在美國，比特幣ETF盯上了“媽媽輩”

​來源/WSJ

編譯/Ning

對於嬰兒潮一代而言，比特幣是一種安全可靠的投資嗎？僅以在美國街頭日益泛濫的廣告宣傳來看，答案似乎是肯定的。

衆所周知，1月10日美國證券交易委員會批准了美國11只首批直接持有比特幣的交易所交易基金。

目前發行比特幣 ETF 的公司既有全球最大的投資管理公司貝萊德（BlackRock），也有 Bitwise Asset Management等規模較小的加密貨幣公司。彭博情報公司（Bloomberg Intelligence）分析師埃裏克-巴爾丘納斯（Eric Balchunas）認為，市場競爭的加劇將倒逼上述公司實現差異化，因為就現狀而言，幾乎所有公司的產品在客戶和銷售用途上都是同質化的。

“他們都採取類似的市場操作。”他表示，“這給市場營銷帶來了很大壓力，因為在外部條件相同的情況下，必須尋找切入市場脫穎而出的方法。”

Balchunas表示，ETF的目標受衆是投資顧問和投資者，相對於原生的比特幣愛好者，這類人士體現出更成熟、更富有、風險意識更強等特點。

換而言之，他們通常是典型加密貨幣弄潮兒的“父母輩”，就在最近，已有資管开始盯上了這一目標客戶。

在VanEck於1月10日在X上發布的一段廣告宣傳視頻中，描述了一段母子之間關於投資比特幣的對話。

視頻的开頭，一個名為 ‘媽媽’的聯系人發短信表示：‘我怎么才能买到比特幣？’“現在很簡單...... ”她的孩子立刻回了一條短信，並表示，“有 ETF。”“WOW! 謝謝你。”媽媽寫道，並添加了心形、笑臉和其他表情符號。

而在另一篇VanEck的帖子中，其稱嬰兒潮一代是 "世界上最優秀的一代"，比特幣可以幫助他們 “免受通脹對其血汗錢貶值的影響”。

根據廣告測量公司iSpot.tv的數據，從1月11日到1月30日，包括VanEck、Bitwise、Wisdom Tree和Grayscale在內的公司花費了約30萬美元在財經新聞節目中播放電視廣告，涵蓋傳統受衆廣泛的節目，例如CNBC的 “Squawk Box ”和福克斯商業頻道的 “Cavuto: Coast to Coast”。

除了迎合年齡較大的受衆外，圍繞ETF的廣告宣傳战略也在諸多層面上與此前疫情時代動輒價值數百萬美元的加密貨幣“砸錢似”大战大不相同。

首先，在新型廣告中，幾乎不太可能出現像湯姆-布雷迪（Tom Brady）這樣的名人，而此前，他曾出演過加密貨幣交易所FTX 的廣告。

對此，美國金融業監管局（Finra）高級主管艾拉-格魯克（Ira Gluck）表示，任何有關這些受到嚴格監管的金融產品的推薦都必須來自具有專業背景的行業人士。Finra監管與管理公司合作營銷和分銷 ETF等證券的經紀自營商，當宣傳活動違反規定時，Finra會對違規者處以罰款或進行其他處罰。

但盡管如此，還是有一些公司找到了隱祕的方法，利用廣為人知的“熟悉面孔”吸引眼球。

12月18日，在美國證券交易委員會做出決定的幾周前，Bitwise發布了一則廣告，在廣告中，演員喬納森-戈德史密斯（Jonathan Goldsmith）表達了他對比特幣的興趣。

創意和內容營銷總監瑞奇-麥克羅斯基（Ricky McRoskey表示，Bitwise之所以能在美國證券交易委員會做出裁決之前發布廣告，是因為它沒有推廣任何特定產品。

另一家專注於加密貨幣的投資公司Hashdex也在美國證券交易委員會批准之前發布了兩段視頻，旨在提高其品牌在老年人群中的知名度，營銷主管克裏斯-格倫丁（Chris Glendening）舉例表示。

從廣告來分析，視頻多使用了數十年前的新聞片段，將傳統投資者對比特幣的懷疑態度與上世紀80年代其對個人電腦日益普及的擔憂以及漢堡王1993年开始接受信用卡的決定進行了對比。格倫丁稱：“我們將繼續努力為老一代投資者提供數字資產投資的背景資料。”

這將會是一場漫長的遊戲。與Bitwise一樣，Hashdex 也沒有直接宣傳ETF。

但目前，宣傳比特幣現貨ETF的公司除了僅能隱晦使用名人代言外，仍面臨其他法律限制。

Finra高級主管格魯克稱，監管機構希望確保ETF基金的所有營銷材料都能突出披露其所持有的投機性資產的相關風險。“宣傳活動必須讓消費者知情，如果用於授權基金交易的私人密鑰被盜，或者投資者成為欺詐行為的受害者，那么他們可能會失去投資比特幣的所有資金。”他表示，Finra可能會要求廣告通過畫外音的方式披露上述信息，而不是將其放在視頻結尾不起眼的幻燈片中。

格魯克稱：“監管機構並不希望人們誤以為因為比特幣受到監管，所以比特幣就安全了。”

而撇开監督不談，這些公司的數字廣告渠道正在不斷拓寬。

Alphabet發言人稱，在美國證監會批准之後，Alphabet开始批准在其平臺（包括谷歌搜索和YouTube）上投放比特幣ETF廣告。

Facebook和Instagram可能很快也會效仿。發言人表示，母公司Meta Platforms目前正在根據美國證券交易委員會的決定更新其美國政策。

當然，並非所有獲批的比特幣ETF活動都是針對嬰兒潮的父母輩。

一些大型、成熟的資產管理公司正試圖在其宣傳中融入加密美學，試圖在比特幣社區建立可信度。

VanEck內容战略總監維姬-陳（Vicki Chan）就表示，VanEck為其HODL比特幣ETF拍攝的首支電視廣告就包含了許多針對加密貨幣愛好者的復活節彩蛋，例如在曼哈頓一家以比特幣為主題的酒吧Pubkey拍攝的場景。

還有一些公司正試圖利用自己的規模與悠久歷史作為宣傳賣點。灰度投資公司（Grayscale Investments）一直在全國各地的電視屏幕和機場為其GBTC比特幣基金做廣告，將其定位為歷史最悠久、規模最大的加密貨幣ETF。

該公司首席執行官邁克爾-桑納夏恩（Michael Sonnenshein）稱，該公司計劃用幽默的方式吸引更多的受衆，而不是把目標鎖定在老年投資者身上。

“我們相信，投資這一數字資產類別是一代人中僅有的機會，”Sonnenshein 表示。“傳達這一點的最佳方式之一，就是不細分我們所追求的受衆，而是思考什么可以超越不同時代和不同類型的投資者。”