Web3創業者融資指南（資源匯總）

在上篇名為《早期Web3創業公司融資入門教程》的文章裏，我們分享了不同類型的融資渠道，比如投資DAO或獎金計劃。作為續篇，本文將與大家分享更多融資相關的資源包。

我們為加密行業的創業公司匯總了各個融資渠道的相關資源，主要分成融資籌備期和執行期兩個階段。為了更好地幫助大家閱讀，我們還注明了文章/視頻的發布時間、閱讀/觀看時間以及信息來源。

我們不一定支持或同意這些作者所表達的觀點，但這些文章和視頻確實能幫助創始人從不同角度去認識融資流程。本文中推薦的內容不構成任何專業或財務建議，僅供各位讀者參考。

融資籌備階段

大多數成功的創始人在啓動融資前都會充分籌備。籌備工作包括明確融資目標、評估項目當前價值以及規劃未來目標。所有文檔和相關材料中都應該明確闡述以上內容。這一章節中，我們將跟大家分享籌備階段所需的材料清單，其中包括商業計劃以及融資計劃書等材料。

制定融資目標並評估項目價值

首先，你需要制定融資目標，也就是說你想要募集多少錢。如果你想找風投來投資，還需要評估項目的價值。以下這些資源可以幫你完成這兩項任務。

• 《如何為還未產生收入的公司估值？應該向投資者展示哪些衡量指標？》（How To Value A Pre-Revenue Company And What Metrics To Show Investors）

本文針對的是傳統創業公司，因此有些衡量指標並不適用於Web3企業。不過文章中提到一些估值的計算方法仍然值得借鑑。

格式：文章|日期：6月22日|閱讀時間：10分鐘|來源：Seedlegals

• 《在市場動蕩時期如何為加密行業創業公司估值——來自三位VC投資人的分享》（付費文章）（3 Venture Capital Investors Explain How They Value Crypto Startups With The Markets In Turmoil）

Bessemer的Ethan Kurzweil、Lightspeed的Ravi Mhatre以及Multicoin Ventures的Tushar Jain分享了他們為加密行業創業公司估值的方法。這篇文章可以教你如何從VC的角度為項目估值。

格式：文章|日期：5月22日|閱讀時間：9分鐘|來源：Forbes

• 《如何評估Web3項目的真實價值？》（What’s a Web3 Project Really Worth? How to Tell）

本文列舉了投資者在為加密創業公司估值時採用的衡量指標，並基於DeFi和遊戲等垂直領域進行了細分。

格式：文章|日期：5月22日|閱讀時間：7分鐘|來源：Decrypt

制定商業計劃和財務預測

商業計劃可以讓投資者了解融資用途以及投資回報前景。目前沒有什么針對Web3的具體商業計劃模板，但是可以參考很多傳統創業公司的模板。

• 創業公司的財務模型模板（Financial Model Template for Startups）

這是一張Excel表格，作用是幫傳統的Saas創業公司基於訂閱收入建立財務模型。可以參考這張表格來制定Web3的商業模式。

格式：Excel表格|日期：7月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：Basetemplates.com

• 《創業公司的財務模型——12個不同模板的對比分析》（Startup financial models – 12 templates compared）

這篇文章對比了傳統SaaS創業公司經常使用的12個財務模型模板。另外，文章還分析了優秀財務模型的特點。

格式：文章|日期：4月20日|閱讀時間：23分鐘|來源：OpenVC

• Causal創業公司工具包（The Causal Startup Suite）

這是由开發表格工具的創業公司Casual發布的一套工具包。其中包含針對加密行業創始人的模板。工具包內還有各種財務模型的模板。

格式：列表|日期：5月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：Casual

• Foresight工具清單（The Foresight Tools List）

這是一個更加全面的工具清單，其中包括財務模型模板。Foresight也是專門針對財務預測和融資开發財務模型模板的創業公司。

格式：列表|日期：10月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：Foresight

• E78：VC融資時關注的衡量指標（E78: VC fund metrics that matter）

四位創業圈大佬探討融資計劃書裏應該包含哪些衡量指標（注：關於這個話題的討論從4分30秒一直到29分）。

格式：視頻|日期：4月22日|閱讀時間：25分鐘|來源：All-in Podcast

• 《融資前需要備齊哪些數據？——業內人士指南》（The Insider’s Guide to Data Rooms: What to Know Before You Raise）

這篇文章並不完全是在講怎樣制定商業計劃，但卻深入闡述了“資料室”（data room）這個概念。通常，傳統VC在評估一家創業公司時都會要求公司分享一系列數據指標。

格式：文章|日期：8月22日|閱讀時間：9分鐘|來源：Future （a16z）

創建融資計劃書

在見投資者之前，你需要制定一份詳盡的融資計劃書，並且需要針對不同類型的會議修改計劃書的內容。這一章節將分享制定融資計劃書的經驗和指南。

• 如何在2021年創建融資計劃書？（How To Build A Pitch Deck In 2021）

這個視頻中，德國投資人兼創始人Maximilian Fleitmann詳細闡述了如何創建一份融資計劃書。Fleitmann無論是作為投資人還是創始人都經驗豐富。

格式：視頻|日期：2月21日|觀看時間：9分鐘|來源：Maximilian Fleitmann

• 《融資計劃書撰寫指南》（Guide To Investor Pitch Decks）

這篇文章詳細列舉了撰寫融資計劃書時的注意事項。雖然是針對傳統的創業公司，但其中許多建議也同樣適用於Web3企業。

格式：文章|日期：6月20日|閱讀時間：10分鐘|來源：Forbes 

• Kleoverse融資計劃書（Kleoverse Pitch Deck）

Kleoverse的融資計劃書為其他Web3創業公司提供了很好的範例。計劃書一共有11頁PPT，Kleoverse用這份計劃書募集到了120萬美元。

格式：PPT|日期：2月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：Pitch.com 

• 區塊鏈融資計劃書示例（Blockchain Pitch Deck Examples）

這是來自Failory的區塊鏈融資計劃書示例。Failory是newsletter訂閱平臺，專門與傳統和Web3創始人分享實用的信息。

格式：列表|日期：1月22日|閱讀時間：1分鐘|來源：Failory 

通證經濟學以及權益分配

在接觸VC之前，你需要先搞清楚自己想要什么樣的交易結構。本章節將探討Web3創業公司如何分配權益。

• 《如何制定通證分配和發行模式》（How To Model Token Allocations And Distributions）

本文探討了加密創業公司與傳統創業公司的股權結構表有何區別，以及如何使用通證經濟學模型來進行財務預測。

格式：文章|日期：10月22日|閱讀時間：4分鐘|來源：Foresight

• 融資和交易結構（Fundraising And Deal Structure）

這是A16z的Jesse Walden做的PPT，主題是通證分配和交易結構。（注：PPT來自a16z的“Crypto Startup School”課程）

格式：PPT|日期：6月20日|閱讀時間：3分鐘|來源：a16z

• 《加密企業的兩張股權結構表：具體內容以及兩張表的相關性》（The Two Cap Tables of Crypto Companies: What They Are and How They Relate to Each Other）

觀點：灣區風投Tomasz Tunguz深度解析兩張股權結構表（加密和傳統）。

格式：文章|日期：10月21日|閱讀時間：2分鐘|來源：Tomasz Tunguz

融資執行階段

一旦准備好了關鍵的材料和計劃書，就可以开始聯系投資者並想辦法說服他們投資。本章節會教大家如何啓動融資階段。其中會提到兩個最常見的融資渠道，即：VC融資和衆籌。 

無論你選擇哪個渠道，都需要用簡潔有說服力的話術來溝通你的項目愿景和長期路线圖。

通用的融資建議

以下這些資源橫跨整個融資流程，覆蓋了各輪融資輪以及pitch流程。

• 《創業公司融資：運行機制以及執行方法》（Startup Funding:How It Works And How To Raise It）

這篇文章詳盡闡述了創業公司不同類型的融資流程。文章針對的是傳統創業公司，但Web3創業人也可以從中借鑑經驗。

格式：文章|日期：9月22日|閱讀時間：16分鐘|來源：Seedlegals

• 《如何為DeFi創業公司融資》（How To Raise Money For Your DeFi Startup）

這篇文章為DeFi創業公司啓動融資提出了實用的建議，並提到了各類融資渠道。雖然文章標題只提到了DeFi，但實際上其他類型的加密創業公司都可以借鑑其經驗。

格式：文章|日期：5月21日|閱讀時間：19分鐘|來源：Kerman Kohli

• 《種子輪融資的初衷、時機和方式》（Why, When & How To Raise Seed Money）

這是投資公司Antler發布的融資主題系列文章的其中一篇。這家公司專門投資Web2和Web3項目。

格式：文章|日期：9月20日|閱讀時間：7分鐘|來源：Antler

• Aave的CEO Stani Kulechov在融資、建設和增長方面給創業者的建議（Top Advice for Founders When Fundraising, Building and Growing with Stani Kulechov of Aave）

這個播客節目名為Liquid，由Cosmo Jiang和Joyce yang主持，主題是Web3 加密行業投資。這一期請來了Aave的CEO兼天使投資人Stani Kulechov，分享他作為Web3投資者的經驗。

格式：播客|日期：2月21日|收聽時間：53分鐘|來源：Stani Kulechov

• 與Chao Labs、Uplink和WeMeta暢談融資之旅（Navigating the Funding Process With Chaos Labs, Uplink, and WeMeta）

這個視頻是Startup with Chainlink計劃的一場小組討論，其中三位Web3創始人分享了他們的經驗和融資建議。

格式：視頻|日期：5月22日|觀看時間：18分鐘|來源：Startup with Chainlink

• 探索加密行業的融資過程（Navigating The Crypto Fundraising Process）

這是SkyVision的合夥人Patrick Wu在BNB Chain Revelation黑客松活動中的分享討論。其中他談到了如何尋找合適的合作夥伴、常犯的錯誤以及如何制定通證發行策略。

格式：視頻|日期：4月22日|觀看時間：21分鐘|來源：幣安

• 如何在Web3為你的遊戲融資（Fundraising for Your Game in the Web3 Space）

這是BNB Chain Revelation黑客松上的另一場分享。GuildFi的項目負責人和創始人Jarindr Thitadilaka探討了Web3遊戲領域融資的具體注意事項。

格式：視頻|日期：4月21日|觀看時間：29分鐘|來源：幣安

風險投資——尋找並接觸VC

這一章節將跟大家分享與VC和天使投資人等專業投資者打交道的經驗。我們將重點討論如何建立第一印象並有效地進行溝通。

• 《如何對加密領域的VC开展盡調》（Diligence on Crypto VCs）

這篇文章中，Web3分析師Marco Manoppo深入探討了VC產生附加價值的不同方式，以及如何評估加密行業的VC。

格式：文章|日期：10月22日|閱讀時間：9分鐘|來源：Marco Manoppo

• 如何評估VC（On Evaluating VCs）

這是Daily Ape創始人Darren Lau發布的一篇長推文，探討了如何評估VC。這裏要提醒大家的是，這篇文章寫於2021年的牛市，不過仍不失為一篇深度好文。

格式：推特長文|日期：10月21日|閱讀時間：2分鐘|來源：Darren Lau

• 如何創建潛在投資者表格，以維持資金來源（Building an Investor Pipeline Spreadsheet – Keep Your Funding Flowing）

這個PPT比較舊，由創業公司加速器Techstars制作。不過仍然對於搭建融資渠道有一定參考價值。其中還包含一張Google模板表格，可以用來啓動融資流程。

格式：PPT|日期：11月19日|閱讀時間：5分鐘|來源：Techstars

• 如何用私信吸引投資者注意（How To Get Investor’s Attention In DMs）

這是Web3投資者Jason Choi的“電梯演講”（elevator pitch），基於300多次pitch定制而成，可以幫助你在推銷項目時脫穎而出。原文放在Notion上，只有會員才能看到，不過他將截圖發在了這篇推特長文中。

格式：推特長文|日期：6月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：Jason Choi

• 發給VC的冷郵件模板（VC Cold Email Template）

這是第一封推介郵件的簡單模板，針對傳統創業公司，不過Web3創業公司也可以參考，以邁出第一步。

格式：Notion頁面|日期：10月20日|閱讀時間：2分鐘|來源：  Founderlibrary

• 《如何面向投資者寫冷郵件——來自30家VC的經驗》（How To Write Cold Emails To Investors – Lessons From 30 Vcs）

這是創業公司Flowrite關於如何寫冷郵件的小貼士。Flowrite採用AI技術幫用戶生成獨一無二的郵件，目前該服務只針對白名單的用戶开放。

格式：文章|日期：4月21日|閱讀時間：5分鐘|來源：Flowrite

• Aaron Harris分享如何獲得與投資人見面的機會並獲得融資（How to Get Meetings with Investors and Raise Money by Aaron Harris）

這個視頻比較老，但非常經典。Y Combinator的Aaron Harris通過坦誠和幽默的語言，分享如何最有效地獲得與投資人見面的機會。

格式：視頻|日期：10月18日|閱讀時間：47分鐘|來源：Y-Combinator

• 《跟VC开會前需要提前准備哪些資料？》（What Should You Send a VC Before Your Meeting?）

這篇經久不衰的指南詳盡列舉了與投資人見面時需要准備的各種材料。作者是創業者Mark Suster。這是一篇舊文，主要針對Web2創業者，但仍有許多實用的建議。

格式：文章|日期：6月18日|閱讀時間：7分鐘|來源：Mark Suster

• 我是如何為我的創業公司募集到1.5億美元的？（Tips I Used To Raise $150,000,000+ For My Startups）

這個視頻很有意思，Twitch創始人兼Y Combination合夥人Justin Kan在洛杉磯邊开車邊跟大家分享如何向VC推銷自己的項目。

格式：視頻|日期：10月21日|觀看時間：15分鐘|來源：Justin Kan

• 《創業公司如何融資並向投資者推銷項目》（Startup Fundraising and Pitching To Investors）

這是Antler融資大師課其中的一篇文章。針對的是Web2創業公司，不過對Web3企業也很有借鑑意義。

格式：文章|日期：9月20日|閱讀時間：7分鐘|來源：Antler

• 如何向不了解你目標市場的人推銷你的項目（Selling Your Startup to Backers Who Don’t Identify with the Market）

這個視頻是AWS創業公司計劃的一場小組討論，主題是女性創始人如何向男性投資者推銷自己的項目，但其中很多建議都適用於任何獨特的項目。討論從22分鐘开始。

格式：視頻|日期：2月22日|觀看時間：48分鐘|來源：AWS創業公司計劃

衆籌——案例和指南

Web3的衆籌模式正在不斷發展，本章節將與大家分享Web3創業公司如何通過去中心化的渠道來融資。

• 在Mirror上發起衆籌（Mirror Crowdfunding）

這是一篇推特長文，其中Web3 DevRel專家Nader Dabit分享了九個項目直接在Mirror上發文進行融資的案例（融資金額從6萬到300萬美元）。

格式：推特長文|日期：6月22日|閱讀時間：1分鐘|來源：Nader Dabit

• 《主流社區的融資模式》（Fundraising in a Community First World）

主流的創作者社區Friends With Benefits講述他們如何對項目發起衆籌，並將DAO金庫中的通證賣給機構投資者。

格式：文章|日期：6月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：Friends With Benefits

• 《六位真實創業者通過社區融資的六種方式》（6 Ways Community Ownership Has Helped 6 Real-life Founders）

Web3融資平臺Fairmint分享了不同類型的創業公司通過衆籌方式為項目融資的案例。

格式：文章|日期：7月22日|閱讀時間：4分鐘|來源：Fairmint

• 《如何在Juicebox上發起融資》（How To Fundraise On Juicebox）

這篇文章簡要介紹了衆籌DAO Juicebox的融資模式。其中提到三個DAO的案例，這些DAO都發起了大規模融資輪。

格式：文章|日期：8月22日|閱讀時間：2分鐘|來源：  Juicebox

• 《項目如何在LAO上獲得融資？》（How Do Projects Get Funded On The LAO?）

這篇FAQ主要講如何在LAO上獲得融資。LAO是美國一家DAO成員主導的風投基金。

格式：文章|日期：9月21|閱讀時間：2分鐘|來源：Lao DAO

資源就分享到這裏啦。我們希望大家可以參考本文中分享的信息來更好地制定融資策略。不過，這些文章、視頻和播客都具有一定時效性。如果想持續獲得最新的資訊，我們建議各位加入一個創始人社區。社區中的成員會分享各個資源並共同搭建知識庫。

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Startup with Chainlink計劃專門為Web3創業者提供世界一流的資源，並在他們的創業道路上提供支持。該計劃旨在為創業公司從項目最初構想、概念驗證、系統开發到社區孵化提供一站式幫助。 

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