加密市場破圈難 Cyberbank如何通過社交會員制打天下

2021-07-02 21:07:10

從2009年比特幣誕生的“星星之火”，到如今比特幣市值只佔全球加密市場市值的一半，區塊鏈技術成為全球追捧的前沿科技，开放式金融DeFi等迅速發展，而實際上，區塊鏈的參與度仍非常低，從全球來看，我們或處於區塊鏈歷史發展的“序言”部分。

根據Internet World Stats（IWS）的統計，過去20年，互聯網用戶數量增長了1300%，截至2020年12月31日，全球互聯網用戶數量達到50.53億人，佔世界人口的比重約為64.2%。PANews今年3月份的數據統計預計，區塊鏈鏈上用戶的總數大約為486.14萬人，僅佔全球人口的0.06%，預計DeFi的獨立用戶約為6.63萬人，佔比更加微乎其微。

不難發現，僅有一部分技術人士、對投資敏感的人群進入加密世界，還遠未“下沉”到更廣泛的普羅大衆。這對加密賽道的企業而言無疑是巨大的機會，而例如Cyberbank等加密世界的創業企業已經开始向更廣泛的人群拓展，通過會員制與合夥人，Cyberbank正在加速密資產“下沉”至更多亟待普惠的人群。

回溯加密資產交易演進，仍存破圈難題

加密世界中交易所是最重要的一環，回顧10年的發展史，從MT.Gox到幣安、Uniswap再到如今Cyberbank，這是一部與黑客的安全鬥爭史，也是交易機制與產品不斷推陳出新的創新史。

在沒有加密貨幣交易所的史前期，加密極客們通過論壇的發貼的形式進行交易，門頭溝(MT.Gox)是大家印象最深刻的第一批交易所，與他同一時期的還有Tradehill、Bitcoinica和Bitfloor等，都因黑客攻擊而轟然倒塌。隨後Bitstamp和Coinbase等交易所逐漸崛起，同期中國也出現了OKCoin、火幣等第一批交易所，這一時期主要的交易資產是比特幣。

幣安交易所則在2017年下半年开啓了其他加密貨幣的幣幣交易熱潮，而平臺幣BNB的引入也為幣安注入了激勵用戶和發展的資本，1E0等創新也被其他交易所們紛紛效仿。

FCoin在2018年夏季的橫空出世則开創了交易挖礦的新玩法，半個月的時間，FCoin就佔據全球交易所成交量的榜首，隨後OKEx、幣安、火幣都推出了相應的計劃，推出交易所共贏計劃，而火幣也加入了交易即挖礦。然而，這一切都在2020年初因為FCoin的經營不善暴雷而戛然而止。

而在2020年夏天，標志是一個獨角獸的Uniswap引發了DEX（去中心化交易所）的熱潮，在今年5月份創下了高達47億美元的單日交易量。但相比中心化交易所，DEX的使用門檻更高，因此覆蓋的用戶範圍更小。

交易所發展至今，交易所都面臨着同質化和用戶“內卷”的難題。經濟學上有一個著名的“公共地悲劇”理論，指的是有限的資源注定因自由使用和不受限的要求而被過度剝削。由於每一個個體都企求擴大自身可使用的資源，最終就會因資源有限而引發衝突，損害所有人的利益。例如交易所競爭加劇，而缺乏有效的增量用戶且用戶教育不足的情況下，一味的推出各類衍生品，會加速用戶的“失血”與流失。

作為早期的加密世界參與者，臺灣的創業老兵Neo Peng正是看到存在大量的未接觸到加密資產的人群，大規模的“下沉”市場亟待挖掘，因此推出了主打社交電商制挖礦的交易平臺Cyberbank。

Cyberbank採用了交易所、托管商、基金三方共建模式，以強資金業務護航數字資產交易業務，擁有雄厚的資金流動性儲備。集中資源打造數字黃金、數字權益、金融創新發展形成的金流、人流、進而產生有效資訊流模式，實現新數字時代的普惠金融，最終讓數字資產成為主流經濟中不可或缺的一部分。而Cyberbank的品牌Logo中的三色也代表着這三方匯集的模式。Cyberbank的安全性與用戶機制創新也成為其在加密市場異軍突起的祕鑰。

會員制挖礦破圈搶奪流量

前兩年，就當很多人以為拿下下沉市場的拼多多會是電商的最終形態時，僅僅成立四年的雲集卻靠社交電商躋身電商前列，且成功在美國上市。主打會員模式的Costco也為线下大賣場帶來了新的可能，大陸的首家Costco开業後連續很長時間排長隊。這些給Cyberbank的創始人Neo Peng很大的啓發，試圖將會員制引入加密世界。

在Neo看來，區塊鏈行業處於機遇與挑战並存的關鍵發展期，既面臨行業發展的巨大機會和市場前景，又面臨面臨拓寬銷售渠道、提升市場佔有率、做大整體銷售規模的實際需求，完全自建渠道需要龐大資金、時間及當地市場資源和認知。如何更好的協調渠道商利益與公司利益? Neo認為，合夥人和會員制度是實現公司战略目標的首要途徑。

一個基於幣圈理財經理人場景全新社交會員制數字資產交易平臺

加入Cyberbank後的用戶通過專屬的邀請碼，再邀請新用戶後邀請的用戶越多，等級也會越高，同樣可以獲得越多的平臺獎勵，比如手續費折扣、手續費返傭、工作室補貼、保證上幣傭金，而未來Cyberbank也計劃在傳統資本市場上上市，用戶也優先認股的機會。會員制再加上流動性挖礦，用戶或許會得到快速裂變的的返現。

在Cyberbank的設置中，普通會員即為執行合夥人，優秀的合夥人還有機會成為城市合夥人，甚至是首席合夥人。而作為合夥人將有更多的分紅機會，比如盈利分紅，按照持股比例，享受公司分紅；並按照比例在行權後享受團隊代幣分紅；並且可以有資格參與種子輪，獲得最豐厚的收益，和股份資本增值收益。

Neo認為，在合夥人制度的激勵下，平臺可以迅速實現“融資、融智、廣泛整合行業資源”，以實現的Cyberbank的快速崛起。

築起平臺安全盾

截止目前，Cyberbank交易所已經試營運 6 個月，成交量達到每天100億元，除了合夥人制度撐起流量池擴大資產池，背後高水平的技術團隊則支持着平臺安全運轉。

平臺中還設置了安全問題列表，推出安全指南，教育用戶如何防釣魚、防範病毒和木馬，以及如何加強加密資產的账戶安全。

而為了方便用戶掌握各類平臺資產的信息，Cyberbank還專門推出了數字資產介紹的板塊，為用戶進行知識普及。

Cyberbank也非常重視對新資產的挖掘，將迅速开展上幣策略，例如7月4日，由全球100個頂尖社區聯合發起的自動做市通縮代幣DragonMoon（DMooN）也即將首發登陸Cyberbank。

對於全球的監管，Cyberbank也一直在推進合規操作，Neo表示，“全球監管只會越來越嚴格，所以一切做到合法全規才是我們從一而終的使命。牌照部分目前我們美國MSB牌照，包括遵守嚴格的KYC與反洗錢機制。如何在合規的前提下，做到各種的創新與正確傳遞數字資產的價值給大家，是我們的使命。”

獨創的會員制挖礦制度之下，Cyberbank會在加密資產交易平臺中刮起一陣新風嗎？值得拭目以待。