sandbox VR官方宣傳片最高觀看量僅為46萬，多個門店的余票充足。而此前，Sandbox VR的其他新品曾出現過需要“提前90天才能訂到”的火爆景象。

拿去年來說，Sandbox VR上线了《屍森血谷》（Deadwood Valley）的 VR 遊戲，一年的門票收入達2300萬美元，平均每個門店每天吸引42 名玩家購票體。這一單項成績也讓這家LBVR公司快速出圈，成為VR遊戲社交賽道上的佼佼者。

單從玩法來說，《魷魚遊戲》與《屍森血谷》均屬於主打社交場景的生存冒險遊戲。同樣有玩法、有硬件支撐，《魷魚遊戲》相較而言還具有強IP屬性。

要知道，該劇一經播出就迅速風靡全球，在網絡上獲得了2.65億的瀏覽量，是Netflix有史以來觀看次數最多的劇集之一。Sandbox VR將同名劇集搬入线下體驗，本應更具吸引力，但從實際銷售情況來看並不樂觀。

這也反饋了一個市場規律：追着IP制造衍生品要趁早，不然再大的IP也會隨着時間的推移變涼。畢竟，《魷魚遊戲》再火也已經是2年前的“神話”了。

Netflix就懂得這個道理， 《魷魚遊戲》當年播出後大熱，Netflix快速推出真人秀《Squid Game：The Challenge》，二度引爆流量市場。

趁熱打鐵的還有很多視頻博主和周邊制造商。YouTube博主MrBeast就因還原《魷魚遊戲》，吸引到了2億網友圍觀，粉絲量嗖嗖上漲。你也一定記得當年劇集播出後，帶着一根小針的糖餅盒子在淘寶上賣得有多火。

相較這樣的商業嗅覺，Sandbox VR就顯得遲鈍了些，再追《魷魚遊戲》，效果也只能歸到Netflix爆款效應的長尾周期裏了。

光有技術不行 LBVR市場待开發

除了IP過時之外，Sandbox VR商業模式所依賴的“基於地點的虛擬現實”即LBVR（Location-Based Virtual Reality）也還沒有徹底火爆，仍在商業模式的探索期內。

與剛剛發布的Meta Quest3 消費級VR頭顯的使用場景略有不同，Sandbox VR這種LBVR需要用戶親自前往特定場所參與體驗，在國內也叫大空間VR。

據 Mordor Intelligence 調查研究，LBVR 市場規模預計將從 2023 年的 21.1 億美元增長到 2028 年的 87.3 億美元，復合年增長率高達 32.80%。目前，LBVR 市場仍處於起步階段。

VBVR場地

LBVR高度依賴場地，因為除了VR技術之外，還有動捕技術，這是市場上的家庭VR設備不具備的技術加持。因此，LBVR 提供了更加沉浸、逼真的體驗，在場地內組隊體驗也讓它更具備社交娛樂屬性。

目前，Sandbox VR推出了7款虛擬遊戲，類型上主要為格鬥和生存冒險，內容生態還有待挖掘。盡管備受歡迎的《屍森血谷》曾取得2300 萬美元的門票收入，但隨着市場趨於飽和，用戶審美疲勞，LBVR社交需要更多的新刺激。如果流量不入門店，LBVR公司的生存就堪憂了。

目前，LBVR 類公司的收入主要依靠門票和加盟費。對於 Sandbox VR 來說，門票收入是其主要的收入來源，此外則是特許經營。這兩種收入來源都十分依賴於門店的客流量。

為吸引玩家入場，Sandbox VR 一直在追求遊戲的極致質感以增強玩家的沉浸感。為此，該公司投入了大量資金自主研發技術、模式和玩法。而虛擬現實一旦走入线下體驗店，就需要投入大量的場地租金，而VR體驗，目前尚在一、二线城市有市場。可想而知，店开得越多，租金成本必然水漲船高。

針對收入來源，一些公司开始轉向復合業態經營，通過整合咖啡、酒水等服務來增強門店收入。The Park Playground 就在VR遊戲體驗店裏提供咖啡服務；而另一家 LBVR 公司 EVA 則在店裏提供牛排和精釀雞尾酒；VR ZONE DC 幹脆接單企業的團建活動，提供食品和飲料套餐。

一般來說，LBVR 的單次遊戲時長通常在 10-45 分鐘之間，這個遊戲時間很難吸引玩家專程前往，且玩家遊戲結束後還要考慮下一站。因此，復合業態可以將體驗時長延長一個小時以上，還可以將單一功能的LBVR門店向社交場所擴展，變成娛樂、休闲的目的地。

還有一個市場也是LBVR公司們开始挖掘的領地——沉浸式劇本娛樂，就是我們常見的密室逃脫和劇本殺門店。

據中國文化娛樂行業協會信息服務平臺數據，2023年“五·一”假期，全國线下文娛市場消費規模達186.7億，其中，沉浸式劇本娛樂經營場所營業收入同比增長450%，消費人次超過400萬人次。僅2023年第一季度，美團上劇本娛樂市場規模環比增長47%，以密室逃脫行業為例，平臺上活躍商家數及用戶數恢復趨勢明顯，銷售額環比增長50%以上。觀研報告數據顯示，國內沉浸式劇本娛樂行業將在2025年達到近448.1億元規模。

劇本殺、密室逃脫已經开始從冷門小衆愛好，演變成线下娛樂市場最舉足輕重的龐然大物。

法國遊戲廠商育碧（UbiSoft）已經开發出了三款基於其成名遊戲《刺客信條》為主題的密室逃脫遊戲，該系列的遊戲已在VR娛樂品牌“VR+樂園”的國內各大門店及合作網點登錄。此外，成立於2016年的大空間移動 VR 公司沉浸世界也瞄准了這一賽道，從密室逃脫切入，基於VR技術提供虛擬現實娛樂內容的线下社交娛樂。

但無論是密室逃脫還是VR體驗館，都會面臨高租金的問題。據報道，沉浸世界最後一家實景密室用了700個平方，耗時一年裝修，投了1200萬美元進去。最後得出結論：很難再去這個空間裏提升用戶的體驗。這也是後來沉浸世界开始搞“VR密室”的主要原因——在线下擴展不了的空間，用虛擬現實這種线上的方式彌補。

與實景式劇本殺、密室逃脫相比，VR劇本殺、VR密室逃脫在場地以及人力上的需求更小，兩者的結合大大降低了租金、裝修、人力上的運營成本。

LBVR市場前景依然十分廣闊，按照數據預測，這一模式很可能成為年輕人娛樂、社交的新方式，唯一的問題是如何提高投入產出比，說白了是一個運營成本的問題。

在當前的消費降級環境下，三四百塊錢最多玩45分鐘的遊戲，你得讓消費者覺得值才行。