KOL心經：影響力是復利，信任是護城河

最近關於如何成為 KOL，如何能接到大商單的討論又开始熱起來了。隨之而來的是「王侯將相寧有種乎？」，很多人刷個幾萬粉，人為蹭個熱點，就开始 KOL 自居要接單了

觀察下來，我發現其實很多人並沒有搞明白一些關鍵點。今天輸出點幹貨吧，如果你有志於在幣圈成為真正的 KOL，能拿到大額商單，那么建議你好好讀一讀。

最近很多人問我，怎么做 KOL 才能掙到錢？

我想說的是：真正能賺到大錢的 KOL，從來不是一开始就想靠這個掙錢的人

他們只是有話想說、有東西想表達，然後一不小心，賺到了錢。

而那些一开始就盯着錢的，反而什么也得不到。

KOL 的簡稱是 Key Opinion Leader，中文通常翻譯為關鍵意見領袖。

所以雖然現在有人戲稱幣圈 KOL 多如狗，擦邊妹子滿地走，但在我看來，嚴格定義上說，很多人更適合稱為「網紅」，而非 KOL。

KOL 不是段子轉發器，不是撕逼劇本制造機，不是清涼照福利姬，而是一個在某個圈層裏能持續提供獨立見解並獲得共鳴的人。

這裏我舉個例子：@myhongkongdoll 玩偶姐姐在我的劃分裏，是 KOL。因為她雖然給圈外人分發福利出名，但推上輸出的很多觀點我是贊同並會受到影響的。

真正能賺錢的 KOL，先是「有人聽你說且能聽進去」，然後才是「有人為你付費」。

網紅還是 KOL

很多人有個誤區，認為我只要紅了，那我就是大 KOL，我就應該能接到大的商單。所以過去一段時間中推上劇本無數，撕逼的，搞緋聞的，沒下限搞黑紅的，公开賣身的，烏煙瘴氣，覺得只要帖子有流量就贏了。

其實我覺得他們把 Web2 的「網紅經濟」與 Web3 的 KOL 經濟有點弄混淆了，帖子熱度高就一定等於可以拿大額商單嗎？未必。

商單肯定會有，但能賺錢的正經項目單子不見得會找。

Web2 網紅經濟的根基是，素人哪怕因為偶然因素紅了，他也可以沒有負擔的去直播帶貨。因為粉絲反正也是要买一些東西的，渠道價格其實差的不多，換什么地方买也行。

網紅帶貨翻車極限也就是賣的東西三無產品，質量差，價格偏貴，畢竟現實商品那都是有國家法律法規在保護着的，你能翻到哪裏去？

但 Web3 可就不一樣了， 95% 以上的商單那都是衝着掏兜去的，其中不乏 Rug 盤，帶毒鏈接。你敢帶這種貨，那信你的粉絲可是要賠錢，甚至血本無歸的。

我之前揭露過一個所謂「KOL」推 rug 盤，結果不到一天項目跑路，割了我社區粉絲幾萬 U 的事，叫他賠錢他哭慘說自己錢包就幾千 U，還給我截圖看，笑死。

總之，如果你只是為了接商單去做內容，那你的輸出很容易失去靈魂。你會寫得越來越泛、越來越討好、越來越模糊。最後成了一個沒有立場、沒有特色、沒有定價權的账號。

那怎么做才是對的？深耕

你要先問自己：我在哪個領域比別人懂得多一點？只要比 95% 的人深，就已經夠了。然後在這個領域裏，持續發出你自己的聲音。

當你影響到別人決策、推動一個 narrative、引發一個 mini-trend，那你就已經是 KOL 了。

這裏也是我為什么一直贊賞 @KaitoAI 的原因，因為一些小博主真的真的會被 Emerging Yapper 給篩選出來，並獲得更多的曝光和認可。

過濾掉亂七八糟的信息，幫助很多人找到有價值的幹貨 KOL。比如下圖，這種前幾幾乎沒有分數，突然某天 yap 暴漲的，那肯定是出了有價值的文章，值得看一下。

再往後，才是你與項目方的合作價值

一個真正值錢的 KOL，是能夠幫助項目方在某個階段達成战略目標的人。

比如過去一段時間項目方們為了搶優質 CEX 坑位或者進一步融資，需要衝熱度、做數據，擴大知名度，那你要能幫他引爆 attention、引來擼毛工作室關注的能力。

如果項目方要的是上线後二級幣價，那你要能穩定信心、引導 narrative、激發市場买盤的能力。

KOL 和項目方本質是「階段性共生關系」。

你要知道項目此刻最需要的是什么，然後問自己是否真的能給到。如果你做不到，那就別接。如果你可以，那這筆錢你值得拿。否則大概率也是喫了咽不下去，最終損傷了你的個人信譽。

個人 IP 培養

有一個更關鍵的東西：你的個人 IP 是否清晰？是否可信？

當別人想到你，會聯想到什么？你是深度研究者？獨立思想者？搞笑段子手？幣圈人物傳記大師？Alpha Hunter？還是滿屏 copy-paste 廣告文案？

你值多少錢，取決於你在別人心中，值不值得信任，值得多少人信任。

主動挑選能共贏的項目

我見過太多人，主頁發滿了不挑項目、不改文案的商單貼，最後連自己都不知道自己是誰了。你不是廣告平臺，你是信息的篩選器。你要挑項目，而不是讓項目來挑你。

我自己每天也收到很多合作邀約。但我會拒掉大部分。因為如果一個項目不能說服我自己投錢、投時間、投信心，我就不敢幫它說話。

我不能保證每次推薦都賺錢，但我能保證——我自己一定也投了。如果虧了，我和粉絲一起虧； 如果賺了，我們一起賺。這是我對共贏的最低承諾。

我始終相信，一次好的合作，可以讓我：

• 獲得合理收入
• 項目方獲得市場傳播
• 我的讀者獲得真實信息和參與機會

這才是三贏，也是我做這件事的全部意義。如果做不到三贏，那就寧可不做。別為了一點小利，透支自己的信任，砸了自己的牌子。真正的個人 IP，是一次次選擇積累出來的，不是曝光砸出來的。

最後總結一下：

影響力，是復利；信任，是護城河。

你最終能賺多大的錢，不在於你發了多少廣子，而在於你發的廣子有多大的幾率幫大家賺到錢了，還有多少人愿意相信你。

信任的復利才是 KOL 應該有的樣子。

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