虛僞或真誠 揭开創始人華麗的外衣 探討成功的創始人需要具備什么品質

來源：Medium

作者：Qiao Wang

編譯：Techub News-Flora

編輯：Techub News-Junge

我經常從創始人和風投那裏聽到這樣的問題:“在為AllianceDAO篩選團隊時，你們使用什么選擇標准?”所以我決定把我的想法寫在文章裏。

但在行文的時候，我意識到這不僅僅是我們在申請項目團隊中尋求的標准，也是成為一名優秀的加密創始人所需做到的。“我們尋找什么”和“需要什么”之間的區別在於，前者只是假設，而後者是基於經驗證據的。

我並不是妄想自己知道這個問題的完美答案，但在近3年的時間裏，我們推動了200家初創公司的發展，一些模式开始顯現。

丨 洞察力

首先我給潛在的申請人提供一個可操作的alpha。我們的申請表上最重要的問題之一是“你對你的用戶有什么獨特的見解?”據我所知，擁有出色的洞察力是區分優秀和差勁加密貨幣創始人的關鍵因素之一。

然而，很少有申請者能對這個問題給出深思熟慮的答案。對用戶有深刻洞察往往是整個企業賴以建立的理念。舉個例子來說，Tensor最初的想法是，盡管Opensea和Magic Eden佔據了主導地位，但它們仍然存在一個重要的用戶群體，那就是專業NFT交易者。

這些專業交易者需要不同的工具，如以底價批量購买 NFT或高級分析。這與同質化代幣的世界沒有太大的不同，專業交易者需要像perps或像新ERC20狙擊手這樣的協議合約。Tensor的整個產品愿景是為這些專業交易者服務。

但有強大的洞察力並不一定只是這樣，它也可能是一個對這個領域有着意想不到的觀察力，讓我們(面試官)說:“哇，我以前沒有想到過這個，但這很有道理。”這方面的一個例子是，StepN (ALL7)成員在採訪中告訴我們，“很多人花錢去健身房不是因為他們需要教練或設備，而是因為他們需要真正參與進來，對自己負責。

”事實是，我們每年篩選成千上萬的申請，他們的點子我們大多數都聽過。很少有給我們帶來一些創始人獨立思考後的新想法，他們在互聯網上讀到一些風投公司寫的為什么Web3很重要的文章後就加入了加密貨幣的行列。

有時候這種洞察力是徹頭徹尾的逆勢而為。Ostium (ALL9)第一次與我們見面時，就向我們推銷“商品RWAs”。“RWAs”作為一個類別在當時幾乎不存在，沒有任何代幣化的國庫券項目得到關注——更不用說“商品RWAs”了。所以我反駁說:“加密貨幣領域沒有人關心黃金和石油。

它們是新生的資產類別。”卡萊多拉反駁說:“r/wallstreetbet很喜歡豬肉和橙汁，因為用它們來比喻很好理解，而零售商沒有一種簡單方式來加大槓杆交易來交易他們。”我不知道把大宗商品放在鏈上是否會有很大的發展，但我喜歡這種反向觀察。

現在你可能覺得這些見解看起來無關緊要，甚至可能是完全錯誤的。但有洞察力本身並不是創始人成功的原因。相反，富有洞察力包含了兩個以下至關重要的品質。

首先，我要引用Tensor的Ilja說的話:“如果你沒有反向投資，你就不是在創業。”不只是投資者必須進行反向押注。創始人也必須如此。

事實上，最後一次成功的加密初創公司在一开始沒有爭議呢?還記得有多少人摒棄了Solana嗎?還記得圍繞Uniswap的CLOB與AMM之爭嗎?幾乎從定義上來說，創業就是發現一個別人不知道或很少有人認同的機密。否則就是已經存在這樣的公司了。

富有洞察力的第二個特質是創始人在自己的領域裏花了很多時間，這表明了他們非常有毅力，飽含真正的激情，或者兩者兼而有之。

我以前寫過這方面的文章，但我發現加密貨幣的新手通常需要至少1到2年的時間才能形成自己真正的見解。但為什么有些人要花這么長時間?我認為這是因為加密是非常違反直覺的，與大多數創始人來自的Web2或TradFi如此不同。很多時候，創始人在不到1-2年的時間裏，就在緊要關頭到來之前放棄了加密。這就引出了我的下一點。

丨 精英學歷還是精英公司?

在這裏我用一個詳細統計信息來解釋，如果你以所有加密貨幣領域的創始人為樣本，毫無疑問，進入精英學校或在硅谷精英公司工作與他們未來的成功之間存在相關性。但如果你選取前1%的子樣本(這是進入AllianceDAO的門檻)，目測相關性基本為0。

我發現我們孵化的最成功的公司和最成功的加密公司，創始人很少有精英背景。

但我們要清楚，相關性為0也不意味着精英學歷預示着失敗。這只是意味着在最高水平上它不再是成功的獨立預測因素。但是為什么呢?

一個原因是有些創始人一直就被教加密產品的每周增長必須是5%，否則就是失敗。但事實是加密產品的增長軌跡很少是一帆風順的。

相反，大多數產品都是階梯式增長的。比如Coinbase這樣的中心化產品再到像以太坊這樣的協議。這主要是由於整體市場的周期性，因此有些創始人放棄得太快了，而且他們都是在熊市的增長停滯期間放棄。

另一個原因是許多來自精英背景的創始人出於錯誤的原因進入了加密行業。他們之所以選擇加密，是因為他們在Twitter上關注的那些有影響力的人在牛市頂峯時期誇大了Web3是互聯網的未來，從而掉入了他們從經驗上判斷價格上漲的陷阱。

如果你是一個下層階級的移民，你想要的只是通過HarryPotterObamaSonic10Inu 這種抽象惡搞的MemeCoin來賺改變生活的錢，或者用它給你的家人匯款，這說法聽起來就很可笑。

現在Web3確實將成為互聯網的一個重要組成部分，但在進入一家初創公司之前，你必須從基本原則出發推斷為什么會這樣，然後再專注於現有的加密產品中，充分體會加密的力量。

Web2或TradFi資深精英出於錯誤原因進入加密領域的一個直接後果是，他們往往迷戀於“去中心化的Uber”等擬物化的想法。我知道這個詞現在濫用到了令人討厭的地步，但很明顯，因為某些東西在Web2或TradFi上起作用並不意味着它在區塊鏈上也有用。

我面試應聘者時，我經常問自己或他們:“你的產品帶來了哪些新奇甚至可能是有爭議的消費者行為?”即使不是天才也能意識到去中心化通常會使用戶體驗變得更糟，但如果產品能夠給消費者帶來新體驗，這也是可以接受的。

如果它沒有，那么它只是在給用戶體驗更差的Web2或TradFi現有企業競爭產品。新體驗的一個例子是，在DeFi中，您可以從單個帳戶中舒適地使用數百種金融產品，而無需創建新帳戶，也無需為每個新產品進行用戶了解調查。

我們的申請表上有一個問題是我非常關注的:“你為什么選擇研究這個想法?”能夠滿足你本身的需求或你朋友的就是一個很好的答案。有趣的是，這個答案經常出自基於新興市場或DeFi degens（用來形容有着自我風格化的賭徒式交易者和建構者）的創始人，這些人都是我所認為的“精英”的反例。

例如，費利佩（Felipe）建造了Kravata (ALL12)，因為他自己想要一個拉丁美洲的法幣退出口來匯款。Jackson 之所以打造Thunder (ALL12)是因為他對模仿新的erc20和Friendtech的難度深惡痛絕。

關鍵是，如果加密真的是地球上80億人的長期平衡力量，那么邏輯上講它也必須是加密貨幣創始人的平等力量。也就是說，出身貧寒的創業者應該和精英一樣有可能獲得成功。這是因為他們能共情那些同樣沒有特權的用戶。

基於這些原因，我們很少在意你是否有精英資質而是希望你能言出必行。我們錄取的申請者中約有三分之二不是通過介紹或推薦獲得的。他們在網上完全是陌生人，但是他們在申請和面試中花了很多心思。許多風投會認為，熱情介紹是很有必要的。

因為進入風投社區的能力是你的第一個考驗:如果你都得不到介紹，你也無法獲得用戶。我贊同這種觀點，但我也相信這個世上出身平凡的創業者與精英風投的差距很小，他們只是更好的利用時間與用戶建立聯系，而不是與風投建立聯系。

丨 毅力

雖然精英資質不全是第一性原則思維的良好指標，但毅力可以是第一性原則思維更為合適的指標。包括我在內的許多人都認為，堅持不懈是任何行業成功創始人的最大共同點。

在我們的申請表上，我們要求申請人描述一個他們認為是非常有毅力的事例。但公平地說，僅根據這個問題或在面試過程中很難准確地判斷創始人的毅力有多強。 但偶爾他們會告訴我們一些令人驚訝的事情。我們的一位校友(出於隱私原因匿名)告訴我:“我所有來自(一所頂尖大學)的同學都在人工智能領域取得了巨大成就。如果他們能做到，我也能做到。”我感受到了他/她的熱情。

現在很多人會說金錢和名聲不是創業的好理由。我不確定這是不是對的。但拋开這個爭論不談，我認識的最執着的人都有很大的壓力。不管他們已經取得了多大的成就，他們似乎總是要證明些什么。許多人都經歷了早年的創傷。衆所周知，馬斯克和喬布斯都是由虐待狂父親撫養長大的。

但在加密領域，毅力比在其他行業就顯得尤為重要，這也是有道理的。比如有的每四年經歷一次完整的繁榮和蕭條周期的行業，或者有些證券交易委員會主席以消滅為個人使命的行業。或者是另一個行業裏所有的大人物在不到一年的時間裏都進了監獄。每當我看到“我在過去的24小時裏老了3歲”或“我挺過了2022.11.20的熊市”這樣的推特時，我都會發笑。這不是一個適合怯懦者的行業。

一個簡單但不容易的人為提高毅力的方法是找一個你很了解的合夥人，最好是你以前合作過的人。我們也會在申請表上詢問申請人是如何認識他們的合夥人。擁有共同創始人的意義不僅在於互補彼此的技能，還在於在困難時期為彼此提供心理支持。

問題是，和你剛在會議上認識的人一起工作很少默契，這個人必須是你已經建立了信任關系的人。很多初創團隊在熊市中解散了。他們聲稱這是因為雙方看法不同，但細究一下，實際上是由於缺乏信任。如果你找不到你信任的人，你最好單幹(也可以利用像AllianceDAO這樣的創始人社區來獲得同行的支持)。

丨 正直

在這點上沃倫•巴菲特說得最好:“我招人看重的三種品質是正直、智慧和精力。如果你沒有第一個品質，另外兩個只會把你拉入深淵。”在過去的一年中所有入獄的主要人物都有才無德。我覺得“正直”這個詞不需要過多的解釋。

巧合的是“正直、智慧和精力”這三要素與我上面已經討論過的所有屬性非常吻合。洞察力與智慧有關，毅力與精力有關，而出身平凡的創始人可能兩者兼而有之。

除了以上因素，我們當然也在意分銷、市場規模、工程能力、防御能力、監管風險等等。但這些領域中有一個弱點也不一定會破壞交易。我們經常與第一次創業的人合作，他們在其他方面都很有洞察力，即使沒有背景，但有毅力且誠實，所以我們幫助他們成長。這些品質可能需要多年的培養，甚至 有些是與生俱來，但這是不容置疑的。所有其他元素都是可以靠學習獲得，所有常見的錯誤也可以避免。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。