哪些企業/品牌採用了 Web3？效果如何？

      作為 Web3 世界的“原住民”，我們已經能夠看到個人和企業越來越多地嘗試 Web3 機制，推出 NFT、加密資產和數字商品。

      了解他們為什么這樣做、他們追求什么目標、哪些機制的效果最好和最差對我們來說變得很有趣。因此，我們進行了一項大型研究，涉及 500 多個傳統個人/企業採用 Web3 的案例。這項研究也是本文的主題。

      希望本文能夠幫助品牌和機構的創新型領導者嘗試 Web3，Web3 初創公司、投資者、營銷人員、品牌經理也能找到有價值的見解。

採用 Web3 的行業

時尚、奢侈品和美容

      本組行業在 Web3 中的收入超過了所有其他行業，最主要的因素是這些行業知名品牌推出的數字商品。

      古馳、耐克、蒂芙尼、寶格麗、保時捷、絲芙蘭等品牌主要採用的 Web3 機制是數字商品和附帶的私人活動訪問權限，這些私人活動不僅在线下舉辦，也在元宇宙中舉辦。

      在此基礎上，客戶與品牌之間的互動已經達到了一個新的水平——遊戲或元宇宙中可穿戴的虛擬服裝、數字版權以及實物和數字商品之間的關聯。蒂芙尼就是一個很好的例子，因為他們證明了在區塊鏈的幫助下，客戶的虛擬身份和實際身份之間沒有差別。

主要案例：

• 發行 NFT：古馳、寶格麗、斯柯達汽車

• 推出“實體+數字”組合商品：阿迪達斯、杜嘉班納、蒂芙尼、保時捷、MAC

• 使用最受歡迎的實體產品創造數字商品：Nars

• 推出數字商品：耐克

• 客戶忠誠度獎勵：賓利、絲芙蘭

• 打造元宇宙體驗：古馳、奧迪

• NFT 慈善拍賣：不勝枚舉

採用 Web3 獲利排行：

媒體、電影和電視

      本組行業專注於獨家訪問內容以及數字收藏品。個人或企業包括《時代雜志》、《福布斯》、Netflix、滾石樂隊、歌手肖恩·門德斯、歌手格萊姆斯、著名導演昆汀·塔倫蒂諾等。

      獨家內容或服務的訪問權限、數字收藏品幾乎適用於所有行業。盡管如此，媒體還是以最快的速度採用了這種 Web3 用例。

主要案例：

• 代表終身會員的 NFT：《時代雜志》

• 數字收藏品 NFT：昆汀·塔倫蒂諾、格萊姆斯、肖恩·門德斯

• 私人會議：喜劇演員比爾·莫瑞、作家本·梅茲裏希

• 通話和聊天：本·梅茲裏希

• 解鎖幕後花絮：昆汀·塔倫蒂諾、本·梅茲裏希、FOX 電視網

• 將內容制作為 NFT：昆汀·塔倫蒂諾

• 推出“實體+數字”組合商品：《滾石雜志》

• NFT 會員俱樂部：FOX 電視網、《哈利波特》

• 為 NFT 賦予擁有知識產權的權利：格萊姆斯

採用 Web3 獲利排行：

消費產品

      食品、飲料、玩具行業是最早採用 Web3 技術的行業之一。可口可樂、百事可樂、芭比娃娃、軒尼詩等品牌都進入了 Web3 世界，推出了專門用於特定場合的 NFT。

      這個行業群體對 Web3 的採用有着極好的品味，將真實商品和數字商品結合起來銷售，客戶不僅可以买到真正的商品，還可以通過虛擬世界對虛擬商品進行體驗或交互，增加客戶的體驗感。

主要案例：

• 推出數字收藏品：百事可樂、棒！約翰、格蘭菲迪酒廠、軒尼詩白蘭地公司

• 提供終身折扣：麥當勞、星巴克

• 推出“實體+數字”組合商品：可口可樂、麥當勞、棒！約翰、格蘭菲迪酒廠、芭比娃娃、美泰兒玩具、寶潔

• 獨家產品：棒！約翰、電商平臺 Shopify、星巴克

• 代幣持有者社區：Shopify

• 打造元宇宙體驗：聯合利華、HTC VIVE、星巴克

• 為 NFT 持有者舉辦活動：聯合利華

採用 Web3 獲利排行：

體育、音樂和藝術

      談到粉絲參與度，品牌長久以來一直在不斷努力為粉絲帶來驚喜，並為他們提供難忘的體驗。Web3 似乎非常適合這一點。

      例如，美國搖滾樂隊 Kings of Leon 制作了他們的第一張 NFT 專輯，同時這張專輯也可以作為門票，在他們的任何一場演唱會上享受到前排座位的福利。另一個例子是前職業拳擊手邁克·泰森與藝術家 Cory van Lew 合作推出的 NFT 系列，擁有 NFT 可以與邁克·泰森本人一起訓練，並度過一天。

主要案例：

• 將專輯制作為 NFT：Kings of Leon

• NFT 擁有所有權（歌曲、藝術、時刻等）：NFT、NBA、籃球運動員斯蒂芬·庫裏、說唱歌手 Snoop Dogg

• 增加粉絲參與度：意大利足球甲級聯賽、超級碗、邁凱倫、紅牛車隊

• NFT 形式的藝術收藏品：大英博物館、梵蒂岡博物館、紐約現代藝術博物館

採用 Web3 獲利排行：

最受歡迎的 Web3 用例

收藏品和虛擬商品

• 可用於 Roblox 虛擬世界的耐克運動鞋，以及耐克自家的 RTFKT 虛擬運動鞋

• 古馳在 Roblox 虛擬世界中構建的虛擬廣場 Gucci Town，以及創作了可穿戴虛擬服飾

• 阿迪達斯推出與無聊猿元素融合的虛擬運動鞋和虛擬連帽衫

• 蒂芙尼推出與加密朋克元素融合的虛擬珠寶

銷售“實體+數字”組合商品

• Chipotle 开設虛擬餐廳

• Metamall Group 打造元宇宙“購物中心”，讓线上購物更加身臨其境，增加購物體驗

NFT 慈善拍賣

• 巴黎歐萊雅將 NFT 在二級市場的 50%“轉賣收入”通過捐贈給慈善活動

• 保時捷 NFT 與 Web3 公司合作進行慈善拍賣

活動獎勵和門票

• 絲芙蘭元宇宙活動以虛擬聚會的形式舉行，與會者可以在聚會中免費獲得 NFT 獎品

• 邁凱倫通過 MCO LAB 活動推出 2,012 個 NFT，僅限邁凱倫車主購买。

• 紅牛賽車工廠拍賣通行證 NFT，贏家將可以前往現場觀看電子競技比賽

• Coachella 音樂節拍賣了兩個代表終身門票的 NFT

社交媒體傳播

• 轉發推文可以獲得麥當勞的排骨 NFT，在线下實體店可以免費兌換一份排骨

忠誠度計劃

• ShopNEXT 與 Visa 合作推出 Web3 忠誠度平臺。凡是持有 Visa 卡的用戶，不僅可以便捷購物，還可以獲得代幣獎勵。

• 新加坡航空推出 NFT 錢包 Loyalty，可以解鎖獨家實物商品的購买權限

教育

• 韓國湖西大學頒發了 2,830 個 NFT 文憑

接受加密資產付款

      除法定貨幣外，一些實體店开始接受加密資產付款

• 瑞士的麥當勞

• 舊金山的阿特拉斯咖啡館

• 克羅地亞的連鎖超市 Konzum

• 烏克蘭的連鎖超市 Varus

成功採用 Web3 的品牌

      我們已經看到 Web3 採用案例的不同結果——一些品牌受收入驅動，而其他品牌則希望提高他們的受衆參與度。

• 收入耐克——1.85 億美元的收入 + 6.72 萬筆交易古馳——1160 萬美元的收入 + 3100 萬美元的二級市場銷量普拉達——1.91 億美元的收入蒂芙尼——1260 萬美元的收入

• 活動（參與、下載等）路易威登——200 萬次遊戲下載絲芙蘭的元宇宙活動——超過 1.6 萬參與者

• “捕獲”潛在客戶服裝品牌 Balmain——有超過 1 萬人加入會員

• 社交媒體參與度服裝品牌 Lacoste——9 月社交媒體提及次數達 1,212 萬次

• 創造力（社區參與設計）演員湯姆·費爾頓——為慈善機構提交了 500 多份粉絲藝術作品

失敗案例

      盡管個人或企業採用 Web3 的成功案例數不勝數，但也不要忘記企業的失敗教訓。

• CNN——該公司在推出僅一年後就關閉了 NFT 市場 Valut

• Lil Nas X——Tik Tok 與 Lil Nas X 合作的 NFT 項目已完全取消

Web3 用例不可持續性？

      一些案例似乎只是一次性的，主要是由於客戶對 NFT 的需求在過去幾年中快速增長。

      一些公司將 Web3 的客戶瞄准那些愿意花大價錢購买與他們的偶像相關的數字商品的超級粉絲。而另一種模式是某個 IP 擁有數十年積累的觀衆，他們一直在等待該 IP 推出 NFT。

      例如，《哈利波特》推出 NFT 系列讓影迷們興奮不已，因為他們早就想擁有自己喜歡的角色的數字商品。

      但是，如果該項目決定在一年後制作類似的 NFT 系列，那么影迷們會再次購买嗎？在《哈利波特》沒有新粉絲加入的情況下，需求又從何而來？

展望未來

      對於未來的 Web3 需求，我們對傳統市場有何期待？

      以下是將對未來需求產生影響的一些趨勢。

• 更快的實驗周期Web3 推動者和領導者需要通過提供相關工具和战略咨詢，繼續使 Web2 企業更容易採用區塊鏈。

• 高級的 NFT 機制NFT 收藏將具有更復雜的機制，例如盲盒、二維碼，以及每個 NFT 背後更復雜的元數據。

• 協作文化品牌和有影響力的名人之間的更多合作將導致更多的 Web3 活動的發生。

採用 Web3 有機遇也有風險，那么在 Web3 的浪潮中，你會如何選擇？

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