去中心化音樂流媒體Audius:砍掉中間商的試驗
Web3的潛力令人興奮,如果傳統互聯網應用都在Web3進行重塑,將會是一波巨大的浪潮。音樂平臺Audius是其中的先行者,試圖通過區塊鏈的設計來重建音樂流媒體的共享方式。
在音樂流媒體領域,創作者普遍處在弱勢地位。根據音樂產業分析公司Soundcharts在2019年的調研,Spotify、Apple Music、Google Play支付給創作者的每次播放大約為0.003~0.005美元,音樂創作者只能獲得全平臺收入的13%,另外87%基本掌握在流媒體平臺、唱片公司等第三方公司手中。並且,創作者的發布權限也掌握在第三方手中。
Adudius就是利用區塊鏈的去中心化特性,解決傳統音樂行業中間商獲得太多利潤、及版權確權的問題。用戶的基本信息存儲在ETH或者Solana鏈上,音樂和圖片數據存儲在基於IPFS技術自建的分布式存儲網絡上,從而實現去中心化和不可篡改。創作者通過分享音樂獲得代幣獎勵,普通用戶可以免費聽音樂,購买VIP服務獲得一些平臺特權。持幣用戶通過建立節點或者staking投票給節點,為網絡提供安全保障和數據存儲,獲得增發代幣的獎勵,也會通過社區治理來調整平臺的運營和通證經濟。未來計劃為創作者創建粉絲代幣,加強音樂社交屬性。
2018年項目成立並發布白皮書,2019年在測試階段,2020年10月主網及代幣$AUDIO上线。目前市值約8億美金,在CMC排名107。
本文目錄
1.產品功能:超低門檻的使用體驗
2.產品運營與增長
2.1 創作者引入:通過代幣激勵大V與草根
2.2 社區運營:弱化加密色彩的音樂社區
3.通證經濟模型
3.1 代幣核心作用一:激勵用戶參與節點運行
3.2 代幣核心作用二:給予社區治理權限
3.3 代幣核心作用三:參與平臺經濟體系
3.4 代幣分配
4.商業模式
4.1 缺位的商業化手段
4.2 未來的商業化可能
5.項目機會和風險
6.團隊背景及投融資情況
7.產品總結
1.產品功能:超低門檻的使用體驗
Audius應用包含網頁端、桌面端和移動端。以桌面端為例,用戶在注冊登錄前即可瀏覽高熱的單曲和播放列表,並即刻收聽音樂,使用便利。
使用郵箱注冊登錄後,作為粉絲聽衆,可以點贊/轉發單曲、關注創作者、制作歌單(下左);作為創作者,可以上傳自己的音樂,添加類型/情緒等標籤,並在自己的主頁查看(下右)。
值得注意的是,這些功能都是完全免費的,用戶甚至可以免費下載音樂(只要創作者在上傳時勾選可下載)。全程不需要和鏈上錢包交互,且全平臺沒有任何廣告,即使對比傳統互聯網App來看,也是非常優秀的用戶體驗。
除上述功能外,Audius也提供了獨特的錢包登錄機制Hedegehog。用戶通過郵箱密碼注冊後,系統會自動分配給用戶一個$AUDIO代幣錢包地址(下左)。不同於常見的錢包,用戶只需要郵箱和密碼即可使用該錢包,不需要事先下載Metamask,給了傳統互聯網用戶非常順暢的入門體驗。
Audius也會通過代幣激勵用戶,如果用戶上傳的曲目或歌單成為高熱,可以機會獲得$AUDIO獎勵,每周排名前5的曲目和歌單可分別獲得100顆$AUDIO,獎勵會自動發放到系統分配的地址中(下右)。同時,擁有不同數量的$AUDIO,可獲得相應特殊權限,如等級徽章、其他錢包的NFT展示權限等。但總體而言,$AUDIO代幣對於c端用戶的權益激勵較弱,相關內容會在「通證經濟模型」和「商業模式」兩小節中敘述。
從產品功能來看,Audius非常注重用戶的無障礙使用體驗,音樂上傳和消費功能免費、全平臺無廣告、無需下載去中心化錢包,任何用戶都幾乎沒有使用門檻。
2.產品運營與增長
2.1 創作者引入:通過代幣激勵大V與草根
音樂平臺最重要的資源就是內容資源,其中又以大V內容為最關鍵。鏈茶館梳理Audius上的部分大V名單如下,可以看到大V以電音類型為主,不乏電音界的領軍人物;也有加密圈熟悉的crypto artist 3LAU。
粉絲數/k | Skrillex | 2020 | 117 | 1 | / |
Masego | 2020 | 46.9 | 18 | 金 | |
deadmau5 | 2020 | 36.3 | 9 | 銀 | |
Brownies & Lemonade | 2019 | 29.2 | 8 | 金 | |
Lido | 2019 | 21.5 | 9 | 銅 | |
發布對象 | 最終解鎖期限 | ||||
投資人 | 360 | 36% | 2023年 | ||
合計 | / |
此外,$AUDIO每年有總量7%的代幣增發,用以獎勵那些質押代幣的用戶。官網展示的下圖預估了到2026年7月全部解鎖為止,四類持有者的流通代幣,其中假定總量7%的增發代幣全部回歸到社區。
4.商業模式
4.1 缺位的商業化手段
Audius提供的服務對於草根用戶極其友好,在這裏收聽任何音樂都完全免費,並且沒有廣告,可以說平臺一直在補貼小白用戶。但也正因此,Audius幾乎沒有商業化手段,入駐的創作者也缺乏有效的營收方式。
唯一具有一定商業化色彩的功能,是Audius提供的等級特權。用戶在Audius分配的錢包內存儲一定量的$AUDIO,即可獲得相應的特權服務。最低的Bronze等級要求持有10+ $AUDIO,對應官網徽章(類似大V認證)、Discord認證的特權;Silver及以上等級要求持有100+ $AUDIO,除了享有Bronze特權外,還可以在官網展示自己在其他錢包地址內的NFT。整體來說,這些激勵都在於美化用戶社交身份,但普及度較低。Discord內認證的Bronze用戶~30名,Silver用戶~200名,更高等級的用戶微乎其微。
雖然早在20年3月,官方就曾發布推文提到未來的商業化,但始終停留在預告階段。對於商業化的缺失,CEO Roneil Rumberg在21年9月的採訪中表示,認為產品的首要目標應當是建立有意義的社區,而非开啓商業化。但是他也透露,在下一步路线中,商業化的推出會是主要任務之一。
4.2 未來的商業化可能
Audius從20年到現在,陸續對外透露過一些商業化路线圖,整理如下。
Audius關於商業模式的底層思想令人着迷,其核心是取消中間方,平臺無收入。20年3月的官方推文宣稱:會把收入的90%給創作者,10%給節點運營商,Audius分文不取(下圖)。
CEO Roneil Rumberg在採訪中有一段對於公司運營的中心化程度的解釋,可以作為這個90/10比例的注解。
首先,在App的去中心化層面,Audius讓用戶與運行節點直接交互,取消了自己作為「平臺中間商」的角色。
其次,在公司的去中心化層面,Audius項目方會負責Audius Foundation Treasury,管理1.78億顆$AUDIO,來維護項目運營;而項目裏的內容資源都是开放的,Audius鼓勵各種第三方團隊基於項目資源做生態建設,Audius App只是Audius生態裏的一個應用,任何團隊/個人都可以利用Audius制作其他應用。Audius項目方也不會成長為一個巨大的用戶運營公司,目前只有~20人的團隊,用戶運維更多交給社區進行。
因此,項目方开放了數據接口,任何人都可以調用項目中的數據來建立自己的App。目前已經有幾十個這樣的App,如下圖的Music Racer就是一個Steam遊戲,用戶伴隨音樂節奏闖關,所有的音樂都是從Audius項目中調用播放。並且,Audius也推出了第三方App激勵計劃,每月API調用最多的App制作人可獲得500顆$AUDIO獎勵。
如果按照這一路线規劃,那么Audius項目方就會成為類似以太坊基金會的存在,依靠國庫來維持資金,但並不依靠具體的App來實現營收。Audius不再是具體用戶的平臺,而是各類音樂應用的平臺。
以上闡述的是Audius項目方的運行模式;而對於創作者的營收方式,Audius在2020年10月更新的白皮書中,提到兩種方式。
第一種是允許通過第三方穩定幣來購买付費內容。20年11月的一段採訪中,在Audius擔任Crypto Strategy的Cooper Turley闡釋了相對具體的收費方式。未來可能會基於每一次流媒體播放來進行微交易,播放費率由上傳該音樂的創作者自行設定。用戶的實際體驗將會是,在Audius的錢包內存儲一定的穩定幣,每一次播放都會自動支付一部分費用,這部分費用在後端會自動給到創作者。穩定幣交易的同時可能會收取一定的手續費,由$AUDIO持幣者管理。
第二種則是支持創作者發布個人代幣。創作者必須要質押$AUDIO才能發布個人代幣,而分發和使用方式可以由創作者來定制,比如可以讓粉絲持有創作者代幣,來解鎖特定內容、或參加特定活動等。在這一過程中,項目方也可能會收取一定的創作者代幣,交由$AUDIO持幣者治理。而且,Audius會作為創作者代幣的聚合器,允許創作者在Audius內分發基於Roll、Rally等其他平臺創建的個人代幣。开放的創作者代幣體系,也會讓Audius在Defi體系中有更多的發展可能。
5.項目機會和風險
Audius的優劣可以說是一對矛盾。
明顯的優勢在於,項目有強大的去中心化和包容精神,包括給傳統互聯網用戶提供低門檻的使用體驗、允許散戶參與存儲節點運維、开放API供第三方App調用歌曲等,都讓用戶的音樂共享行為變得極為便利,營造了良好的音樂創作和分享氛圍。
但相應地,往「共享开放」方向發展的努力,也對其「合規化」與「商業化」造成了障礙。
其一,在內容審核方面,為了保證用戶能夠不受限制地上傳音樂,項目方本身無法決定下架任何內容;官方回應未來將會引入第三方仲裁機制,但目前還沒有明確規劃。因此,項目目前無法避免用戶上傳侵權內容。
其二,由於Audius上的音樂無法得到版權認證和保護,目前為止也還沒有推出明確的創作者營收計劃。在音樂NFT平臺頻出的背景下,Audius如何保證創作者的營收以維持其吸引力,會是個重要問題。
總結來看,如何平衡對所有用戶的开放共享與創作者的營收需求,會是Audius長期面臨的問題。如果按照項目白皮書中的規劃,未來將开放穩定幣購买付費內容、支持創作者發行個人代幣及定制化的代幣分發方式,那么項目必須首先解決內容合規與版權保護問題,同時也需要向平臺現有的非加密用戶進行加密貨幣的教育,避免現有用戶由於使用門檻的提高而流失。
6.團隊背景及投融資情況
根據Crunchbase收錄的融資歷史,自18年成立至今,累計融資1.36億美元。投資機構中不乏Coinbae Ventures,Multicoin等頭部機構。歷次融資信息如下:
<td General Catalyst,\nLightspeed Venture Partners"' >General Catalyst,
Lightspeed Venture Partners
Money Raised | Venture | 2020.7.30 | Blockchange Ventures, Multicoin Capital |
$5.5M |
團隊的兩位聯創都有高學歷和技術背景。CEO及聯創Roneil Rumburg是斯坦福CS專業,早年做過一款比特幣支付應用。CPO(產品總監)及聯創Forrest Browning也來自斯坦福,曾做過企業數據中心管理平臺。
7.產品總結
Audius是一款有着強烈去中心化愿景的音樂應用。其去中心化努力體現在,將音樂的內容控制權和主要收益還給創作者本身,取消創作者和粉絲之間的中間商。在內容控制權方面,項目沒有中心化審核機制,創作者有完全的音樂發布權限(但未來會推出社區仲裁機制);且項目公开所有數據,創作者可以自行調取音樂數據。在收益分配方面,預期90%的收益會給到創作者,具體的營收分配方式將主要由創作者和社區來決定,項目方不擁有絕對控制權。
就目前體量來看,Audius仍是個電音+加密圈的前沿小衆App,還未觸及出圈爆發點,但已經積攢了一批真實用戶。平臺全免費、無廣告、無需上鏈的特點,為小白用戶提供了極低的使用門檻。項目早期通過代幣空投的方式,吸引到了部分大V入駐,也帶來了最初的流量,其後項目方也在持續運營社區,營造出較好的音樂創作和共享氛圍。
項目目前的通證經濟模型較為單一,主要用以激勵去中心化存儲節點的運維,還未與平臺的內容創作深度融合。其商業模式也基本空白,創作者缺乏可行的營收手段。
作者:echo_z
附相關資料
https://docs.audius.org/
https://blog.audius.co/
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鏈茶館
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