Variant合夥人：Memecoin，一種新的進入市場策略

2024-03-26 13:03:05

原文作者：Li Jin，Variant 合夥人

原文編譯：Luffy，Foresight News

加密世界中下一件大事可能是借助一種流行 Memecoin 开始的。

一種新興的市場營銷策略起源於一種正在獲得採用和發展勢頭的 Memecoin。傳統的 GTM（進入市場）包括首先構建產品，然後通過營銷和 meme 圍繞產品建立一個社區，而這種新策略是先圍繞 Memecoin 形成一個充滿活力的用戶社區，然後構建一個包含該代幣的產品。

通過啓動與流行的 Memecoin 原生集成的項目，新的應用程序 / 基礎設施可以調動 Memecoin 的用戶社區，他們可以從代幣中體驗到更多的效用。

這樣的例子包括：

BONKbot 是 Solana 上的一款 Telegram 交易機器人，起源於 BONK 代幣。這是一種 Solana Memecoin，於 2022 年底空投給用戶。隨後，一個獨立團隊推出了一款交易機器人，利用交易產生的部分費用來購买和銷毀 BONK 代幣，從而在經濟上與代幣持有者保持一致。BONKbot 的日交易量最近突破了 2 億美元（相比之下，Base 的日交易量約為 2 億美元）。
這種策略也適用於基礎設施項目。例如，SHIB 啓動以太坊 Layer 2 Shibarium，它通過收取的交易費來銷毀 SHIB 代幣。通過將代幣納入 L2，這種策略激活了現有的持有者社區，以克服新 L2 的冷啓動問題。
Berachain 是一個以熊為主題的 EVM 兼容區塊鏈，於 1 月啓動了測試網，其起源也是 NFT 類型的 meme。SmokeyTheBera 最初於 2021 年啓動了一個名為 Bong Bears 的 NFT 項目，並隨着時間的推移建立了一個社區，並將其發展成為一個活躍的开發者和用戶群。

鑑於頂級 Memecoin 社區的參與度和部落主義，我認為這種利用 Memecoin 實現 GTM 的策略將在整個 Web3 堆棧中越來越受歡迎。例如，對於任何構建加密消費者應用程序的人來說，為 Memecoin 添加實用性可以激活代幣持有者，他們自然更傾向於尋找新的方式來利用他們的代幣。短視頻應用程序 Drakula 和預測市場遊戲 Perl 都接受 DEGEN 付款，試圖利用 DEGEN 持有者社區的勢頭（截至 3 月，錢包數量超過 44 K ）。代幣使用量的增加以及潛在的價值可能會推動良性循環，用戶對代幣及其集成應用程序的興趣可能會增加。

我們也看到有項目朝着另一個方向發展，先從產品开始，然後推出一個與之密切相關的 Memecoin，從而為項目吸引更多的用戶興趣。例如，與 Solana 上的去中心化交易所聚合器 Jupiter 於 2024 年 1 月推出了 WEN Memecoin，並將其空投到 100 多萬個在 Jupiter 上交易額超過 5 美元的錢包中。作為第一個通過 Jupiter 的 LFG Launchpad 推出的代幣，它也引起了人們對該平臺的興趣。

對於正在探索這種 GTM 策略的項目，需要考慮一些因素：不同 Memecoin 社區的分發潛力，Memecoin 的代幣持有者和項目目標受衆之間的互補性，以及生態系統中現有的整合和飽和程度（一旦某個 Memecoin 被 100 個應用程序接受，第 101 個應用程序是否會獲得同樣多的關注？）。

值得一提的是，以上所有內容對 Memecoin 本身都有明顯的好處，並且 Memecoin 團隊嘗試激勵和整合項目集成他們的代幣是有意義的。

使用 Memecoin 作為 GTM 策略與其他涉及代幣的 Web3 增長策略相似，包括向特定社區成員或競爭產品用戶空投代幣。這些策略通過區塊鏈的开放數據變得可行，可以利用這些數據進行精細定位。該策略也可以比作 Web2 世界中的策略，從社區主導的增長（品牌培養客戶群以增加口碑）到品牌合作（交叉傳播互補用戶群，如 Lyft 與 Delta 的合作）。但是，由於數據和系統孤立，鏈下合作難以執行，而加密貨幣可以實現無需許可的集成，任何开發人員都可以圍繞 Memecoin 進行構建。代幣持有者社區之間也有經濟利益，他們希望看到自己的代幣價值增長，這可能會促進對合作項目的更大接受度。

盡管許多人認為 Memecoin 交易是一種賭博或一種奇怪的金融娛樂形式，但它們日益流行，社區日益壯大，可能意味着它們將成為 GTM 策略的一個可行組成部分。對於用戶來說，進步之處在於 Memecoin 允許任何人投資並擁有 GTM 战略、草根社區、互聯網文化和社區貨幣的一部分。