Web3 徹底顛覆品牌行業的底層敘事

萬字長文，深度探討 Web3 品牌的全新底層敘事、商業战略與行業方案。

作者：VION WILLIAMS

封面：Photo by Adrien Converse on Unsplash

序言

盡管 Web3+品牌是一個被普遍看好的方向，但目前缺乏一個從底層邏輯上完全不同於 Web2 的敘事邏輯，Web3 品牌在當前現狀更多以營銷策略的方式進行嘗試，但是由於缺乏一個根本性的敘事，無法支撐品牌方真正的認可並將其上升到战略。當前僅僅是以營銷的方式進行，無法真正令人徹底地信服，並全力推進這個新興市場。

本篇文章是一個 Web3 品牌战略與行業改革的开篇序作，盡管不完善/不成熟，但我試着從【時代敘事】【商業战略】【行業方案】的三部分，試着解答 Web3 品牌底層敘事的 Why，How，What，我們需要理解我們的社會背景以找到新的社會底層邏輯的新敘事，因為品牌文化的敘事是建立在社會運轉的敘事邏輯之上。

從商業战略上試圖詮釋清晰，Web3 品牌文化與經濟的底層邏輯與頂層設計，為何 Web3 品牌能夠對 Web2 品牌實現降維打擊，以及品牌方為何需要在當下，就要為下一代互聯網的到來提前做好准備，否則將錯失在未來的發展機會，錯過的品牌將失去存活機會。

我提出了 5 個行業方案的思路，四個 Web3 品牌商業模式的概述，以及我認為的，Web3 對品牌行業帶來的四層變革。有意愿打开 Web3 品牌市場的，文章尾部有我們的 Web3 全球品牌俱樂部的合作聯系。本文成稿感謝我的搭檔 @茶燈燈 lightness.eth 的協助，DAOs to World 社群的品牌合作夥伴的支持，以及埃森哲的資深品牌專家 Tony 在品牌思路的指點。

*本文部分閱讀理解成本較高的內容，茶燈燈將會發布通俗解讀的版本。後續本作也將持續更新與迭代，達到更加清晰的理論指導與執行方案。

時代敘事

敘事轉向的時代背景

時代敘事發生了歷史性轉向

我們迎來了一個新的時代，過去的敘事邏輯都將發生改變，無論是經濟層面，或者精神層面。西方普世價值觀的衰落，歐美主導的全球秩序在瓦解，全球資本主義又邁入了大通脹的死循環，疫情問題又是難以言盡。對於當下困境的思考，促使我們改變了看待未來的眼光，而正是這一視野的改變，使得我們重新思考了未來的社會敘事。

我們過去熟悉的世界規則發生了改變，我們對於未來預期的發展趨勢發生了改變，我們似乎變得不再樂觀。外部環境的劇烈變革，打亂了我們內在認知的不適，我們因為外部環境大量無法理解的成因，而導致內在的心靈無法實現自洽。

社會敘事是我們對社會形態的一種預判，在某種程度上是對未來的機遇與風險的洞察。如果缺乏這一個深刻的洞察，人類社會的未來發展就缺乏提前審視的機會，進而導致社會的發展步入崩潰或者毀滅。

正如賽博朋克這一社會敘事，映射了數字資本主義通過技術壟斷權力，建立技術權威的壟斷階級，並實施對底層數字化勞工的壓榨與剝削。思想家、哲學家與藝術家對這一社會敘事持續洞察與思考，有助於這一敘事作為一種架空題材存在於人類的想象圖景中，而不是在未來社會的某一時刻發生。當然了，這也僅是我樂觀的期望，但事實還是較大可能性發生。

我們必須為 “敘事” 澄清其被長期誤解的作用，Web3 華人從業者對敘事的輕蔑態度，充分反應了我們對 “敘事” 這一能力的輕視與認知不足。

世界進入一個向下也向上的雙重周期

全球化逆行導致的經濟衰退，讓世界進入了經濟的下行周期，進而加劇了黑天鵝的飛舞與灰犀牛的奔騰，而疫情則是在這個經濟下行周期來了一棒重錘，國際貿易與全球產業鏈由進一步遭受影響。我仍舊不確定，我們當下是否處於 “後疫情時代”，但疫情對全球經濟的影響是深遠的，經濟下行周期似乎進入看不清的旋渦之中。

對於普通人而言，對於未來收益預期的降低，也將減少消費的支出，甚至改變了消費結構，這對於生產商品的企業而言，不僅僅面臨着消費市場的改變，同時還面臨着全球通脹帶來的生產壓力。

目前我們又處於科技的上升周期，有衆多前沿技術开始走向規模化與商業落地，例如前年還在吐槽 AI 浪費了大量的投資卻沒啥普及應用，然而 2022 年 AI 繪畫技術似乎在以月為單位高速迭代着。盡管我們尚未嚴格定義什么是 Web3 和 Metaverse，但是具備社會資源集成效應的科技領域，也在當前周期中被加速推進。

這就是我們所處的歷史周期，科技與經濟的向上與向下碰撞拉扯，決定了我們未來的時代敘事。

品牌文化與社會思潮

什么是社會思潮，又是如何發生？

近年來出現的 “內卷” 與 “躺平” 這兩個現象詞，其實代表着兩股社會思潮的出現。社會思潮是指社會環境出現了集體觀念的某種傾向，這個觀念可能源自於社會環境的突變因素，也肯能來自於社會進程的某個拐點。社會上對於某個問題的聲音引發更多人的共鳴，進而形成集體觀念的表達。

當下我們所處的時代背景，從全球來看是各種思潮正要湧現契機，西方主導的普世價值觀在地緣政治與經濟衰退的鬥爭中逐漸失序，尋找新的文明敘事成為思潮湧現的前提因素，以 Crypto 為代表的加密精神，以 Web3 為代表的產權回歸運動，都是探索人類新敘事的技術與社會的思潮。

品牌文化與社會思潮的關系

一個品牌的文化與其客戶群體的消費理念是息息相關的，品牌文化與消費理念互相影響，品牌文化可能創造出新的消費理念，而消費理念又有可能決定品牌文化的塑造。隨着社會經濟的發展，消費者的消費理念也隨着社會發展而升級，中國人就很好地見證了國人消費理念是如何被加速與升級的，典型例如如有機綠色食品等反映了對於健康食材的追求，而不僅僅是通過普通食材填飽肚子。

消費觀念背後折射着社會集體的某種觀念傾向，而品牌文化的經營是建立在社會觀念的基礎之上。例如在一個人人講環保的時代，一個企業非要在營銷上反其道而其搞鋪張浪費，那么品牌文化受到的損失就會導致消費者拒絕購买該品牌的任何商品。

當我們开始探討未來品牌將如何營銷時，洞察當下與未來的社會思潮，並解構其內在的成因，是任何一個正經品牌文化都應該去思考的命題。

社會化解構與本真性構建

內卷與躺平的深層邏輯社畜、內卷、躺平等現象級詞匯的出現，其根本原因在於社會結構化分工不均衡的問題，具有發聲能力的互聯網年輕一代人，意識到自己作為一種勞動力，在一個勞動分工不均衡的社會結構中被迫裹挾進了冗余競爭之中。

社會化的人格往往被指代為社會上的勞動者，職業分工極大方便了社會的合作效率，但在勞力冗余的結構中則加劇了社會化人格的內在失序。勞動個體面對社會結構中的冗余競爭只能朝着兩個極端發展，而這一過程加劇了人類個體作為社會化人格的勞損，對於一切加劇冗余競爭的因素越發敏感，正如一個連續幾天睡不好的人，神經衰弱與精神緊繃容易因為小事情而歇斯底裏地爆發。

在社會勞動分工的這套結構體系中，我們的社會化人格已經越發疲倦，尤其是面臨經濟衰退時期，經濟正反饋的概率極大地降低，進一步促進躺平思潮後，下一波思潮的孕育。

社會化人格的叛逆與解構

我們可以看到近年來，那些被我們冠以 “勇敢” 稱呼的朋友，無一不是跳出了我們認為的常規發展道路，例如不正經上班的 Web3 數字遊民，其次我們越發地反感自己被標籤化定義，我們希望自己擁有更多的可能性，以保留我們被社會化人格馴化的最後尊嚴。

內卷與躺平的兩大思潮盡管讓年輕人陷進了人生困惑的迷茫期，但其實也進一步促進年輕人去思考自己真正想要的是什么？尤其是在這個普世價值觀秩序失衡的時代，如何重新找回內心與外界實現自洽的人生之道。

我並非要做什么聖人去解救衆生，僅僅是表達我的一些洞察，我認為成年人的叛逆不是青少年的性格叛逆，而是對社會化人格的叛逆，成年人的自我救贖之路，某種程度上就是社會化人格的自我解構之路。我們為何如此沉迷於在遊戲中購买皮膚與裝飾，修飾代表玩家自身的遊戲角色，我們對於表達個性化符號的追求，事實上是我們在抵抗社會化人格的虛無感。

人類追求本真與自我構建

工業時代的社會分工賦予了我們社會身份，社會身份並不代表人類的真實人格。而當我們處於工業時代的尾聲，數字時代的黎明之時，人類擺脫社會化人格而尋求心靈本真，尋找自由意志的靈魂，會是我們在數字時代的主旋律，以 Web3 和元宇宙為代表的技術力量，正在構建人類新的社會空間，是人類實現自我構建的歷史契機。

數字原生的生存發展空間與社會結構的改變

Web3 與 Metaverse 為人類提供了一個新的生存發展空間

事實上，Crypto 不僅為我們帶來了一個全球化的加密貨幣交易市場，而是帶來了一個基於任何網絡系統的可信貨幣交易網絡，Web3 正在成為一股打造原生社會系統的新興力量，Crypto 與 Web3 實際上奠定了人類數字時空的生存基礎，Metaverse 是人類數字生存的終結形態。

人類一直在不停地尋求更好的生存與發展的空間，無論是宗教的理想家園，或者星際文明的新地球，亦或者數十萬年前智人離开非洲大陸尋找新家園，尋找新的家園進而踏上遷徙之路，可以說是人類基因的本能。元宇宙成為了我們下一個時代的新家園。

文明敘事的轉向決定社會結構的改變人類文明的敘事到了時代性的轉折點，數字空間的出現也將不可逆地改變社會的結構，一個未曾有過的社會結構。社會結構的改變，社會形態的改變，社會思想的改變，將形成浪潮一般的勢能，將我們推進人類文明的下一個重大時代。

商業战略

心智战爭

符號與敘事的儀式實現品牌心智資源的連接

心智的共識：符號、意義與敘事

形成心智記憶的三個關鍵因素；符號，意義與敘事

符號化是意義的感官呈現，我們主要通過視覺與聽覺進行感知，而意義是人類能動性的內因，敘事則是符號與意義所編織的文化形態。敘事的背後是符號與意義的互相編織。

搶佔用戶的心智資源，就是品牌文化的核心目的，品牌通過營銷手段將品牌的符號與敘事印入用戶的心智當中。所謂的共識，也是人類心智形成一個共同的模因，進而實現文化意義的交流與再創造。

符號是如何實現對心智資源的捕獲

如果深度探討符號如何實現對心智資源的捕獲，恐怕要從文字與語言的歷史講起，更需要從古老文化的演化講起。但總而言之，符號是人類對抽象意義的一種提煉與定義能力，符號的表達與傳遞通過經過多個符號媒介實現轉換，敘事在媒介轉化的螺旋中上升與下降。

上升敘事：被廣泛認可與接受

下降敘事：被逐步遺忘並拋棄

盡管視覺傳遞是符號錄入心智的主要方式，但是符號真正成功捕獲心智的資源，是需要一系列符號在持續的傳遞與表達中所形成的敘事模因，符號在集體中的生產，傳播與再創造才能使得符號真正實現對心智資源的捕獲。

敘事構建與經營是符號捕獲心智資源的關鍵。

數字符號如何影響數字居民的生活

在數字世界當中，符號不僅僅代表某種文化隱喻，更多存在於一種功能性作用，例如我們在各種互聯網產品的使用中，各種熟悉 icon 起到了交互提示的引導作用。而個性化的裝飾符號，例如 PFP 類型的 NFT，也是一種身份符號的體現。

盡管數字符號主要以視覺呈現的方式，但不同於物理世界的視覺符號，數字符號通常具有數據交互的記錄功能，使得用戶對符號的交互反饋能夠構建用戶的用戶畫像，通過數據分析實現個性化推薦服務。數字符號的數據關聯性能夠記錄用戶的行為數據，通過數據獲得個性化的數字服務，符號與動作成為可量化的指標。

生活敘事如何通過符號儀式表達

我們的生活觀念與經濟水平決定了我們的生活方式，每個人對於生活的不同態度使得每個人的活法各不相同，從生活敘事的角度上來說，體現觀念的消費品構成了我們的生活敘事，生活環境與用品成為一系列的符號，表達了質樸的生活，還是奢華的生活。

萬物皆符號，活法皆敘事。

符號與協議實現了心智與利益的經濟綁定

符號如何通過鏈上協議進行有效傳播

數字化的符號得以通過交互操作而實現數據記錄，在區塊鏈網絡當中，這一功能得以進一步通過鏈上協議進行處理。例如常見的聲譽協議，都是通過對用戶的操作數據進行收集，通過其算法與規則定義了某種行為是增加其聲譽影響力的。

通過對交互界面的按鈕的操作記錄，實際上是對符號交互的記錄，而聲譽協議事實是對符號交互的記錄進行規則定義，聲譽協議進行了一部分敘事的工作。

聲譽協議定義了用戶行為的觀念，什么樣的行為是好的聲譽，因此獲得更大的社交網絡權益。良好的社交行為獲得權益激勵，實現更大範圍的行為模仿，也就是更大範圍的符號動作的模仿，符號實現了更大規模的傳播與演化，且該傳播過程的數據是通過區塊鏈記錄的。

鏈上協議如何通過符號構建資源網絡協議本身定義了符號，也提供了符號的傳播路徑，協議完成了網絡資源的符號化定義。例如用戶的一系列操作行為所產生的數據資源，在 Web2 的網絡環境中通過推薦算法，進行內容偏好的推送，目的是為了提升日活與粘性。而在 Web3 的網絡環境中，聲譽協議定義了用戶的數據資源是優質的聲譽數據，使得個體的數據資源成為網絡的數據資產。

上協議的設計，要將交互操作的行為動作符號化，儀式化，定義符號與交互的敘事邏輯，實現對數據資源的資產化。鏈上協議通過符號的方式實現資源網絡的構建，而這恰巧是品牌的優勢。鏈上協議是 Web3 時代的最重要的商業模式，也是 Web3 品牌未來的商業壁壘。

心智如何通過符號-協議建立經濟利益

符號與協議實現了資源網絡的構建，而協議作為一種敘事手段之一，定義了資源的商業模式。符號通過對心智資源的捕獲，而符號又通過協議的敘事方式建立商業模式，心智資源通過符號-協議的方式實現了數據資源的計量化，進而通過協議的敘事邏輯實現商業化。

心智資源從未如此直觀的呈現經濟價值的可量化。

符號-協議就是品牌-商業的經濟價值

佔據消費者的心智資源是品牌的核心战略，在 Web2 的網絡環境中，只能通過流量營銷的方式持續投入，成本高效益低，導致 “品牌的心智战爭” 成為資金充沛的大品牌的遊戲。但對於大品牌而言，在經濟衰退的時期，能夠降本增效的品牌營銷方式才是首選。

Web3 通過符號與協議的方式，實現了品牌對心智資源的精准營銷，改變了燒錢买流量這種低效益的營銷方式。品牌通過 Web3 得以獲得更加精准的優質客戶，並建立長期可持續的權益關系。

符號化與協議敘事是品牌在 Web3 時代的核心战略，NFT 就是品牌文化的符號化天生利器。

符號工具實現個體對自我身份與集體認同的構建能力

技術的發展趨勢是增強個體的能動性

從某種意義上來說，科技的發達讓人類越發成為了超級個體，例如手機作為人類的一種體外器官讓我們具備了與整個互聯網交流互通的能力，而賽博朋克主義的機械義肢則一直描繪了一個半機械個體的超人類主義敘事。

但技術的發展不僅僅在於提升個體的物理性能，技術的發展路徑也在為個體提供了強化自我意志，強化人格意志的能力。我們暫且不去深度探索認知科學領域與心理學的交叉研究領域，而需要討論的是，技術強化了人類能力的同時，也增強了人類改造世界的能動性。

我們不再寄托於宗教的超越性世界觀，我們得以通過數字技術構建一個具有實體意義的虛擬世界，不受到外部世界的幹涉，正如《我的世界》這一遊戲。數字技術與數字世界的發展，將極大地提升個體對創造的能動性。

符號工具：不被他者定義而是自我表達

正如前文提到了，我們正處於一個社會化人格自我解構的开端，個性化的自我表達是尋求本真性的开始，而接下來符號工具與敘事協議的出現，使得每個人都將得以在數字社會中重構自己的社會人格。“我不要你給我的價值觀，我要我自己的價值觀。”—— 年輕一代的消費者在普世價值觀的瓦解與叛逆中，要在這場逆練的周期中重構自己的，而消費商品在某種程度是其標杆自己，重構自己的符號載體。

符號工具與鏈上協議實現自我人格到集體身份的構建、確權

表達符號的工具，構建敘事的協議，都將成為用戶自由使用的工具。符號與協議的自定義，成為自我數字化人格的定義，以及數字身份的社會關系重構。

NFT 的可組合性提供了符號的可組合性，鏈上協議的聚合性則提供了身份的社會關系。正如 Loot 範式的 NFT，符號字段定義了角色的身份屬性，也可以用來實現人格的自我定義。身份的關系性則通過鏈上協議實現了確權，鏈上協議實現了剛更好地社會關系的綁定。

事實上，此處仍需深度探討符號與人格之間的關系，即人格是如何被符號語言感知，從哲學的深度討論，人格是人的社會屬性，還是天然性，此處暫不進行深度探究。

集體共識不再是抽象主體，而是符號-協議的具象交互的實體

過去集體的共識存在於集體的想象敘事之中，而在未來的數字世界中，集體的共識成為直觀呈現的符號集群，成為可感知的交互協議，抽象虛擬成為具象實體的數據，這對於品牌一直渴望追求的宗教式品牌共識，提供了可復制可操作的運營模式。

商業品牌的文化敘事將發生徹底的的改變

品牌文化從抽象虛擬的無限性從此成為心智資源的有限性，品牌的文化競爭將成為品牌战略的核心，Web3 的出現讓更多中小品牌獲得參與品牌文化競爭的機會。

品牌文化通過符號與協議的方式，獲得難以被撼動的競爭壁壘，品牌之間的文化战爭必將極其激烈。

序列之爭

理解數字社會的原生性空間網絡

區塊鏈技術對數字社會的作用

區塊鏈技術是數字社會的基石，分布式账本如同社會账本，記錄了社會活動的各項數據，不可篡改且不可逆轉（理論意義上），這項技術的出現不同於互聯網所構建的信息網絡，區塊鏈技術的意義在於為數字社會的生產力關系與生產資料實現的確權記錄，這是數字社會真正得到發展的根本。

數據區塊與空間網絡的關系

隨着技術本身的發展，數據區塊的容量與類型也在逐步增加，區塊鏈的數據結構逐步形成了新的空間網絡關系，改變了互聯網所謂 “平” 的網絡結構，數據區塊與鏈狀結構形成了數字社會的社會結構基礎。區塊鏈技術得以構建原生的空間網絡，因為該空間網絡的初始構建依托於現實世界的時空。

一種新的敘事視野：時空序列

我們需要引申出一個新的概念——時空序列，區塊鏈是數字時代記錄社會資源的時空序列。在數字社會的數據網絡中，數據資源是以區塊和鏈條的耦合結構而呈現的，這一特徵的出現使得網絡出現了時空意義的坐標，通過該坐標可以實現對社會資源的宏觀掌握；

時空序列是對數據網絡的結構化坐標軸，是掌握並構建數字社會資源網絡的坐標術語，也是未來討論元宇宙的所有社會性資源的一個重要的時空概念。

時空序列與社會資源的發展關系

由於我們可以創造出無數個社會空間，我們需要一個時空坐標來確定宏觀語境下的社會空間是具體的哪一個，每一個社會空間的資源生產與交易都會通過區塊鏈的账本記錄，由此形成了資源的序列結構。因此，時空序列的作用在於直觀地管理宏觀語境下的數字世界的多個社會空間。

如果缺乏這一概念的使用，我們就將極大地混淆各個數字空間的邊界。盡管數字空間的構建是無限性的，但空間與空間的邊界則是存在的。

DAO 為品牌身份提供了組織與空間的發展環境

DAO 是文化符號的共識載體，也是文化符號的生產空間

DAO 作為一種區塊鏈網絡的鏈上協同自治組織，以集體共識作為組織自治的意志體現。DAO 成員之間基於同一共識實現鏈上協同合作，是天然的鏈上協議的交互場景，大量的鏈上協議交互提供了符號的傳遞與再生產的場景，DAO 提供了符號的生產空間，集體共識的符號生產進一步加強了符號的敘事邏輯形成，進而實現更高的認同度。

基於鏈上協議的交互是符號生產的主要動作，而這正是 DAO 的活動特徵，也是品牌必須擁抱 DAO 的根本原因。

DAO 編織了社會關系，也積攢了社會資源

DAO 的去中心化程度決定了其自由开放的程度，DAO 的共識依賴於 DAO 發起時的愿景與價值觀，具有相同價值觀念的參與者加入 DAO 並根據其治理規則參與貢獻，良好運營的 DAO 能夠激發參與者的主觀能動性，參與到 DAO 的業務工作中，並收獲相應的獎勵。

目前業內對於 DAO 的文化秩序缺乏研究與探索，以至於無法發揮 DAO 作為組織理念的價值。對於品牌而言，文化價值觀的運營是品牌的強項，而當品牌开始通過符號 NFT 與鏈上協議進行品牌 DAO 的運營管理時，不僅重構了品牌與消費者的社會身份關系，由此品牌獲得了一個以消費者群體構成 DAO 組織所連接的社交資源網絡，該資源網絡能夠成為品牌的銷售渠道。

DAO 是維護集體共識的基本單元

正如前文所訴，符號-協議實現了集體共識成為可具象交互的實體數據，而 DAO 作為符號的載體與生產空間，也意味着其邊界的出現。

在過去，集體的抽象共識不存在邊界，抽象共識的無限發散導致共識難以形成可確權的數據與協議，而現在，邊界的存在意味着共識出現了單元的結構。

每一種價值觀代表着一種共識，而共識單元的出現，意味着多元價值觀終於不再是含混雜糅的綜合體，而是可以通過單元結構進行構建的，共識單元實現了符號-協議的可組合性，DAO 實現對多元價值觀的兼容，同時也確保了 DAO 的價值觀的主體性。

這一理論的意義在於解決了 Web3 品牌的文化共識在運營過程中，隨着合作業務的增多導致集體共識的削弱或者分叉，而失去了品牌文化的主體利益。

DAO 讓個體鏈接成為文化與經濟的集體

顯而易見，個體通過符號表達的方式實現身份的構建，個體與個體之間的行為交互構成了符號的傳播與接受，進一步形成了符號的敘事邏輯，意義通過符號的敘事表達出現文化的現象。

文化的習得性在 Web3 的數字社會系統中，得以通過符號-協議的形式完成。

符號-協議所構建的資源網絡形成一種價值偏好的自由市場，而商品的品牌化本身就是消費者價值偏好的體現。符號是觀念的隱喻，協議是契約的形式。

DAO 改變了品牌與消費者的身份關系

DAO 作為一種不成熟的民主自治理念時，被要求參與者享受其理應得到的治理權限。拋开意識形態的話題，DAO 的基礎原理讓個體的數據流通過 DAO 實現了生產關系的賦能，例如我致力於通過社交媒體轉發品牌的新聞，品牌 DAO 能夠為我這一行為賦能為 “品牌推廣大使”，並為我空投了一枚權益 NFT，可享受購买該品牌商品的 8 折優惠。

鏈上協議能夠實現品牌通過 DAO 與消費者的行為關系確權，DAO 的身份關系建立在行為關系的協議定義，這是 DAO 對其成員身份定義的根本，而並不是加入即可獲得身份。

品牌 DAO 幫助消費者實現數字身份的有效構建，而消費者則幫助品牌 DAO 實現品牌文化的有效構建。品牌幫助消費者從現實世界打通數字世界的原生數字身份的真實性，而消費者則幫助品牌文化從數字世界打通現實世界的真實性。

符號與時空序列重構社會資源，品牌的危機與機遇

用戶心智通過符號交互在時空序列中實現資產的生產與確權

我們通過時空序列這一概念實現對數字社會的資源標的，而用戶的心智資源得以通過品牌文化的符號系統，完成數據資源轉化為數據資產，同時通過 DAO 完成消費者與品牌的生產關系確權。

通俗來說，數字社會的時空序列，使得消費者的心智資源成為一種有限的社會資源，並且該資源將通過 DAO 的形式獲取，並完成經濟關系的確定。

這對於品牌競爭意味着什么？意味着跑馬圈地的時代來臨了，意味着後來者將無心智資源可用。

認同強化與產權賦能：自主性與排他性

符號-協議的敘事邏輯起到了強化共識的作用，共識越強烈的集體，對於非共識的排他性就越強，因此用戶的忠誠度越高，忠誠度對於品牌而言意味對目標群體的消費壟斷。

符號-協議的敘事邏輯同時起到了增加消費者身份構建的能力，鏈上協議為行為數據實現了產權的賦能，集體共識通過鏈上協議實現了集體利益的確權保障，進行形成了個體的貢獻-激勵的正反饋。意味着品牌消費者將自發的擴大品牌的利益。

依托於互聯網經營的品牌都將面臨洗牌

流量營銷邏輯將成歷史，鏈上協議流動性是 Web3 品牌營銷的核心邏輯。

行業方案

Web3 如何重新洗牌全球品牌行業

系統性方案已見雛形，洗牌的窗口期僅有幾年

互聯網已經為 Web3 的規模化普及提供了必要的基礎設施，區塊鏈技術迭代/政策合規性探索/商業模式驗證/理論的研究與完善等.. 同時都在向前推進 Web3 的規模化落地，臨界窗口期很快到來，競爭也將無比激烈。

以身份組織為主導的 Web3 品牌方案

方案一：基於 Loot 範式的品牌用戶 DID 账戶系統

一個人人必不可缺的 Web3 應用，必定是一個社交账號，錢包作為加密用戶的第一關，但卻不是 Web3 用戶的第一關，基於 DID 的社交账戶才是。人類進入數字社會的第一關是擁有一個數字身份，基於這個數字身份，擁有相應的數字形象 Avatar，數字資產 Token，社會關系 DAOs 等等。

Web3 品牌的敘事場景是構建用戶對品牌文化形成認同的身份體現，身份的構建需要鏈上協議的符號化確權，形成有效的鏈上符號化身份，而不僅僅是持有一個 PFP 頭像。Loot 範式的符號文本結構，有助於形成身份的文化符號 DNA，基於品牌文化的共識協議而形成集體身份。

方案二：基於 NFT PASS 的品牌 PFP 發行模式

品牌如何通過 NFT 進行營銷一直是一個富有爭議的話題，更多都是營銷策略，而不是形成長期有效的商業運營模式，而營銷套路與運營模式是存在本質區別的。NFT 當然要成為品牌的運營模式，否則就浪費了 NFT 作為一種鏈上確權資產的優勢，靠稀缺性炒作的營銷套路都不長久，大部分屬於照搬幣圈割韭菜的玩法，缺乏獨立深度的思考與對行業的深刻洞察。這也難怪大部分品牌方徘徊在 Web3 的門外。

發行 NFT PASS，PFP，或者賦予 NFT 特定的消費權益，是有不少品牌在嘗試進行的，但這些 NFT 營銷方式存在的缺陷在於，缺乏對 NFT 的可編程性，可組合性，可拓展性的思考，其次對於 NFT 的數據確權缺乏對共識協議的設計，導致無法形成網絡資源，最重要的是缺乏一套新的敘事邏輯，用戶為什么擁有 PFP，用戶為什么要持有 NFT，用戶長期用戶品牌的訴求與動機是什么？

基於 NFT PASS 權益設計 Loot 範式的 PFP 發行模式，能夠給我們帶來一種新的敘事，即用戶隨着權益的解鎖是逐步激活 PFP 的身份屬性與權能。可組合 NFT 與營銷協議的結合，使得品牌方實現新的商業模式構建。PASS 的權益與營銷協議的綁定，使得 PFP 的 Loot 文本符號得以實現鏈上協議的確權與標記，用戶構建形成的 PFP 形象是通過有效的品牌活動而構建形成。

方案三：去中心化的營銷協議與交互 POAP 機制

品牌商品經營過程中會有各種各樣的營銷活動，由此我們是習以為常的拼團，積攢/砍一刀，轉發品牌活動可以獲得優惠券或者抽獎機會等等。由於 Web3 不同於 web2 的網絡環境，因此去中心化的營銷協議將會是 web3 品牌的營銷玩法，例如拼團協議，拼湊 5 人可得 8 折優惠，可以通過一組智能合約來實現，而消費者參與營銷活動也由此獲得鏈上協議標記的活動數據。

由於去中心化的營銷協議是程序邏輯，無法被用戶在操作中直觀感受，因此在前端的設計邏輯需要考慮 POAP 交互的反饋機制，POAP 本身作為一種在場證明機制，也可以應用於交互操作的反饋機制中，代表用戶操作的在場證明。

去中心化營銷協議與 POAP 交互反饋機制，也改變了品牌營銷的傳播邏輯。去中心化營銷協議可以與 PASS 權益進行結合，POAP 作為 PASS 權益的在場證明，這樣的優勢使得品牌的 PASS 權益的解鎖模式，可以隨時使用市面上流行的營銷協議，在營銷與權益上實現了更大的靈活性。

接下來將會出現一個 Web3 營銷工具庫，Web3 品牌方可以通過使用這些工具快速實現營銷活動的需求。相比於 Web2 的巨大優勢是，這些營銷工具的使用不受任何平臺限制，也不存在將品牌的用戶導入到什么平臺，完全自己把控自己的銷售渠道與用戶流量。

方案四：基於 DAO 的任務激勵系統與數據產權所有制

當持有品牌 PFP 時，我們默認該消費者加入了品牌的社區之中，但社區並不等於 DAO，並且在 Web3 如此早期的階段，我也不認為 DAO 的自治理念能夠被廣泛接受以及良好運轉，但是 DAO 的鏈上協作特徵是需要優先使用的。

NFT PASS 權益與 DAO 的任務系統進行結合，而任務激勵系統也可按照【任務系統】【貢獻系統】【成就系統】進行設計，完成 PASS 任務解鎖 PASS 權益，主動參與品牌建設獲得貢獻激勵，而任務與貢獻的程度又可以進一步解鎖成就，獲取特殊 NFT 權益。

NFT PASS 權益與 DAO 的任務系統，是品牌消費者通過營銷活動而完成的，這一系列的活動過程所積攢的大量數據形成了集體的數據，公共數據的形成意味着公共產權的出現。而在這一模式，公共數據是通過 PASS 權益-營銷活動-DAO 任務的路徑實現的，是品牌消費者集體共創的所有，而並不涉及到品牌方自身的股權架構。這一邏輯實現了消費者的集體權益與品牌的股權實現了隔離。

公共數據的出現也將意味着公共資產的出現，任務-貢獻-成就的激勵系統實現了對公共資產的激勵分配。即品牌方可以將營銷活動中的部分營收用於 DAO 的公共資金，可用於對積極貢獻的用戶進行分紅獎勵。

方案五：基於 Loot 範式的 AIGC 符號生成工具與 DAO 的文化經濟共創與共治模式

文化符號再生產來自於社區消費者的再創造，品牌方需要提供與一個 NFT 素材庫，用於社區成員進行 NFT 的再創造，品牌文化的符號設計與敘事策劃可以交給社區成員共同參與，例如基於品牌核心符號下，進行某一生活主題的符號設計與敘事策劃。

例如：銷售咖啡的品牌，被其露營愛好者設計了一套露營愛好者喝咖啡的 NFT 人物與場景形象，並且該 NFT 可以添加到某個營銷協議當中，實現了優喝咖啡與又喜歡露營的品牌消費人群。該主題策劃與設計的社區成員通過營銷協議自動獲得了收益的分成。

其實，社區也可以發起主題活動的投票，根據投票情況可以判斷出某個品牌的符號敘事有成為爆款潛力，進一步實現了社區成員獲得利益共同治理的體現。

從我在Think about Metaverse 01）Loot 範式的雙重結構這篇文章开始，就在探索與研究基於 loot 範式的符號化文化，而隨着下半年 AIGC 的突飛猛進，品牌在 Web3 與 AIGC 將會爆發徹底的顛覆性創新，我預判很快到來，而我也將探索 Loot 範式的 NFT 與 AIGC 的跨界融合方案。

AIGC 的咒語就是一串指令文本，而 loot 就是一串指令文本。基於 Loot 範式的 AIGC 生成的符號將會是數字世界的確權數據，彌補了當前 AIGC 在數字資產的不足。

AI、Web3、Metaverse、以及品牌的從業者，都必須關注 AI+Web3+VR/AR 技術融合後所產生的巨大變革，震撼性的顛覆說來就來。

Web3 如何改變品牌銷售與增長的邏輯

消費即投資：改變了消費者的身份關系，帶來了品牌升級的契機

在這套新的 Web3 品牌敘事邏輯與商業模式中，持續的消費確實能夠成為一種投資，消費者對於購买品牌商品的同時增加了投資的動機。這對於優質品牌而言提高了真正的忠誠度，唯有利益共同體關系才能實現，品牌消費者是品牌規模最大的股東。

過去對於消費者而言，購买商品僅僅是消費，在經濟衰退期必然會降低消費的動力，但消費即投資則改變了消費的心態。消費即投資的模式也將幫助品牌獲得一次升級轉型的機會，消費即投資事實上給品牌帶來了一定的溢價空間，以及持續壟斷用戶消費行為，獲得強化品牌服務與質量的契機。

在 Web3 品牌的完整敘事中，消費即投資不再是一種營銷噱頭，而是整個商業運營模式的革新。

質押經濟學：改變預售與復購的消費邏輯

質押經濟是 Crypto 與 Web3 常見的經濟模式，由於 Web3 的底層是區塊鏈技術，而 POS 是目前區塊鏈的主流共識協議之一。對於踐行去中心化愿景的加密世界而言，POS 是存在爭議的，而對於 Web3 品牌方而言，POS 反而是天生適合該商業場景的共識機制。

對於品牌方而言，通過出售會員卡儲蓄，提供預售模式等等，都是品牌方最樂意至極的消費方式，因為消費者提前支付的款項而降低品牌方的資金壓力，購买會員卡儲存資金實際上就是資金質押的邏輯。

質押經濟學的模式，使得參與質押的消費者成為整個品牌銷售網絡的利益節點之一，這個商業模式可能改變了渠道經銷與大銷售的邏輯。而進一步挖掘，我們將構建 Token 經濟學與 Web3 品牌的商業新模式，這對於全球品牌的吸引力是巨大的。由於篇幅問題，此處暫不展开。

消費拼團 DAO：團長權益與銷售賦能

DAO 是一種鏈上協同組織，由智能合約來控制執行條件以及輸出結果。對於拼團消費這一場景需求，完全可以通過 DAO 的方式來實現，簡單快捷完成交易後 DAO 就可以解散掉。

DAO 並不一定非得是復雜的自治組織，基於市場需求而自由撮合的交易關系同樣也是 DAO 的應用場景，或者說，是更加廣泛的應用場景。實現一個拼團消費 DAO 並不難，此處不做探討。

我認為真正值得探討的，是拼團 DAO 的發起人，即團長的角色。實際上有很多優秀的非專業網絡銷售，依托於自己的社交網絡資源實現商品的分銷，這類人群或許並不是品牌的精准客戶，但是這類人群 擁有敏銳的銷售意識。

拼團 DAO 與營銷協議，以及 NFT PASS 的權益結合，可以幫助品牌方從社交網絡中，挖掘出這類角色，團隊作為品牌銷售代言人相比於 OG 有着更加直接有效的銷售轉化，這對於大部分品牌而言是剛需。團隊本身所積累的鏈上數據也能在轉移战場時，迅速獲得銷售權益的賦能。

消費聯盟 DAO：採用互通協議張壟用戶群體

大型購物中心其實就是一個消費聯盟，吸引消費者聚焦到一個地方進行消費，商場的服務中心則會根據消費的消費兌換停車券，或者參與某些禮品贈送活動的。

對於 Web3 品牌而言，可以通過與其他品牌 DAO 採用互通協議的方式，如果從流量的角度上來說，就是提供不同商品的品牌自發構成一個流量聯盟，消費者可以在這個聯盟中完成日常所需要的一切。

不同品牌生產的商品各有不同，而相同人群的消費習慣有可能高度相同，通過鏈接多個品牌 DAO 實現對一客戶群體的全方面服務，DAO 與 DAO 之間採用互通協議，例如聲譽協議，信用協議等，那么消費者就將在同一消費規則，以及個人消費數據的憑證，同時獲得多個消費品牌的相同權益。對於品牌方而言，如果加入一個這樣的消費聯盟，相當於獲得了大量的消費客戶，基於 DAO 的網絡圈層的方式改變了依賴平臺流量的獲客方式。

依賴於傳統電商平臺的品牌，基本就是淪為平臺提供賣貨的商家，品牌的價值與品牌的用戶的關系價值基本被削掉。這對於品牌而言是極大地損失。一切的營銷活動都是在給平臺买流量。

還有更多的可能性...

Web3 的核心商業邏輯是基於數據產權的協議關系，而數據的生產關系發生在大量的場景當中，也意味着會有大量的需求尚未被挖掘，此方案探索了一種可能性，而 Web3 與品牌有無數個可能性機會。

Web3 對品牌產業的四大變革

品牌的消費市場變革

1，Web3 品牌改變了消費者與品牌方的身份關系，品牌方將逐步成為消費者的服務商。消費市場的發展趨勢將形成對消費者參與到品牌建設的服務能力，正如投資機構开始提供投後服務。

2，Web3 品牌的消費邏輯也將改變消費者的消費習慣，消費不再是單向的，而是會考慮雙向的需求關系，即選擇某個品牌對自身有哪些長期權益，而不僅僅是購买商品。而消費者一旦對品牌完成認定，那么長期復購的頻次也將相比當前有較大的提升。

3，未來的消費市場會是一個沙漏結構，即頭部品牌佔據大量的消費群體，底部的小衆品牌則服務於市場長尾的小衆需求，腰部位置不上不下面臨雙邊競爭，因此腰部品牌的數量會大量減少。對於品牌進入 Web3 而言，首先战略上要明確自己要進入頂部，腰部，底部的哪個部分。

品牌的營銷策劃變革

1，品牌消費者基於 DAO 進行營銷的共同策劃將會成為接下來的主流趨勢，或者說，是生命力更強的品牌策劃形式，而 Web3 實現了共創的快速變現以及利益鏈條的確權難題，這都是過去所無法做到的。

2，由於去中心營銷協議，鏈上原生數據的作用也會帶來品牌營銷策劃的變革。營銷策劃方案可以作為一種鏈上指令，通過該指令即可基於營銷協議自動執行鏈上的營銷活動。這意味着，品牌營銷將更加往數字化，智能化，確權化的方式進行，意味着營銷策劃案也可以成為一種 “爆款商品”

品牌的供應鏈變革

1，我們將品牌產業分為前端，中端，後端，前端是市場營銷，中端是品牌公司，後端是供應鏈，Web3 需要介入並實行三端的升級改造，才能實現真正的 Web3 品牌產業的變革。

2，我在本篇文章中所涉及到的，是前端與中端，但尚未涉及到後端產業鏈的變革，我將在隨後的研究中逐步展开，基於 Web3 的產業升級要基於品牌的智能產業為基礎。判斷一個品牌類目能否真正轉型 Web3 並有望實現市場規模化的發展，還得判斷其生產後端的數字化程度。

品牌人才與組織變革

1，Web3 品牌 DAO 的數據共同產權與營銷共創共治，將會讓更多的品牌相關人才參與到品牌的發展中，意味着會有新的大量的 Web3 品牌人才以 DAO 的形式參與到多個品牌建設中，這將改變當前品牌的人才結構與合作形式；

2，更多人才以 DAO 的形式介入到品牌的發展建設過程中，對於品牌方而言則意味着組織的變革，由於 DAO 與 DID 的存在，使得更多消費者樂意成為自愿的品牌員工，只拿獎勵提成而不需要直接發薪資。銷售與營銷的組織形態首先在 Web3 品牌的趨勢被革命。

什么品牌值得投身 Web3

Web3 原生品牌：所有 NFT 的項目方

1，所有的 NFT 項目方都值得往品牌方向探索，NFT 與品牌結合的商業運營能力將決定一個 NFT 項目的天花板。（炒作拉盤的不在討論範疇內）

2，對於 NFT 項目方而言，找到合適的品牌類目，找到 NFT 與商品的消費重疊人群是關鍵；其次，NFT 項目方需要從符號與文化內涵加強敘事，符號與文化的敘事將在品牌商品與消費人群中得以實現。

3，NFT 項目的商業本質是 IP 運營，因此品牌商品/服務理應成為核心收入方式。

傳統品牌升級：重社區，重個性，重文化

1，傳統品牌進行 Web3 升級，可以說能夠對競爭對手實現降維打擊，但當前階段注重社區經營，凸顯用戶個體，以及對品牌文化有所經營的品牌，才是比較適合的進行 Web3 品牌進行升級的方式；

2，Web3 品牌商業模式的出現，其實也給了年輕的初創品牌一個嘗試的战略機會，畢竟年輕品牌要么抓新的市場需求，要么降維打擊。Web3 提供了一個面向下一代互聯網的品牌敘事，是不可錯過的機會。*此處討論的是真正做品牌的，而不是賣貨的。

Web3 全球品牌俱樂部

我們即將提供的服務與支持

從最小可行化的咨詢开始

由於行業處於早期，Web3 品牌的探討所涉及與覆蓋範圍極大，貿然就折騰一個 Web3 品牌的大項目風險是較大的，應該採取從咨詢开始，從战略規劃到業務拆解，漸進式地擁抱 Web3；對於傳統品牌而言，先確定自身是否適合 Web3，有些品牌類目天生為 Web3 而生，而有些品牌類目則基本無緣。

從咨詢开始，隨着市場成熟與時機合適，再進行全面的轉型，而對於 Web3 原生品牌而言，從一出生就需要在這個市場上开始狂奔，對於全面綜合的資源有較高的要求，因此 Web3 品牌營銷與代理的合作就顯得非常重要。早期需要盡可能地結伴而行。

我們必須尊重技術與市場的客觀規律，用動態發展的眼光看品牌市場的發展，尋找具有潛力的品牌方進行合作，保守固化的品牌順其自然淘汰就行。要與未來的品牌一起合作，而不是讓保守品牌拖累後腿而失去競爭優勢。

尋求結合路徑與長期發展規劃

由於品牌建設是面向心智資源的商業運營，因此 Web3 品牌要借用好 NFT 的符號化能力盡可能結合場景進行品牌敘事，尋找 NFT 賦能與敘事的場景，這是一條值得探索的發展道路。其次，由於 Web3 品牌發展的漸進式，因此長期發展規劃，即 Roadmap 這一在加密領域常見的業務需求，值得品牌探索出不一樣的營銷模式，品牌文化的使命愿景通過 roadmap 實現規劃，而 roadmap 與 NFT PASS 權益又能夠實現結合，品牌建設的前進動力有着權益激勵的支撐，這也是 Web3 給品牌帶來的前所未有的品牌經營模式。

擅用工具與平臺

由於 Web3 的技術發展邏輯，使得未來每一個品牌與消費的數據經營是直接基於 Web3 的協議網絡，而不是基於某個中心化平臺。這意味着品牌不再受制於中心平臺的功能限制，可以任意使用 Web3 的各種工具與平臺，因此這裏對品牌而言，對於工具與平臺的理解與使用將會是很大的一個優勢，品牌數字化經營的技術工種需要進一步加強。

社區踐行 DAO 理念开始

DAO 是 Web3 核心敘事的精髓，現階段受制於技術與社會的因素，DAO 處於早期發展階段。對於 Web3 品牌而言，不必一开始就採用復雜的治理與高成本的 DAO 運營工具，而是先從社區踐行 DAO 的理念與業務模式，逐步培養社區成員對 DAO 的理解與共識，培養 DAO 的核心成員協助。

品牌協議要提前布局

品牌協議是整個 Web3 領域的核心商業邏輯，因此對於 Web3 品牌方而言，從战略規劃的初始就需要從業務流程中提前預留協議的發揮價值與功能實現。品牌協議是一個可持續增值，且能夠讓品牌獲得指數級回報的關鍵業務。在 Web3 品牌市場的成熟階段，協議之間將存在同質化的競爭，而當前階段完全就是一片藍海，跑馬圈地的時候。

品牌協議是將品牌消費者數據價值變現的商業模式，消費者的遷移成本隨着數據關系的沉澱而提高，因此在 Web3 品牌市場的早期是通過品牌協議圈住用戶的战略窗口期。這是 Web3 品牌最重要的關鍵投資。

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由於行業處於早期，Web3 品牌的探討所涉及與覆蓋範圍極大，貿然就折騰一個 Web3 品牌的大項目風險是較大的，應該採取從咨詢开始，從战略規劃到業務拆解，漸進式地擁抱 Web3；對於傳統品牌而言，先確定自身是否適合 Web3，有些品牌類目天生為 Web3 而生，而有些品牌類目則基本無緣。從咨詢开始，隨着市場成熟與時機合適，再進行全面的轉型，而對於 Web3 原生品牌而言，從一出生就需要在這個市場上开始狂奔，對於全面綜合的資源有較高的要求，因此 Web3 品牌營銷與代理的合作就顯得非常重要。早期需要盡可能地結伴而行。我們必須尊重技術與市場的客觀規律，用動態發展的眼光看品牌市場的發展，尋找具有潛力的品牌方進行合作，保守固化的品牌順其自然淘汰就行。要與未來的品牌一起合作，而不是讓保守品牌拖累後腿而失去競爭優勢。

尋求結合路徑與長期發展規劃

由於品牌建設是面向心智資源的商業運營，因此 Web3 品牌要借用好 NFT 的符號化能力盡可能結合場景進行品牌敘事，尋找 NFT 賦能與敘事的場景，這是一條值得探索的發展道路。其次，由於 Web3 品牌發展的漸進式，因此長期發展規劃，即 Roadmap 這一在加密領域常見的業務需求，值得品牌探索出不一樣的營銷模式，品牌文化的使命愿景通過 roadmap 實現規劃，而 roadmap 與 NFT PASS 權益又能夠實現結合，品牌建設的前進動力有着權益激勵的支撐，這也是 Web3 給品牌帶來的前所未有的品牌經營模式。

擅用工具與平臺

由於 Web3 的技術發展邏輯，使得未來每一個品牌與消費的數據經營是直接基於 Web3 的協議網絡，而不是基於某個中心化平臺。這意味着品牌不再受制於中心平臺的功能限制，可以任意使用 Web3 的各種工具與平臺，因此這裏對品牌而言，對於工具與平臺的理解與使用將會是很大的一個優勢，品牌數字化經營的技術工種需要進一步加強。

社區踐行 DAO 理念开始

DAO 是 Web3 核心敘事的精髓，現階段受制於技術與社會的因素，DAO 處於早期發展階段。對於 Web3 品牌而言，不必一开始就採用復雜的治理與高成本的 DAO 運營工具，而是先從社區踐行 DAO 的理念與業務模式，逐步培養社區成員對 DAO 的理解與共識，培養 DAO 的核心成員協助。

品牌協議要提前布局

品牌協議是整個 Web3 領域的核心商業邏輯，因此對於 Web3 品牌方而言，從战略規劃的初始就需要從業務流程中提前預留協議的發揮價值與功能實現。品牌協議是一個可持續增值，且能夠讓品牌獲得指數級回報的關鍵業務。在 Web3 品牌市場的成熟階段，協議之間將存在同質化的競爭，而當前階段完全就是一片藍海，跑馬圈地的時候。

品牌協議是將品牌消費者數據價值變現的商業模式，消費者的遷移成本隨着數據關系的沉澱而提高，因此在 Web3 品牌市場的早期是通過品牌協議圈住用戶的战略窗口期。這是 Web3 品牌最重要的關鍵投資。

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Web3 全球品牌俱樂部處於籌備啓動階段，目前我們具備了從 NFT 設計到實體商品供應鏈的原生品牌孵化能力，擁有頂尖咨詢公司與人才的合作，擁有數量龐大的藝術家資源，同時也开始面向高校提供了 Web3 品牌營銷的課程等。

我們將深度挖掘提供 Web3 品牌咨詢案例與服務，輸出 Web3 品牌的商業研報告等，致力於提供全行業最專業的 web3 品牌服務與合作。

我們將匯聚 Web3 品牌賽道，最好的資源，最牛的人才，最佳的合作，徹底推動 Web3 行業的變革。LFG！！！

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