「你不能和我的競爭對手做朋友」，friend.tech發布聲明後的兩級反轉

幾周前， friend.tech 橫空出世，迅速刷了各路加密 kol 和媒體的屏。

幾周後，當我們樂於分析 friend.tech 的裂變模式和躥紅之道時，也不禁想舉一反三---想要在web3裏玩轉社交，應該掌握怎樣的核心科技？

今天，friend.tech 親自給我們上了一課。交朋友（friend) 的核心科技 (tech)，在於“你不能和我的競爭對手做朋友”。

幾個小時前，friend.tech 敏銳的嗅到了加密世界裏的老套路：當一個項目成為現象級爆款時，無數仿盤就會遍地开花。恐懼也好，先手預防也罷，其官推發布了這樣一則聲明：

“為了確保忠實用戶在我們的測試期間獲得公平的獎勵，轉向分叉和仿盤的用戶將自動選擇不再賺取積分並放棄現有積分。他們將能夠正常使用該應用程序。”

而且，推文配圖過於扎心，金錢與哭泣，含義不言自明。

這份聲明的意思很明確，即你可以用各種仿盤，但你用了之後就沒法在我這裏獲得積分獎勵。

由於 friend.tech 基於推特原有的账號和社交關系網構建，因此只要同樣的推特账號綁定了其他仿盤，friend.tech 當然可以相對容易的識別出這些“不忠誠用戶”，並取消對其發放積分獎勵的資格。

與各類項目空投的白名單形成對比，這份聲明實際上是一種不空投的黑名單。

不忠誠 = 不獎勵。一個直接卻又稍顯武斷的邏輯。

兩級反轉

沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。

在 friend.tech 發布這份聲明後，大佬 cobie 在評論區進行了幽默又精准的補刀，來了個名詞解釋：

“忠誠（名詞），一般指強烈的支持和效忠感，通常是由於經濟後果的威脅所致。”

換言之，cobie 是在內涵 friend.tech 以經濟利益來威脅用戶，讓他們在可能被取消空投積分的負面預期下，被迫不去使用其他仿盤，不薅其他項目羊毛。

加密項目，第一名往往擁有着極高的收益預期。

由於 friend.tech 是近期打響 socialfi 第一槍的項目，那么用戶就不得不做出權衡：多參與其他仿盤項目加起來的收益高，還是只玩 friend.tech 的收益高？

但迫使用戶做出 2 選 1 的選擇，本身看起來似乎就不對勁。

加密精神講究开放和去中心化（當然也有打着去中心化的幌子的），資產，用戶和協議往往都可以自由流動。如此旗幟鮮明的反對使用競品並取消獎勵，放眼整個圈子裏也不太常見。

同時，加密社區也講究共識。一種利好大家可以蜂擁而上，但惹惱了大家，也可以一哄而散。

friend.tech 先前的聲明，顯然免不了會被用戶口誅筆伐，再加上如果有各路大 kol 帶節奏，社媒所造成的負面影響力不容忽視。

於是，在 friend.tech 發布第一條聲明的 5 小時後，來自其創始人 Racer 的一封道歉信跟着發了出來：

他承認之前對限制用戶使用克隆和山寨版本應用的言論，是出於恐懼和零和思維。

他表示自己害怕讓他人失望，害怕自己的黃金時代已經過去，害怕自己不適合這個職位。這種恐懼導致他在之前的聲明中表現出零和思維，勸告大家不要使用其他產品。

他稱這是一個愚蠢的說法，是在告訴朋友不要去享受樂趣，也讓潛在合作夥伴覺得他只把他們視為競爭對手。他表示這與加密領域开放的文化背道而馳，對此深感抱歉。

這份公开道歉信表達了團隊之前的考慮欠妥，恐懼勝過了理智，才會出此下策。

而筆者覺得，這份公开信能夠發出來，實際上是理智勝過了恐懼，因為信中實際上沒有明寫出一個潛臺詞：

“再這么搞下去，咱們的項目可就要在聲討聲中玩完了，利益會受損”。

無論是出於安撫情緒考慮或是情真意切，這種兩級反轉至少說明了以下問題：

• 團隊或創始人不怎么 crypto native，才會犯這種錯誤；

• 團隊在公關和營銷方面缺乏判斷力；

• 治理和商業思維的問題，並不是產品web3化就能解決的。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。如果想要體現出誠意和挽留已經有裂痕的共識，不妨雨露均沾的再來一輪空投，為這個兩級反轉畫上一個精彩的句號。

Web3裏無新事？

friend.tech 這個壟斷性思維，實際上並不是啥新鮮事，互聯網的歷史長河裏皆有跡可循。

20 多年前，一場 3 Q 大战當年刷爆了各種媒體。360 和 QQ 的競爭大戲，年輕一點的讀者們恐怕已經沒了印象。

2010 年中國兩間大型軟件公司奇虎公司和騰訊公司之間互相指責對方不正當競爭。2010 年 9 月，奇虎針對騰訊 QQ 先後發布了 360 隱私保護器和 360 扣扣保鏢，並稱其可以保護 QQ 用戶的隱私和網絡安全。11 月 3 日，騰訊宣布在裝有 360 軟件的電腦上將不能運行 QQ 軟件。

“要么用我，要么用它”。20 年前的互聯網，企業們以用戶習慣和社交剛需相逼，迫使用戶在 QQ 和 360 之間做選擇；

20 年後的web3，項目們以空投預期和獎勵相逼，迫使用戶做選擇。

而在更加貪婪無序的web3裏，小孩子才做選擇，羊毛黨們當然是全都要。只要是公开可觸達的羊毛，就沒有薅 A 不薅 B 的理由。

因此，friend.tech 懸崖勒馬，想必也是在衝動過後快速意識到了web3的神奇之處：

web3裏的搞壟斷，無法靠強制條款造成，而需價值共識鑄就。

BTC 和 ETH 們莫不如此，我們終究還是需要开放點，允許大家選擇同利益與時間做朋友。

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