採訪：張問&Jack，BlockBeats

整理：Kaori，BlockBeats

作為 Crypto 的交易和娛樂型博主，幣圈老司機在社交平臺上記錄着自己在行業多年的見聞與操作。成為一名 KOL，對於原本在交易平臺負責品牌 KOL 的他似乎順理成章。

和其他行業一樣，現在 Crypto 的 KOL 也並不容易，並不是曬曬單就能成為 KOL。為了了解幣圈老司機的經歷，BlockBeats 與他聊了聊他的 KOL 之路，一名 95 後的加密貨幣 8 年。

BlockBeat：請先簡單介紹一下你的工作經歷，什么時候以及為什么會進入 Crypto 呢？

老司機： 我曾在多個平臺任職，包括 Huobi、新火科技等，擔任品牌 KOL 負責人、活動組織者等，參與過多個數字貨幣品牌的推廣。現在加入一家新的數字貨幣交易平臺，正在准備上线運營。

大學主修證券與投資專業，每個學生都需要开股票账戶。家裏給了我 8 萬塊錢去炒 A 股，但我趕上了 15 年的股災，虧了 3 萬塊錢。虧損時我也嘗試過期貨和黃金，但這些需要大量資金，我對它們不夠了解，也覺得它們相對傳統老舊。

那時不記得是在哪個 QQ 群還是哪個貼吧看到達鴻飛 NEO 私募的消息，發行價格是一塊錢，如果沒記錯的話我买了 5000 塊。然後 NEO 开盤很變態，直接翻倍，如果是炒股票的話差不多十個點二十個點你都高興瘋了，但是這個市場可能一天翻很多倍，那時我就覺得這個市場很有意思。當時是五千翻倍到一萬塊錢，我开心地把本金出了。

因為我本科是個二本，所以大的基金公司不愿意要我。有一位老板想給他在國外讀書的兒子轉錢。他偶然發現了比特幣的投機潛力，就問了我一些私募幣的情況。隨後我在大二時就進了他這家小型基金，跟老板一起觀察市場上的一些熱門幣種。沒過多久，TRX 就出來了，大約一個月內漲了驚人的 100 倍，從此我开始了深入了解這個市場。

BlockBeats：金融背景對你在 Crypto 有幫助嗎？

老司機： 學校傳授的知識並沒有太多用處。不過，我覺得之前在基金老板那兒學到的方法非常實用。比如你覺得某個代幣有潛力上漲，就去他的社交群或者社區查看最新的公告、動態等。看一下這個項目的活躍粉絲。如果是一些鮮有人問津的代幣，沒有交易量，上漲的概率就較小。我現在一直用這個方法來選擇代幣。

可以分享一個非常粗暴的方法來判斷一個項目方是否有錢，就是看他是否在交易平臺內進行活動。如果這個交易平臺將該代幣放在前幾個位置並且非常突出地進行推廣活動，那么這個代幣一定是有足夠財力支持的。就可以考慮买一點這些代幣，實際上挺有獲利機會的。

BlockBeats：當時你在基金裏邊主要做什么工作，對你來說提升你認知的都是哪些事情呢？

老司機： 實際上我覺得唯一能夠提高認知的事情就是虧錢。當你在市場上虧了錢，你就會認真地下定決心去研究一些代幣和領域。

相比於基金公司，我覺得是在去了 Huobi 之後，跟隨那些 Huobi 內部的領導，我的認知可能有了更大的提升。他們給予我的不只是有關投資方向的提升，更多是有關 Crypto 的一些核心價值觀、世界觀的提升，因為當時我在 Huobi 負責品牌 KOL 和市場活動這一領域。

BlockBeats：具象來說的話這個世界觀大概指的是什么什么內容呢？

老司機： 因為他們很多人，不論是 Huobi 還是 OKX 的老手，已經在這個市場裏積累了很多經驗，會分享一些故事，包括一些正面和負面的經歷，還有項目方的表現，以及如何在市場上做一些事情，比如市場營銷等。聽這些故事會讓你對市場有更多的了解，從不同的角度看待事情。

BlockBeats：當時你是什么樣的機會去到 Huobi 的？

老司機： 我有一篇叫《普田系在抖音重生》的十萬加文章，當時進了微博熱搜前 20 名，也被騰訊研究院採訪過。我當時就是寫互聯網公關文章，之所以想進 Crypto，是因為互聯網公關是高風險的職業。我之前給抖音、拼多多等寫過公關文章，結果被他們起訴，被起訴之後，我就覺得做互聯網公關和進 Crypto 風險差不多。

我當初沒有第一時間進入 Crypto 主要有兩個原因。第一是當時 Crypto 行情不好；第二覺得 Crypto 還是一個比較危險的行業。後來我做互聯網公關寫文章，發現同樣存在被公司起訴，甚至被起官司的風險，於是我決定轉入 Crypto。

我給之前認識的一些 Huobi 的朋友寫了一封自薦信，講我的情況、為什么想進 Crypto、能做什么。由於我很早就在 Crypto，認識不少人，自己也做過 KOL，資源比較多。所以信裏也提到了這些，Huobi 也愿意讓我過去幫忙處理輿情問題。我在 Huobi 其實剛开始也是做的公關方面，但是後來老板發現我對 KOL 和輿情這塊比較敏感，就把我調過去負責 KOL。

BlockBeats：那你在 Huobi 和新火期間工作可能都差不多，你有沒有感覺有什么不一樣的地方？

老司機： 其實新火和 Huobi 還是有很大不同的。Huobi 作為交易平臺，當時現金流非常充裕，李總在的時候，現金流特別充沛，我們去做市場活動或者策劃時，因為資金充足基本上可以不管成本。無論是找網紅還是其他推廣都做得很好，而且那時候 Huobi 基本沒有什么輿論危機。直到 2021 年左右 Huobi 才慢慢出現了一些輿論問題。但在我們負責市場的時候，因為預算比較充足，基本上沒有什么輿情。

新火科技資金也比較充足但因為是合規平臺的原因，在香港持有牌照所以只能找香港 KOL 推廣，在推廣難度上要大一些。

BlockBeats：那你在目前任職的這家交易平臺主要負責什么？

老司機： 也是品牌 KOL 負責人，負責媒體和 KOL 的邀請或者是一些品牌的輿情處理。這個崗位每個交易平臺都有，像 OKX 的海騰然後 Binance 的 SiSi 他們其實都是這個崗位。

KOL 的一天是什么樣的？

BlockBeats：你是怎么成為一個 KOL 的呢？

老司機： 做一個 KOL 實際上是走了不少彎路，我記得在 2018 年牛市初期，我做空單爆倉了，之後又买了一些 DeFi 項目的幣，尤其是衝着一些熱門 DeFi 項目去的。最終漲幅最大的是 RVN，當時本金也不多，大概就是幾萬塊。但是 RVN 漲了四五十倍，這讓我重新找回了信心，從此就一直在這個市場玩耍。

剛开始的時候我沒想過自己能成為 KOL，當時我只是寫一些關於 K 线圖和市場分析的內容。後來我的公衆號粉絲越來越多，也有越來越多的人找我咨詢。我漸漸發現這其實是一種資源的積累，很多機會都會主動找上門來，我就堅持了下來。

BlockBeats：你是業余時間自己學交易？

老司機： 是的，我闲着沒事的時候會看一些川沐和花哥等 KOL 的操作思路。他們的思路通常都很明顯，比如他們提到哪個幣可能會漲，然後你可以通過查看 K 线圖、成交量、最新的熱點消息以及他們在 Telegram 或 Discord 等社交平臺發布的信息來發現他們的研究方向，以及判斷幣要漲的思路。實際上每個 KOL 都會喊幣或者說哪個幣會漲，你只需要仔細研究為什么他這么說就可以了。

BlockBeats：所以你學習思路或路徑主要就是研究其他的 KOL，那可能很多人會有一個問題，就是他也關注推特但他打开推特就不知道今天該看什么，不知道具體該做些什么事，這個能不能給他們一些建議？

老司機： 擼毛的 KOL 我一般不怎么看，因為我對一級市場不太敏感，也不怎么參與。我主要在二級市場活動，所以我只是大致瀏覽一下擼毛的 KOL，看看他們最近關注的熱門項目，了解他們在擼什么幣，我不會仔細研究他們。

我比較關注那些專注於行情和宏觀分析的 KOL，看他們每天推薦的幣以及為什么他們這樣喊的原因。有一些 KOL 也會分享自己的交易思路，解釋為什么他們會喊某個幣，你需要理解他們的思考過程。因為 KOL 發布的內容絕大部分都不是隨意的，他們都有深思熟慮的過程。

目前我主要關注一些與交易有關的博主，還有一些交易平臺官方發布的上新信息。如果有些內容看不懂，我記得你們綠動有一個每周的行情分析，對於一些新手來說非常有參考價值，可以了解最近一周市場的動態，我覺得這對新手非常有必要，因為我自己曾經的公衆號也是以這種方式寫的，吸引了很多新手用戶，這樣的內容對他們來說非常有幫助。

BlockBeats：那么你自己的交易風格是什么呢？比如有些人是持幣黨或長线的，有些人是純短线，持倉時間幾分鐘或者一兩天。

老司機： 我不玩純短线，純短线太頻繁太累了，也基本就是看 15 分鐘到 1 小時线。我不算那種短线交易者。我也不會成為完全持幣黨，不會一次性囤積一個幣然後持有一年。我的交易風格差不多是中线，持幣兩個三個月我就割了，換下一個幣。比如說現在以太坊升級，如果是一月份升級，我會提前三四個月去布局一些 OP 啊、ARB 這種，然後等熱點。

可以理解成炒有熱點消息的幣，比如說最近 BAYC 又漲了，所以我可能最近就买點 APE 這些代幣，然後 APE 釋放量很大，我也不敢多买，可能我會算一個我自己的持倉倉位。

BlockBeats：從消息面來說你每天接收信息的流程大概是怎么樣？比如說今天打开微信現在看群裏面都在說什么，然後是 Twitter、telegram、discord 之類的。

老司機： 第一個會先看微信，瀏覽各個群裏的消息，大致花費 20 到 30 分鐘的時間，瀏覽一些我關注的群的消息。然後，我會去看推特，了解大家正在討論什么，看一些 KOL 們正在購买什么，還有一級市場的 KOL 們正在關注什么。這個瀏覽推特的過程大約需要十幾分鐘。

然後去電報群，我主要關注電報群的活躍程度，如果某個項目方的電報群有很多消息刷屏，超出平時的數量，那我就會重點關注，看看發生了什么以及他們在討論什么。對於那些沒有特別突出的聊天，我通常不會關注，只看一下活躍程度和每天的聊天人數。

也會去看 Discord，因為 Discord 通常會發布一些重要的官方消息，信息分類相對更好一些。我會瀏覽重要的消息以及了解今天他們推廣了什么內容。然後我會查看我關注的項目方，了解他們最近在做什么，玩什么，以及是否有重要的公告。

最後就是我會看律動和星球的快訊，了解市場上發生了什么重要事件，是否有重要的信息推送。如果有重要信息，我會記錄在備忘錄中，提醒自己今天可能有重要的信息，需要思考它可能對市場產生的影響。

BlockBeats：幾輪行情下來很多 KOL 來來去去，之前特別紅火的後來就消失了，然後又有新的一波人上來，下一波又消失，很多人去开收費群或推私幣之類的。所以我不知道你對現在推特上中文 KOL 的生態或者大家的各種操作是怎么看的？

老司機： 我覺得這其實都是很正常的，在 Crypto 這個市場只要有好的內容，就能快速起來。比如說殺破狼，他就是專門去做一些新幣的對比和數據分析，然後還有做宏觀分析的 Phrex Ni 老師，他們都是從小粉絲量做到現在超過我很多。

我不反對收費群，新人進入 Crypto 需要教育和觀點引導，收費群就是第一課。雖然許多收費群用處不大，但確實滿足了新人的入門需求。這個市場沒有股票市場那種完善的學習體系，網上也查不到太多信息，所以新人可能需要老師的指導。而收費群的價格也不貴，三四千塊錢的學費也可以接受。所以我覺得這些都是這個市場正常的現象，能產生需求就會有供給。

平臺幣是財富密碼？

BlockBeats：你能不能透露一下目前比較大的持倉是什么？

老司機： 現在我會保持一個小倉位，大概 10% 的資金，去跟隨川沐的一些短线操作思路，因為我覺得他的短线交易非常厲害。就是每天選前三名的成交量和漲幅最大的幣。同時會有一個 10% 的小倉位去衝 Binance 上熱門的一些代幣。

我自己會布局一些項目，比如我买了挺多 OP，基於 Coinbase 拿它當 gas 費同時 OP 跟很多的項目合作很多，大家對 OP 的預期也沒有 ARB 大，所以我就买了一些 OP。GameFi 板塊我有一些 APE 和 SAND。

我配置比較多的是平臺幣，因為我覺得大部分幣種都沒有實質支撐，唯一有支撐的就是平臺幣。每一次牛市，平臺幣的漲幅都非常大。今年我在 1.2 美元左右买入了一些 MX，後來漲到 2 多美元我就出手了，現在有點後悔。BNB 和 OKB 我就不多买了，因為這兩個市值太大，我更喜歡买一些市值在前二三百名的幣種。

BlockBeats：那你平常是怎么看交易機會的？

老司機： 除了做 KOL 之外，我也會去學習其他人的思路，比如有些人擅長高槓杆追漲殺跌，勝率很高，所以我會去研究他們的做法。比如說今天某個幣漲了 17%，在回調到 15% 的時候，他們就用 100U 的倉位开高槓杆賭它第二天還會繼續漲。如果爆倉就爆倉，如果沒爆倉就繼續开倉追漲。我會觀察他們的思路和看法，然後試着運用並融合到自己的思路裏。

比如說川沐是採用追漲殺跌的思路，這個方法從右側思維的角度來看非常有效，他可能還會結合 K 线來操作。买入一些長期處於底部但突然放量的幣種，這可以稱為右側思維的操作方法。並且剛起步的幣種不會只拉一波，往往可以連拉兩三波，所以他會順勢喫掉中間的漲幅。

川沐的做法是每天關注 Binance 的漲幅榜前三名，交易量最大的前三名，以及持倉量接近市值 80% 的前三名，這些幣種他都會選擇买入。我記得他在推特公开發布過买幣的思路，我會把那個截圖保存下來作為參考。

我會用一個小倉位去試水交易機會，第二就是我會根據一些熱點去买一些熱點幣，持倉量最多的其實還是 ETH。

BlockBeats：一半人認為可能已經進入牛市或者處於牛市初期的階段，另一半人則覺得風險仍然存在，可能還會繼續下跌，你現在對市場的看法是怎樣的呢？

老司機： 我在推特做了一個 25,000 到 35,000 美元資產區間的調查，就是現在盈利、虧損和空倉的比例。結果顯示目前盈利 30%，虧損 40%，空倉 30%。這一波確實是在比特幣減半前，但從我和 Phrex Ni 老師討論的一些宏觀因素來看，我認為比特幣進入牛市還得看美聯儲何時开始放水。

減半只是利好的一個方面，美聯儲降息和放水才是推動比特幣進入牛市的關鍵。我記得 Phrex Ni 老師表示明年和後年仍有機會，所以我最近也會根據他的建議买入較大倉位。

關於市場看法，我認為最近確實出現了一輪小牛，但這輪牛市較為情緒化，因為 Cointelegraph 實習生放出假消息，導致現在所有人都在期待 ETF 批准的新聞。

我記得 Ni 老師說 1 月木頭姐會有一只 ETF 的最終審批，這對市場情緒影響重大，可能是消化情緒的一個時間點。如果那只 ETF 獲批，後續貝萊德也可能過關。所以我覺得現在是一個情緒驅動的市場，屬於一輪小牛，與以前那種狂暴大牛差了一點火候。

BlockBeats：從基本面看，在 ETF 獲批前，市場參與者可能會尋找一些新的敘事進行炒作，比如 RWA、比特幣生態等等。你如何看待這些新出現的敘事？

老司機： 其實我購买的這些幣也咨詢過一些朋友，比如花哥、DeFi 小礦工等，他們不太看好這些新幣，覺得對行業影響有限。但我也和川沐、靜香、奶子哥討論過，他們認為任何新的東西都值得布局，就像 DeFi 剛出現時的 Uni，雖然初始非常慢、沒有交易平臺，但是後期還是能暴漲。我覺得在 Crypto 需要有一些敬畏之心，很多現在我們不理解或覺得不好用的東西，可能一年半載後就會變得很好。

之前有投入 ordi，但現在已賣了，因為我也看不到比特幣生態目前有什么實質進展。如果後續有更多優化或爆炸式應用出現，我可能會重新买入。

關於 RWA 這個市場，實際上已經有很多人在布局，包括买美國國債的孫哥以及我認識的一些大佬們。我只能說它確實很有吸引力，收益率非常高。在 Crypto 大家的目的都是賺錢，只要有收益率和預期，我認為這個東西還是不錯的。

但是我覺得 RWA 有一些風險，因為現在很多人不信任 Crypto，所以很多 RWA 是活期的，且給你的年化收益率很高，這就導致活期產品會有很大的風險。

那這樣一來有一些資金短暫存放在你這裏可能只是為了薅羊毛，存幾天後覺得年化收益率不夠高就離开了。但如果你在美國國債市場上存的是定期產品，那么到期時你可能沒有足夠的資金就會導致虧空。

BlockBeats：你現在有看好的敘事嗎？

老司機： 我比較看好 GameFi 這個領域，因為我認為它與加密貨幣和 NFT 結合在一起有很大潛力，也喜歡玩遊戲，對 GameFi 非常樂觀。

此外，我還對平臺代幣領域持看好態度，平臺幣比如 Bitget 和 MEXC 我有持倉。在牛市時，平臺代幣通常會表現出色，而不像其他領域需要等待應用的發展。平臺代幣一旦市場熱度上升，就有可能迅速走強，這也是我一直看好這個領域的原因。

至於香港概念，我並不太看好它。我在香港和別人討論了一些情況，感覺如果要在合規市場上發展，政府的監管限制會很嚴格，因此在我看來，香港板塊在這些領域中可能面臨一些困難。

我近期持有最多的就是 ETH 和 OP，去賭一下看看升級會不會拉盤。

對當前加密市場的看法

BlockBeats：你認為新的交易平臺還是有機會闖出來的嗎？

老司機： 肯定有機會，因為現在這個市場還比較早期。就拿 FTX 來說，它作為全球第二大交易平臺也能倒閉，這說明即使是小的交易平臺也有機會起來。去年沒多少人知道 Bitget，但是它從去年到今年一下子就起來了。

所以我覺得這個市場還是非常有機會的，不管是去中心化交易平臺還是中心化交易平臺都很有機會。去中心化交易平臺只要哪一家優化做得好，市場做得好，就可以在這個市場裏面生存。交易平臺本身盈利空間是非常大的，只要市場抓得好，現金流就會源源不斷。

BlockBeats：明白，你剛才說小交易平臺找到一個機會就能起來，但現在 Binance、OKX 可能已經把大部分可以想到的產品都做了，那么現在還有什么比較新的或者針對性的市場能夠給這些新交易平臺做嗎？

老司機： 舉個例子，因為俄烏衝突 Binance 放棄了俄羅斯市場，而當時 Huobi 的海外市場做得不好，看到 Binance 放棄俄烏市場，我們就去搶這一波人。大概兩周左右，Huobi 在俄羅斯的交易量佔比大概 80%。

所以像 Binance 和 OKX 它們雖然佔據了很多地區非常大的量，但因為合規問題，它們會放棄很多市場。這時候如果其他交易平臺去搶這些被放棄的市場，很多都能起來。

比如當時 Binance 放棄了韓國市場，Bitget 就去打了一波韓國市場，它投入了很多資金去找韓國的 KOL、做市場 PR 和本地活動，然後就直接把這塊市場喫下來了。只要大交易平臺放棄的一個市場，那對其他交易平臺來說就都是非常非常有機會的。

BlockBeats：這個還挺有意思，聽說 MEXC 和 KuCoin 在海外做得都不錯？

老司機： MEXC 主要的交易量還是在亞洲，看 MEXC 的市場優化確實是在打海外市場，但是打得應該沒有 KuCoin 那么好。因為 KuCoin 是去年行情特別好的時候大力推廣的，但 MEXC 和 Huobi 一樣，在 17 年的清退潮後才一起轉型做區塊鏈的。KuCoin 也比它們早很多進入海外市場，它們的量肯定沒有 KuCoin 那么大。

BlockBeats：所以從全球來看，現在 Binance 還是第一的話，你覺得第二位到第五位的交易平臺都是誰呢？

老司機： 第二位是 OKX 肯定毋庸置疑，海外交易平臺裏 Coinbase 還有 Kraken 的交易量也挺大的，我覺得第五名不好說，第四第五名可能是 Bybit，他們海外做得很好。

所有交易平臺都想做亞洲，因為亞洲量很大，要知道亞洲人很愛賭，美國的量更多的是來自華爾街和一些財團基金會，比較正規。所以亞洲的交易量其實是挺大的，現在各大交易平臺都在爭搶的主要還是亞洲地區。像歐洲那種基金 Binance 跟 OKX 基本上不咋去碰，第一是因為合規問題，第二是因為那邊的量其實沒有亞洲這么大。

不會公關的交易員不是好 KOL

BlockBeats：你現在有沒有一個具體的規劃，打算達到什么目標之類的？

老司機： 我自己是很喜歡 KOL 負責人這個崗位，因為能跟很多 KOL 建立聯系，處理一些輿情什么的。因為我對公關行業非常感興趣，喜歡與人交往聊天，特別是在加密貨幣領域這個職位會比其他人接收到更多的信息。所以我未來的目標可能還是朝着公關這個方向發展。

BlockBeats：Crypto 這個行業作為一個 KOL 它的價值槓杆其實挺高的。

老司機： 對，如果你是一個非常成功的 KOL，想去一些交易平臺還挺好跳的，因為很多交易平臺都需要有人幫它宣傳。不管是處理輿情還是幫他們推活動，很多交易平臺是很歡迎 KOL 的。