深入消費級加密應用：受衆定位與市場契合度

如何定義消費者應用程序？

在深入任何主題之前，我想明確一下我對消費者應用的理解，這將為接下來的部分設定背景。

消費者是指任何每天使用你平臺的人，或者說這個平臺就像用戶的一個習慣。例如，用戶像早上醒來打开 X（之前的 Twitter）或閱讀報紙一樣，應該在早上醒來時也打开你的應用，或者說這個應用應該成為用戶生活的一部分。如果你有 100 個這樣的用戶，那么你就擁有了一個消費者應用。

可以從應用商店的排名中舉出一些非加密應用的例子。

按國家最受歡迎的應用

一些加密應用的例子包括 dripdothaus、warpcaster、hey、pumpdotfun、frienddottech、puffpaw 和 skytrade，這些都是我個人非常感興趣的應用。

x 和 dialect 團隊值得特別提及，因為隨着 Blinks 的到來，x 已經成為一個由加密驅動的應用。

為什么要關注消費者？

來自 AllianceDAO 的 Imran 表示：我們都對基礎設施感到厭倦，打开 CT，看到少數加密基礎設施初創公司籌集資金。我們需要更多的消費者應用，更多更多。整個加密社區只知道少數消費者加密應用。

如果你想讓更多人進入加密領域，那么消費者是關鍵所在。

“在加密領域，消費者很難”，“用戶不夠多”，“基礎設施還沒有成熟”，“用戶體驗很糟”，還有很多理由不去構建，但消費者是最難攻克的，無論是加密還是非加密。

根據扎克伯格的說法，小型初創公司擁有高度信念可以擊敗任何大公司。

我們有基礎設施嗎？

我們已經討論基礎設施很長一段時間了，“嘿，我想構建這個應用，但基礎設施還不夠完善”，“嘿，我一直在等團隊發布這個功能，但他們在拖延”，“嘿，第 420 個問題，他們為什么不能構建這個應用”。

在 2024 年，基礎設施已經成熟，無論是在 EVM 還是 SVM 上。我們先看看 EVM。

Lens Protocol

Lens Protocol 是較早期的社交協議之一，允許开發者在其上構建。开發者體驗非常好，你可以在不到 30 分鐘內啓動一個 web 應用。

Lens 最初是在 Polygon 網絡上構建的，並且從 10 個構建在其上的應用中獲得了總計 3000 萬美元的資金 。（目前在 Lens 上構建的應用超過 100 個）

Lens 在今年 5 月 從 Polygon 轉移到 zksync ，以尋求更具可擴展性的解決方案。

Farcaster

Farcaster 最初在以太坊上啓動，後來將主要合約轉移到 Optimism，並且它有一個有趣的結構，用戶身份和支付存儲數據的租金是存儲在鏈上的，而數據則存儲在稱為 hubs 的鏈外，這些 hubs 是 Farcaster 數據的節點/驗證者。

Farcaster 架構

上面是來自 Farcaster 文檔 的架構概述，描述了應用的整體流程。Farcaster 的开發者體驗也相當不錯，使用像 neynar 這樣的服務可以在不到 30 分鐘內輕松啓動應用。

SVM 的現狀

Solana，Solana，Solana。目前還沒有在 Solana 上構建這樣的社交協議。原因尚不清楚，以前像 Gum Protocol 和 Solarplex（基於 at-proto）這樣的團隊曾嘗試構建，但不得不關閉。雖然有 drip.haus、helium、hivemapper 等應用，但沒有協議。

隨着通用 zkCompression、SVM API 的最新發布，以及 Firedancer 的到來，現在似乎是开發 Solana 上消費者協議的最佳時機。

通用 zkCompression 可以以極低的成本存儲任何數據。

SVM API 可以用來在 Solana 上創建一個層，為協議構建者提供更多靈活性，以便包含自定義用例，並使其更便宜，例如這個例子：Anza Labs 的 Joe 創建了一個狀態通道 ，人們可以在鏈外進行交易，然後將結果提交到鏈上。

Firedancer 將使 Solana 更加強大，提高區塊鏈的整體性能。

考慮到以上幾點，現在是創建消費者應用的絕佳機會。

在構建消費者應用之前和期間需要考慮什么？

Imran Khan： 我不想這么說，但加密消費的未來掌控在 Z 世代和 Alpha 世代手中，而不是千禧一代。

Richard | Tensor (sol/acc) ：總體來說，年輕一代（年齡 <30 歲）是社交和消費領域的早期採用者和主要群體。Facebook 是為大學校園而創立的，Snap 用於青少年交流，所有知名的 TikTok 網紅都是青少年。

我認為這主要是因為當你 <30 歲時，你有更多的空闲時間，並且更重視社交認可度（受歡迎和酷）。一旦你有了家庭和孩子（千禧一代），這些就不再重要了。

受衆

第一件事是定義受衆，這非常重要。你無法开發一個人人都喜歡的應用，但你可以开發一個被 100 個用戶喜歡的應用，並從那裏擴展。

選擇這 100 個用戶是最關鍵的，因為這將定義你的目標市場。這些用戶應該與你密切相關，以 Facebook 為例，它的受衆是大學生。Puffpaw 是一個構建在 Berachain 上的應用，旨在激勵人們戒煙，創始團隊在電子煙和制藥行業擁有超過十年的經驗，這讓他們在競爭中獲得了優勢。

移動端優先

移動端，以移動優先為目標進行开發是極其重要的，但如果這會大幅延長你的上市周期，那么你可以專注於構建 PWA 或 Web 應用。不過，移動端必須始終在產品路线圖中。

Facebook 的設備分享

我將經常提到 Facebook，因為沒有人能否認它是有史以來最頂尖的消費者應用，因此他們一定做對了其他人沒有做到的事情。

盡可能使用鏈外技術，必要時再上鏈。這是另一個可以通過 Farcaster 驗證的觀點，Farcaster 的一部分協議是鏈上的，而其余部分則是鏈外的，比如用戶消息。這種方法顯著降低了費用，提供了更好的用戶體驗，並且對平臺提供了更多控制。

個性化和為你推薦頁面是許多加密消費者應用最容易被忽視的方面，任何應用都可以利用加密的开放圖譜，創建比任何非加密應用更好的推薦頁面。

加密模型 — 1

向誰推銷？

我們已經討論了選擇受衆，但這更詳細地描述了這一點，考慮到它的重要性。

以 Facebook 為例，Facebook 最初是一個大學校園社交網站，如果他們從第 0 天起就想着要面向整個世界，想象一下，第 0 天 Facebook 的標語是“革命性地改變世界的交流方式”，那么我想他們今天不會成為現在的樣子。定義服務可達市場 (SAM) 並保持其具體性在任何應用中都是非常重要的。

你並不是在構建以吸引下一個億萬用戶，而是在構建以吸引下一個 100 個用戶。億萬用戶自然會到來。

SAM 隨時間的變化

上圖描繪了消費者應用的 SAM 如何/應該隨着時間而變化。因此，總體而言，如果你首先覆蓋了加密領域的 SAM，那么你只應向加密外的人推銷。

有一個來自 Dan（Farcaster）的 討論线程 ，其中討論了類似的想法 ，它清晰地說明了 Dan 如何看待該平臺的。

Dan Romero： 身份依賴於效用。需要通過娛樂性和有趣的內容來產生巨大的消費者價值，以獲得身份的權利。這就是電子郵件、電話號碼，以及 Apple 和 Google 等服務作為大衆市場消費應用的登錄選項的原因。

上述討論還告訴我們，任何消費者應用的主要目標之一應該是成為一種身份。

觀點

有多種方法可以應對這一挑战，我們將回顧過去嘗試過的每種解決方案，並分析其中的成功與失敗。

協議是唯一的解決方案嗎？Farcaster 和 Lens

Farcaster 和 Lens 都選擇了協議模式，它們首先構建了一個協議，然後在其上开發應用。

Farcaster 選擇了 產品主導增長 (PLG) 的策略 。本質上，Warpcast 是 Farcaster 上的頂級客戶端，也由 Farcaster 團隊管理和擁有。通過這種方式，他們可以掌握應用層的多個關鍵因素，並提供良好的用戶體驗。如果他們推出一個新功能，通過在自家客戶端上展示該功能的可能性就變得容易了。

應用的登錄流程對普通用戶來說也相當友好。

Warpcast 登錄流程

這完全是一個 Web2 的體驗，用戶甚至不需要連接錢包，且可以通過 Apple Pay 支付鏈上費用，這使得 Warpcast 在用戶體驗方面成為一個優秀的消費應用程序。

我對 Warpcast 的某些設計不太滿意（這可能是故意設計以強迫用戶登錄），用戶在未登錄的情況下無法瀏覽應用。這個限制類似於 X，用戶可以通過帖子鏈接查看帖子，但不能在應用中訪問。

左：主頁。右：Cast Link

關於市場份額也有一些討論，像 Supercast 這樣的應用是一個很棒的客戶端，但由於 Warpcast 的影響，人們普遍認為只有在 Warpcast 出現故障時才會使用 Supercast。Farcaster 上有很多迷你應用，但 Warpcast 是使用最廣泛的。

Lens 選擇了另一種方式，它邀請創始人來其上構建應用，並且生態系統將帶來用戶。它有一個龐大的用戶基礎，應用可以利用這一點來啓動增長。

這種方法賦予了客戶端更多的權利，盡管 hey 是主要客戶並且完全开源，其他客戶端則服務於不同的目的，許多客戶端有各自的用例並且被使用。Orb 是一個使用頻繁的移動客戶端。由於這種方法，應用能夠為他們籌集約 3000 萬美元的資金，而迄今為止，沒有任何應用是在 Farcaster 協議上構建的。

在 Lens 上構建的應用份額

在 Poster （當時是 Lenspost）中，我們也是較早參與該協議並體驗社區的，用戶質量很高，他們對協議表現出真正的興趣，Lens 團隊本身也為每個構建在其上的應用提供了支持，這幫助我們為我們的應用奠定了初步基礎。

來源： dune

Farcaster 在今年 1 月推出框架後，DAU 增長顯著，隨着用戶使用 Farcaster 投放代幣，從 degen 开始，隨後多個用戶使用相同的玩法，Farcaster 的活動達到了歷史最高點。我之前非常喜歡 Farcaster，因為其高質量日活躍用戶 (qDAUs)，但當空投元出現後，這一數字有所下降，但又比之前更好。（聽起來有點自私，哈哈，我仍然在使用 Farcaster，只是有點擁擠）

來源： dune

Lens 的使用量在去年也達到了歷史最高點，關於空投的傳聞，以及早期的邀請制功能，給網絡中的人們帶來了一種地位象徵，人們愿意在二級市場上以 300-400 美元的價格購买用戶名。

這讓人思考：投機是唯一的方法嗎？ Friend.tech / Fantasy.top

來自 Mhonkasalo 的 Substack 文章

以上內容摘自某個 去中心化博客 。每個應用都需要一定量的流動性才能獲得關注。每個應用都需要找到能夠幫助他們突破瓶頸的關鍵因素。在 Farcaster 的案例中，框架是突破性的推動力；而在 Lens 的案例中，早期的邀請制用戶創造了熱度，並引發了關於空投的傳聞。

現在，問題來了。有一條推文提到，內容大致是這樣的——人們通過航空公司獲得積分獎勵，但即使沒有積分，人們仍然會選擇飛行。

任何用戶都應該在沒有積分或代幣的情況下使用你的應用程序，積分或代幣應該是附加價值。

Josh Cornelius： 我覺得很難想象第一輪殺手級加密應用不會全部以金融或投機為核心。對任何事物的投機和金融化是加密的最顯著殺手級特性，它解鎖了與 Web2 明顯不同的體驗，這些體驗更為獨特。這並不是悲觀情緒。這些贏家將有很多機會逐步增加更有意義的社交體驗和情境，吸引那些財務動機較弱的人，隨着時間的推移，他們所服務的社交角色將能夠开始平衡財務需求。但個人認為忽視這一點很可能導致無關緊要的結果。

上述推文強調了投機和金融化的重要性，但應用應該專注於長期激勵與代幣或積分的結合。

Friend.tech 和 Fantasy.top 是一些利用投機來獲得關注的應用。在一段時間內，它們獲得了良好的關注，但最終失去了這種關注。這清楚地表明，核心問題之一是短期激勵機制，friend.tech 背後的理念是積極的——用戶可以交易人們的時間，但人們只是將其用於獲取利益。

以下圖表清晰地顯示了這兩個應用的活動在特定時期內達到了高峯，然後幾乎降至 0 。

來源： dune

來源： dune

Solana 呢？ Drip.haus 和 Pumpdotfun

Drip.Haus——沒有 drip.haus 的消費者是不完整的。

Drip 一直在 rug。

Drip 是一個面向創作者的應用，允許創作者以微不足道的成本將任何藝術作品分發給大規模受衆（drip）。用戶還可以使用稱為 droplets 的東西給創作者小費，你可以將 droplets 看作平臺代幣，盡管它們不在鏈上，用戶需要購买它們以收集藝術作品、給創作者小費，而創作者也會收到 droplets，他們可以將其兌換為 USDC。

對於創作者而言，Drip 最近推出了一個工作室，使發布藝術作品的過程更為簡便。

來源： X

Drip 還有一個機制，用戶可以每天解鎖一個寶箱，以獲得稀有或傳奇藝術作品。應用內的小遊戲，如寶箱、droplets 機制和稀有度，幫助 Drip 成為所有鏈上頂級消費應用之一。

Drip 統計數據

Drip 目前正在开發一個移動應用，已經在 Saga 商店上线，預計將在 Solana Breakpoint 2024 發布。

以上是從 Vibhu 的推文中截取的應用截圖（SS），讓你思考如何專注於構建消費應用，以及你應該關注的細節。左側的 SS 顯示了用戶的選項，每個選項都有完全不同的登錄流程。

Pumpdotfun——以 memecoins 作為加密內容

如果你有產品市場契合度 (PMF)，用戶界面並不是關鍵。

對於任何全球新聞，Pumpdotfun 上會在幾分鐘內創建數千個 memecoins，用戶可以在這些幣上進行交易，直到綁定曲线達到 69 K$ 市值，此後會創建一個 Raydium 池。這些幣象徵着全球發生的事件，也可以被視為一種內容。

免費一鍵創建 memecoin 的能力，使其成為一個非常強大的平臺。

我想引用 Manan 文章中 的這一段：

“一群真實的人類和機械機器人爭相捕捉趨勢和事件，然後將其代幣化，希望能實現飛躍。使用得當， pump.fun 的終端超越了 Twitter 的趨勢標籤。”

這也是一個到目前為止沒有看到用戶下降的應用，最近宣布免費部署以及對於完成綁定曲线的創作者獎勵 0.5 SOL，這個數字只會進一步上升。

Tiplink 和 Privy — 用戶體驗的救星

Tiplink

在 Solana 上有超過 20 個應用，無需錢包即可訪問，你可以通過 Tiplink 使用 Google 登錄。

一些使用 Tiplink 登錄的應用

如果你曾經參與過 Solana 生態系統，你一定在某個地方接觸過 Tiplink，這個概念很簡單，鏈接本身就是账戶。

你可以向全球任何人發送一個加載了 USDC 的鏈接，他們可以將其提現到他們的銀行账戶。

在錢包中可以完成的任何操作，都可以借助 Tiplink 來實現，Tiplink 背後的團隊正在持續提升 Solana 上的用戶體驗。

Privy

Privy 登錄選項

Privy 精通用戶引導的技巧，支持多種 OAuth 提供商，如 Google 和 Twitter，並且最近還增加了對 Solana 的支持，前景看好。

Opensea、Zora、Hyperliquid 和 Blackbird 等團隊都使用 Privy 進行用戶登錄，因為它帶來的優質體驗。如果用戶選擇使用社交登錄，將為他們創建一個內嵌錢包，並通過密碼保護。用戶可以選擇將該錢包遷移到其他應用，或為新應用創建一個全新的錢包。

Privy 還通過 MoonPay 和 Coinbase 提供資金轉入轉出解決方案。最近，他們還推出了一項名為 Native Bridge 的功能 ，使用戶能夠從任何鏈上付款，應用將僅在請求鏈上接收資金。

這些小的設計決策使 Privy 能夠在多個平臺上吸引超過 300 萬用戶進入生態系統。

消費與現實世界 — 一個有趣的領域

我最近才了解到，一些加密應用通過將現實世界的某個方面融入其應用中，為用戶創造獨特的體驗。盡管這一代人可能是終身在线，但他們也渴望現實世界的體驗。這個領域的一些應用包括 Skytrade、Puffpaw 和 Hivemapper。

Skytrade 主頁

Skytrade 使人們能夠擁有自己房屋上空的空中權利，無人機操作員可以購买該房屋的代幣化空中交易，從而使他們能夠參與這個可進入的市場。盡管仍在起步階段，Skytrade 已在其平臺上實現了超過 3000 萬美元的空域交易。

我對像 Skytrade 這樣的項目抱有樂觀期望，因為在 2018 年我曾在一個超本地無人機配送初創公司工作，獲得在住宅上空飛行的許可的過程相當繁瑣，每次起飛前都需要當地警察局和地區行政長官辦公室的批准。現在是 2024 年，但變化不大。

Puffpaw 主頁

Puffpaw 是另一個有趣的項目，旨在激勵人們戒煙。它創建了自己的電子煙設備或節點，具有每日吸煙限制，這會影響遊戲體驗。電子煙還提供多種口味和不同的尼古丁水平。

想象一下，开車環遊世界就能賺錢， Hivemapper 正在做這件事。你需要在車上安裝一個行車記錄儀，這樣你就為改善全球的地圖系統做出了貢獻。

由於行車記錄儀的價格接近 500 美元，平臺上的用戶是真正對此感興趣的人，用戶基數每月都在增加。

來源：HiveMapper (dune.com)

為什么 Telegram 可以成為最大的加密消費應用？

Telegram 每月活躍用戶（MAU）達到 數百萬

Telegram 團隊推出了 Telegram 瀏覽器，支持在移動和桌面上托管於 TON 的網站，並實現了消息與網站之間的無縫切換。這使得幾乎 10 億的用戶能夠接觸加密貨幣。

迷你應用取得了顯著成功，每月有 5 億用戶（在 9.5 億 Telegram 用戶中）使用迷你應用。

在 Farcaster 生態系統中，有幾個迷你應用非常有趣，以下是一些例子：

• Hamster Kombat — 一個遊戲應用，你可以管理一個虛擬的加密交易所，並在 Telegram 中培養你的倉鼠。

• Fartapbot — 這是一個非常簡單的程序，你只需隨意點擊屏幕即可賺取積分，這些積分可以兌換一些獎勵。

• Dialect Operator — 一個與 Phantom 錢包無縫集成的迷你應用，用於交易。

Hamster Kombat 的用戶引導流程

你不需要在任何地方進行身份驗證，因為迷你應用可以利用 Telegram 的上下文來預先驗證用戶。

Blinks 會拯救互聯網（和加密貨幣）嗎？

X 預覽

URL 一直是互聯網的基礎，並且已經存在了很長時間，它們是唯一可以在任何地方共享的內容，並且可以使用 URL 中存在的元數據呈現預覽，這就是 Blinks（區塊鏈鏈接）強大之處。

任何鏈接都可以得到增強，以便在任何地方啓用加密交易。

以下是我非常喜歡的一個比喻，Blinks 與用戶相遇，最終如果我們有足夠多的用戶渴望 Blinks，那么平臺將被迫為其提供內置支持。

你可以 在此 進一步了解 Blinks。

還有這個讓人驚嘆的討論串，展示了 Blinks 可以實現的可能性。

Solana 中缺失的部分

現在 EVM 端有足夠的基礎設施來創建消費應用，像 Airstack 和 Neynar 這樣的服務正在做一些很好的工作，連接這些點。

我覺得 Solana 缺少的是一個社交圖譜——一個你可以輸入任何地址並查看該地址的使用偏好、與哪些應用互動、興趣等的地方。

此外，移動端的支持也不足，應用集成 Solana 移動錢包適配器的過程非常繁瑣且不標准。你需要遵循每個錢包的深度鏈接指南來進行集成，而 iOS 方面的情況更是讓人無奈。

結論

我們在加密領域走過了漫長的路，現在是建立消費初創公司的最佳時機。

選擇哪個鏈並不重要，只要用戶體驗不受影響。

我們還討論了到目前為止嘗試過的內容，包括好的和壞的，以便你可以形成對自己將要構建的消費應用類型的看法。

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