專訪 Staynex 創始人 Yuen Wong：酒店行業的變革者

2024-05-14 16:05:05

整理：Tia，Techub News

傳統酒店業其實已經很中心化了，幾大巨頭 OTA 平臺幾乎已經完成對行業的壟斷，而酒店商家也不得不受制於平臺的規則制度，向平臺支付高比例的費用。Staynex 看到了其中的機會，並想利用區塊鏈將酒店業的商業模式 Web3 化。

使用 Staynex，每個用戶每月只需要支付 5 美元就可以享受特價，通常會比在大多數 OTA 平臺上看到的低 15% 到 30%。並且，Staynex 還可以配合以 travel to earn，通過捕捉像寶可夢一樣的生物，在不同的地點獲得忠誠度積分。

作為行業的變革者，將酒店業的商業模式從 Web2 轉向 Web3 不是一件容易的事情，為了更好地了解其中的過程，我們對 Staynex 創始人 Yuen Wong 進行了採訪。

Techub News：請問您創立 Staynex 的初衷是什么，您最初是如何構思這個平臺的？

Yuen Wong：過去，我們調查了區塊鏈在我們的房地產投資領域的使用狀況。我們發現，RWA 仍然是一個很好的行業，於是我們开始思考有沒有更好的方式來實現 RWA 的價值？我認為 RWA 在酒店管理方面是一個非常好的用例。酒店業有很多痛點需要解決。例如，它的商業模式可以是會員訂閱。而不僅僅是向酒店收取傭金。這是一個 Netflix 的模型，意味着可以在類似 booking.com 的平臺上採用每月訂閱模式，並提供激勵。

Techub News：Staynex 在區塊鏈和人工智能方面有哪些具體應用，這些技術如何優化用戶體驗？

Yuen Wong：我們的第一個用例是對用戶使用會員訂閱模式，這樣用戶就可以享受更優惠的酒店價格。但是我們想通過使用 Web 3 來鼓勵忠誠度。所以我們通過 travel to earn，來記錄他們的忠誠度積分。我們的第二個產品是 NFT，Staynex 使度假村、酒店和會所創建自己的會員產品，並將其嵌入到我們稱之為 Staynex 通行證的 NFT 中。

我們的目標是零售用戶。因此，當他們加入我們的旅行通行證計劃時，可以享受特定的激勵措施。然後我們會向粉絲、支持者、加密貨幣愛好者提供私人派對等概念服務。如果他們得到我們的代幣，我們將與他們分享平臺激勵。關於 AI，我們很高興地宣布，我們是華為官方 Web 3 生態系統合作夥伴。華為不僅在雲技術上幫助我們，他們還會在 AI 上幫助我們。

Techub News：您如何描述 Staynex 在當前旅遊業中的市場地位？

Yuen Wong：我們正在嘗試使用新模型。傳統的 OTA 巨頭，他們向酒店收取 20% 到 30% 的傭金，而我們只是向用戶收取訂閱費，這樣他們只需支付較低的承諾，因此酒店可以將大量節省下的費用傳遞給用戶，大大提高了效率。

我們正在與一個大型遊戲項目合作。這是一個香港的項目，是關於寶可夢的，名字是 Universe。他們有很多我們的用戶。同時也有有完整的全球地圖。因此，我們也想向我們的用戶介紹這樣的項目。

如何與我們的項目結合呢？我們可以在不同的酒店放置不同的寶可夢類生物，讓用戶去捕捉和收集，用戶將得到不同的忠誠度積分和獎勵。這就是我們稱之為的 travel to earn。我們甚至可以與酒店合作，在他們的水療中心放一些生物。當一些用戶到達水療中心時，如果捕捉到生物就可能會得到特殊的水療護理或特殊待遇。

Techub News：相較於其他旅遊和住宿平臺，Staynex 的最大競爭優勢是什么？

Yuen Wong：大約在五月或六月，我們將宣布與一些大型酒店集團合作。不僅要在他們的酒店房間上進行數字化和代幣化，而且我們還將把它變成時間共享、體驗共享、NFT 等。這樣我們就會帶來額外的流動性和用戶，所以我們提供的將不僅僅是酒店特價。而且我們有旅行通行證。我們想要團結一群堅信加密或 Web3 的人。第一批 NFT 通行證將圍繞新加坡活動展开。我們正在發放一些 F1 通行證，提供私人派對、品酒派對等來團結加密貨幣的人們。

Techub News：Staynex 主要有哪些產品以及功能？

Yuen Wong：我們有會員訂閱模式，每個用戶每月只需要支付 5 美元就可以享受我們的特價，通常會比你現在在大多數 OTA 平臺上看到的低 15% 到 30%。到目前為止，我們有 130 萬個酒店的账戶，而且還在不斷增加。第二，我們有 travel to earn。通過捕捉像寶可夢一樣的生物，在不同的地點獲得忠誠度積分。我們可能會收集來自南亞不同地點的 10 家酒店，提供特別的獎勵。同時，我們還和不同的鏈合作，比如 GalaChain。我們還會做更多的促銷和營銷活動。並且，我們將與 firechain、Scroll 合作，這樣我們就可以更深入地滲透以進入不同的市場。

Techub News：Staynex 在選擇合作夥伴時有哪些考慮？未來有哪些潛在的合作計劃？

Yuen Wong：當涉及到合作夥伴關系時，我們總是關注合作夥伴關系如何才能成功，而且必須是長期的成功。所以我們會關注能從合作夥伴那裏得到什么樣的價值，以及我們能給他們提供什么價值。

每個人都知道華為能帶來什么。也許有一天我們會討論 Staynex 應用可能適用於所有華為手機。當然，他們的 AI 技術和他們的聲譽對我們來說有很大吸引力。除此之外，我們還是是 Arsenal 的官方合作夥伴，這將有助於我們獲得曝光。Arsenal 是世界十大足球俱樂部之一。有他們作為合作夥伴，我們可以接觸到更多的人。我們在說服酒店加入我們的計劃方面付出了很多努力。當然，作為一個區塊鏈項目，我們需要不同區塊鏈技術合作夥伴的支持，這就是為什么我們與不同的鏈合作的原因。一些鏈可能在某些市場有更深入的滲透。這就是為什么我們想與 firechain、GalaChain、Scroll 合作。這樣我們就可以解決區塊鏈生態系統的問題，並且會更具成本效益以及擁有更大的影響力。travel to earn 我們與 universe 合作。他們有很多用戶，在推特上有 100 萬粉絲。他們可以幫助我們將我們的忠誠計劃遊戲化。我們也可以為他們的用戶和社區提供真正的用例。

Techub News：目前你們遇到的最大的困難是什么？

Yuen Wong：這是一個很大的挑战，尤其是用 Web3 技術來顛覆 Web2 的行業。我們面臨的另一個巨大挑战是融資問題。目前，Staynex 是自行籌集資金的。到目前為止，我們沒有從風投或任何私人機構籌集一分錢。因為我們希望進行 fair launch。

Techub News：您可以分享 Staynex 的主要營銷战略嗎？如何通過營銷擴大平臺用戶？

Yuen Wong：首先我們會通過合作進行營銷，這就是為什么我們和華為、GalaChain、firechain、Scroll 合作，他們有很大的影響力。同時我們還與酒店合作夥伴合作。這些非常有助於營銷合作，我們會與他們進行大量的聯合營銷。比如舉辦聯合 AMA。同時，我們將進行一場大型的 KOL 競選活動，我們希望 KOL 們不僅分享我們的代幣，同時還將我們的解決方案帶給 Web3 信徒、數字遊牧民族、旅行者等。

不僅如此，我也將參加五月中旬在新加坡舉行的大型的全球商務旅行活動 GBT。在這場大會，我會進一步與合作夥伴就如何讓我們的品牌變得更好進行交流。用戶獲取是平臺面臨的最大挑战之一，所以我們相信我們需要有創造力。

另一方面，我們需要控制我們的收購成本。我們有兩種非常非常聰明的方式來招募用戶。一個是我們可以向華為、聯想、騰訊、阿裏巴巴這樣的公司談合作，我們可以向這些公司的員工提供特別折扣價。不僅他們可以享受企業折扣，同時還可以享受我們提供的解決方案。

另一種方式是通過我們的合作夥伴，我們可以讓合作夥伴的所有員工加入我們的計劃。我們不僅為他們提供獨特的旅行解決方案，還提供 Staynex 品牌加密借記卡，這將有助於他們的旅行。很多加密貨幣用戶可能沒有信用卡，甚至沒有銀行账戶。然而，如果我們為用戶提供借記卡，用戶就可以四處旅行，從而避免很多支付相關的麻煩。

Techub News：多個地區運營如何解決合規以及法幣支付的問題？

Yuen Wong：合規性問題很重要。STO、RWA 就是因為合規性問題而進展緩慢，這裏牽扯到被定義為證券的問題。我們希望作為實用性代幣（Utility Token），我們是 RWA 酒店解決方案，我們將每晚的房間代幣化。我們希望始終作為實用性代幣，這樣二級市場就會有很多流動性。如果我們成為證券，將會面臨流動性問題。

Techub News：STAY 代幣的用途以及經濟模型是什么？

Yuen Wong：我們的代幣經濟模型很簡單。我們分享 20% 的 Web3 平臺收入，所以我們會把 20% 的收入拿出來將其兌換為 BNB 或以太坊，然後把它放到一個池中，所有的代幣持有者都可以分享所有的利潤。另外 30% 我們會用來購买特別的旅行獎勵計劃，我們甚至可能贊助泰勒·斯威夫特音樂會 VIP 房間。所有這些激勵措施，甚至像 5 天的《堡壘之夜》，我們會將它變成幸運抽獎。

Techub News：您能概述一下 Staynex 的近期規劃嗎？

Yuen Wong：首先，我們即將對我們的 travel passes 進行拍賣。其次，我們將進行 launchpad 輪融資。六月，我們將進行 TGE。除非有特殊情況發生，否則我們將維持這一時間表。目前，我們已經得到了一些頭部交易所的確認。同時，我們的平臺和產品也已經准備好了。在我們 TGE 前，我們將向每個人展示我們的應用。

以上則是 Techub News 針對 Staynex 的產品面進行的採訪。近期，香港 ETF 上线，作為在香港的 Web3 資深從業者、參與者以及貢獻者，Yuen Wong 目睹並經歷香港在 Web3 領域一步步开放的過程。為了了解 Yuen Wong 的看法，我們也對 Yuen Wong 進行了採訪。

Techub News：您怎么看待港府在短短三個月的時間推出了這個比特幣、以太坊現貨 ETF？它對於整個行業的發展，以及對於香港在虛擬資產行業的發展有何意義？

Yuen Wong：聽到香港通過虛擬資產 ETF，其實很感慨，因為中間經歷了很多的曲折。我記得在 2017 跟身邊的人說起比特幣和以太坊的時候，香港很多金融界的人都覺得這是一個騙局。但現在一步步走下來，忽然之間，比特幣又开始被大衆重新接受了。再到現在又通過了以太坊 ETF。我覺得，我們在一路見證歷史。

而且它有另外一層意義。在美國，大家對於以太坊的討論還停留在其是否是證券。美國有所謂的豪威測試，豪威測試的那四五個條件是很嚴苛的。但是香港通過了，而且香港對此有不同的看法。所以香港對證券的包容度相對而言還是比較高的。這一定是好事。從短期來看，在通過後，價格出現了一些的波動。但把目光放遠，我覺得這是一個很重要的歷史時刻。然後我們再來看看香港市場作為一個中金融中心作出這些舉動會對整個大局有什么不一樣的影響。我是一個相對而言比較喜歡看不同的政治世界的人。我覺得這件事的意義還是挺大的。為什么呢？因為這肯定涉及到中美競爭，這是大環境下的另外一個競爭點。我們不能讓西方世界來主導所有的事情。

當然我們也看到，一些政策上的釋放是逐漸的放松的。雖然說香港的大衆都能參與，外國的機構也都能參與，但是內地人還是不能直接參與，這道口子可能晚些才會放松。可能符合某些條件的內地人士也可以參與，但我覺得還是要經歷一個過程。

Techub News：香港從 2022 年 10 月底發布宣言，想要成為全球虛擬貨幣之都，至今已過去一年半了。您覺得如果香港想要成為虛擬貨幣之都，它還需要做什么？或者說香港有哪些獨特的優勢？或有哪些地方做的不足？

Yuen Wong：實話實說，我覺得這件事情從來都不會簡單。我自己在這個圈子內也投過很多項目，因為我本身是一個 believer，但是不可否認，還是有很多灰色地帶。畢竟很多人是抱着一顆不太好的一個心進的這個圈子。在區塊鏈還沒真正帶來價值之前，這就是一個零和的遊戲。那零和遊戲就是有人贏就有人輸，直到有一天我們能把價值真的帶進來，那它才可以成為一個更有效率的做事方法，一個更有效率的商業模式，才能為大家帶來共贏。所以，港府怎么把那個度給拿捏好很重要。因為一旦把政策給放得很寬，就很難避免一些人渾水摸魚，但如果抓的太緊，又會扼殺創造力。而這也不僅是香港政府的挑战，新加坡政府、迪拜政府也面臨着同樣的問題。拿加坡政府舉例，在對 Web3 的投資稍微放寬後，就投資了 FTX，然後這件事就被新加坡的大衆嘲笑。但如果不放寬的話，怎么才能好好扶持新的創造力、新的價值創造者呢？這是很不容易的。

其實可以給 DeFi 甚至 GameFi 多點沙盒的環境，給這些創造者更大的容忍度去創造他們的想象空間。當然我們也要非常小心的去審核這些創始人的背景。

Techub News：現在大家都在提要發展香港的 Web3 生態。您認為香港發展成什么樣子才能說實至名歸的是虛擬資產之都？

Yuen Wong：香港存在一個挺大的一個挑战——行業空洞化。香港現在除了四大行業支柱：物流、旅遊、零售、金融業，金融業還受到中美競爭這一大挑战，因為美國不停的加息，把流動性抽幹了，所以港股的價格大家有目共睹，PE ratio 也非常的低。我們看到了大環境的競爭，所以要有一個比較長遠的規劃來達到所想達到的一個境界。我剛才說了行業空洞化是一個很大的一個挑战。香港區塊鏈行業從業者其實很少，比如說技術人員很多都是從大灣區過來的。怎么扶持這些人士？怎么把現在的技術人士跟金融業的人去結合？怎么把它給更好的推向大衆？這是一個挑战。

Techub News：您是新加坡人，長期在香港生活，同時在迪拜也有很多布局，在 Web3 發展這一方面，您覺得香港、新加坡、迪拜這幾個地方有何不同嗎？

Yuen Wong：我覺得香港最大的優勢就是背靠祖國。因為你們的祖國有源源不斷的人才。當然我也知道，畢竟所謂的幣圈或區塊鏈圈跟錢也走得很近，所以中國政府如何把那個度給拿捏好，是很重要的一件事情。香港政府是所謂的一個小政府，新加坡是一個大政府。政府在方向上起着很主導性作用，但是政府能不能一直保持對市場的良好判斷，這是一個問題。迪拜相對也比較开放，我們大家都知道很多俄羅斯人會跑到那邊去。因為他們不方便來香港，不方便來去新加坡，所以就去跑去迪拜了，迪拜也是以很寬容的態度去歡迎他們，但如何對項目把關，把擊鼓傳花的項目排除在外，是各個政府要面對的一個挑战。

Techub News：一直以來，您就有投資區塊鏈的項目，也投出了很多成功的項目，您認為在這一輪牛市中會有哪些賽道脫穎而出？

Yuen Wong：怎么說呢，我雖然投了大概百多個項目，但其實失敗的項目還是比較多的。如果把虧了錢的項目定義為失敗，我還是經歷了挺多的。但其實創業這條路，幾乎都是九死一生。所以我們應該擺正心態來看。而且我是個早期的投資者，所以 100 個項目裏面八九十個失敗了也很正常，但是我確實相信這一次會是一個超級大牛市。

為什么我這么相信呢？因為开始有些項目能真正為大家帶來價值，一些遊戲的精美度已經越來越高，一些 DeFi 也確實能為傳統金融界帶來更好的傳遞價值的方式。一些 RWA 的項目也慢慢在落地（雖然他們遇到的政策挑战也不少）。再加上大環境，我相信美國的利息不可能永無止盡地加下去的，每加 0.5%，對美國政府的挑战也很大。

只要加息不繼續或者甚至降息，市場上的錢就會多出來。那多出來的資金應該去哪裏？一旦去到股市跟幣市，那幣價就會大漲，這是無可厚非的。而且大家也知道比特幣減半了，底部在比特幣賺到了錢的人，通常會把一部分的財富去做一些更加投機性的投資。所以我們會覺得這是一次超級大牛市。我個人認為在年底左右吧。但是我也擔心留給 Web3 的個人投資者的時間可能沒那么多了，因為一旦機構更加深度的參與，我們會看到留給大衆個人的機會相對比較少，以後百倍、千倍的機會會越來越難出現了。回報會回歸正常化。

而且去看年輕的投資者，如果現在有一個 20 來歲或者接近 30 歲的個人投資者跟我說他還很注重投黃金的話，我覺得就很少見了。很多年輕人都會把部分資產投向數字貨幣。

Techub News：您覺得在這一輪大牛市中，比特幣的預期價格會到多少？

Yuen Wong：我覺得中長期來說，比特幣應該可以對標黃金。大家可以看一下黃金的市值，可能在幾年後可以對標至少黃金的百分之五六十。但是話說回來，因為我個人是比較瘋狂的高風險投資者，我擁有的比特幣其實很少，這跟我自己的背景也有關系，我很大的一部分是去扶持創業者，同時也創立自己的項目，所以比較幸運，我能在那裏得到比較好的一個回報，因此今天我還在勇敢地去創立自己的項目。所以大家也要根據自己的風險偏好和個人情況去做投資。