病毒式營銷後，TON 遊戲如何完成商業閉環？

隨着Notcoin的爆火，TON生態興起了通過Telegram邀請進行病毒式裂變增長的模式。而這種方式在微信小程序遊戲中早已有多個範例，「羊了個羊」、「合成大西瓜」以及「萌犬變變變」等。

但國內遊戲因版號限制，不能採取直接付費模式，最常見的變現模式即為廣告變現。而在Telegram生態中沒有各種方面的限制，並且與TON錢包的便捷鏈接更為支付提供了便捷渠道。在病毒式營銷後，這些TON生態遊戲如何對用戶進行商業變現？

付費道具

以最為熱門的點擊類遊戲為例，此類遊戲的遊戲內代幣或積分與點擊次數直接相關，而部分點擊遊戲在遊戲內加入了使用TON進行加成，但均收費不高。在TapSwap 中，用戶能夠支付0.5 TON（價值約3.5美元）永久性地增加雙倍積分，若用戶認為該項目的遊戲代幣最終發幣預期和價值較高，購买Boost 則成了長期參與者的必選項。

在點擊類遊戲之外，還有部分具備真正遊戲性的項目，此類遊戲用戶購买的底層邏輯不完全是Crypto方面的發幣預期，也有部分用戶原意為遊戲本身付費。

以最知名的Catizen為例，該遊戲與多年前在微信爆紅的萌犬變變變玩法一致，用戶可培育各種等級的寵物、收集其產出代幣、然後繼續培育更高級的寵物。彼時萌犬變變變僅能通過廣告變現，而Catizen則在TON生態中走出了不同的玩法。

首先，Catizen加入了遊戲道具付費購买模塊，用戶能夠支付TON獲得Fish代幣，而Fish代幣則能加速Catizen中寵物孵化的進程，並且投入成本邊際增長極快。對於排名靠前的用戶更多地是為遊戲付費，而非為博取遊戲獎勵。據Catizen官方披露，已有超50%的用戶成為付費用戶，轉化率已經非常高。而在付費道具之外，Catizen計劃成為遊戲Launchpool平臺，我們將於後文解析。

面向交易所創業 交易所返傭注冊

在其他遊戲還在通過邀請任務激勵用戶的時候，TapSwap首個加入了幣安新账戶注冊任務，經驗證其注冊鏈接附帶邀請碼。

Telegram用戶數已突破9億，相較幣安2億的用戶數，仍有大量的开發空間。但值得關注的是，Telegram的前五下載地區為印度、俄羅斯、美國、印尼和巴西，多數非加密行業和幣安友好國家，可實現的用戶增量存疑。

交易所產品引流

Pixelverse是一款養成战鬥類遊戲，用戶將隨着時間進行自動獲得遊戲代幣，然後培養寵物進行战鬥。

Pixelverse在Dashboard任務列表中，加入了與Bybit Web3 錢包合作的任務，上线八天後參與地址數達到了70萬個。Odaily對往期已完成活動數據進行查詢，近6期活動开展時長約3-4周，而參與地址數分別為32萬、25萬、58萬、12萬、7萬和8萬。可見TON生態能夠捕獲的用戶數遠高於原生的 Web3 項目，在流量增長方面存在明顯優勢。

流量變現

上一小節我們可以看出，流量增長是Telegram的突出優勢，而已構建了龐大社群的項目能夠將其流量二次傳導給其他項目，通過這一途徑進行變現。

回到Catizen，官方已披露了下一步的Launchpool和遊戲平臺發展路线圖，Catizen和十多個微信小遊戲籤訂了合同，計劃逐步在 Catizen 遊戲平臺上推出這些遊戲。從Gaming Bot轉向遊戲Launchpool，進而賦能治理代幣持有者。

採用這一方法的項目也極為廣泛，具體實踐路徑也不盡相同，例如有教育類應用XPLUS通過首頁廣告位直接向Catizen引流、點擊類遊戲PocketFi允許消耗另一應用TON PUNKS的代幣來獲得點擊加成。

結論

按照用戶訪問、付費轉換、用戶留存與復購三個環節拆解TON生態項目的閉環邏輯，可以看出依靠Telegram，TON生態項目在獲取足夠的用戶訪問方面具有天然的、顯著的優勢。

但在用戶轉換上，除少數真正具有遊戲性外的項目，刨除發幣預期外各項目並沒有足夠理由吸引用戶付費，並且同質化極為嚴重，非頭部項目更加難以轉換付費用戶。

因此「成功學大師」或者說「賣鏟子的人」成為目前其商業模式閉環的唯一方法，即佔據領先地位然後向其他項目販賣流量獲得收益。

目前的TON生態項目，初步展示了免費遊戲裂變 + 付費增值這一方式的可行性，但如何真正發揮Telegram無限制的傳播能力、Crypto高度兼容的錢包擴展以及龐大基數的9億用戶，我們仍有待下一個答案。