​洞悉獲客之道,林肯汽車开展高端社區精准營銷俘獲消費者芳心

一、出場即焦點 全新領航員詮釋頂級美式豪華

“強大的外部氣場，肌肉與優雅完美結合”，一直以來，美式豪華汽車以沉穩、古典的高端奢華氣質演繹“出場即焦點”的恢弘氣場，吸引着無數精英人士為之着迷、追捧。

2022 年，林肯品牌正式邁入 " 百年汽車俱樂部 " 的行列。“以卓越品質，塑美式豪華”，作為美式豪華的代表品牌，林肯不僅擁有深厚的百年歷史積澱，更以領航精神詮釋豪華之道，為中國豪華汽車市場注入了全新的美式尊享體驗。

在品牌創立100周年之際，林肯首度涉足超豪華領域，首款美式超豪華全尺寸SUV領航員壹號Navigator One於今年8月亮相全球，再次刷新全尺寸豪華SUV的全新高度。全新林肯領航員以豪華和科技的不斷迭代，為頂級美式豪華注入全新內涵，問鼎豪華巔峯。

全新林肯領航員Navigator憑借卓越產品力滿足了精英消費者對頂級美式奢華的全部想象。動力上搭載3.5升V6雙渦輪增壓發動機，可爆發出415馬力的最大動力與670牛·米的峯值扭矩，搭配10 速自動變速箱，帶來底氣十足的酣暢駕馭體驗；5.4米的車身長度和超3.1米的軸距領跑同級，長軸總統版長達5.66米堪稱同級之最；二排獨立尊享座椅，配備加熱、通風、按摩等功能，細節中呈現極致關懷，舒享愜意旅程。

定義豪華，引領方向。作為首款美式超豪華全尺寸SUV，全新林肯領航員Navigator以至尊地位、至高禮遇和至臻匠心展現林肯品牌對巔峯豪華的獨到見解。

二、佔領用戶心智 築牢品牌護城河

2022年，疫情反復和缺芯的雙重考驗下的豪華汽車品牌增長乏力，中國豪華汽車市場，正在經歷從增量時代逐步過渡到存量時代。汽車作為高價低頻的消費品，消費者購买決策路徑復雜漫長。在這樣的困難時期，品牌是企業唯一且有效的“護城河”，也是消費者購买旅程的“敲門磚”。

從參數橫比、堆料競賽到優化用戶體驗、搶佔用戶心智，汽車賽道進入諸侯割據的白熱化階段。消費者是營銷的靶心，通過精准、垂直、有效的營銷方式，持續佔領用戶心智，進而真正影響消費決策，是汽車品牌賽道突圍的關鍵。

當其他汽車品牌還在為线上流量爭據、套用傳統營銷打法時，林肯品牌另闢蹊徑，將目光鎖定與精英消費群體高度匹配的國內高端物業社區，通過個性的线下服務將客戶聚集形成私域，开創了一條獨特的线下精准營銷之路。

三、主動獲客，开創精准營銷新局面

客戶在哪裏，營銷就應該指向哪裏。高端別墅區、大平層等國內高端物業社區，高密度覆蓋了林肯汽車的目標客戶——精英消費人群，是天然的私域流量池。對品牌來說，一個社區就是一個潛在的消費市場。

為了走近消費者，林肯汽車攜手社區營銷專家華語傳媒，突破性地將試駕體驗“搬”進社區，歷時3個月，走進全國12個一线城市、國內21個高端社區开展深度試駕活動，以全新林肯領航員Navigator和林肯飛行家Aviator為敲門磚，展开了一場精彩絕倫的社區精准營銷，讓客戶足不出戶，在家門口就能輕松體驗頂級美式豪華。

社區場景作為消費者生活中最核心的場景，傳播潛力巨大，是开展品牌營銷活動的絕佳陣地。

社區立體化整合營銷通過线下360度全方位展示，讓品牌與客戶零距離接觸，线下直面消費者，配合社區媒體持續穩定的品牌曝光及社區場景內沉浸式的體驗活動，精准觸達林肯汽車品牌消費能力的業主人群，快速建立產品和品牌認知，實現高效的溝通與信任建立。活動覆蓋北上廣深等12個城市21個高端社區，總曝光124.8萬人次，收集銷售线索1800余個。

此次走進高端社區深度試駕活動為林肯收獲了巨大的品牌曝光，以全新領航員Navigator和林肯飛行家Aviator為代表的美式豪華汽車成功收割了一大批中產粉絲的擁躉。林肯也為汽車品牌多元化渠道營銷提供了成功樣板，為中國豪華汽車走進更多中國精英家庭打下堅實基礎。

未來，期待更多中國消費者感受到美式豪華卓爾不凡的魅力，更期待林肯與志同道合、心存高遠的車主們共同探索更廣闊的精神境界，彼此成就，攜手行至更高更遠處！

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