王峯十問Live：我和我的Friend.Tech朋友們

2023-10-19 08:10:07

整理：MarsBit

今天你帶朋友开房了嗎？我覺得，這句話應該成為 Friend.Tech（以下簡稱 FT）的廣告語。不管你愛它厭惡它，FT 成為現象級產品已經沒有爭議了。

這個頭开得好，一下子掀开了誘人的加密社交餐桌。隨着諸多仿盤和促進競爭的新體驗的 SocialFi 紛至沓來，有因為匆匆趕場安全塌方的 Stars Arena，又有剛剛以 App 形式殺入的 Tomo。

今天，我們有必要對這個似乎是期待已久又突如其來的新物種做一個小復盤，談談 FT 一夜爆紅的背後，了解其中深度參與者們的經歷和感受。

本期，我希望借助“王峯十問 Live/Web 三人行”欄目，來展开更進一步的討論，並站在不同角度上，看待圍繞 Social Fi 乃至 Game Fi 以及 Layer 2 網絡生態走向大規模應用階段的可能性。

中文的Web3世界需要暢所欲言的對話，引發思考和參與。以後，每雙周一期，我和深度參與Web3的开發者和投資人，以及那些活躍在社群中的意見領袖一起參與Web3三人行談話節目。每一期特邀兩位嘉賓。

本期嘉賓介紹：

1）Wang Feng（小隱）

Element 發起人，藍港互動（HK）集團公司 CEO，原金山軟件高級副總裁，曾先後涉足殺毒軟件、網絡遊戲、加密媒體及 NFT 交易市場。

2）Cryptowillaim.eth

原騰訊遊戲平臺商業化負責人，曾負責超百款遊戲聯合發行，P 11 產品運營，目前為家族基金管理人， BAYC 長期持有者，FT 草根成長，一個月時間 Key 價格最高達到全球 Top 14 。

3）Christian Li

2000 後中的 NFT 大收藏家，一周前的 FT 榜一大哥，已拿到超 30 萬 FT 積分（point），北大哲學系本科在讀生，熱愛現代藝術。

以下為對話實錄：

一、看 2000 後新生代 KOL 湧現

F：感謝幣安中文 Live 頻道，邀請我組織合辦一個以後固定下來的“王峯十問 Live/Web 三人行“對話節目。這是第一期。討論當下最熱門的 FT，兩位都是目前 FT 世界裏炙手可熱的人物，尤其是 Christian，在推特上，已經是幣圈影響力飛升的 2000 後新生代 KOL。

其實，我們三個彼此有交集點，我和從騰訊出來的 William 是網絡遊戲同行，和 Christian 是北大校友，我 2003 年在北大光華管理學院讀碩士。想不到我們因為 FT 又聚在一起。

我和 William 在香港大學的Web3活動見過兩次，都很投緣，談過遊戲和 NFT 市場，其實他很早就叫我參與 FT，我沒有聽他的，等我十幾天前加入後，才知道他鑄造的 Key 已經是藍籌級了。William 又推薦我認識 Christian。對了，你們兩人又是怎么認識的？二位之前在加密貨幣領域的經驗是什么？我感覺，William 想創業回到遊戲，Christian 打算專心做投資合夥人。

C：我和威廉是在 2021 年末牛市時認識的，我們當時同在一個投研炒幣群，後一直交流行業話題，比如各自關於 NFT、 GameFi 的想法，也互相幫忙介紹朋友和資源。最近兩個月，在 FT 爆火之後，基於共同的興趣，以及想在中文社區和大家推廣分享，我們彼此之間也就有了更多探討。

威廉剛开始玩 FT 的時候，我們就互相买了 Key，也是一起經歷了從 0 到 1 的過程。目前在國內，可以仔細認真、且很有格局的頭部 KOL 其實不多，很高興能夠一起玩。這次也是他邀請我來參加王峯總的對談，特別感謝。

關於之前在加密貨幣領域的經驗，我本人主要深度參與 NFT 領域，也在該賽道投資了一些錢，因參與了很多社區，而交到不少朋友。我算是為數不多的，熊市後還在默默堅持並且持續抄底的人。除重倉猴子和 Azuki 等藍籌項目，也投資了一些 NFTFi 項目，後因為志同道合而成為了小幽靈的合夥人，一起打造能夠真正引領 Mass Adoption（大規模採用）的Web3潮流品牌。

W：我跟 Christian 幾年前在一個朋友拉的幣圈群裏認識，然後在 Christian 之前的創業項目中跟他交流挺多的，覺得他不僅僅只是一個有錢的富二代，還確實是一個很有思想的年輕人。

我自己應該是不會在Web3領域當 Founder 創業了，這一領域不管是法務相關，或是對自己用戶的負責程度，風險都比較高。但我會通過孵化和投資的方式一直關注最前沿的創業市場。

談到加密領域經驗，我在 2013 年买入第一枚 BTC，但是中途因為讀書原因沒有持續關注。前年，因沉迷在騰訊打工，錯過了 DeFi Summer，此後轉道深度參與 NFT 的交易和生態研究。同時，也开始對一些遊戲項目進行孵化，投資部分一級的Web3 Fund 和工作室，自己做一些二級交易相關的學習（也在看香港合規Web3的機會）。

F：今年內，在 FT 之前，參與過的最重要的項目是什么？

C：除 NFT 領域外，目前我主要和其他兩位合夥人一起負責 NextGen Digital Venture 的投資，我們是一家今年剛成立的對衝基金，主要做 GBTC 和美股的二級市場交易，在這半年艱難的行情下取得了還不錯的業績。當然，收獲最多的經驗還是作為韭菜和圈內朋友一起成長，體驗和參與鏈上各種項目的交易、套利和早期投資。

W：獲得 ARB、SEI 空投，參與 Ordinal 熱潮，BTC 建倉，並投資建立擼毛工作室。

二、第一次親密接觸 FT/你因何而來

F： Wliiiam 在騰訊一直做產品運營的，你最初對這個產品的印象是什么？

W：從產品上沒有任何可圈可點的東西，像早年的飛信。不過，受早期平臺運營經驗影響，我第一時間注意到 FT 分發模式，其繞开了蘋果和谷歌的商店，甚至繞开了企業籤。這是非常聰明的做法，非常有利於分發，但是這也限制了开發的上限。

另外，我還被價格「一起上樓梯和下樓梯」概念吸引，這是非常新的資產定價發行方式。同時，我還被 Christian 的積分震撼，這可能是最後牽引我一定要進去玩的關鍵因素。

F：我參與 FT 的時間比較晚，想了解你們參與的時間，還記得是在 Paradigm 投資前進入玩的，還是投資後？

W：我是在 Paradigm 明確投資之後進入的，甚至是在市場已經有先行者的情況下，才決定大規模投入。這點比較佩服 Christian。

C：第一次接觸 FT 是在產品上线第一周的時候，當時看到幾個 KOL 發布與產品相關信息，最初感覺像是個土狗項目，所以开了小號簡單體驗了下，沒有直接投入大量資金。

在第一周空投後，FT 宣布獲得 Paradigm 的融資消息，這在當時是爆炸性的消息，吸引了一波新用戶，我個人的大號也是在這一時間啓動運營。

當然，現在回過頭來看，即使融資消息宣布後仍沒有特別多用戶參與，因為交易量很小，TVL 好像也就一百多萬美金，包括我自己的账戶也在 0.2 左右停留了半天的時間，印象深刻的是那會排名最高的是 Cobie 和 Ansem 這些知名海外大 V，現在的一些頭部 KOL，如 Levi、Dingaling 他們普遍還沒有被注意到，比如 Levi 的 Key 在 0.7 的時候我就少量买入並且互相成為很好的朋友，Dingaling 還在 0.4 的時候我就和他开始互相买 Key。

F：社區普遍期待的是，看見有 FT 新一輪融資的消息？可能性？

W：留點估值空間給我們 1.5 級接盤人吧，我覺得 FT 現在的龍頭地位已經奠定，可能不需要資方效應了。更重要的是如何在產品能力和玩法上再進一層，以及上幣和做市方面。譬如是否能夠有衍生資產的發行，衍生資產的交易，衍生賽道的共通盤。

當然，這些都需要深思熟慮的，從項目回報的角度來說，很多項目不做事大過做很多事。可能我們現在為 Racer（FT 創始人）所構想的一切可能性，都是我們自己的意淫罷了，可能他就這樣躺到空投，偶爾更新一下 UI 和性能，再做下一件跟經濟體系有關的事情了，這也許也是正確的節奏，只不過大家錢都在裏面押着，肯定是希望看到更多變化，這其實也是Web3之於web2項目的一個很大的不同心流體驗。

F：市場上有越來越趨勢化的一種現象，誰融的錢多就跟誰玩，誰背後的機構牌子大就跟誰走，包括二層網絡上，也是這樣，誰拿的錢多，就多參與，否則連去擼貓都覺得是浪費時間。

我們也談談空投預期。許多人的投資和交易，最終是博空投預期。甚至 100% 把交易手續收入打滿，全部購买更多人的 KEY。

你們聽說了吧？FT 創始人 Racer 把所有的 Fees 都提現了，Racer 個人账戶賺了 278 ETH，也為自己的 FT 協議收入貢獻了 278 ETH.

Christian，我聽說空投規則一直修改？

C：我先回顧一下參與 FT 的緣由。當時我做了幾個決定，目前來看是比較明智的。首先，我在深度體驗和研究過後，本能地認為這將是今年下一個現象級項目，還在朋友圈寫了一段話號召大家一起來體驗。以我過去參與 DeFi 項目的經驗，這類模型注定會為早期參與者帶來不錯的風險收益比，所以我直接就轉了一百多個 ETH 到账戶，开始买入自己和其他人的 Key。

此後，我個人 Key 的價格在排行榜前三停留了很長時間，當時雖然沒有公布空投積分的規則，但我認為這類產品的本質就是要吸引更多 TVL 和交易量，所以一定會以獎勵 Holder 為主。

我應該是 FT 第一個嘗試大量花錢买自己的人，开創了一種玩法（後來果然被限制了）。基於對產品的判斷，我還算比較果斷地下重注，果然後來也印證了這一策略的有效性。

我記得當時單周就拿了十萬分，在早期積攢了大量優勢，現在如果還想取得這些分數，可能需要數倍的資金和精力吧。FT 有意思的一點在於，其每周都會修改積分規則，也導致你必須調整策略和及時跟進，但我認為基本的原則是不變的。

三、交易即社交/從經典經濟學看聯合曲线坡度和社交關系範圍的 Tradeoff

F： FT 一定需要有新的功能和玩法。很多人認為社交有推特這樣簡潔的設計不是很好嗎。其實，社交和社交媒體有很大的區別。前者是因為功能強大和玩法豐富參與的，後者是為了表達自由意見參與的。何況，FT 聯合曲线機制是有雙刃劍效應的，快速推高受歡迎 Key 的價格，沒有鼓勵內容創作者更面向接觸大衆，反而是走向遏制。這是典型的經濟學中的 TradeOff 現象。列出，你認為 FT 團隊做的最成功的三點和可能的不足點。

C：我主要談三點感受。

第一，FT 最成功的地方在於模型。我看過太多 SocialFi 產品，FT 的模型很簡潔，尤其在早期極容易造成 FOMO。但這其實也是把雙刃劍，比如最近 FT 就面臨增長瓶頸，頭部 KOL 的價格過高，導致很難有新玩家愿意再去購买。

第二，FT 突破了陳舊的 SocialFi 思維，即復刻一個推特，然後加上 NFT 認證或者 DRC 20 去盤活產品。目前來看，這些基本都被證僞了。FT 亮點在於，直接借助了 Twitter 的力量，這和 Unibot 借助 TG 有異曲同工之處。目前來看，在大生態基礎上構建應用仍然是個更合理的選擇，省去了冷啓動的部分，這是至關重要的。

第三，也是容易被大家忽視的，即 FT 成功撬動了大量 KOL 資源，尤其是在早期獲得 Cobie 這樣的大 V 為其站臺，這是十分難得的，也是背後實力的一種展現。當然，它本身的屬性就注定了這是一個能夠低成本獲取大量流量的產品，這是很多 Crypto 項目需要學習的，即怎么能夠最高性價比地獲取關注度和用戶，尤其是在熊市都是存量用戶的情況下。

關於 FT 不足的點，主要還是產品體驗上始終沒有給大家眼前一亮的感覺，例如其架構導致交互流程卡頓，以及目前的經濟模型可能並不足以長期維持增長。我認為這些都需要改進。

W：我也來談談我的感受，先從 FT 優點說起。首先，FT 極致的龐氏最大化地鼓勵早期參與者（早期 Key 的價格極度便宜），導致項目爆發力很強。

其次，明確的積分、空投預期以及時間點，比很多 PUA 用戶的公鏈、項目還是良心不少的。（王峯老師的 Element 以後千萬別 PUA 我們，求求了）

最後，FT 有非常簡潔的合約架構，在 Stars Arena、Tomo 均發生安全事件之後，我們發現 FT 最寶貴的是暫時還沒出現特別大的安全事故，或者會令人恐慌的安全事件。

聊完優點，再說說不足之處，同樣也是三點。第一，功能开發慢，性能優化差，手機上經常打不开，等待時間過長，非常影響使用體驗。這是最急需改進的地方。另外，新思路和新東西比較少，感覺項目方和大家交流交互的也比較少，不知道他們在想什么。

第二，關於防 BOT 這件事，FT 沒有拿出一些比較有效的方式去做防 BOT，而是放任不管。我認為應該是有辦法去做一些事情的。BOT 生態阻礙了很多人下一步的進入，或者一些人進入之後被 BOT 搶底，粉絲接盤後账號交易體系就亂掉了，影響很多人持續參與的動力。

第三，手續費過高。如果手續費低一些，或者獎勵創作者更多一些，會有更多不一樣的玩法出來。

四、我在 FT 中的朋友們/KOL 开房（KEY）祕籍

F：我參與 FT 半月了。有人將 FT 比作幣圈的开心網。我是感同身受，只是半徑沒有那么大。2008 年，我的很多线上朋友都是通過开心網加上的。我記得我在幾天之間加完互聯網公司的主要骨幹，和其中很多人成為了朋友，微博起來後，這個關系迅速被轉移走了。在 FT 中，你的朋友來自哪裏？新舊認識朋友的比例？順便談談你認為目前 FT 的大致人群畫像。

C：在 FT 中，我的朋友比例正好是五五分。其中一半是之前關系就很好的圈內朋友，尤其在早期獲得他們的支持；另一部分是之前完全不認識的人，因為 FT 和互相 Hold 而相識並熟悉。

關於 FT 大致人群畫像，我認為其中都是目前 Crypto 領域最寶貴、最有價值的用戶了。首先，能夠去接受這個產品就意味着抱有嘗試新產品和勇於下注的能力，尤其頭部基本上都是 Crypto 領域很重要的 KOL、創業者、投資人，這部分人不僅有資金和實力，且本身就有號召力。

W：朋友大多來自於幣圈，有一些神交已久的人，有一些仰望已久的人，有一些之前就認識，但是沒有在一起做過項目的人（因為 FT，我們彼此之間在某種意義上也算一起做項目了，當人的行為跟經濟利益掛鉤的時候會更快地看到本質）。當然，也有像王峯老師這樣的朋友，我們有過一些交集，但是沒有機會深度交流。總結來說，新朋友與老朋友比例是 8 ： 2 。

我之前發布過關於 FT 分類的推文，其中將 FT 用戶分為以下幾類：

1）投資人。Folius 的 Jason 在很早期就參與 FT，並且從投資人視角，輸出了非常專業的 Airdrop 的價值測算。他們更多是從行業研究和投資的角度來參與；

2）巨鯨。特別是 Christian 這樣的 NFT 巨鯨會更喜歡進入 FT，因為大家都會為了社群、社交這樣的產品邏輯买單 NFT，對 FT 的理解也會更快；

3） KOL。他們本身就有粉絲基礎；

4）擼毛黨。這類人為挖礦而參與；

5）交易黨。包括機器人科學家在內的交易者；

6）FT Native （剛开始出現）。比如 Levi，比如我，都是從 FT 平臺开始嶄露頭角，並最終被大家所注意。我認為這也是 FT 重要的創新點和Web3產品所應具備的重要的底層邏輯，即社會資源和注意力的再分配——在新的Web3世界裏搶佔先發優勢，搶佔傳統世界的社會資源（包括金錢、社交關系等等）。所以，DeFi 爆發，是因為很多人暴富了；NFT 崛起，是因為很多人建立了社群的優勢。FT 走紅，使我這樣的草根有機會讓大家看到。未來如何去評價一個仿盤是否牛逼，也是看頭部的玩家有沒有變化，如果還是傳統的大 V 們和 FT 已經建立了先發優勢的我們這些人，那就說明這個仿盤的機制和玩法沒有創新。

下一個新的爆點，一定是傳統領域的人進入。Old Money 都在 FUD，有人不顧 FUD 進入建立先發優勢，繼而通過爆點敘事和功能點燃市場情緒。可能 Old Money 才入場或者完全錯過，有先發優勢的人就會有話語權，也會建立更多話語權。我希望看到更多這樣的項目出現，這才是大機會。

當下 FT 的引爆缺乏一些傳統領域的大佬，類比當年庫裏买猴子，如果特朗普、馬斯克，或者一些明星參與 FT，雖不說他們會好好運營，但勢必會帶來很強的圈外關注度和更高的 TVL。

另一個就是新的殺手級的能力，就好像當年微信推出語音輸入，漂流瓶，附近的人，紅包，每一次牛逼的能力更新都帶來了巨量的用戶，那web3這把的相應的產品功能可能還要帶一些金融的能力和屬性等等。

F：我看過本周榜一的 Levi，居然买入了 3000 個 Key。我猜這與他看空投政策為交友半徑權重加重有關。

看見大 V 入場，操作前陣勢空前，推特上翹首以待，一頓操作下來，成為機器人和被 Flipper 守株待兔的對象。那么，能不能像玩魔獸一樣，練到 40 級發現廢了再創建一個新角色？難！

因為這個 Key 綁定了你在推特上的真實 ID。這個時候，要是你有幾萬粉絲，不會對自己原本就存在的人設不在乎吧。這是很多大 V 進來以後沒有那么高的 Key Price 的一個原因。當中，有其背後市場參與精力等局限因素。兩位有什么祕籍嗎？比如，你是如何規劃手續費收入和投入的。

W：我將手續費視為大家對我的信任。我基本上還是用來 33 提升 Key 價和抽獎。我現在唯一體驗的仿盤是 Tomo，我也把所有的手續費用來回購自己的 Tome Key 了。這部分收益我不當做收益來看了，就還是回饋大家的信任。

另外，總結下來，我認為最大的祕籍還是進入的時機點。為什么這么說？因為如果讓我現在开個新號，除了用一些工作室的邏輯來批量建號互持互刷，作為普通玩家我是不知道現在這個版本是怎么玩的。我們進來的時候，隨手买入認識的朋友，眼熟的 ID，只要愿意玩的人都會隨着平臺 TVL 的增長而享受價格上漲，其中認真參與、愿意多花錢的人，其 Key 就可能變成藍籌。在平臺 TVL 增長的時候，任何策略基本都是正確的，包括 Flipper 也有很大的空間。所以我一度認為 TVL 增長會是 FT 現階段的北極星指標，但是體驗下來感覺好像手續費可能才是？其實比較迷。

FT 在空投前還會有 1 ～ 2 個浪，我非常期待空投後的 Tokenomic 的應用，抓住這些機會進來玩，順勢而為，找到適合自己的盈利方式。

C：我的祕籍說起來也很簡單，在構建的時候就“選擇”更穩定的用戶。我持有不少我個人的 Key，整體來說是很穩定的，其他 Holder 也都是以人品好、有格局、有實力的為主，比如我和威廉就互相买 Key 支持。這是很重要的，很多人後面會隨意去換 Key，（3 ， 3），後面一旦有 Rug 就會崩盤，也給自己帶來大量損失。所以祕訣還是在交朋友的時候挑選有格局的，並且自己做好，不要因為一點眼前小利就放棄自己的名聲和積攢的東西。我從最开始就說過我不會提前拋自己的 Key，最後走也一定會留時間讓大家先賣。

很多人擡高自己的價格割韭菜，我是不屑這么做的，尤其是在大家都實名的情況下，這樣會失去很多朋友的信任。我希望最後大家能夠一起因為 Hold 而拿到 FT 的大量空投。雖然最終羊毛出在羊身上，但至少我認為這樣的投資邏輯更合情合理，也是大家心甘情愿接受的。通過拼命 PUA，玩各種旁氏來割身邊人的，我不會去和這樣的人做朋友，更不會認可這種行為。

五、價值觀差異/社交 Fi 中另一種認知誤區

F：我注意到，很多人在推特上發表不參與的意見。甚至批評和嘲諷。

很多人顧慮——怕被朋友割，尷尬——怕被朋友割，傷感情。

其實，感覺越是在以往歷史上有成功經驗的精英，這個問題懷疑越甚，認知越麻煩，以致於我看到的 FT 推友（0x masiwei）說，“三種人的 Key 不要輕易看，投資人、創始人和美女”。你是如何處理 FT 朋友關系？比如,是否為賣出自己的 KEY 難為情？

C：我當時和身邊朋友都明確過，我不會主動賣自己的 Key。因為我本身买入的成本就很低，我也比較愛面子，所以從來不會主動去賣其他朋友的，相對來說不太容易面臨這個問題。如果從交易員的角度來看，我這樣做當然是很不合格的，但我認為在圈子裏還是要稍微注重一下得失，為了蠅頭小利而丟掉自己的口碑和形象，我還是比較介意的。

當然了，有一種案例除外，因為我也有部分倉位是跟其他人去互相（3 ， 3）的，那如果有互相持有的人違背了這個原則，首先賣掉我的 Key，那我肯定也會賣出，這個倒和朋友關系無關，而是一種契約關系。相對來說大家都認可的規則，哪怕發生了也不太會影響友情，這是我能接受的。

W：還是看參與的目的，即玩 FT 的初心是什么，初心不變地去玩才能有比較好的收成。比如說，單純想玩交易，那完全可以开個新號，專門做交易，這樣就避免了买賣朋友的尷尬。我是純粹想在這裏面交交朋友，順便運營推特，然後挖礦拿二級收益。想認識的朋友和 33 的朋友我是都不會賣的，除非別人先出售了我。

坦蕩一點玩吧，要清楚認知到利潤的來源是什么，我一直倡導的是利潤來源於空投二級市場。對於我而言，我現在投入买 Key 的錢都當消費，我在計算利潤的時候是不會把現在 Holding Value 當利潤看待的，也沒有太在意 Holding Value 的漲跌，最主要還是看積分和積分大概能回血多少就是了。

可能對於一些倉位比較小的夥伴們來說，確實在獲利之後，看到別的機會就把朋友的 Key 賣了，我認為這還是需要提前跟朋友說清楚，一般都是能理解的。

另外，在選擇標的的時候，很多人也基本上認定了自己的目的，投資人、創始人和美女可能自帶流量，所以吸引的很多都是 Flipper，所以價格極度不穩定，道理很簡單，就是你想怎么做，什么樣的標的就會吸引你。

六、復盤WEB2社交演變史/那些人和事

F：既然是社交，早晚要和社會化話題榜在一起。

不妨做這樣的預測，一旦出現重大社會話題，一個被支持的 X 推主，也許會被動漲足夠高的 Key 價格作為衆人支持。也可能徹底砸盤。這樣的事件在Web2社交舞臺上常常成為所謂“熱搜”。無論善與惡。我寧可認為這是公衆人物經營 FT 產品的一大風險。William 如何看這個風險？

W：就好像 Su Zhu（3AC創始人）被抓，Racer（FT 創始人）提現，他們都會被狠砸，像您進來自帶流量就會被爆拉，您說要認真做，也會被爆拉。有這樣的效應才說明了 FT 的精妙之處，把一個人的社交身份、相應的社會行為、是否真心做事，都通過一個簡單的價格呈現在世人面前。將社交金融化，真的能像照妖鏡一樣照出各種的世間萬象。只能說是風險也是機遇吧，打破了一些傳統大 V 的單向輸出和單向社交，給了草根更多機會，也給了這些粉絲們一個用錢大聲向這些人 FUD 的權力。當然本身投資就是有風險的，大家還是謹慎投資！

F：回到產品和商業競爭層面。FT 一定會面臨激烈的競爭。新玩法能否跟上，這也是活躍玩家更應該關心的。我覺得 KeyHolder 們對這個問題的關心，應該要比追問 KOL 本身下一步怎么運營更重要。如果不是，那就會將產品走向另一種扭曲。

參考Web2時代一夜爆紅的开心網經驗教訓，因為玩法和運營跟不上，也是很快消失在舞臺上。當然，那時候沒有Web3，沒有空投。不能簡單做經驗類比。

不過，在中文社交市場上，從 QQ、微博、微信、陌陌、快手到抖音，其實都有產品扮演潮起、迭代、掉隊和豹變的角色。

陳一舟兩次觸及社交，是收購王興校內網的老板，大家知道人人網，其實，他回國，第一個做大學校友錄（被張朝陽的 SOHU 收購），买掉後很苦悶。2007 年前，我還在金山軟件的時候就和他很熟悉，常常去他家聊天到半夜。五年前，我請他做客王峯十問，他坦率地說：自己做了一輩子社交，不僅後悔山寨开心網兩敗俱傷，更不幸都每一次遇到強敵騰訊，算是應了自己沒有社交的命。專心做投資了。”但是，顯然張一鳴不信這個邪，TikTok 換一種方式，短視頻時代來了。

還有公司的基因問題。幾天前，我去非洲的路上，一起挖礦的小夥伴問我。小米當時做那么成功，為什么米聊那么早起來卻被微信後來居上？忽略當時歷史條件中騰訊 QQ 存量巨大的社交用戶基礎，隨時准備進入移動端這個事實，如果我們看本質上還有一個明顯不同，先拋开技術能力以外對比，小米手機學習蘋果軟硬件產品一體化生意，手法更強調品牌，而騰訊是純互聯網基因，管理重視運營。我想提醒的是，社交產品的運營十分重要。社交這個舞臺，蛋糕太肥，太誘人，要是熱度這樣繼續下去，更开放的房間甚至語音視頻，更多選擇的交易曲线，更敏捷的空投，可能要卷起來。

七、看 FT 的仿盤及躍躍欲試的殺手們

F：玩 FT 平臺，我總是感覺這中間有一種味道，有句老話：“昨天你愛搭不理，明天讓你巴結不上。FT 的聯合曲线的價格機制，讓後來進入者無法承受 Key 價格。從這個角度上看，FT 很難說是多么令人滿意的社交，更不用說的是社交媒體，反倒是 Stars Arena 的廣場，有一點社交信息流媒體（FEED）的意思。

回到談 FT。FT 動作一慢，稍微一冷場，新的機會就來了。你們認為 FT 產品上要做哪些改善和擴展?沒有比較就沒有傷害，其實我們可以討論如何看待 FT 的仿盤和殺手們？這裏。Christian 可以多講講。

C:關於 FT 仿盤的問題，我其實是抱有非常开放的態度去看待。優秀的項目還會不斷湧現，但能超越 FT 的至少短時間內不可能存在。從大家對原創者的共識，和 Paradigm 等機構的背書角度來看，FT 一定是最值得投資和期待的。

或許會有好的產品真正通過提供價值主張完成長期的超越，但這是個長期 Build 的事，而不是因為比 FT 擁有更好的經濟模型就能完成的。

現在市場上應該至少有幾十個競品，也有非常多的團隊直接找到我希望合作，讓我去开號。我自己參與的很有限，我相信大部分用戶也是同樣的考量，一個是團隊是否有一定背書，第二個是產品是否優秀。關於後者，我目前唯一投入些錢的 FT 競品就是 Stars Arena 。

參與 Stars Arena ，一是因為產品形態和 FT 有區別，信息流的設定和群聊的體驗氛圍都是最好的，二是其團隊的格局更大。

太多競品團隊沒有意識到一個問題，即整套模型是以創作者為核心的，FT 可以收 5% 的交易費，人家有這個資格，但後來者是不太可能讓人傻傻地交錢的。

尤其有些產品甚至自己部署大量機器人，先把頭部 KOL 都买一遍，再試圖吸引用戶來接盤，我個人是非常鄙視這類行為的，這樣做更不可能長久。整套模式最終能否成立，依靠的是有影響力的 KOL 是否愿意持續運營，僅僅是注冊個號，並不能帶來任何效果。

談到持續運營，就涉及到利益分配。你的交易手續費分潤如何設置，什么功能能夠帶來新的需求和收入，這些都是一款新產品要考慮的。要相信大家都是聰明的，無論是作為賺錢的 KOL，還是花錢的普通人，他們都會去衡量你的團隊是否抱有一顆長期主義的心，哪怕是一丁點短視貪婪的行為都會反饋在你的結果上。所以我自己愿意去體驗新的產品，但到底會不會花大量金錢和時間，這會經過深思熟慮。

F：也有人說，市場的後來者也給參與 FT 慢一拍的新玩家機會了。比如我在 FT 落後了，索性找下一個站，去新开的盤，比如 Stars Arena 和 Tomo，找自己的優勢。你們的意見？

W：仿盤一定要玩，但是投入要控制，要了解利潤的來源。如果你不知道利潤來自哪，你可能就是利潤。參與之後還要思考和分析。我的分析結果是：非常看好 FT 衍生生態的仿盤而非直接仿盤；要在模式上有全面創新，類比 FT 帶來的資產創新（Tomo 和之前某一個仿盤的 Vote 算一個，但是不關鍵，沒有太強的價值支撐）；在用戶價值和使用意義上帶來突破。

後續看好的 FT 仿盤類型：一是根據 Social 關系衍生的 Social GameFi；二是通過 AMM 方式發行資產的場所，比如 AMM 交易 NFT 的 NFT 平臺（把人和物的關系再次做調換，基於 Key 做項目的衍生，基於 AMM 提供流動性）；三是針對資產類別創新、資產發行創新、資產交易創新的全新邏輯盤。

也許亞馬遜商家店鋪可以用來資產化？也許有一個遊戲可以是 LP 池子對战的形式出現？也許 ContentFi 是全新的思考？我們已經被 Fi 的東西：社交账號、跑步運動、娛樂遊戲、支付交易，還剩一些高頻的場景（比如電商和內容的體驗）還未被 Fi 化，可以從這些角度出發思考。

另外，有沒有一群全新的內容創作者出現，以及全新的核心流量主出現，這是我評判新盤是否牛逼的一個標准。

C：說一說我認為值得期待的創新。能否有基於 Crypto 用戶更加細分的功能，比如從本質上去拆解，現存用戶的需求很純粹，要不然就是擼空投，要不然就是交易，個別的會有一些投研、技術探討的需求。現有的一系列產品我沒看到任何一個有推出針對這些的功能，比如更好地促進大家創作和分享信息，交易方面是否有些和 DeFi 或者顯示看板結合的功能，怎么打破生態的獨立性是個重要問題，這點可以參考 TG 上一些項目，從源頭出發，做一些結合，只有這樣才能在旁氏過後產生真正的留存，尤其當現在各個公鏈競爭格局下，是否 SocialFi 能夠為生態內其他項目帶來引流和互相扶持的效果，值得期待。

八、合規與監管/SocialFi 翻开人人 Tokenize 新時代？

F：而言之，加密行業過去的面向大衆市場投資者的資產釋放模式，是 ICO/IEO/INO。普通人參與發行任何類型的加密資產，都絕非易事。

衆所周知，無論是任何人以任何方式釋放 ERC 20/ERC 721 資產，即使是免費空投白送，總有一把“合規之刃”頂住咽喉。FT 中,一個人通過提供一把房間鑰匙成為類比貨幣的交換媒介，一種加密資產。那么，這是否為為普通人直接參與加密貨幣大大降低了風險？人人皆可以 Tokenize 了？

W：這一模式還比較早期，做的也比較簡單，雖說大道至簡，但是我感覺這種模式能活多久還是打個問號的。

C: 我可能會跟很多人有相反的意見，認為恰恰要小心謹慎，注意自己的行為。從 FT 誕生开始就有人在提這些問題，包括前兩周為何參與的 KOL 不多，就是因為大家會擔心有法規風險。

從個人角度來說，我並不希望將自己的 Key 看為一個金融產品，包括自始至終我沒有和 Holder 承諾過分潤等金融行為，不面向國內用戶，也從來不賣力地逼迫和誘惑大家購买，比較佛系。我認為，如果你的東西有價值，大家覺得很放心，也愿意購买來交朋友，這沒什么問題，但如果用那種傳銷盤的方式去刻意制造 FOMO，讓大家去梭哈，特別以利益為導向，整個平臺就變了味了。我們還是應該保持探索為主的心態，也不要僅想着賺別人的錢。

作為一個用戶的心態，拿時間和資金流動性換未來代幣空投，你买不买我是你自己的選擇，這種投資決策合情合理，也不會侵佔別人的利益。所以我也希望更多的人能夠意識到這個事情，不要刻意去炒作和割韭菜，這其實也能更長期去維護自己房間的價格。

人人皆 Tokenize 這件事是一個中性行為，取決於最終的結果，你究竟是為了割韭菜，還是希望以這種方式去找到更多志同道合的朋友。

九、進一步暢想從 Social FI 衍生出來新玩法

F： SocialFi 玩到打賞模式和遊戲化是很有可能的。社交舞臺上最好的場景，常常是有遊戲陪跑。Facebook 起步之初年，位於舊金山的社交遊戲巨頭 Zynga 很快成為其上寄生，推出類似棋牌、和小遊戲，這些遊戲能更好治愈無聊的社交系統內嵌環境。William，你如何看到 FT 帶動遊戲的可能？

W: 簡單來說，我認為 FT 對於社交遊戲有天時地利人和的效應。天時（市場無競品，但市場非常期待 GameFi 好產品）+地利（已有成熟社交關系鏈和成功產品）+人和（大量資金已經部署，空投預期拉滿）皆宜，FT 給到社交遊戲最寶貴的東西是其關系鏈。可能很多人不知道關系鏈的魅力，但是當年騰訊在頁遊時代和手遊時代能夠起飛很大程度就是因為關系鏈，你可以看到哪些好友在玩，哪些沒玩，可以直接邀請他們玩，對於遊戲的裂變分發和社交玩法幫助非常非常之大。

而現在 Key 相關的所有數據都是公开透明的，這在Web2就好像把我們的微信好友的關系公之於衆讓遊戲廠商肆意使用。再加之現在這一幫最核心的區塊鏈玩家，FT 在長草期，仿盤又都玩的很疲憊，如果這時候有一款社交類的遊戲，也有着一些資本的背書打着一些空投的預期，高度利用 FT 已有的數據和信息，我認為成功的概率會非常高。

另外，剛剛也提到 FT 實現了全新資產的生產和發行定價，我最近在思考一件事情：為什么 GameFi 可能是個僞命題，因為當消費場景 Game 變成金融場景 GameFi 後，金融帶來的刺激感和快樂遠大於遊戲帶來的快樂（即便遊戲做的非常好玩），玩家注重資產的漲跌遠大於注重自身在遊戲裏能獲得的快樂（成長、收集、社交、榮譽感）。

反過來講，遊戲裏的這些皮膚、裝備、道具，本來在Web2也是資產，只不過是沒上鏈的資產，嚴格來說鏈遊不算是發行了一些全新的資產，可能應該算 RWA 賽道。

基於此，我們能不能反過來想一個概念——“Fi-Game”，通過發行一些全新的 Financial 資產，用遊戲的玩法讓金融變得更遊戲，而非用金融的方式讓遊戲成為更金融。

這可能說起來有點繞，但其實 FT 的 Key 如果能有一些類似偷菜、搶車位這類本身就是社交類的玩法邏輯，配合 Key 的交易和可能的質押借貸等能力，實際上就是一種先有資產再有遊戲的 Fi-Game。做 GameFi 是先做遊戲，把遊戲的部分金融化，Fi-Game 是先有金融資產、金融玩法的用戶和場景，再去結合當前用戶屬性和場景做遊戲。這是最近關於遊戲和資產的一些思考。

十、SocialFi 接棒 DeFI/NFT，推動 Layer 2 生態走向應用鏈

F： FT 這樣產品起來，是 Base 這樣的 Layer 2 生態非常愿意看見的。去年的 Arbitrum 上面的明星，有去中心化衍生品交易 GMX 和遊戲 Treasure DAO（ Magic ），一個 DEX 一個 GameFi，市場表現非常亮眼，都被寄予厚望。Arbitrum 的 TVL 還保持在 Layer 2 市場的第一位置，有其中這樣的關鍵應用重要拉動。

Arbitrum 今年動作遲緩，市場風頭被 OP 推出的开放战略給抑制住。其中，OP Stack 陣營中，有 Coinbase 生態的 Base，我相信 FT 選擇他們生態，是想清楚未來的最優路线圖了。同樣基於 OP Stack 的 opBNB，也有幣安交易所的護法，就看下一步他們怎樣出牌。我猜幣安大概率要找一個產品參战。二層網絡上，誰的 SocialFi 先起來，誰能跑出一個大成的 GameFi 平臺級項目，對未來生態的話語權十分關鍵。

一些投資者擔心 Layer 2 空投結束後會成為鬼城空鏈。但是，FT 以及後續更多的社交和遊戲從概念階段走向落地階段，為這個問題增加了更大的想象空間。二層網絡能否有機會因為 FT 而真正成為應用鏈？

C：我非常認可王峯總的想法，Layer 2 未來的重心一定要從性能和敘事慢慢切換到實際的生態建設。Layer 1 大量“鬼城”空有其虛假市值，沒有真實生態和流動性，這是大家都已經看到的。

2023 年、 2024 年多半還是以 Layer 2 為主導的大行情，包括幾個明星項目也都陸續上了主網。我以一個投資人和用戶的角度來看，Layer 2 確實真實地提升了交互體驗，降低了大家的成本，但仍然不夠，差在生態的完善。

目前 OP 兩大龍頭，Arbitrum 和 Optimism 生態做的都不錯，最近 Arbitrum 針對生態項目的 Arbitrum War，包括 OP Stack 未來蕴含的可能性，我覺得相較於其他 Layer 2 已經遠遠走在了前面。

SocialFi 一定會成為未來 Layer 2 的重要組成部分，這點毋庸置疑，我們已經能夠從各大公鏈扶持自己生態項目看到了，目前來講也很有效。比如，我現在參與了 Stars Arena，而先前除 GMX 和 Trader Joe 外，不太會去使用 Avalanche，但新的項目帶來了新的用戶和熱點，而且又都是高質量用戶，而不是擼毛機器人，這點是比較好的。

當然，就像我前面提到的，光有類似 FT 的產品本身並不能完成生態閉環，我也鼓勵更多創業者將目光放得長遠一些，在經濟模型和產品开放性上都設計成更融入公鏈生態的，這一定是接下來的機會。

未來大批應用一定都是在 Layer 2 甚至 Layer 3 上搭建的，但是也不可能是現在這樣多強競爭的結果，我猜想會有少數鏈最後完成大部分流量和資金聚集。

另外，關於最近比較熱門的一些敘事，我認為也值得關注，比如通過 Intent-Centric 去更好地利用好流動性，哪怕這么多鏈，依然能夠完成自動切換和無縫的交易過程，或者說去聚合訂單和資產，這可能會是接下來的方向。

公鏈卷性能和背書的時代會過去，接下來甚至可能公鏈會像各種 DeFi 應用一樣，要通過經濟模型、利益分配去創造更多玩法，吸引更多用戶和持幣者。我也期待看到更多有意思的嘗試，下一個周期應該更多是應用的機會。

說個玩笑話，現在各大公鏈的團隊應該开始焦慮了，大家應該甚至比一級投資人更着急地去研究和看項目，選對合適的伴侶。否則下個周期來的時候，很有可能在發幣過後就一地雞毛，最後拿着大量二級市場刮來的錢不知道怎么花，空有一些數字，卻丟失了自己真正為區塊鏈行業做出貢獻而留名青史的機會。

W：事實證明 SocialFi 確實可以帶動幣價的上漲，但核心邏輯還是注意力的問題。但對於生態的成長，不是一個產品或者一個概念就能撐起一條那么高估值的鏈的。

其實關於這塊我有一個觀點想分享，有人說打敗方便面的不是下一個方便面，而是外賣，搶佔微信流量和用戶時長的不是下一個微信，而是抖音。所以，我認為如果其他生態只會抄，而沒有屬於自己的新東西，沒有开啓新敘事的決心，抓取新的注意力的能力，我會認為這些人真的沒有夢想。