Crypto增長論｜StepN聯創Yawn：NFT與熟人社交的未來

2024-10-05 16:10:31

導師：Yawn Rong, Co-Founder of StepN

編輯 & 整理：BeWater

寫在前面： 9 月 21 日，為期兩天的 BeWater Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圓滿落幕。在本次活動中，來自 Web3 領域頂級項目與 VC 的導師們深入探討了個人品牌、增長战略、社區建設、用戶留存與轉化等核心議題，給與會聽衆帶來寶貴的見解與啓發。

本次增長訓練營備受好評，BeWater 特將各位導師分享的內容整理成文，並搭建「增長」系列專題，以饗讀者！本系列第三篇文章為 StepN 聯創 Yawn 的《Make NFTs Great Again》， 以下是 Yawn 演講內容提煉與總結：

當前 NFT 市場正處於一個風口浪尖、面對衆多挑战的時期，但 NFT 仍是傳統互聯網用戶邁向 Web3 世界的重要橋梁。

NFT 為什么輝煌不再？

NFT 大體可分為兩類：生產型 NFT（包括 GameFi）和集體型 NFT（比如 PFP）。

生產型 NFT 是在經歷真正意義上的「要么增長，要么消亡」的困境。 由於增長的需求，導致無節制的發行，造成市場通貨膨脹，價值搖擺不定最終陷入死亡螺旋。 這類生產型 NFT 的生態過於碎片化，各項目彼此割裂，互不相通，讓用戶摸不到頭緒，也難以深度參與。

集體性 NFT 因稀缺性塑造出封閉的小圈子文化，圈內人難以形成價值外擴，導致了一個社區充其量只有三五千人假狂歡的局面。而圈外人的自發性運動，如制作文化衫這種將「猴子印在 20 塊錢的短袖上」的事件又從另一個維度降低了品牌調性。品牌基於調性而生，而調性代表着社區的態度。 瘋狂復制的背後體現的是防範機制和良性土壤的缺失。 同時，靠故事性營銷撐起來的熱度，又少了實際應用場景的支撐，即如何 將「Situational Storytelling」轉變成「Sustainable Narrative」。 最終也只能是曇花一現，徒留用戶體驗的空虛感。

為什么我們需要 Make NFT Great Again?

本質上來看，相比於加密貨幣， NFT 的非金融特性 可以實打實地降低用戶的心理門檻，被人詬病的低流動性反而讓用戶從心理上將這種資產歸類為更安全的類別，從而更易於接受。

同時 NFT 能夠讓 Web3 資產在 Token 與 NFT 之間轉換 從而提升資產流動性，還能讓項目方圍繞 NFT 設計一系列活動來提高社區的的參與感和歸屬感，形成不同玩法在平面上的疊加。這種用戶體驗從一定程度上解开了 Web3 在 Web2 面前的一些自卑情結。

最重要的是， NFT 還具有獨特的社交和情感價值 ，更能在社交網絡中代表個人身份和興趣愛好從而展現個人特色。這是數字化生活方式的極大一部分。

過去 3 年，StepN 積累了哪些經驗？

1. Move-To-Earn 模式的驗證

經過三年的運營，Move-To-Earn 模式已被市場驗證。年化收益、價格與本地社區的穩定性（如越南、日本每月 3 場的线下活動）、社區的非金融化證明了這一商業模式的可行性。Builder 們應關注這一模式的潛力，尤其是在健康和健身領域的應用。

2. 防作弊系統與激活碼的重要性

為了確保用戶增長的可持續性，建立有效的作弊防範系統和激活碼機制至關重要。在防作弊方面，鑑別女巫攻擊，鑑別 bot 的攻擊尤其重要。缺乏有效的防作弊系統，用戶增長可能會受到嚴重影響，導致項目的信譽和發展受損。在激活碼方面，我們要理解共識的增長需要時間，Builder 應掌握增長的節奏感，我們每天放出 1.5% 的激活碼，讓真正需要的、想要的、會珍惜我們產品使用權的用戶參與才是重要的，並非都是以「高舉高打」的模式，可持續增長在 Web3 更加彌足珍貴。

3. Web2 用戶引導的挑战

目前，也許是 Web3 史上最難做用戶增長的時期。與 Web2 相比，Web3 用戶的引導更加復雜。用戶對新技術的接受度和理解能力參差不齊，开發團隊需要投入更多精力進行教育和引導，以提高用戶的參與度和留存率。如何當 Web2 用戶能無感地順滑進行 Web3 領域顯得尤其重要。把 Web3 中反人性的設定打造成用戶無感的體驗，才可能讓 Web2 的用戶考慮進來（都不一定會進來），在這裏我們必須有心態的調整。

4.Web3 社交的真實需求

Web3 社交是一種剛需。Web3 用戶自發地做了許多 Web3 社交的組局。Web3 社交平臺的興起反映了用戶對真實社交互動的需求。這一趨勢表明，項目應注重構建真實、可信的社交環境，以增強用戶的黏性和參與感。如何讓 Web3 與 Web2 的用戶通過社交做一個非金融化的配對是當務之急。

StepN Go 如何實現可持續增長？

如何獲取用戶的注意力？

注意力的稀缺性：用戶的注意力才是當代最值錢的東西。 在信息泛濫的時代，用戶的注意力變得愈加珍貴。項目需要設計吸引用戶的內容，以提高參與度。
信息傳達的時效性： 越早傳遞關鍵信息，成功的概率越高。項目方應迅速響應市場變化，及時向用戶傳達重要信息。
零投資的激勵機制： 允許用戶在無需前期投資的情況下獲得收益，有助於保持用戶的積極性，吸引更多潛在用戶參與。
簡化機制以增強理解： 復雜的機制可能導致用戶困惑，簡化用戶體驗能夠有效提升用戶的理解和參與度。

StepN Go 租賃系統：熟人社交的未來

The HAUS System 與 FSL ID 是 StepN 的新機制。The HAUS system 是 StepN Go 推出的跑鞋租賃系統，Web3 用戶可通過收入共享計劃將跑鞋租借給 Web2 用戶。FSL ID 則能讓 Web2 用戶通過 Email 與 FSL ID 完全無感的進來。

1. 熟人社交的優勢

熟人社交的最大優勢在於其深度和信任度。與陌生人交往時，往往需要經歷多重篩選和驗證，而熟人之間的互動則建立在已有的信任基礎之上。這種信任使得信息傳播更為高效，用戶更容易接受來自朋友的推薦和意見。

2. 六度理論與影響力

根據六度理論，一個人只需通過最多六次轉介紹，就能認識到任何人。這意味着，一個人的社交網絡能夠迅速擴展，只要他能夠影響身邊的五個親朋好友。每個好友中，至少有一個人對某個領域或活動特別感興趣，這就為熟人社交平臺的有效性提供了基礎。

3. 租賃系統的潛力

在熟人社交的框架下，租賃系統的引入將為用戶提供更多的機會。用戶可以通過租賃服務來獲取資源或體驗。這種模式不僅能夠滿足用戶的需求，還能促進他們之間的互動和合作。通過熟人推薦，用戶更愿意嘗試這些服務，因為他們信任推薦者。

4. 真實用戶體驗的重要性

要想推動熟人社交的成功，必須從用戶的真實體驗出發。傳統的社交平臺往往注重用戶數量和活躍度，但熟人社交需要關注的是用戶之間的真實互動和體驗。平臺應注重提供有價值的內容和活動，而不是單純依賴測試幣或虛擬獎勵。通過創造真實的社交場景，用戶將更容易參與其中，並建立深厚的社交聯系。

未來的社交網絡將不再是冷冰冰的陌生人連接，而是溫暖的熟人互動。通過充分利用熟人社交的優勢，我們可以實現更高效的社交方式，建立更深層次的信任關系。隨着用戶體驗的不斷優化和租賃系統的有效運用，熟人社交將成為未來社交的主流。

可持續增長

共識需要時間，比特幣的共識也有十多年的，我們要讓增長再慢一些。除了 Onboarding 更多 Web2 用戶遏制通脹，還可以延長產品的生命周期，重塑經濟模型的設計，去掉 Web2 思維；同時，激活碼起到了入口設置的作品，確保緩慢而持續的增長。另外，機制的改進消除了最大的通貨膨脹——可再生資源。

有了可持續增長，人們就會安心，從而促進社區發展、達成共識並推動消費。這會推動對 StepN Go 原生 Collective NFT 的需求，將其作為社會地位的象徵，進一步抑制了通貨膨脹，因為 Collective NFT 不會產生代幣。

面對 End-game：增長停止後的應對策略

1、理解 End-game 的本質

現在流行的 Telegram 小遊戲生命周期都非常短，「End-game」並不意味着項目的終結，而是一個轉折點。在這一階段，項目需要重新審視自身的市場定位、用戶需求以及競爭策略。了解用戶在這一階段的消費心理和行為是關鍵，Web3 項目應聚焦於如何提升用戶的消費體驗和滿意度。

2、促進用戶消費的策略

為了激勵用戶繼續消費，可以採取以下幾種策略：

內部共識的建立：首先，項目需要在社區內部建立共識，明確目標和方向。通過團隊的共同努力，形成一致的營銷策略和用戶體驗。內部的團結將直接影響到外部的用戶感受。
與大品牌合作：與知名品牌的合作不僅可以提升企業的品牌形象，還能吸引更多的用戶關注。通過聯合營銷活動，企業可以借助大品牌的影響力，擴大自身的市場份額。例如，推出聯名產品（阿迪達斯）或共同舉辦活動，吸引用戶的參與。
IP 合作：購买或合作知名 IP 是一種有效的策略。這種跨界合作不僅能提升品牌的知名度，還能為用戶提供獨特的消費體驗。

3、社交分享的力量

在 End-game 階段，社交分享成為促進用戶消費的重要手段。用戶愿意分享他們的消費體驗，尤其是當他們認為某個產品或服務具有獨特性或價值時。項目可以通過以下方式促進社交分享：

Show off 機制：鼓勵用戶在社交媒體上展示他們的消費成果。例如，推出用戶分享活動，用戶可以曬出他們的購买體驗，參與抽獎或獲得優惠。這種「炫耀」行為不僅能提升用戶的參與感，還能吸引更多潛在用戶的關注。
社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進行精准營銷，發布用戶生成內容（UGC），增強品牌的可信度和親和力。通過與用戶的互動，項目可以更好地理解用戶需求，並及時調整營銷策略。