專訪Gate.io創始人韓林：從銘文產品的競爭，看交易所大战的變遷

2023 年，中心化交易所（CEX）賽道的競爭呈現出了新的態勢。

伴隨着銘文、BRC-20 等新敘事的崛起，以錢包為中心的資產管理服務成為了 CEX 之間新的必爭之地。諸多入局的 CEX 之中，Gate.io 作為最早上线 BRC-20 代幣交易服務，後續又直面市場痛點相繼推出了銘文導航、銘文 Launchpad 等多款產品的“先行者”，在步調上隱隱領先於同類競爭者半步。

近期，Odaily 星球日報有幸與 Gate.io 創始人兼 CEO 韓林坐下來聊了聊，從 CEX 爭相布局錢包服務的原因，到 Gate.io 自身的行業判斷及業務規劃，再到其個人對於市場周期的轉換預測，韓林很細致、具象地就我們的每一個疑問作出了解答。

以下為本次訪談的全部內容，讓我們一起开啓頭腦風暴吧。

Part 1 ：銘文服務的背後，是新的流量入口之爭

Odaily：Gate.io 近期正式上线了銘文平臺。對於銘文，有些人認為這只是另一個短期的 FOMO 敘事，但也有人認為這代表了資產發行機制的新革命，且有望賦予比特幣等生態新的價值，對此你持何態度？Gate.io 為何會選擇在這個時間點入局銘文賽道？

韓林：Gate.io 其實並不是現在才關注銘文。差不多一年多以前吧，銘文剛剛出現時我們就开始留意了，只不過那時候銘文還不算太火，今年是由於 BRC-20 概念才真正火了起來。

Gate.io 是第一家上线 BRC-20 交易服務的主流交易所，去年五月時我們就上线了 ORDI 等 BRC-20 代幣。

在那之前，BRC-20 的主要交易場所還是在鏈上，由於門檻及磨損相對很高，交易量很差，市場急需一種更簡單、更便宜的交易渠道， 但由於 BRC-20 概念相對較新，協議的解析難度高，遲遲沒有完善的解決方案出現，最終 Gate.io 第一個攻克了這一難題，率先上线了對普通用戶更加友好的交易服務。

至於銘文的價值，在我們看來，新概念的走熱必然存在一定炒作的成分，但這其中存在着明顯長线的價值。至少我們已在銘文的身上看到了與此前以太坊生態所不同的一些獨特屬性。

其一，比特幣網絡的安全性更高，信任機制不存在問題，這一點其他任何新生態在短期內都無法實現；再者，銘文在分發機制上創新獨到，簡單公平但不失亮點，銘刻的目標不是募資而是匯聚人氣形成社區，銘文的參與沒有任何條件限制，誰都可以上鏈鑄造，這使得銘文更易積累社區共識，從而擁有更具可持續性的生命力。

Odaily：相較於同類型競爭對手，Gate.io 所提供的銘文平臺有何優勢？可解決市場之上的哪些痛點？

韓林： Gate.io 的產品思路其實一直是需求驅動，敏銳的發現問題，再解決問題。

五月份我們上线 BRC-20 交易服務時，主要就是想解決的就是鏈上交易門檻太高、磨損太大的問題。我們上线了交易服務後，用戶除了在充、提環節需要消耗一定的 gas 成本，交易環節上幾乎沒有任何損耗，滑點、手續費都很低，因此促使銘文市場交易量大漲。

之後 Gate.io 推出了銘文導航服務，這是因為我們看到現在市面上銘文相關的概念實在是太多了，各種協議、項目層出不窮，用戶很難分清楚各個概念之間的區別。所以我們就做了個信息導航服務，旨在解析不同銘文項目的定位、特點、敘事、交易市場等等，幫助用戶進行區分。

至於銘文 Launchpad 服務，是想解決銘文在發行層面上太過低效的問題。前邊我們聊過銘文在發行機制上的獨特性，但這種簡單粗暴的機制既是優勢，又是劣勢。當前銘文的發現過程較為低效，許多新項目出現時用戶並不知道去哪裏參與；此外銘文雖然沒有參與條件限制，但卻存在一定的技術或經驗門檻；再比如說，且在鑄造過程中往往會導致 gas 價格飆升，一次鑄造甚至需要花費幾百美金價值的 gas 費，對普通用戶很不友好。

基於上述痛點，Gate.io 推出了銘文 Launchpad 平臺，用戶可在該界面上實時查詢待發行的銘文項目，並了解各個項目的具體敘事，提前知道發行時間，從而實現更加公平、透明的銘文發行。此外該平臺還支持“延時鑄造”功能，即用戶在驗證錢包後可以先佔住名額，待 gas 價格較低時再進行鑄造，從而節省不必要的費用开支。

Odaily：對於 CEX 而言，銘文平臺及其背後的錢包服務也意味着交易服務之外的另一個全新流量入口。當下，越來越多的 CEX 正在積極布局錢包服務，這似乎是一場關於未來的新战局，身在競爭之中的 Gate.io 對此怎么看？你是否認同“錢包端的流量未來將會超過交易端”的觀點？

韓林： 無論是交易服務還是錢包服務，本質上就是流量入口的战爭。什么叫流量入口呢？本質上用戶高頻使用的平臺就是流量入口。 在 CEX 佔據主導的時代，交易所就是流量的最大入口；而隨着 Web3 生態的日漸成熟，錢包自然就成為了新的流量入口。

在 Gate.io 看來，與其說這是關於錢包的競爭，更精准的形容其實是關於“資產管理端”的競爭，資產管理端意味着用戶需要以此為入口來執行各種類型的資產管理操作，比如資產的存儲、收發、兌換、協議的交互等等。

在資產管理端的开發方面，Gate.io 存在明顯的既有優勢。我們在交易端合計已支持 300 多條公鏈、 3000 多個底層代幣，這兩項數據在主流 CEX 中都是第一。 交易端的基礎設施優勢很容易遷移到資產管理端之上，現在 Gate.io 的 Web3 錢包已支持了近 50 個公鏈，未來將會迅速增加到數百個，覆蓋用戶幾乎所有的資產種類需求。

在代幣支持方面，Gate.io 也一直保持着較為快速的开發速度，比如前邊聊到的我們最早支持了 BRC-20 。 對於 Gate.io 來說，我們的宗旨就是幫助用戶打造一個使用方便、功能齊全、更新迅速的資產管理端。

Part 2 ：以“降本增效”為宗旨，跨多領域战略布局

Odaily：除了交易服務及錢包服務之外，Gate.io 似乎還在其他多個領域（比如公鏈）有所布局，可否為我們簡單梳理一下 Gate.io 當前的業務版圖規劃？

韓林：區塊鏈行業能做的事情其實很多，但對我們來說還是需要有一定聚焦， 當下 Gate.io 的主要業務還是在資產管理方面，包括中心化的管理以及去中心化的管理，主要宗旨就是幫助用戶降本增效。

除此之外，Gate.io 也在積極探索從其他多個方面改善用戶服務。比如 Gate Card 允許用戶直接在线下消費加密貨幣，旨在幫助用戶打通生活服務；公鏈方面，GateChain 也計劃着進一步提高性能、降低成本，從而更好地服務於鏈上用戶；投資方面，Gate Ventures 也積極活躍於風投領域，近期我們投了一些基礎設施以及新興銀行領域的新項目，總而言之所有對於區塊鏈或加密貨幣的長遠發展存在意義的項目，我們都樂意給予支持。

Odaily： 2023 年剛剛過去，數據層面上 Gate.io 在各個領域的成績表現如何？

韓林： 2023 年的大部分時間其實還是處於熊市狀態，全年來看可能比特幣就是最大的亮點，無論是生態層面上銘文的爆發也好，還是 ETF 預期的炒作也好。

全年來看，Gate.io 的數據還是得到了很大提升： 流量方面我們從 1 月到 12 月增長了 200% ；資產管理方面， 2022 年底和 2024 月初我們都曾發布過資產儲備證明報告，報告數據顯示我們的資產規模也實現了翻倍增長到 40 多億美金；受益於更多產品上线，Gate.io 的理財業務年內更是增長了 10 倍，從年初的幾千萬美元增長到了近 7 億美元。

Odaily：基於行業的發展趨勢考慮，Gate.io 未來在多領域布局方面是否會有所側重？將重點關注哪些業務板塊的發展？

韓林：交易依然是我們最核心的業務，在這方面 Gate.io 還有更多事情可以繼續優化， 比如進一步提高用戶資金利用效率的統一账戶功能，這一功能已完成前兩個版本的發布，Q1-Q2 會落地第三個版本 ，其他的中心化產品我們也會持續優化。

去中心化服務方面，由於 Gate.io 在這方面的布局相對交易服務更晚 —— 當然了這也不是只有 Gate.io 布局較晚，整個 CEX 行業聚焦這一賽道的時間整體都比較晚 —— 所以需要开發及優化的地方還有很多。 比如各類型銘文協議的資產存儲，當前許多新興的銘文協議暫時只有一些比較偏僻的小生態錢包在支持，基本沒有錢包能做到統一支持，我們也分析過這一狀況，發現這項工作並沒有那么簡單，因為會涉及到大量復雜的協議解析工作。 Gate.io 希望能夠像率先支持 BRC-20 的交易那樣，直面行業痛點，再次率先做到統一支持所有的銘文協議。

Part 3 ：牛市的來臨，必須要由創新來驅動

Odaily： 2024 年已經來臨，在 ETF 等預期的加持下，似乎市場普遍認為牛熊之間的周期輪動已經开始，但 ETF 通過之後的行情走勢似乎並不太理想。站在當前的時間節點，你對後市作何預判？

韓林：ETF 通過後的行情走勢其實很合理，因為在利好未兌現時，大家的預期總是會更高，但隨着利好出盡，炒作的空間也會縮減。不過長期來看，ETF 的影響還是很深遠的，且會逐漸傳統金融市場或互聯網市場對於加密貨幣的態度。

我個人認為，ETF 通過的影響還不至於大到直接开啓牛市的程度，牛市的啓動必定是創新驅動的。 回看歷史， 2013 年的牛市由比特幣的創新驅動；2016 - 2017 年的牛市由以太坊智能合約的創新（包括 IC0）驅動；2020-2021 年的牛市則由 DeFi、NFT 的鏈上生態的創新驅動。

至於 ETF，打通傳統資金的入場渠道固然是利好，但這並不涉及行業自身的技術創新，因此我個人不認為這會直接开啓新一輪牛市。

Odaily：在你看來，哪些賽道的突破會驅動下一輪牛市的來臨。在上幣策略方面，Gate.io 是否會基於此有所側重？

韓林：銘文曾經來看會是一波嘗試，但目前來看量級應該還不夠。 擴容方案的突破可能會是答案，雖然目前 Layer 2 基本跑贏了各種擴容概念，但還是沒有徹底解決問題，如果未來區塊鏈的性能和成本都能得大幅度的改善，將會為各種類型的應用提供扎實的土壤，從而推動下一輪牛市的來臨。

至於 Gate.io 的上幣策略，我們會積極關注各個領域的新項目，但主要看個體項目是否擁有真正的創新。

Odaily：你如何看待當下 CEX 賽道的競爭狀況？產品創新、用戶體驗、合規程度、區域側重……你認為什么才是主導 CEX 之間競爭結果的核心因素？

韓林：早些年進入行業的用戶或許還記得交易所“千團大战”的景象，那時之所以有如此多的交易所湧現，主要是因為當時交易所的入場門檻低 —— 那時候市場以現貨交易為主，技術難度不高，且市面上有着許多白標方案可用。

現在你會發現，活躍的交易平臺數量正越來越少，那些僅僅依靠白標方面、沒有自身技術支持的交易所往往會最先倒下，這也證明了對於交易所而言產品技術才是第一位的。

如今，交易所的入場門檻已經非常高了， 基本每家交易所上都會同時跑着幾十條產品线（現貨、合約、理財、跟單、量化、錢包等等），這需要投入大量的人力成本；且每個產品线的底層效率以及性能容量也都有了巨大的提升，這些都是真金白銀堆出來的。

因此， 我認為現在很難有小型交易所從賽道內突圍而出了，傳統金融領域入場的巨頭倒還有些可能。 說實話，FTX 在 2019 年能夠崛起都已經是奇跡了，他們在產品方面確實有可取之處，同時也精通營銷策略，這才得到了上桌“廝殺”的機會。

Odaily：對於 Gate.io 自身而言，將採取什么樣的策略實現身位上的前進？

韓林：市場宣傳會帶來短期的流量，會讓更多人認識我們，這方面我們肯定也要做，酒香也怕巷子深， 但技術和產品才是鞏固並提高身位的根本。 交易所本質上要做的事情就為用戶提供一個安全、高效的資產管理平臺，幫助用戶降本增效，我們也會沿着該路线繼續努力。

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