人走茶涼！宗馥莉辭職風波映射下的商業現實

2024-07-19 16:07:21

7月18日，浙商研究會執行長楊鐵清向彭博社證實，宗馥莉提交辭呈一事的確屬實，“不過事發突然，娃哈哈公司內部很多高官都不知情”。

在娃哈哈創始人（宗馥莉的父親）去世五個月後，這個突然的決定讓娃哈哈的內鬥浮出臺面。

目前，宗馥莉已將上述相關辭職信送達娃哈哈集團及其全體股東，並直言不諱的把辭職的原因歸咎於部分大股東對她接管娃哈哈合理性的質疑，更確切的說是對她的經營能力投下的反對票。

似乎商業現實就是這樣的殘酷。娃哈哈2021年公司營收519億，2022年卻只有512億，而2023年的營收數據更是無法查詢，而面對競爭對手農夫山泉2023年淨利潤同比增長42.2%的市場表現，沒有人會靜下心來聽宗馥莉談論未來。特別是面對這個國有資本佔比高達46%的股份制公司而言，尤為如此。

所以，大家都开始質疑宗馥莉所說的部分股東是不是杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司？而作為杭州上城區國有資本運營集團有限公司的獨資子公司，只有他才有可能對宗馥莉的公司運營策略提出質疑。

宗馥莉進入娃哈哈的核心管理層之後就大刀闊斧的進行改革，她希望把娃哈哈這個品牌從以前固有的老派印象中解救出來，賦予這個品牌更多年輕化的印象。比如，她創立了 KellyOne 的個人品牌，同時向終端門店推出了娃哈哈的冰紅茶、無糖和功能型飲料。

而在組織結構方面，除了宗馥莉本人任職變動頻繁外（2024年1月至7月，宗馥莉的職位變動信息高達125條），娃哈哈集團中高層更換調整頻率也高得驚人。娃哈哈前員工對此非常不滿，並抱怨說“很多管理層都被免職了，大小姐身邊的人我們都不認識”。

在品牌營銷方面，娃哈哈今年也是大手筆，龍年春晚上，劉謙身後的“AD 鈣奶姐”迅速登上熱搜；隨後，元宵節晚上作為贊助商出鏡；而宗馥莉在小年夜為員工派發6億元紅包的消息一度成為網絡討論的熱點。

但面對如今競爭激烈、弱肉強食的飲料市場，話題的熱度並沒有娃哈哈帶來銷量。

相反，農夫山泉在運營上更有策略，新推出的綠瓶裝550ml*12瓶農夫山泉純淨水售價只有9.9元。而娃哈哈和怡寶多渠道定價依然在10元以上。農夫山泉這種大量鋪貨促銷，娃哈哈可謂進退維谷，不跟進，市場和品牌被農夫山泉蠶食；一旦跟進，就會誤導消費者對純淨水“低價”化的認知，反而會助長農夫山泉天然水和旗下長白雪礦泉水中高端市場的市佔率。

而在其他產品线，雖然娃哈哈 AD 鈣奶、桂圓蓮子八寶粥等國民品牌仍然具有一定競爭力，但也面臨着其他品牌對市場份額的衝擊。其中，廣東老字號品牌樂百氏推出的 AD 鈣奶206g*4瓶價格只有7.9元，對比娃哈哈的8.5元的價格優勢，樂百氏正在加快打通市場銷售渠道。

但從目前的市場反應來看，渠道和定價比依靠話題帶動銷量更靠譜。根據“鯨參謀”電商數據平臺的分析，2024年4月，京東電商渠道農夫山泉銷售額為7700萬-10500萬，市佔率4.6%，娃哈哈銷售額只有2500萬-3600萬，甚至比只賣純淨水的怡寶還少100萬。

在這個殘酷的商業現實下，宗馥莉決定辭職，或者說是被迫選擇了激流勇退。對此，杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司則表示“，我們這邊也不了解具體情況，有消息的話娃哈哈會發布” 。

而宗馥莉的離去，留給娃哈哈的卻是一地雞毛。