Odaily專訪擼毛工作室：揭祕Web3的“刷量”江湖

2024-06-30 00:06:04

近期，LayerZero 以及各種二層項目針對擼毛群體展开猛烈的進攻，雙方從規則制定到決定權拍板來看，多少顯得並不勢均力敵。各種反女巫政策的出臺對應着多數符合要求的空投地址疑似“老鼠倉”，引發了曾經心有靈犀的兩方群體之間的矛盾。

直到幣安創始人何一發文講述幣圈的過往興衰，並表示：“今天確實市場又變了。擼毛工作室和 L2 項目的自相殘殺演變成鬧劇，擼毛時代可能要結束了。”徹底將加密世界的目光對准了兩方群體。

從外部視角來看，項目出臺反女巫機制來限制擼毛工作室刷空投，擼毛工作室則不斷提升成本以達到反女巫標准，項目方和擼毛工作室似乎是水火不容的對抗關系，但事實真是如此嗎？

Odaily星球日報與擼毛工作室的創始人進行匿名採訪，由 LM（化名）為大家揭祕擼毛工作室與項目方背後不得不說的精彩故事。

擼毛工作室或誕生於 KOL

“擼毛”這個詞其實誕生很早，在機構級資本入場後，項目方不在需要通過 IEO 等形式進行公开代幣融資，機構代替大衆對早期項目進行投資使其生存並維持項目开發，大衆參與項目早期建設而獲得空投代幣資格。

同時隨着 UniSwap 空投代幣的價值拉升，導致後續項目大家熱衷於進行多地址交互，以此誕生了“擼毛”這個行為動詞。

關於擼毛這個動機，採訪對象 LM 說道：“早期雖然也在獲取代幣空投，比如 UniSwap，但並未覺得能帶來多高的收益，但在上一輪牛市末期，NFT 板塊熱度較高，我結識一些知名的 KOL，這些 KOL 應該是最早开始進行“擼毛”的群體，他們在 Aptos 空投代幣時，至少每個人都獲得的幾十萬 USDT，為此我真正意識到擼毛的價值，我第一個擼毛項目是 Blur，因為當時 NFT 板塊很火，Blur 空投規則就是在該平臺上交易，但是第一次擼毛沒有相關經驗，也犯了一些錯，並沒有實現太高的收益，利潤在 2000 USDT 左右。”

那么 LM 真正實現擼毛業務集群化是因為什么契機誕生的？LM 說道：“我真正开始建立擼毛工作室是L2興起時，當時全網都在擼 zk sync、Starknet 等二層項目，我意識到需要建立工作室來形成規模化，畢竟一個人的時間和精力是有限的，人多才能力量大。其實早於很長時間，就有相關擼毛工作室的成立。“

根據 LM 的回答可以看出，擼毛工作室大概在上一個牛市中後期开始逐漸誕生，發展至今已逐漸成熟。其中相關 KOL 為成為該業務的主體。

採訪對象的獨特擼毛工作室架構

在聊及目前 LM 的工作室業務時，LM 說道：“目前我的工作室全職人員有 7 人左右，外加上實習以及分布式辦公人員大體為 20 人。業務大體分為三個板塊，分別是 KOL 打造、社區、擼毛工作室。”

LM 說道：“其中 KOL 打造並不是像傳統 MCN 公司那樣靠這些人掙錢，反而是為他們提供一個交流學習的平臺，目前 KOL 打造的群體多是區塊鏈相關專業的在校大學生，首先他們在Web3具備一定的知識儲備，並且後續也想在區塊鏈行業發展，我希望通過提供一些教育，使他們能夠在畢業後進入Web3的相關公司，這一方面為Web3輸送一些人才，其次，對於我個人來講，由於他們第一站是我的工作室，在其進入相關公司後，對於我個人也能提供一些知名度和相關好處。

KOL 打造這一舉措不但使Web3湧入大量的從業者，更能為 LM 帶來潛在的回報，可以設想如果相關人員進入資本、項目方甚至交易所，那么後續能帶來的價值顯而易見，這不由讓作者想到電影《無間道》中臥底的角色。

說起社區，LM 打造的社區更多是做內容沉澱服務，流量依舊是目前核心競爭力，在社區方面 LM 並未過多介紹，不過社區對於擼毛工作室來講能夠提供項目信息多樣性，通過社區運營也能使擼毛工作室具備一定的服務延展性。

說起最核心的業務——擼毛，LM 說道：“關於擼毛業務，我們大體分為對內純擼毛業務和半對外業務，其中純擼毛業務主要是針對目前為發幣項目進行精品式交互，我們不會採用腳本進行大批量交互，反而採用比較人工式的交互，保證每個地址能夠拿到相應的代幣空投。半對外業務更多是針對實習生和在校大學生，根據他們興趣不同，比如有人喜歡技術類，研究相關節點的搭建；也有想要純擼毛的人就提供相關擼毛信息來相互交流。”

為此作者追問，腳本式交互方式會產生的問題，LM 說道：“我們之所以不採用腳本式擼毛，主要在於大部分腳本並不穩定，尤其涉及相關交易時，腳本機器人容易出錯，雖然是小概率事件，但只要發生一次就會帶來無法彌補的損失，比如 NFT 平臺的交易，腳本容易將價格較高的 NFT 以極低的價格出售。另外腳本式擼毛雖然適合於無成本得測試網交互，但很容易形成雷同性，以至於項目方在拉空投名單時，其中大部分反女巫規則限制的都是腳本刷單。”

在談及擼毛工作室的日常工具和账號維護時，LM 說道：“其實和大家日常使用的工具相差不大，比如指紋瀏覽器等，或者利用 ChatGPT 等 AI 工具提供工作效率等。至於社群账號維護，切記不要同一 IP 登錄多個账號和同一账號多人登錄，這樣就能防止官方將账號認定為機器人账號。“

在問及擼毛工作室有沒有接客戶委托單時，LM 說道：“這種單子也有，但我們接的比較少，主要在於利潤並不高，而且我們自身並沒有大量账號去為其服務，但其他工作室確實有在從事相關業務，比如 Starknet 空投，知名 KOL 跑路事件，據說卷走 2000 萬枚代幣，價值過億。”

根據 LM 所述，他的工作室業務更多樣性，除擼毛外，還從事 KOL 打造和社區運營等工作，由此可以看出擼毛工作室的業務逐漸從單一擼毛轉向多元發展。

擼毛工作室與項目方的競爭合作關系

在本次採訪中，作者更多是圍繞擼毛工作室和項目方之間的關系與 LM 進行探討，希望能夠挖掘出項目方是否和擼毛工作室有利益相關的輸送，不負衆望，同時也非常感謝 LM 的非常真實的回答，為大家揭开項目方與擼毛工作室背後的關系。

項目方暗箱操作，空投不再成為幸存者偏差

在談及項目方與擼毛工作室的關系時，LM 形象的用Web2淘寶平臺刷單比喻：“ 我認為擼毛工作室和項目方更像是淘寶平臺的商品刷單，商家為了讓自己的商品排在搜索前列，在刷單平臺上上架相關激勵，吸引刷單人員進行刷單，這是在數據層面吸引用戶的手段。”

不過淘寶刷單是商家主動尋找相關人員進行操作，但作者此時追問，Web3的項目方是否也會主動找到擼毛工作室進行空投交互呢，能給擼毛工作室帶來什么回報呢？LM 說道：“這具體要分項目的大小，大的項目是不會主動找擼毛工作室去刷交互，因為他們本身不缺流量，大家都在擼，反而小的項目需要擼毛工作室的配合，因為只有數據好看才有可能上交易所。一般這些項目方不會給擼毛工作室相關實際激勵，但他們會將反女巫規則事先告訴我們。有了反女巫規則，那么實際上我們已經拿到確定性代幣獎勵了。”

在問及項目方與擼毛工作室合作的細節時，LM 說道：“擼毛一般分為兩種，一種是有成本的，另一種是無成本的。一般項目方找到我們都是後者居多，無成本的又分項目大小，一般小項目的測試網找到擼毛工作室的比較多，這樣我們就通過事先知曉反女巫規則進行刷空投，項目方想要測試網的數據好看，進而提高知名度。至於大項目很少會主動找到我們，更多的是我們去找他們來獲取反女巫規則。不過也有一些知名項目在上知名交易所時，差了一定的交易數據，也會委托一些大型擼毛工作室來幫忙刷量。”

在問及市面上流傳關於項目方與擼毛工作室合作返給項目代幣的消息，LM 說道：“目前我的工作室是沒有接到相關業務，但身邊的同行有接到類似的業務，其實這個玩法本質上是項目方退出機制的問題，由於目前大多數項目方的自身預留代幣都需要一定的釋放周期，並且相關交易所的上幣規則中也會明確要求團隊不能“出貨”，以防止影響不好，這個時候可能是相關交易所或者做市商幫忙賣出。”

“但另一種就是項目方將目光放到空投中，因為項目方是空投規則的制定方，那如果在制定規則中將自身一部分地址包含在內，這是非常輕松且正常的現象。並且不一定需要和擼毛工作室進行合作，項目方自身就能滿足這些要求， 比如在 TVL 處在多少區間、交互時間、地址余額、交互次數等，並且 GameFi 類項目更易於操作，比如等級限制、登陸時間等。 對於項目方而言， 只要將活躍用戶劃到空投標准區間，將為了擼毛的工作室或者個人進行隔離，對項目後續發展是不虧的。 這樣自身既能獲得收益，又能保證核心用戶不丟失，想必大多數項目方都會採用這種方式。“

項目方的反女巫規則或是標榜自身數據“幹淨”的自誇手段

此前 Layerzero 的反女巫規則似乎將擼毛工作室和委托客戶形成對立關系，舉報反而獲得更多代幣，關於此事，您以及身邊同行如何看待呢？

LM 並沒有直接回答，反而先從項目方角度介紹了項目的需求客戶，他將項目的客戶投入資金分為三個結構，分別是：

頭部資金投入 ：約佔總投入的 10% 。這一部分是由少數大額資金投入者貢獻的，這些投入者的資金往往比後面 90% 的資金總和還要多。比如，一個人可能會投入 100 個比特幣或 1000 個以太坊。
中部資金投入 ：約佔總投入的 30% 。這部分資金來自中等規模的投資者，他們通常是項目的核心用戶。例如，一個用戶可能質押 0.1 到 2.2 個比特幣。
尾部資金投入 ：這部分資金來自大量的小額投資者。這些投資者可能每人只投入 0.0001 個比特幣。

對於項目方來說，如何處理這些不同層次的投資者是一個關鍵問題。項目方可以選擇是否要吸納所有的投資者，還是只吸納一定數量的投資者。這是他們需要做出的战略選擇。

一般來說，一個項目方希望能夠吸納盡可能多的資金，以增強項目的整體實力和抗風險能力。這意味着他們需要設計出能夠吸引不同層次投資者的機制，並確保這些機制能夠有效運作，從而實現項目的長期良性發展。

綜上，LM 分析表示：“Layerzero 的反女巫舉措更多的是一種營銷，在標榜項目並沒有工作室的存在，都是真實用戶。”

不得不說，LM 的分析在一定程度上非常有道理，就算工作室能夠舉報委托客戶也是較少的存在，這與大多數工作室“自擼”的數量無法相比。

同時 LM 並不認為在擼毛工作室和項目方之間存在對立關系，他說道：“ 擼毛工作室的出現為這些項目提供了有效的真實用戶數據。正如此前所說，在Web2時代，這種現象非常常見，比如淘寶的刷量、交易和廣告播放等。廣告行業有一句話‘你永遠不知道你投的 70% 的錢是浪費的，但你永遠不知道是哪 70% ’。因此，我們可以將擼毛視為項目方給予用戶的一種推廣獎勵。每個項目都需要這種推廣獎勵，而目前這是最優的解決方案。這不僅僅是我們行業的現象，其他行業也是如此。 ”

“我認為，擼毛是一個長期可持續的業務。每個擼毛工作室都等於帶來了數百個有效用戶，只要按照規則參與項目，就不能簡單地視為擼毛行為，而是為項目提供用戶數據。”

“其次，對於項目的初期流動籌碼釋放方式，優先級最高的是超級頭部資本（如a16z），其次是大交易所的新礦挖幣或者相關 Launchpool 等。再之後是給有效用戶的份額，最後才是小資本的投資釋放。對於項目方而言，將代幣分散給用戶不僅能幫助宣傳，還能獲得高 ROI。因此，擼毛工作室能夠持續發展，因為項目方持續發布新項目，而每個項目都需要這些用戶。”

“最後，在擼毛業務的前輩曾說過一句話‘ 擼毛業務其實是介於一級市場和二級市場之間的 1.5 級市場 ’，也就是擼毛行為不需要和項目進行溝通，只要項目需要發幣，那么必然會有代幣的產生規則，只要擼毛的人掌握了這個規則，那么必然會有大規模擼毛活動，甚至交易所也會為這類人群开放盤前交易。”

LM 的立場是站在擼毛工作室的角度進行表述，從商業運轉邏輯來看，項目方與擼毛工作室之間合作是一種合理的商業行為，項目方制定規則，擼毛工作室在規則內進行參與，兩者都在滿足自身利益的同時進行相互合作。但站在普通用戶的角度來看，兩者之間的合作損害了此前空投所帶來的預期景象。不過Web3說到底也是商業活動，有利益的地方必然有“江湖”。