專訪打算收購Azuki的NFT巨鯨：如何拯救Azuki？藍籌NFT還有敘事嗎？

6 月 28 日凌晨，NFT 領域為數不多的知名項目 Azuki 用一場瞠目結舌的發售震驚了所有 NFT 玩家。這個在熊市中唯一一個價格只漲不跌的 NFT 品牌，將 1 萬張幾乎和原版 Azuki 一模一樣的 PFP 在 20 分鐘內賣了 2 萬個 ETH，犯下了若幹個 NFT 行業不可理喻的錯誤，讓一衆堅信 Azuki 的社區玩家損失慘重。

對此，BlockBeats 採訪了 Azuki 系列的大戶，同時也是 NDV 基金創始人以及 ManesLAB 聯創 Christian。目前他持有 40 個 Azuki、 700 個 Beanz，以及 400 個 Azuki Elementals。在「暴雷」事件發生後，Christian 曾在社交媒體表示愿意出價 4000 萬美元收購 Azuki。這也許是玩笑，但也反映了 Azuki 社區的情緒，憤怒與無奈。

BlockBeats：目前社區一定非常不滿，作為大戶您選擇有意愿出價 4000 萬美元收購 Azuki，是玩笑還是認真的？

Christian： 准確來說其實是半开玩笑半認真。認真的一面就是我確實特別看好 Azuki 這個品牌，也認為其蕴含着無限的可能性，能夠建立起一個真正有影響力的潮牌和文化標杆。

這也是為什么重注投資了不少，其實粗略算了算，應該也花了幾百萬美金在上面了。包括中文社區裏，其實也有着不少能力很強並且非常忠誠的大戶。大家的持倉加起來應該遠超四千萬美金了，所以能以這個價格去收購 Azuki 是穩賺不賠的事，我對背後社區力量的估值是遠超這個數字的。同時我也有信心，能夠通過實打實地運營將品牌從純敘事發展成可持續創造現金流的實體企業。

玩笑的一面是，四千萬美元這個價格肯定是买不到的。我曾經特別相信 Zaga 和團隊，他們不是會為了這點小的利益放棄一個前景如此良好的項目的人。因為其實只要用心做，光版稅收入一年應該也是不止一千萬美金的，但如果這次 FUD 處理不好，我覺得可能會葬送整個項目。當然現在這情況其實有點兒出乎我的預料。因為這次發圖，以及之後的一系列動作，確實是有些意外，質量也特別差勁，我們還是想等團隊的一個解釋。

BlockBeats：可能非 Azuki 社區的人還不太清楚社區對於這次新品發布的預期有多高，您可以說一下您對這次發售有怎樣的預期？

Christian： 現在回過頭來看，團隊走的每一步確實都有點不對勁。首先，在擇時上的選擇就不是很好，因為最近 NFT 市場的情緒已經低到了冰點，團隊卻還要以如此高昂的 Mint 價格去吸取市場的流動性。我覺得團隊哪怕定價在 1 ETH，都不會引發這么大的不滿情緒。但是這次 2 ETH 的定價，確實有些超出了大家理解的上限，所以我覺得很多人其實都是咬着牙硬撐參與這次發售。

同時，這次發售其實對原來的 Azuki Holder 並不是特別友好，那尤其是這個 Beanz 小豆的持有者，那這也是讓我比較傷心的事兒，因為最开始從 Beanz 的形象到文化屬性，我覺得潛力都非常大，然後團隊這一年來始終沒有什么特別大的動靜。之前一直覺得可能他們還是在做一些事情，但是這次直接就發新，更是嚴重侵害了之前老 holder 的一些權益。

在發售之前我也發過推特，表達過態度：如果 Azuki 能夠在這次價格高昂的發售後，仍然能夠放出一些很不一樣的東西，一些實際的利好和進展，那對於整個 NFT 領域可能都是一個提振。因為我覺得目前正在觀望的資金還是很多的，但現在來看，確實這次發售非常讓人失望，整個成為了一個 meme 事件，其實還是挺讓人唏噓的。

BlockBeats：現在 Azuki 口碑已經跌到谷底，我們假設收購成功，您現在有哪些思路拯救 Azuki？

Christian： 具體的思路肯定要再進行仔細地推敲和分析，但我想有幾點是要堅持的原則。首先，NFT 項目非常重要的一件事就是擺脫「割社區用戶」的困局，並能夠做到真正從外部創造利益。我從很早开始就一直在強調和堅持這個理念，包括我選擇投資和加入小幽靈 Weirdo Ghost Gang，也是因為我能從商業模式上看見團隊在實打實地努力擴圈。無論從售賣實體周邊、舉辦音樂節，還是开發 Web3 電商產品等。

一個好的 IP 理論上能夠創造無限價值，而這些收入來源應該驅動着整個項目繼續發展。我相信絕大多數的 NFT 持有者，都是真誠地希望自己能夠成為項目股東，但到現在為止，我沒有看見任何項目方有明確的分紅模式。包括我之前也參與了 Azuki 之前的金滑板拍賣，現在來看，團隊可能還是把目標付費用戶全都放在了這些真情實意希望做出貢獻的社區成員上。

但真正的 NFT 和 Web3 理念，應該還是把擁有權和利益分配權都交給用戶，而不是打着這么一個幌子去「收割」，這樣才能有一個正向飛輪的驅動發展。Azuki 之前擁有最強的社區，包括紅豆花園等等子社區，他們都有着大批人才，大家沒有拿一分錢，卻仍在為品牌、為自己熱愛的社區去做事，這也讓我挺為他們感到不平的。

我覺得 NFT 項目必須要走出無限從 Holder 上榨取價值的怪圈，包括將權利下放給各個地區的社區，讓他們能夠得到扶持和利益分配，從而更好的傳播和發展品牌。當然，這件事說起來很簡單，但在管理上還是比較難的。但是如果我認為這個領域還有值得去探索的新鮮的敘事的話，這是我會選擇發展的一個方向。

BlockBeats：您之前說如果不及預期會 sell all，現在是不是不打算賣 Azuki 系列了？

Christian： 我目前不打算賣，因為客觀來說，現在的情緒已經非常差了。除非團隊做出一些更不可挽回的事，否則反彈起來其實應該也是快的。那在這個時候去割肉，無論對我個人而言，還是對於整個項目和社區而言，都會造成巨大的損失。相反我已經在开始慢慢抄底了，今天其實又接了 200 多個 Beanz。如果最後虧了輸了，我也認。就當是為了自己曾經熱愛的一個事情，也為了參與，或者說有這么一段經歷，能夠和這么多人一起共築一個社區买單。

BlockBeats：接下來會是更宏觀一些的問題，之前採訪中略有聊到，就是相比其他藍籌，您更看好 Azuki，為什么？

Christian： 首先總體品牌調性好，敘事空間大，這個肯定是他最大的一個優勢，但目前來看，如果只靠着這些，肯定是無法做成一個長期品牌。

拋开這些不談，我真正看好 Azuki 的原因也只有一個，當時哪怕跌到 6 ETH 的時候，我依然一個都沒賣，到現在為止我從來就沒有賣過，只是一直在不斷加倉。這唯一一個原因就是我能夠深刻體會到他擁有一個多么強大的社區力量，這是立身之本。

今天雖然虧錢，但我都沒有特別難受，反而挺釋然的。但想一想，本來如此穩定的一個社區，信心發生了根本性動搖，這非常難過。價格只是短期基於情緒的一個反饋，但是基本面這個事情一旦改變，趨勢就會產生，所以也希望團隊能夠盡快出來給一個合理的解釋，去穩住大家的信心。

BlockBeats：現在看來，有團隊的藍籌 NFT 都死光了，但 Punk 和 Milady 這種 meme 社區卻逆勢。你認為藍籌 NFT 的價值體現在哪裏？

Christian： 誠實說，我覺得藍籌 NFT 的價值就是幻想空間。MoonBirds、 Doodles 等這些例子也都告訴我們，哪怕項目團隊看上再優秀，項目市值再龐大，社區的「實力大戶」再多，只要團隊不發展或者敘事停止了，也都攔不住下降的這個頹勢。

除了 BAYC 以外，Azuki 到目前為止都是我認為唯一有價值的藍籌項目。一個項目只有未來建立起穩定的現金流，還能反哺社區，才會成為 NFT 真正的價值。今天看還沒有這樣的項目，我也期待更多有愿景和責任感的 Founder 會站出來做這件事。小幽靈 Weirdo Ghost Gang 也在這個方向默默努力，只是此前確實也沒有大肆宣傳這件事的能力，跟 Azuki 比肯定是有不小差距的。當然，要想腳踏實地做文化、做品牌，也絕對不是一日入城之事。

我覺得 Crypto 需要有更加真實的商業模式，無論是 NFT 還是同質化 Token。當然，最有意思的也在於這種張力。因為在 Crypto 領域，一旦一個敘事的商業模式過於清晰，比如現在的 DeFi，他們的估值其實也就已經有上限了，那有能力的團隊應該把兩個方面做一個比較完美的結合。

BlockBeats：按照藍籌 NFT 現在的表現，NFTfi 賽道未來的市場和估值是否會受到影響？

Christian： 這是肯定的，再多的基礎設施和衍生應用都需要有一個核心資產頂在前面帶領市場去前進。一個有傳播力的項目，也只能由這個項目來完成，曾經領軍的是 PFP，未來也不太確定。我認為會有一個頭部項目出現的，只是今天的 Azuki 讓大家本來的幻想破滅了。事已至此，我只能對自己說「又還能差到哪兒去呢？」。我還是會堅定看好 NFT 領域，那包括 Paraspace 這樣的 NFT 項目我也投資了，情緒上我認為今天是對 NFT 行業的一次劇烈重創，但理智上我相信未來仍是光明的。

BlockBeats：許多項目都在嘗試可持續的盈利方式，比如 Nike 的.Swoosh 和小幽靈的 CutUP，NFT 項目可持續盈利的正確方式到底是什么？

Christian： 不用特別大的創新，只要把實體周邊產品做好，把整個供應鏈打通就已經足夠偉大，盈利空間巨大。小幽靈的 CutUP 雖然宣傳不多，但之前的發售也確實讓圈外开始了解這個品牌。曾經的非 holder、非 Web3 行業人士會去購买品牌衣服，我覺得這些都是比較好的前景。Web3 項目另一個優勢就是在线上建立項目，電商就不提了，未來甚至可以與 DeFi 結合，都是一些好的嘗試。

BlockBeats：藍籌 NFT 還有沒有敘事？下輪周期還與頭像 NFT 有關嗎？

Christian： 我認為頭像 NFT 不會死，不過誰都能看出來，藍籌 NFT 的敘事到今天如果還靠圖片這一個角度，是已經說不通的了。

大家可以從這個角度想一想。當時 BAYC 其實創造了商業史上的一個奇跡，他們在短短一年時間就從零做成一個估值 50 億美元的一個項目。而這中途靠的單純是社區的共識以及喊單。當時許多 BAYC 持有者都是世界上最有影響力的一批人，無論是庫裏、阿姆，還是狗爺、內馬爾等。但哪怕是這么強大的陣容，BAYC 當時的市值也就停滯在 50 億美元了。

所以我覺得這個問題跟我們去談論整個 DeFi 的本質是一樣的。現在看來確實會經歷一定的瓶頸，依靠不斷資金拉新的高龐氏收益模式終有一天也會走到盡頭。在幻想破滅之後一定會迎來很大幅度的回調，以及更多的思索。誰能在行業經過一個低谷後，把握住這種思索，重新回頭去探索哪些真實的商業模式可以得到驗證，才能在接下來的趨勢中佔到一定的優勢。

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