沒有「創新」的friend.tech是如何打造出加密現象級產品的？

2023-09-29 00:09:13

有多久沒有在屏幕使用時間上見到 dApp 了？不論是不是所謂的 ponzi， friend.tech 做到了。

friend.tech 的周均使用時長為 1 小時，但用戶更多時候選擇使用網頁端

雖然有人戲謔地調侃，friend.tech（下文簡稱 ft）最厲害的是他們「調動頭部 KOL 的能力，這個是不可復制的」。而頂流 KOL，以及 Paradigm 在加密行業的「金字招牌」，確實成為了 ft 第一、二輪火爆的引擎，但卻沒辦法解釋近期 ft 的發展態勢。

從數據上看，ft 的發展並不是一蹴而就，八月底到九月初這段時間的冷靜期不僅讓 ft 遠離大衆視野，也讓投機客數量進一步減少。

ft 的 TVL 和新增用戶，數據來源：DefiLlama

是產品不斷的更新迭代為近期 ft 較為健康的增長打下了基礎。本輪 ft 的擴張也迎來了更多的 DeFi、NFT 玩家。甚至還有些許出圈效應，一些 Youtube 網紅、OnlyFans 主理人、作者、互聯網大廠從業者和 VC 等群體也加入了 ft。即使 9 月 22 日，ft 降低了對自我購买類用戶的積分獎勵，也難掩市場的熱度，ft 的 Total Value Locked（TVL）還是創下了新高。

2023 年 9 月 28 日，ft 產品上线約 49 天，團隊手續費收入約為 1500 萬美元

從社交產品的角度看，ft 的數據也可圈可點。根據其官方公布的數據顯示，ft 的次日留存率超 75% ，周留存率超 50% ，即產品粘性強，用戶還在大量使用這款產品。同時，活躍密鑰持有者平均每天使用 FriendsTech 的時間超過 30 分鐘。

雖然有網友調侃， 27 分鐘都用來刷新頁面，不過近期 ft 似乎加強了服務器性能，使用體驗上較之剛上线之時有了很大的提升。

可對於整個行業的長遠發展來說，重點不全在於 friend.tech 本身，以及其中的 ponzi 設計和財富效應。ft 的真正意義是告訴市場，通過已有的技術，我們可以搭建出讓人眼前一亮的產品。即使產品還在早期階段，但通過創意和成熟的運營手段，也可以表現出成為消費級產品的潛力。

即使 ft 不成功，其使用的可以繞過蘋果稅的 PWA 技術、無需助記詞的登陸方式、L2 低手續的交互方式和優化的交易撮合形態。可以告訴奔湧而來的創始人和开發者，即使不做新公鏈和 zk，也還有很多可能性。

而以上提及的每一項技術均不是 ft 原創。正如亨利·福特所說，「我沒發明任何新東西，我只是把他人幾百年來的發明組裝成了汽車。」

本文不旨在研究 ft 是否為社交的 Uniswap 時刻（Is Friendtech the Uniswap Moment for Social）。而是將根據 friend.tech 創始人 Racer 的社交平臺和已知信息，從第一步登陸界面开始，解析 ft 使用的協議和基礎設施。如有未能涉及的協議，歡迎各位讀者告知，以便補充。

堆棧 1 ：PWA

不只是強綁定 Twitter，ft 最初的產品還強綁定了一個老技術——PWA（Progressive Web App，漸進式 Web 應用程序）。

雖然被稱為老技術，但滿足 ft 推送的需求還不滿一年。 Farcaster 創始人 Dan Romero 的介紹，Safari 在 16.4 版本（2023 年推出）的更新加強了對 PWA 的支持，這使得用戶可以較為穩定的獲得 ft 的消息推送。

總的來說，PWA 還是一個網頁應用，但通過在移動端提供標准框架，得以在 Web 應用中實現和原生應用相似的用戶體驗。包括消息推送、後臺加載、離线使用、原生應用界面（類似原生應用的 UI 和 UX）和桌面圖標。

PWA 對於很多开發者來說已經不是新鮮事。在國外， Jack Dorsey 時代的 Twitter 早已支持 PWA，而國內的微博和少數派等很多平臺也都支持 PWA，使用體驗也非常優秀。甚至在加密圈， Coinbase 、 Orca 、 PancakeSwap 等項目均支持 PWA 應用，和 ft 一樣，很多 DEX 還支持跳轉到手機本地的 MetaMask 等錢包，完成授權。

支持 PWA 的協議和網站

而對於加密圈來說，PWA 技術還意味着繞過了各類商店軟件的監管和 30% 的 Apple Store 分成。不知道你是否還記得，幾年前 Epic 和蘋果就堡壘之夜的「蘋果稅」問題吵的天翻地覆。而就在蘋果和多家遊戲巨頭就「蘋果稅」問題爭論不休之時，亞馬遜的雲遊戲業務 Luna 就巧妙的選擇了 PWA 模式繞過了 Apple Store 的監管。

在筆者與一些开發者的溝通交流中得知，即使在不考慮蘋果稅的情況下，PWA 上线的綜合成本較之於登陸應用商店更低，且同等用戶量級的運維成本也較低。在本次 ft 使用 PWA 技術並成功吸引足夠關注度之後，PWA 可能會成為加密行業產品的一個重要實現路徑。

來源： Delphi Digital

同時，PWA 技術也是 ft 在推出後，得以快速迭代和不斷添加新功能的一大助力因素。

PWA 的具體介紹，可以參考律動此前的文章《friend.tech 用的 PWA，是加密 App 繞开應用門戶的最優解嗎？》。

堆棧 2 ： Privy ——嵌入式錢包

「下載」完成後，ft 並沒有選擇加密用戶熟悉的傳統方式（下載錢包、保存助記詞、切換網絡、將錢包連接到應用程序等），而是通過 Google 账戶和 Apple ID 登陸的方式，為用戶創建了一個新的自托管錢包，以此避免了保存助記詞或私鑰的體驗，簡化進入流程，弱化了產品的加密屬性。

這裏 ft 選擇的是 Privy 的嵌入式錢包的方式，達到與現在很多國內外主流的登陸方式一樣的體驗——用微信、QQ 或者 Google 等主流平臺账號授權登陸。

如果你認為這種嵌入式的實現方式可有可無的話，那么可以想象另一個版本的 ft：下載 MetaMask 錢包，與 MetaMask 連接，然後將 Twitter 連接到該帳戶。每次想從應用程序上的其他人那裏購买 key 時，都必須跳到 MetaMask，籤署交易，然後回到應用程序。而這種用戶體驗下的 ft 基本上被排除在所有傳統用戶之外。

採用嵌入式錢包並不是對加密的背叛，Privy CEO Henri Stern 表示，事實上它只是某些應用程序體驗的一個非常好的替代方案——可以把郵箱登陸的傳統互聯網用戶和加密原生用戶放在同一起跑线上。

根據 Privy 的介紹，嵌入式錢包使用了 MPC 的技術，通過 Shamir Secret Sharing 實現：其錢包安全數據被分為 N 份，並且可以使用 N 份中的 M 份來恢復。目前的 Privy，將錢包安全數據分配了三份，集合其中兩份可以觸及账戶。

嵌入式錢包最終達到的結果是，Privy 無法單獨重構助記詞和訪問用戶私鑰，並且用戶可以隨時訪問自己的私鑰，而無需通過 Privy。即 friend.tech 和 Privy 都無法訪問用戶的私鑰，但用戶可以獲得完整的加密貨幣錢包。

不過 DefiLlama 創始人 0x ngmi 也曾在社交媒體上表示，「目前 friend.tech 將用戶的密鑰存儲在前端，容易受到攻擊」。但 Privy 的嵌入式錢包在 2023 年 3 月份才推出，且還在更新產品，例如近日就為其增添了恢復密碼功能。可能在不久的將來，如今被詬病的新地址問題也會被解決，甚至硬件錢包也可以以某種方式接入 ft。律動將持續關注嵌入式錢包及消費級加密產品的技術更新。

堆棧 3 ：RaaS— Base ，（Rollup as a Service）

完成账號注冊和登陸，並將 Twitter 綁定後，向新建錢包注入以太坊（包含主網和 Base 兩個選項），轉入該账戶 Base 鏈的以太坊是 ft 的唯一且通用的貨幣。得益於每筆交易都發生在 Base 鏈上，ft 的用戶交易手續費極低。

從 Base 上线的火爆可以看出，市場逐漸將「一鍵發幣」的事實轉變為「一鍵發鏈」（RaaS，Rollup as a Service）敘事的預期。基於 OP Stack 構建的 Base，某些數據甚至超越了 Optimism 本身。總結此前各大機構和媒體的敘述，OP Stack 擁有共享安全性、功能強大，費用低廉和开源等特性，使用 RaaS 可以極大的避免加密行業中盛行的「造輪子」問題，也降低了割裂。

近期 Base 在用戶數和交易筆數上均超越 Optimism，數據來源：DefiLlama

而未來，越來越多諸如 Conduit 、 Caldera 和 Eclipse 等 RaaS 協議的上线，或許一鍵部署 L2 可以很快的飛入尋常百姓家。

堆棧 4 ：bonding curve

ft 創始人 Racer 似乎對 DeFi 情有獨鐘，在其創作的上一款圖片社交分享產品 Stealcam 之中，她就引入了自動交易撮合機制，將 Stealcam 开圖權的價格以 10% 加 0.001 ETH 的頻率向上遞增，同時向創作者支付一定的協議收入。

而在 ft 之中，Racer 直接將所有的交易構建在 bonding curve（聯合曲线）之中，無需任何的外部 LP（Liquidity Provider），每個 Room 的參與者之間自然而然的形成了一個交易媒介。每個人 Room 和 Key 的價格都是有理可依，有跡可循。簡單透明的計算方式，避免了繁雜的算計和交易漏洞。

ft key 的 bonding curve 曲线

當然，很多用戶在討論目前 bonding curve 下的 key 價格過高，會影響潛在加入者的支付意愿等現象，可能也是 ft 團隊需要面對並解決的問題。

堆棧 5 ：其他

即使 ft 的一切都來自於 Base 鏈上的智能合約（用戶完全可以通過其他前段與 ft 進行交互），可似乎人人都認為，ft 是 Web 2.5 的產品。

例如 PWA 本身就是一個要靠中心化服務器支撐的技術，ft 中每個 Room 內的聊天內容是完全中心化的，並未加密和存儲於 IPFS 或者 Ar 等去中心化存儲協議之上。而且用戶地址和 Twitter 用戶的信息也是強綁定的，在一些用戶看來就是一種吸血鬼攻擊或者寄生。

不過由 ft 引發的一系列衍生活動，都是實打實的基於智能合約。例如此前發生的內存池泄漏事件，導致機器人可以在同一區塊內大量購买新用戶的 key。以及如今推出的，基於網頁端或者 TG bot 端的各種機器人和衍生品。甚至是以後可能會推出的基於 key 的投票、NFT 分發等行為和活動，也都是基於鏈上數據。

在重心逐漸轉向 Mass Adoption 和消費級應用的路上，加密裏關於去中心化的爭議一定不會少。可正如 Privy 一篇文章中提到的，如今的 Web3，面向用戶，而不是專家。

啓示

某種程度上，friend.tech 確實更像是傳統互聯網產品，在產品和規則的調整頻次上體現的淋漓盡致：迭代速度快，成本低。

產品迭代

ft 的產品迭代速度無疑是遠超加密行業平均標准的。這一點從產品底部的導航欄能最直觀的感受到，初版的 ft 只有主頁、探索和空投三個選項，而現在已經有主頁、關注列表、聊天、探索和空投五個選項。簡而言之，ft 更像一個產品了。

ft 功能對比，上部分為初版，下部分是多次迭代後的版本。

律動還整理了 ft 公布的更新事件，以更直觀的方式展現產品的更新內容和頻率。如果真如同社區中流傳的，ft 團隊只有 3 個成員的話，這個產品的更新頻率足以讓很多加密圈的用戶大喫一驚。

精細化運營

自從空投獵手們成為加密行業的主要用戶以來，項目方與女巫攻擊的博弈就成了一個重點。而 ft 在積分規則上的黑盒和高頻次調整似乎並沒有引發社區大範圍的中心化討論，甚至很多用戶表示雙手贊成。

快速迭代在 code is law 的智能合約裏是很難做到的，但 ft 的合約只固定了交易層面，而積分和產品功能是數據層面。怎么調整可變的規則，才能吸引更多用戶，減少漏洞，激發用戶活力，從而達到促進智能合約數據優質增長的目標，靠中心化的調整無疑是好辦法。

正如同為用戶所熟知的傳統互聯網產品，要通過大量的內部數據分析、調研和 AB 實驗等很多方式才能摸索出合適的 PMF(Product Market Fit，即產品市場契合點）。

ft 團隊在市場的運營策略上也頗具章法。例如在產品的啓動上，第一波的熱度來自 KOL 宣傳下的大範圍冷啓動，影響力波及到絕大部分加密用戶。當產品上漲勢頭衰竭之時，ft 宣布的 Paradigm 融資為其產品增加背書，同時也吸引來廣泛的空頭獵手和更多感興趣的機構。同時 ft 團隊還對產品進行了動態調整，不僅迎合了 ft 社區的（3 ， 3）策略，為互相購买提供了助力，也大幅減弱了自我購买者的積分。

美團聯合創始人王慧文在他的產品課裏講到，在抽象層面人類是熱愛創新的，在具象層面人類是恐懼創新的。

事實上今天大多的成功案例都不是行業內的第一款產品。希望 friend.tech 的出現能激發出行業內更多的新想法和有創造力的產品，期待加密消費級應用更多的湧現。