最全指南：加密項目如何打入韓國市場？

原文標題：How should project founders approach the Korean market?

編者按：剛剛落幕的韓國 KBW 會議產生了很多有趣的故事，三箭資本聯合創始人 Zhu Su 曾在社交媒體發文表示，「聽說區塊鏈會議韓國區塊鏈周（KBW）的門票供不應求，這是看漲信號。」加密 KOL 在本文中從多方面介紹了加密項目如何打入韓國市場，值得收藏。

以下為原文內容：

韓國的加密貨幣交易所處理了驚人的 20 億美元交易量，這為項目提供了獨特的機會。今年我在 @kbwofficial 會議上有機會與當地利益相關者交流，並總結了一些關鍵見解，幫助您制定進入策略。

內容分解：

• 韓國生態系統概況

• 規劃營銷活動

• 了解韓國散戶

• 其他

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韓國生態系統概況

這一部分涵蓋了當地的生態系統，包括中心化交易所（CEX）、媒體、研究和咨詢、投資、項目以及 KOL。據多個消息來源，約有 10% -15% 的韓國人（600 萬-900 萬人）使用中心化交易所進行交易！

a) 中心化交易所

韓國有三大中心化交易所（Upbit、BitThumb 和 Coinone），其中 Upbit 和 BitThumb 佔據了 95% 的市場份額。

一個有趣的事實是，這些交易所都與銀行連接以支持資金的進出：

• UpBit 連接 KBank

• BitThumb 連接 農協銀行

• Coinone 連接 KakaoBank

在每個交易所內，韓元（KRW）的交易量最大，因此大多數項目應該努力讓自己的代幣與韓元進行交易對的上线。

我發現本地中心化交易所交易量之所以如此龐大，原因有：

• 本地賭博文化*以及韓國散戶強大的購买力

• 韓國人不喜歡自我托管，因此更愿意在中心化交易所進行交易

• 韓國人將加密貨幣視為一種投機資產類別（類似於股票），注重的是炒作的敘事而非基本面（例如與大品牌的關聯，如 Ondo 與 Blackrock，Doge 與 Elon Musk）

*在與一些人交談後，我會說這是韓國的陰暗面，當前的經濟條件（飆升的房地產市場、低工資、疲軟的股市以及壟斷性的經濟結構）迫使人們通過高風險賭博擺脫貧困，希望一夜暴富。

b) 媒體

語言障礙使韓國用戶往往依賴本地出版機構獲取最新新聞和動態。除了 @official_naver 的博客，知名的媒體平臺還包括：

@eBlockmedia

@CoinnessGL

@bloomingbit_io

@FACTBLOCK

@tokenpostkr

對於非韓國項目，直接與這些媒體公司合作可能具有挑战性，這時下一個利益相關方會派上用場。

c) 研究與咨詢

韓國擁有一個蓬勃發展的研究和咨詢生態系統，許多公司充當項目與用戶之間的橋梁，也在國際項目與韓國受衆之間發揮中介作用。

要制定成功的韓國市場進入策略，與一家有信譽的公司合作至關重要。我將這些公司分為兩大類：

i. 顧問類

• @Xangle_official

• @DeSpreadTeam

• @0x undefined_

• @INF_CryptoLab

• @Edward__Park

• @EncodingLabs

• @Whitewater_Labs

• @ 071 _labs

ii. 研究類

• @FourPillarsFP

• @Tiger_Research_

明確目標能夠幫助創始人更容易選擇合適的公司。例如：

• 想要與韓國機構建立聯系：

@Xangle_official

• 連接韓國开發者並增加研究曝光率：

@FourPillarsFP

• 針對 Degen 或散戶用戶：

@DeSpreadTeam

• 緊跟本地法規動態：

@Tiger_Research_

d) 投資

韓國的資本市場規模不大，只有少數幾個主要玩家，可以分為兩大類：

i. 風投基金

• @hashed_official

• @nonceclassic

• @LECCAVentures

• @blocore_vc

• @ROKCapital

• @SamsungNext

ii. 做市商（MMs）

• @presto_labs

• @alphanonce

• @hyperithm

*請注意，由於監管原因，做市商不能在韓國的中心化交易所开設公司账戶。

e) 項目

• DeFi：

@MitosisOrg、@keplrwallet、@Exponents_Fi

• 生態系統：

@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol

• 遊戲：

@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU

• 驗證者：

@dsrvlabs、@a 41 _allforone

*我肯定遺漏了很多項目，請不要怪我。

f) KOL

• @Edward__Park

• @kimyg 002

• @0x ProfessorJo

• @delucinator

營銷活動規劃

許多項目渴望進入韓國市場，吸引他們的是巨大的交易量和韓國散戶投資者的強大購买力。

然而，這種狹隘的思維方式是不尊重韓國參與者的，韓國人並不容易被操縱來提供退出流動性。特別是在 Terra Luna/Anchor 事件之後，韓國的 Degen 投資者更加謹慎且知識淵博。

韓國人非常重視透明的營銷和真實的意圖。擁有有魅力但謙遜的創始人、能激發信任的項目，往往能夠在韓國文化中吸引大量追隨者，類似於邪教或宗教在韓國的影響。

在進入韓國市場之前，制定一份全面的營銷計劃，確保：

• 有明確的關鍵績效指標（KPI）

• 包含可執行的用戶操作項

• 提供清晰的未來路线圖（包括 TGE 前後的計劃）

一個簡單的營銷活動可以這樣規劃：定義明確的營銷目標並為用戶設定具體行動→與媒體機構和咨詢公司合作進行 SEO 優化，並推出韓文翻譯的研究報告→策劃 KOL 推廣活動以擴大影響力。

在飽和的市場中，大多數傳統營銷策略已經不足以脫穎而出。韓國投資者對不斷出現的任務活動和代幣/節點銷售日益疲憊。要想脫穎而出，必須具備創意，提供真正的價值，例如有吸引力的激勵措施或財務收益機會。

了解韓國散戶

衆所周知，韓國人是潮流引領者和追隨最新熱點的狂熱者，這從他們活躍的時尚圈、對奢侈品牌的癡迷以及對 K-Pop 的忠誠便可見一斑。這意味着項目必須不斷更新其營銷材料，並呈現創新且吸引人的敘事，以維持散戶投資者的興趣。

韓國用戶可以分為以下三類：

• 擼空投用戶：需要可執行的步驟

• 機會主義的挑選者/交易員：追隨敘事和熱點

• 基礎設施用戶（技術至上）：非常少見，因為韓國人更信任第三方解決方案

使用一刀切的方法注定失敗，定制化的營銷活動對目標受衆至關重要。通過透明和公开的溝通來建立信任，同時使用韓語，是在韓國市場取得成功的關鍵。

其他

a) 韓國的大型消費應用

• Naver

• Coupang（電商）

• Kakao（KakaoTalk, Kakao Taxi）

• Samsung Pay（顯而易見的原因，Apple Pay 在韓國不適用）

b) 韓國的开發者主要來自 SKY 或 KAIST

SKY 是韓國三所最負盛名大學的非正式縮寫：

• 首爾大學

• 高麗大學

• 延世大學

而 KAIST（韓國科學技術院）是一所國立研究型大學。

c) 我學到的其他有趣的事

• Aptos 和 Sui 在韓國非常受歡迎。

• 許多生態系統已經开始招聘韓國負責人，包括 Monad、Chromia 等。

• 沒有遇到任何來自 Upbit 或 BitThumb 的人，這些交易所的上市非常困難且隨機。

• 街上有很多電子煙店。

• 下次去韓國旅行時：使用 Naver Map 和 KakaoMap 導航；Uber 和 Kakao Taxi 出行；Catch Table 尋找餐廳；Coupang Eats 點餐外賣，Papago 進行翻譯。

好了，囉嗦夠了。

總結：繪制本地生態系統和市場概況→與本地咨詢公司合作→制定本地化的營銷活動→了解韓國散戶→不要僅僅因為韓國交易量大就去利用它。

本文由非韓國人撰寫，如有遺漏或錯誤，歡迎在評論區指正！

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