Match啓動增長飛輪，引領SocialFi變革新浪潮

2024-08-19 00:08:06

社交，是人的基本需求之一。

傳統的 Web2 世界裏，圍繞着社交這個核心，湧現出了衆多巨頭。如今，一些 Web3 項目也將目光投向了這一賽道。雖說偶爾會有個別項目如黑馬般殺出，令人眼前一亮，但最終都難以避免隨着時間的流逝，熱度逐漸消散。

毫無疑問，投機和金融化是 SocialFi 引人注目的特徵。然而，它們不應當成為主要且獨特的賣點。恰恰相反，其價值主張理應聚焦在社交創新以及新用例之上。

有鑑於此，SocialFi 新銳項目 Match 應運而生。基於 AI、大數據底層和 Meme 幣的財富效應，Match建立了一套高效的價值社交網絡，滿足用戶獲取前沿信息、觸達優質項目、優化投資策略等廣泛需求。

本文將通過對比目前市場上的主要產品，闡述對 SocialFi 的深度思考，並剖析 Macth 是如何啓動增長飛輪，讓 SocialFi 獲得持續發展的動力。

一、SocialFi產品迭代升級，漸趨成熟

隨着區塊鏈技術的快速發展，SocialFi（社交金融）作為 Web3.0 的重要組成部分，逐漸成為行業關注的焦點。當前市場上存在多個 SocialFi 產品，其中以 Farcaster 和 Friend.Tech 較為典型，這些產品在引入去中心化的社交網絡和金融功能方面做出了有益的探索，但也存在一些局限性。下面，將詳細介紹 Web3 社交產品發展的不同階段，所面臨的問題與障礙。

（1）1.0階段：掌握信息所有權，試圖取代傳統社交媒體

在 1.0 階段，市場對區塊鏈的技術特性更為看重，宣稱傳統社交媒體對用戶進行信息剝削，因此這一時期的社交產品主打的賣點是隱私保護以及信息控制權，提出要取代 Twitter 和 Facebook。

比如，Diaspora是一個去中心化社交網絡平臺，使用加密技術來保護用戶的通信，並允許用戶分享照片、視頻和其他媒體文件，提倡尊重用戶的隱私並控制自己數據的自主權。Mastodon是一個开源的社交媒體平臺，基於 ActivityPub 協議構建，允許用戶在不同的Mastodon 服務器之間發送推文，強調隱私和分散性，用戶擁有自己的數據。除此之外，還有一些去中心化的視頻直播平臺，比如Orb 以及 Warpcast，都是強調用戶對數據的所有權，通過區塊鏈技術實現社區治理和內容分發。

然而，這些社交產品最終無一例外都漸趨消亡。為什么？因為社交的本質需求並不是對信息的掌握權，而是通過社交滿足人的價值需求。想一想，無論是名人還是普通用戶，他們使用社交媒體並不考慮自己是否真正擁有自己的照片或文字，相反他們更關注的是關注度、點贊、互動以及追隨她的偶像，信息所有權和去中心化對他們來說離得很遠。

美國著名投資人（Facebook、PayPal 投資人之一）彼得·蒂爾評價稱：“從社交體驗的角度來看，當前形式的擁有權和去中心化並沒有將用戶體驗從 0 轉變為 1 ，也沒有使其變得十倍更好。相反，這些理想只提供了邊際改善。雖然它們可能吸引技術愛好者，但缺乏說服普通用戶離开熟悉平臺的革命性吸引力。”

現有的傳統社交媒體已經足夠成熟，交互也更絲滑流暢，並且用戶基礎廣泛。Web3 技術在社交產品的應用，絕不應該是與傳統社交媒體形成對抗，做一個 Web3 版本 Twitter、Telegram、Facebook 等—— EOS 創始人 BM 早已用失敗的 Voice 告訴後來者，此路不通。

（2）2.0階段：過度金融化，缺乏實際應用價值

2.0 階段，市場對社交產品的思考开始回歸到 Web3 的核心要素：Token，通過相應的經濟激勵提升用戶收益，從而搶佔搶佔市場。在這一階段，Social 开始與 Finance 進行碰撞，SocialFi 才算是真正意義上成型。這一時期，各種新的 SocialFi 應用不斷湧現。

比如，Steemit是一個基於區塊鏈的社交媒體平臺，用戶可以發布內容並獲得基於 Steem 區塊鏈的代幣獎勵，鼓勵用戶產生高質量的內容。Tipcoin，主打將小費機制融入社交媒體和其他在线服務中，用戶可以通過發送 "tipcoins" 來表達對內容創作者的贊賞和支持，從而鼓勵用戶之間的互動並產生創意內容。實際上，Tipcoin 的模式曾在 2023 年一度引起廣泛討論，誕生了大量的同類仿盤項目。

除此之外，另外一個比較火爆的當屬 Friend.Tech。該項目主要特色是緊密集成的 Twitter 和 Web2 身份驗證，降低新用戶遷移成本；內嵌了 Base 官方橋頁面，允許用戶在應用內直接連接錢包並進行交易，降低了用戶進入加密貨幣領域的門檻。

更重要的是，Friend.Tech 結合了社交和金融元素——用戶可以通過購买“股份”（Key）來支持自己喜歡的內容創作者，還可以通過購买和交易 KEY 來獲利。這種互動方式不僅增加了用戶的參與度，還增強了粉絲與偶像之間的聯系。

（Friend.Tech 活躍用戶圖）

然而，上面這些產品，無一例外，最終還是漸漸變得無人問津。就拿 Friend.Tech 來說，高峯期其日活用戶超過 7 萬，日成交量超過 1000 ETH；但如今日活躍用戶僅 20 多人，交易量只有 1 ETH。從巔峯到落寞，Friend.Tech 生命周期不足一年。

為什么這些項目會被市場淘汰？一方面是因為羊毛黨的襲擊，大量發送垃圾信息賺取代幣，平臺缺乏過濾機制，損害了真實用戶的權益，導致日漸凋零。另一方面，僅僅以 Token 或者 Key 作為炒作噱頭沒有真實應用，隨着幣價崩潰也很難維持繁盛局面，最終陷入死亡螺旋。畢竟，用戶的主要使用動機是投機，只是希望通過交易 KEY 獲利乃至獲得空投，與喜歡的創作者互動則是附帶的；當幣加價格下跌時，實際價值卻不足以維持用戶繼續投入參與，最終導致平臺的衰退。

總結一下，這些應用程序以及 SocialFi 的核心問題，在於它們對金融代幣激勵的高度依賴。隨着這些激勵的減少，用戶參與度也隨之下降，形成了惡性循環，這在鏈遊領域屢見不鮮，Axie Infinity、Stepn 等都是如此。金融代幣激勵應該是一個特性，而不是主要驅動因素，而實用性則應作為 Web3 社交產品的價值支撐。

（3）3.0階段：兼顧金融激勵與實用性價值

在社交產品中應用經濟激勵並不是錯誤的選擇，畢竟，Web3 所創造的財富效應才是吸引產品Mass Adoption（大規模採用）的最大殺招。因此，最初依賴投機來推動資本和用戶流入，仍然是產品增長的不可避免因素，但用戶最終考量的還是產品所提供的價值。

因此，為了實現長期可持續性，SocialFi 產品需要發展出足夠的價值，以保持用戶可因持續深度的參與，同時在社交互動和經濟回報之間找到平衡點。而要想吸引廣泛的用戶基礎，必須從純粹的金融化產品轉向那些能夠吸引注意力的產品。比如，迎合 Meme 文化，其中代表性的項目便是 Farcaster。

Farcaster 是一個去中心化的社交網絡協議，旨在促進用戶之間直接聯系的建立。开發者通過 Farcaster 可以無需許可即可訪問公共數據，同時支持多樣化和靈活性的客戶端和應用程序开發。實際上，Frames 最重要的一個功能，便是支持 Frames 插件的使用。

隨着 Meme 代幣的火爆，越來越多的 Meme 項目开始通過 Farcaster 發布信息，Frames 插件可以將這些消息及時的觸達用戶，而 Meme 代幣的交易活動中獲取信息的及時性成為了獲得關鍵，大量用戶开始湧入 Farcaster，旨在獲取最及時的消息。同時用戶可以通過 Frame 進行空投領取、NFT 鑄造等操作，省去了用戶在社交平臺和錢包之間的來回切換，效率大大提高，這也是 Frames 插件為 Farcaster 帶來火爆效應的主要原因，巔峯時期日活用戶超過 5 萬，接棒 Friend.Tech。

至於代幣激勵方面，Farcaster 並沒有發行自己的代幣，最終由社區的共識和反復討論決定使用 DEGEN 作為 Farcaster 生態中主要的交易媒介。DEGEN 是一個 Meme 代幣，最初作為 Farcaster Degen 頻道參與者的獎勵代幣，現在已經成為了 Farcaster 社區內部被認可的第一代幣，接近於 Farcaster 的項目代幣的地位。並且，DEGEN 也一度飆升數十倍，創造了不錯的財富效應。

Farcaster 與 Meme 代幣的聯動，也讓社區看到 Web3 社交的另外一種出路，不要想着替代 Twitter 和 Facebook，不如着眼於加密原生概念，走出屬於加密世界自己的道路，比如成為 Meme 代幣社交發射平臺。

另外一個代表案例是 UXLINK。UXLINK 基於熟人社交、裂變，用戶通過分享“加入 UXLINK 的 TG 社群”的邀請鏈接，獲得 UXUY 積分，這個 Link-to-Earn 機制利用熟人社交關系，快速擴大用戶基數。此外，UXLINK 還在用戶之間建立強大的 Web3 社交網絡，並持續讓用戶通過社區貢獻來獲取 UXLINK 代幣，貢獻即“挖礦”，保持用戶粘性和活躍度。目前已經擁有 460 萬鏈上積分持有者和 160 萬 NFT 持有者。

憑借其強大的群組工具和獨特的雙重市場定位，成功吸引了大量用戶和开發者，成為行業內的標杆產品。從基於 Telegram 的流量池快速獲取用戶，到通過 Link-to-Earn 機制實現用戶增長，再到引入外部开發者和廣泛的生態合作，UXLINK 在 Mass Adoption 的路徑上展現出了巨大的潛力

二、新秀Match：SocialFi 4.0階段先行者

SocialFi 發展到如今並沒有到達瓶頸，基於對賽道的深度思考，Match 項目應運而生。通過將 AI、SocialFi 和 Meme 三者有機結合，Match 探索出了一條全新的發展路徑，進一步彌補Farcaster 等產品缺陷，推動 SocialFi 進入 4.0 階段。

Match 不僅關注用戶的社交體驗，更通過創新的金融模型和 AI 智能分析，為用戶提供實際的經濟回報，真正實現了社交與財富的結合。

（1）裂變傳播，AI加持

前期，Match 通過 Meme 幣的財富效應，打通有效陌生人社交，快速構建社交圖譜；此後基於成熟社交圖譜，構建社交價值，擴大高精准有效內容觸達穿透，通過海量優質即時內容完成由生態到數據再到價值的塑造。

首先，通過 Meme 的財富價值裂變效應吸引種子用戶，迅速形成社區共識，增強了社區的凝聚力和忠誠度。用戶通過分享和討論 Meme 相關內容，形成病毒式傳播效應，迅速擴大用戶群體。並且，Match 鼓勵用戶參與社交匹配和互動,增加用戶的活躍度，促進社交圖譜的擴展。用戶在參與社交互動和完成匹配任務後，可以通過推薦他人加入平臺獲得額外獎勵。這種推薦機制形成了自裂變流量，不斷吸引新用戶加入，擴大平臺的用戶基數。

更重要的是，AI 技術在 Match 平臺中扮演着重要的角色，通過智能分析和數據整合，可以為用戶提供個性化的服務和增值體驗。這種智能化的設計，不僅提高了平臺的運營效率，也為用戶帶來了更多的價值和收益。AI 技術應用主要包括以下幾個方面：

l 情緒分析。Match 平臺通過 AI 技術，對用戶的行為數據和互動內容進行情緒分析，幫助用戶發現潛在的機會和趨勢。AI 技術可以實時監測用戶的情緒變化，並根據用戶的情緒狀態，提供個性化的內容推薦和互動建議。

l 智能投顧。Match 平臺通過 AI 技術，為用戶提供智能投顧服務。AI 技術可以根據用戶的投資偏好和風險承受能力，制定個性化的投資策略，幫助用戶實現資產增值。此外，AI技術還可以實時監測市場動態，及時提醒用戶調整投資組合，規避市場風險。

l 數據整合。Match 平臺通過 AI 技術，對鏈上鏈下的數據進行整合和分析，為用戶提供全面的數據支持。AI 技術可以將用戶的行為數據、社交數據和市場數據進行整合，形成全面的數據報告，幫助用戶做出更好的決策。

通過 AI，Match 可以幫助用戶真正成為市場交易的主導者。

（2）Match的創新設計

Farcaster 以及 UXLINK 創造的模式也不是無懈可擊，實際上這些產品在實際應用中也暴露出一些問題。

首先，Farcaster協議並不是足夠开放，阻礙开發者生態進一步提升。盡管 Farcaster 協議架構相對於 Nostr 等協議來說更友好，但开發者文檔相對於 Web2 來說不夠齊全，开發過程中的輔助資料也很有限。Warpcast 雖然在應用界面和傳統社交應用相差無幾，但用戶體驗遠稱不上完美。並且，Farcaster 並不是一個开放式的協議，而是封閉的生態，其他鏈的項目信息在平臺上找不到。

Match 實行全鏈模式，致力於在區塊鏈生態系統中扮演橋梁角色，與其他平臺進行深度集成。通過开放的 API 和協議，Match 促進不同平臺之間的互操作性，為用戶提供更加豐富和無縫的體驗。此外，Match 重視與其他行業領先者和技術平臺的合作，以共同推動區塊鏈技術和生態系統的發展。Match 與多家行業內領先的企業和機構建立了战略合作夥伴關系。這些合作夥伴不僅支持 Match 在市場推廣、技術开發和社區建設方面的努力，還共同探索新的應用場景和解決方案。

其次，Farcaster未發行協議代幣。用戶在 Farcaster 項目中進行打賞等活動還是依靠 DEGEN 等其他 Meme 代幣，這還得依靠社區的共識。代幣模型的缺失不僅影響了 Farcaster 的社區凝聚力，同時也缺少了造富效應，減少了市場對 Farcaster 本身的關注度。即使是後期發布了代幣模型，也有可能存在缺陷影響 Farcaster 項目的發展。

Match 創造性的變革了雙資產模型。在 Match 上，存在兩種資產類型：Match NFT 以及 RFG 代幣。Match NFT 是用戶在平臺上的激勵工具。通過持有和使用 NFT，用戶可以獲取 RFG 代幣、解鎖更多平臺功能並獲得更高的社交價值。

第三，UXLINK 曾進行大範圍的 VC 融資，累計融資總額超 1500 萬美元，估值超過 2 億美元，拋壓較重，這也是UXLINK 上线各大平臺後價格崩潰的重要原因。

Match 平臺上的 RFG 是完全公平發射，項目方無預留，不用擔心項目方以及大戶砸盤。RFG 總發行量 1 千億，30% 用於流動性提供，10 %用於空投，60% 用於用戶社區挖礦和其他業務產出——NFT 質押是早期參與用戶獲得 RFG 代幣的唯一方式。所有 RFG 均鎖定於智能合約，只有在業務場景中符合相應的規則或邏輯之後，才會進行相應的釋放。這種分配方式確保了代幣的公平性，也避免了市場操縱行為的發生，使每個用戶都有機會通過參與社區活動獲取 RFG，而不僅僅是通過購买獲得。

Match NFT 通過英式拍賣進行出售。RFG 的產出方式主要包括 Match NFT 質押挖礦、RFG 單幣質押挖礦、流動性挖礦等；但在早期階段，NFT 質押是用戶大量獲得 RFG 的唯一方式。考慮到公平性，NFT 總量 4.5 萬張，其中 90% 將通過 Match 獨創的去中心化英式拍賣，完全隨機盲拍，根據出價金額排序進行發售。用戶只要拿着 NFT 就相當於獲得了一個“金鏟子”，可以源源不斷的獲得收益。這種公平的產出機制，使得每個用戶都有機會通過自己的努力獲得 RFG，進一步增強了社區的參與度和活躍度。