項目方必備指南：Web3 KOL投放手冊

Web3 KOL 投放作為目前最為常見的市場推廣手段，在項目啓動、預熱、發售、運營等各個階段發揮着重要作用。

然而，KOL 投放的亂象也層出不窮，讓許多項目方頭痛不已。如何才能找到合適的 KOL，如何才能評估投放效果，如何才能避免數據造假？

本篇文章想直面Web3 KOL 投放痛點，以期為項目方提供一些可行的解決方案。

投放流程

KOL 投放步驟：確定目標用戶，設定投放目標，選擇合適的 KOL，准備宣傳物料，與 KOL 進行溝通，評估 KOL 投放效果。規範化的流程有助於有效管理和執行投放活動，從而成功最大化。

確定目標用戶

在找 KOL 投放前，大部分項目方都會忽略一個很重要的步驟，就是明確目標用戶。為什么要搞清楚這個？因為產品用戶和投資型用戶是兩種截然不同的用戶類型，KOL 投放邏輯也存在着顯著差異。

產品型用戶指的是消費用戶，他們關注的是產品本身的使用體驗和功能，期望通過產品獲得滿足感或便利性。因此，針對產品用戶的 KOL 投放應注重投放效果，以提高用戶轉化率為目標。

投資型用戶則是指那些期望通過產品獲得投資回報的用戶群體。他們對產品的關注點不僅在於使用體驗，更在於產品的經濟價值和未來發展潛力。因此，針對投資型用戶的 KOL 投放應注重用戶預期，以提升用戶對產品的信任感和投資意愿。

因此，項目方需要根據目標用戶的不同特點，制定差異化的 KOL 投放策略。

針對產品型用戶，可以重點選擇與產品調性相符、粉絲群體與目標用戶重合的 KOL 進行合作，以提升投放效果。針對投資型受衆，可以重點選擇具有影響力的 KOL 進行合作，以提升投放的信任度和吸引力。

如何確定本次投放想要找的是消費用戶還是投資用戶？主要是看投放內容是否和資產有關。

如果投放內容主題和資產無關，只需要吸引產品型用戶，那么Web2的經驗都是通用的，即把內容場景化去切用戶痛點。例如，我為法幣支付平臺 Poko 做的推廣，就成功地吸引了大量產品用戶。

如果投放內容主題與資產相關，則目標用戶為投資型用戶。此時，內容本身的重要性相對降低，關鍵在於內容背後的項目預期。 投資用戶和產品用戶最大的不同，就是他們會主動關注項目信息。因此，我們可以看到大量頭部項目，即使不需要進行宣傳，也能輕松擁有很多用戶，這背後就是項目的預期足夠高。

但如果不是天王級項目，項目方是否還可以營造高預期呢？當然可以，這就要靠策劃+內容。最常見的一種方法就是傳播項目利好消息，例如交易所上线預期等。

設定投放目標

衆所周知，KOL 因其與用戶關系緊密，具備強烈的背書和二次傳播特性。僅憑數據評估 KOL 的效果並不全面，除了預期本身，我們還要考慮預期的持續時間。

當預期的持續時間較長，例如空投，那么潛在的目標用戶群體更重要。而當預期會很快實現時，用戶路徑中的每一個關鍵點都需要監控，而目標也會圍繞此進行設定。

如果是潛在的目標用戶群體，如何設立目標？首先要明確預期傳播更類似品牌建設，其目標是長期的，而非短期的流量變現。因此可以設立一個大目標，通過拆解獲得每一次的投放目標。

選擇合適的 KOL

在目標用戶和目標都已確認下，接着就是找到合適的 KOL 進行投放。目前，KOL 通常指粉絲數超過 1 萬的社交媒體達人。但由於缺乏第三方數據平臺，KOL 選擇主要依靠主觀判斷，而非過往的數據支撐。目前，市場普遍採用粉絲量、內容數據和 KOL 分類三個維度進行評估。然而，推特數據造假嚴重，導致上述指標已無法滿足項目方需求。

為了規避數據造假風險，項目方採取了多種措施，例如為每個 KOL 提供相同價格，或讓 KOL 獲得早期項目份額以建立深度綁定。

那么，是否存在更有效的 KOL 篩選策略呢？以下提供幾個數據指標供參考：

• 共同關注： 關注者數量越多，账號質量越高。

• 評論閱讀量： 評論數據不易刷量，可較為客觀地反映账號活躍度。

• 內容閱讀量：KOL 創作的內容有好有壞，如果閱讀量都一致，反而是有問題的。

此外，還可以通過分析 KOL 近期高閱讀量內容，判斷其粉絲畫像和匹配度，並定制更貼合的內容。

評估 KOL 投放效果

目前行業內通用的數據指標，如閱讀量、轉發量、參與人數等，其實還有幾個維度可以進行衡量。

首先是項目知名度，通過多個平臺的搜索量進行衡量，例如 CMC、推特等。

其次是項目熱度，如果發布投放後社區熱度上升並吸引新人加入，則預期傳播效果良好。

最後是二次傳播，如果第一波 KOL 傳播後能夠引發其他 KOL 的跟進傳播，則說明預期接受度高。

因此，當認知度、社區熱度或二次傳播都沒有明顯反應時，則預示着預期存在問題。我們需要清楚地認識到，KOL 投放就像一個擴音器，擴音器雖有不同，但更重要的是擴音器裏播放的內容。

KOL 投放案例

無論投放是否達到目標，都要總結和歸納經驗，因此我分享三個總結的實操案例。

項目 A

目的：項目未發幣，想要通過直接贈送代幣的活動吸引用戶。

預期：AI 算力協議，代幣激勵，前 100 報名活動的用戶會獲得超額獎勵，之後用戶平分獎勵。

策略：英文頭部 30 萬粉絲 KOL 打頭陣，長條內容寫項目背書+活動分享， 20-30 位中腰部 KOL 分享參與活動獲得超額獎勵的截圖+代幣未來漲幅的預期。

結果：官推粉絲增長 5 千+，參與活動的用戶超過 3 千+

項目 B

目的：項目已發幣，一周之後上线新某國頭部交易所，需要獲得該國的行業關注度

預期：上线新交易所，拉盤預期

策略：不知名推特號發布疑似項目方內部撕逼圖，中腰部 10 位左右的 KOL 轉移注意力至上线大交易所

結果：配合拉盤，社區內形成大量討論，交易金額新高

項目 C

目的：項目准備發幣，在某 IDO 平臺進行發售，想要吸引更多用戶來參與 IDO

預期：代幣，roadmap

策略：頭部 KOL 發文猜項目上线之後的漲幅，猜對獲得大獎，中腰部 30 位以上的 KOL 分析項目，讓項目成為某垂直賽道的頭部項目。

結果：官推新增 1 萬+粉絲，社區用戶新增 3000+

總結

以上是我在幫助衆多Web3項目進行 KOL 投放時積累的一些實踐經驗，歡迎大家與我交流探討。 未來，我將攜手 Consensus Power，為更多項目方提供專業的增長服務。

關於作者 Tracy

Web3 KOL｜六年 Crypto 市場&運營｜Prev Binance｜ 推特

關於 Consensus Power

Consensus Power 是第一個Web3共識孵化平臺，致力於培育和支持基於共識的Web3項目。我們將為早期的Web3項目提供資金、市場、社區、資源等全方面服務，用共識的力量驅動用戶增長和資產價值的提升。

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