YugaLabs：Web3的羅馬

作為一個文化符號，Bored Ape Yacht Club是如何在短短一年成為Web3文化標志，並快速向Web2世界擴散的？

復盤整個過程至關重要，我們必須明白我們在投資以及在創造什么，否則就是盲動。

PFP NFT的價格究竟來自於哪裏？

在回答這個問題之前，首先想請大家思考一個問題：當你在买NFT的時候，是在买什么？

相信很少會有人真的只是在买一張圖吧！“炒圖片”只是一種戲謔，若以圖片的估值來看NFT那滿滿都是泡沫。在去年8月份，我就得出了一個結論，PFP NFT的估值最終是對NFT背後社區的估值，而不是對一張圖片的估值。這就是為什么要購买並持有BAYC。

如果說CryptoPunks是10k項目的鼻祖，那BAYC就是第一個懂得用NFT來調動社區和組織社區的10k項目方。自此之後，所有的10k項目都沿襲了BAYC的道路：號召大家在推特上換頭像；建立項目的Discord群；在线下組織只有持有NFT才能參與的线下活動；在城市做PFP塗鴉……請記住，這些都是BAYC的創舉。

名人效應：讓你的社區更值錢

BAYC的NFT賣完整整花了7天，它的初始社區成員質量並不好。但是，BAYC並沒有像藝術創作者那樣，止步於將作品賣完。他們想要更高質量的社區。既然PFP項目估值等於社區估值，那么引入名人自然會提振NFT的價格。於是，當其他項目還在想着怎么賣完跑路時，BAYC已經在NBA做推廣，讓巨星們在推特換頭像了。

將BAYC向名人圈推廣帶來了兩個效應：首先，Web2世界非常想要了解Web3世界和NFT的時候（尤其是在Beeple那赫赫有名的七千萬美金拍賣後），通過名人網絡的傳播，BAYC成為了全球普通人認知NFT世界的第一個窗口，這為它後面成為Web3文化的標志符號奠定了基礎。另一方面，此舉夯實了它在NFT市場的地位。

开放版權：

調動社區二創，促進符號傳播

BAYC也是第一個將作品商用權下放到NFT持有者的項目，他們鼓勵作品持有者進行對作品的一切二次創作。這也奠定了後面10k PFP項目的另一個範式：鼓勵二創；Meme大賽；鼓勵持有者做項目形象的紋身、美甲和cosplay，並在社交媒體曝光……這一切都是為了塑造社區氛圍，和名人一起促進符號的傳播。

符號的每一次傳播都是一次共識的增加。Web3比Web2更加渴望流量，因為Web2的流量是以廣告來變現的，中間存在着磨損；而Web3的文化直接轉化為購买（NFT/Token）。這意味着流量在Web3領域更值錢。BAYC率先看清楚了這一點，從早期號召社區成員twitter換頭像地推，到後期和名人經紀公司籤約，都非常明智。

社區擴張：

平衡項目方、老社區和新社區的關系

在向外擴展上，YugaLabs還很好的處理了項目方和社區的關系。不同於拘泥於“去中心化”、“自組織”這些字眼上、非常擰巴的團隊，YugaLabs將自己和社區的關系視為一種利益共同體。他們都有相同的目標：擡高BAYC的地板價，讓BAYC成為PFP NFT中最偉大的項目，持有BAYC的人成為NFT社區中的核心圈層。

當進入元宇宙的人越來越多，BAYC的地板價漲至30-40ETH時，YugaLabs決定增發項目來創收，並擴大社區。方式是：荷蘭式拍賣一萬個MAYC，再給BAYC的持有者空投一萬瓶變異藥水。此舉非常明智：這讓新進持有者進入了NFT OG們的圈層（如不給BAYC空投，則新人無法和OG一個社區），又維護了原社區的利益。

很多人抨擊YugaLabs向Web2傾斜過多，脫離了社區。我只能通過幫助大家回顧這些歷史，來證明YugaLabs的社區運營其實有多么強大。买過YugaLabs發行出來的NFT的社區成員，幾乎沒有後悔的。事實上，也只有有如此強大的Web3社區和文化，YugaLabs才有底氣去撬動Web2世界的槓杆。

在成為最強大的PFP之後，YugaLabs依然沒有停下它擴張的腳步。它像羅馬人那樣敢於進攻，不滿於在拉丁世界稱雄，而是要建立起一個帝國。於是又有了Deck裏的Ape計劃，要發行土地項目。其攻擊的目標不再是CryptoPunks（已經被它納入到自己的版圖之下），而是Sandbox和Decentraland。

YugaLabs Deck：不留活路的震撼

3月18日前後，YugaLabs的融資Deck在網絡上瘋狂流傳。90頁的Deck，七八十頁都在凡爾賽，剩下幾頁都指向了一個目標：配置團隊，繼續進攻。

團隊配置

不同於很多Web3創業團隊，YugaLabs已經完成了自己和Web2的融合，並且基本完成了頂層團隊的構建。除了來自Web3的原來四位創始人外，其他高管分別是：合夥人Guy Oseary是U2和麥當娜經紀公司的創始人；CEO Nicole Muniz有過長達十年的互聯網營銷經驗，客戶包括Google、Nick、HBO等。

首席運營官Jasmin Shoemaker有着長達15年的運營增長經驗，運營對象包括蘋果和Facebook等；首席創意官Patrick Ehrlund有過15年的品牌經驗（尤其是Storytelling，難怪成就了這么強的Deck…），客戶包括HBO、Kanye、Google等。從配置上看，這是一個橫跨硅谷互聯網巨頭和美國時尚界、重營銷運營的配置。

很多人都被Crypto Native的口號給迷惑了。殊不知，即便進入Web3，元宇宙最重要的資產仍然是流量。從這個角度，Web3和Web2融合是大勢所趨。不必臉紅說Web3的從業者渴求Web2的流量，迫切需要借助Web2擴展自己的品牌，改善自己的產品體驗。一天到晚鼓吹生產關系變革只是空投，長期只會讓人疲倦。

YugaLabs從Web3的母體中生長出來，先人一步構建了自己強大的橫跨Web3和Web2的團隊，並完成了來自Web2世界和Web3世界的資本站隊和資源融合。這是一個極大的先發優勢，領先了其他NFT藍籌團隊至少一年。這意味着YogaLabs在接下來一年不會有與自己抗衡的對手，那么我們來看看這一年他們計劃做什么。

目標：統一元宇宙！

是的你沒有看錯，YugaLabs的計劃是統一元宇宙。說實話當我看到這裏的時候我被震撼了。大家都以為元宇宙才剛剛开始，還有那么多人根本就沒有踏進元宇宙的大門，很多創作者連PFP是什么都不知道，YugaLabs就要統一元宇宙了？开什么國際玩笑？看看YugaLabs是怎么說的吧。

YugaLabs首先噴了土地類NFT項目，指出MMO早已有之，Decentraland和Sandbox一點都不讓人Exciting（虧DCL還有那么高的估值），不是人們想要的元宇宙。緊接着又噴了PFP，指出所有的項目方都想搭建自己的元宇宙，並且不互聯互通，這不是未來。Deck裏甚至都沒有提到AXS這樣的遊戲，因為根本沒有體驗。

Yugalabs認為，真正的元宇宙要有能讓人着迷並愿意參與的故事；人們能找到目標並下注，做出重要決定；人與人之間可產生緊密聯系。而YugaLabs的優勢在於他們建立的令人豔羨的Web3文化、強大的社區和影響力。

Opensea去年交易量增加了600倍，日均交易額超過1.5億美金，其中10%由BAYC貢獻。

前所未有的虛擬遊戲

基於此，YugaLabs將建立一個和DCL以及Sandbox完全不同的虛擬遊戲。它有故事和文化；开放（允許用戶帶着其他的PFP形象接入，或者創作遊戲內資產）；為开發者提供SDK（讓他們能夠基於該平臺創作遊戲）；土地可與真實世界的土地結合（這似乎結合了最新元宇宙項目Dropp的故事，是前所未有的）。

很多人指責BAYC系列資產價格太貴，普通人無法參與，社區太小。那么，20萬塊元宇宙土地構建的社區總足夠大了吧（超過了Sandbox）。此外，這些土地可與真實世界產生聯系。考慮到YugaLabs公布的團隊成員有來自Oculus的，並且看他們在2022年將投入3700萬美金進行產品和技術研發，遊戲體驗值得期待。

用YugaLabs的話說，這種遊戲是前所未有的。如果成功的話，它能夠實現現實世界和虛擬世界的聯動、Web3所有PFP項目的聯動、Web2品牌和Web3世界的聯動，這種全新的體驗和來自兩個世界的強大共識將早就一個統一體：被所有人認可的元宇宙空間。就這樣，DCL、Sandbox會成為過去式。

威脅OpenSea

甚至，YugaLabs還計劃搭建一個體系內的交易平臺。我個人認為這會是對Opensea的真正威脅。Ape宇宙裏將產生大量的UGC內容，這些內容的首選交易平臺將不再是Opensea。根據歷史經驗，交易所的興起往往伴隨着大量的財富效應，而YugaLabs本身就是財富的代名詞，他們有這樣的潛力。

在這種情況下，Ape也將成為許多遊戲的通用代幣。現在大家可以想想YugaLabs講了一個多大的故事：幹掉DCL和Sandbox，統一所有的PFP元宇宙，打通虛擬和現實的連接入口，威脅Opensea。YugaLabs去年賺了1.3億美金，今年計劃賺4.6億美金。這一輪估值50億美金完全不貴，手裏最不缺的就是錢和資源。

最後我們來思考幾個問題：你更愿意花錢买3700萬美金制作出來的NFT，還是10萬塊錢制作出來的NFT？反過來也可以問：接下來中小創作者在NFT市場的機會是什么（是去Ape宇宙UGC被官方扶持嗎）？接下來的NFT市場會往哪裏走？

Web3的羅馬帝國是怎么興起的？

讓我們來回顧YugaLabs的興起與擴張之路，看看一個Web3的羅馬式怎么興起的。

首先，YugaLabs看到了Web3新貴錢多、無法被Web2文化商品滿足的市場空白，通過發售10k NFT初步建立了社區；社區建立後，YugaLabs組織社區在Twitter上發動攻勢，通過頭像地推和线下活動擴大共識；之後，又聯合Web2名人和知名品牌，變成了Web2世界認知Web3的門面，以及Web3中昂貴的超級藍籌。

至此，YugaLabs仍未停下擴張的腳步，开始增發NFT擴張社區，沒有給酷貓等項目留太多機會。等到BAYC、MAYC、BAKC圈層構建完成後，YugaLabs又兼並了CryptoPunks和Meebits等OG項目，將全球最頂級的幾個Web3 IP都收入麾下。這時，在PFP領域已經找不到能夠和YugaLabs站在一個量級的對手了。即便如此，YugaLabs還是沒有停止擴張——在集中PFP領域的頭部共識後，最終向土地進發。

這個過程第一步是有社區（雖然質量不高），第二部是洗社區（洗掉認知不夠的，換成名人和web3中高認知的人），第三步是在保護既有社區利益的前提下擴展社區，第四步是兼並其他OG項目形成項目的外圍。這樣核心、次核心、再次核心、外圍的整體布局就形成了。

這個架構在某些方面也與羅馬類似：羅馬皇帝（YugaLabs）、貴族或元老院（BAYC）、保民官等其他（MAYC）、公民（BAKC）、行省（CryptoPunks、Meebits等）。這是一個Web3 IP的帝國，帝國的成員都是利益共同體。這種關系非常復雜，但YugaLabs做的很好，能把他們團結起來去實現更大的目標，確實有很多可學之處。

結論：保持進攻！

最後我想總結幾個從YugaLabs身上產生的感悟：

首先，Web3需要有自己的文化，並且一定會產生自己的文化代表，這是Web2的大廠無論如何都產生不了的（參見YugaLabs的Deck：我們有令他們嫉妒的文化）。

其次，這種文化符號標志一經確立必定值錢。Web3有錢，想要購买符合自己身份和立場的文化商品；Web2無法產生這種文化商品，但為了不落後於時代，他們非常愿意和這種文化符號做結合（參考阿迪達斯、耐克等）。

其三，YugaLab聰明地利用了Web3世界和Web2世界兩邊對Web3文化的需要，撬動了兩邊槓杆，於是瘋狂擴張，加速成功。

其四，由於金融屬性較強，Web3文明生來就有尋求擴張的傾向，求穩定的NFT項目方被強勢的項目方吞並或者走向沉寂是必然（例如YugaLabs喫掉CryptoPunk）。

其五，社區是由人構成的，他們希望跟隨能夠帶領他們賺錢並且取得勝利的領導者，這是所有要調動社區的人必須認識到的。

基於以上，我們的最終結論只有一個，那就是像羅馬人那樣無所畏懼，保持進攻！

THE END 

這篇文章由Crypto領域KOL@Diana19959295的兩條推文合並而成。

原推文鏈接為：

《對YugaLabs Deck的解讀：不留活路的震撼》https://twitter.com/Diana19959295/status/1505512048385409025

《YugaLabs的擴張之路：社區、進攻與Web3文化》

https://twitter.com/Diana19959295/status/1506257054675050512

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