SevenX Ventures：Matr1x做到全球總市值第一的遊戲類NFT背後的故事

2024-02-04 12:02:08

原文作者：SevenX Ventures, Arthur

SevenX Ventures 自 2021 年开始便是Matr1x背後堅定的基石投資者，並在其近期完成的 1000 萬美元 A 輪次融資中繼續擔任聯合領投方。而為什么我們有信心多輪下注支持Matr1x？除了其團隊體現出來的超快速的學習能力外，去中心化精神、專業能力及其憑借對射擊遊戲賽道的深刻認知所挖掘出的巨大商業機會都讓我們印象深刻，我們將在本文中一一分享Matr1x吸引我們的理由。

SevenX 目前重點布局Web3遊戲賽道，是因為遊戲是區塊鏈中極有潛力破圈從而為區塊鏈帶來大量新增用戶的應用賽道。但是可惜的是在過去的Web3遊戲發展中我們看到越來越多的產品只能止步於Web3圈子，根本無法打動遊戲用戶來參與。而其核心原因就是絕大部分的Web3遊戲產品根本滿足不了遊戲用戶挑剔的胃口。

從調研 FPS 賽道到發現創業機會

為什么 SevenX 相信Matr1x有機會能夠吸引大量遊戲用戶？這就要從他們的創業故事說起。Matr1x核心團隊當時還在某大廠的頭部射擊產品團隊工作，在一次市場的調研中他們發現了一個異常數據，當時在所有的射擊遊戲品類中有一款產品的收入數據異常的高。這款產品就是 CSGO, 他們發現 CSGO 的在线用戶數在和穿越火线這款產品基本一致的情況下，CSGO 的單用戶收入 ARPU 是穿越火线的 100 倍，而 CSGO 的用戶月付費率是 50% 對比穿越火线的付費率 1% 幾乎是 50 倍的差異。這個收入數據差距大到不能單純地用端遊和手遊不同或者歐美和中國用戶消費能力不同來解釋。

因此他們开始深入研究 CSGO 商業化做的如此成功的原因，他們發現 CSGO 為什么用戶收入這么高的核心原因在於其商業模式的設計。不同於一般槍战類型遊戲在官方商城直接售賣武器皮膚，CSGO 的所有武器皮膚（飾品）都是通過开箱獲得的而且都可以在二級市場進行真金交易，而 CSGO 的主要收入也是來自於开箱的鑰匙的售賣以及交易抽稅。

而用戶為什么這么愿意在 CSGO 裏花錢？核心原因就是當用戶在 CSGO 开箱的時候不是單純的消費心理，而是感覺有機會賺錢。因為用戶在 CSGO 裏的所有飾品都可以真金賣掉，所以用戶認為他們是真正擁有這些虛擬物品，他們就會把 CSGO 裏的飾品作為資產而不是消費品，既然是資產那用戶自然就愿意花更多的錢來進行購买。

從 CSGO 到通過去中心化掀起射擊賽道革命

Matr1x團隊在研究完 CSGO 後發現了一個巨大的市場機會就是在手遊領域一直沒有一個類似 CSGO 商業模式的產品能夠讓用戶真正擁有其遊戲道具並可以在市場中自由交易。而區塊鏈的去中心化精神以及諸如 ERC-721 的技術標准與這個產品定位不謀而合，這也觸發了Matr1x創業的想法。

這是個多大的商業機會？我們先從Matr1x的首款遊戲Matr1x Fire 對標的產品 Cross Fire 來做個市場預估：Cross Fire 的年市場營收 1.87 億美金，我們保守估計Matr1x Fire 將能夠通過Web3化的商業模式將其 ARPU 提升 30 倍（參考 CSGO 和 Cross Fire 的 100 倍 ARPU 差異），其年營收將有望達成 56.1 億美金。而 56.1 億美金是 2022 年最賺錢射擊手遊 PUBG Mobile 營收的 5 倍。這僅僅是計算了Matr1x Fire 的預計營收，目前Matr1x也即將推出包括大逃殺玩法在內的一系列Web3射擊手遊，如果我們按照同樣的測算方法來計算Matr1x在射擊手遊領域能夠達到的市場營收將有望達到 11.2 億(PUBG mobile revenue)* 30 + 56.1 億= 392.1 億美金的市場規模，幾乎相當於整個射擊類手遊的總體營收。而其用戶規模將達到數百萬級，為區塊鏈帶來前所未見的殺手級應用。

Matr1x發現Web3的商業模式能夠掀起革命的絕不僅僅限於射擊遊戲賽道，團隊也希望從他們最擅長的射擊品類手遊开始發展，再衍生到遊戲的其他賽道比如 SLG, MMO，Party game 等，讓Matr1x成為能夠提供多款爆款遊戲的遊戲平臺。最終再憑借其多款爆款遊戲能夠成長為媲美如今遊戲業龍頭的Web3最大的娛樂平臺。

Matr1x NFT 系列做到全球第一市場遊戲類 NFT 背後的故事

而千裏之行，始於足下。在目前通向美好未來的徵程中，Matr1x也已經取得了不小的成就，目前Matr1x發布的 NFT 系列的總市值已經達到 1.1 億美金成為了全球總價值最高的遊戲類 NFT。而他們這個成就絕不只是因為他們的產品質量過硬、遊戲定位好就能解釋的，就 SevenX 的觀察來看Matr1x團隊的去中心化精神才是真正促使其獲得市場認可的核心原因。接下來我們將通過具體事例解釋。

從公司理念來看Matr1x定下了要帶給用戶幸福感及安全感的愿景，而這個愿景的落地就完全體現在了他們行為的方方面面，其中 NFT 資產系列的發售及運營就可以完整地作為他們理念的體現。

在 NFT 還未發行時，團隊就想明白發售 NFT 的目的不是為了賺錢，而是為了讓生態的早期參與者可以通過擁有資產的方式一起伴隨團隊成長，讓這些早期的 Holder 能夠享受並參與到團隊的成長。而他們在這過程中也遭遇了不少充滿爭議的時刻，比如當時Matr1x團隊在社區熱度極高的情況下，仍舊堅持不提高首批 NFT 售賣的價格，團隊把創世 NFT YATC 全部免費贈予有貢獻的參與者，而Matr1x 2061 系列定價為 0.1 ETH，而對比當時類似熱度的項目基本都是把創世 NFT 售價定在了 2-3 ETH 的區間。而在市場深熊的環境下作為投資人我們也問過團隊，有機會通過售賣 NFT 賺取一筆收入，他們為什么不要？Matr1x團隊堅定地回答他們會發行 NFT 的目的就不是從用戶身上賺錢，而是為了獎勵這些早期愿意支持他們的用戶。而事實也證明Matr1x愿意讓利給用戶，用戶就愿意更多地支持他們。

還有一個令我們震驚的是團隊和我們分享說目前Matr1x NFT 系列持有者大約是接近 1000 人，而Matr1x團隊的創始人卻幾乎認識他們每一個 NFT 的持有者。他們是如何做到的？團隊回答說就是因為創始人非常大量的做 AMA 和线下Matr1x Fire 的比賽，仔細地聆聽每個用戶提出的建議與反饋。而且會把每個 NFT 持有人都作為公司的股東來對待，和他們分享項目的發展及對未來的战略思考。而當創始人真正把 NFT 持有人當作股東而不是韭菜對待時，每個被用心對待的用戶都能夠感受得到。Matr1x團隊真正展現了如何給用戶幸福感及安全感，就是真正用心地去對待每一個Matr1x的用戶，而被用心對待的用戶也會真實地選擇支持最值得信賴的團隊，我們認為這就是去中心化的內核而這也是Matr1x目前能夠做到全球第一市值遊戲類 NFT 的核心原因。

總結來說Matr1x團隊不僅靠着其專業的射擊遊戲研發功底打造了目前Web3領域中頂尖的射擊手遊，更是憑借着其對射擊賽道的長期積累與認知在產品定位上捕捉到了到了巨大的商業機會，並從一個商業機會出發未來還會有更多的遊戲，更多的生態項目湧現。而其團隊真實的去中心化精神更是讓我們相信Matr1x將有極大機會在泛娛樂行業中掀起一波去中心化革命！讓我們一同期待這場革命的成功吧。

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