對話 OneKey 王一石：硬件錢包覆蓋率可能不到 5%，但紅利期仍然很遠

2022-10-08 16:10:43

採訪：朱恩民，鏈捕手

受訪者：王一石，OneKey 核心貢獻者

2022年，盡管Web3概念推動加密行業來到新的高度，但諸多平臺破產與被盜等事件仍給幣圈人蒙上一層陰影：如何才能確保資產安全？在軟件錢包暴露出種種問題後，一部分人轉向硬件錢包，試圖借助這一物理隔離方式來建立絕對的安全保險。

具體到硬件錢包領域，華人創業項目OneKey備受關注，經典產品OneKey Classic兼具安全性和交互體驗，受到不少行業KOL的背書。其創始人王一石自2013年入行，早年在巴比特論壇編譯發表過許多加密行業文章，之後供職於巴比特、幣信、字節跳動等機構，也有着幾次創業經歷。種種機緣助推，他專注於硬件錢包領域並持續耕耘數年。

近日，鏈捕手邀請王一石進行了一場深度對話，在近3個小時的對話過程中，王一石既介紹了硬件錢包的安全價值、市場行情和使用建議，也分享了他在加密行業的創業經驗和對華人出海的冷靜思考，並澄清來自Web2行業的認知誤區，此外，他還對鏈捕手道出自己從業十年的心聲。

王一石認為，硬件錢包是加密用戶的最後一道安全防线，適合存儲重要的冷資產，隨着用戶體驗和價格成本的優化，硬件錢包會像U盤一樣普及。他以自身實際經驗提醒，創業者一定不能自嗨，要關注是否給用戶創造了真實的價值。以下是對話全文。

一、如果硬件錢包可以像小米手環一樣便宜

鏈捕手：請介紹一下你進入加密行業的經歷和創立OneKey的故事。

王一石：我是在2013年开始在一個IT論壇开始知道比特幣，當時還在土木工程專業念大三。知道之後，我立刻去翻看比特幣白皮書，但沒看懂。多方尋找後，我在巴比特論壇上讀到吳忌寒翻譯的中文版白皮書，覺得實在太酷了，跟自己之前接觸的東西都不一樣。當時國內關於幣圈的資料很少，基本上只有Bitcoin Magazine，還有一個很古老的論壇叫bitcointalk.org，就是在很小的圈子裏流行，大家也都是很純粹的興趣。

我的第一個比特幣是在淘寶上找人代交易的，當時還能夠輕松买到一個完整的比特幣，現在已經很難了。記得第一次持有比特幣時，我渾身在發抖，感覺自己真的在參與一項偉大的社會實踐。當我的錢包交易記錄同步到鏈上後，我興奮極了，心想這就是上鏈嗎？接觸比特幣之後，我翻譯了很多CoinDesk和Bitcoin Magazine的一手資料發在巴比特論壇上。宋歡平留意到我，就在微博上私信問要不要一起創業。第二天，我就买機票去了浙大紫金港附近加入了巴比特早期團隊。

2014年，我想換一個方向，就去了比特基金，主要負責看項目，自己也做一些項目。但那兩年市場行情很差，幣價狂跌，記得我當時從五千人民幣的價格一直买到八百多，最後身上一個子兒都沒了，項目也運作得不太好。後來，我就去字節跳動上班了，待了大半年。接着，幣信創始人星空找到我，從兼職幫着做產品設計到全職加入。期間，我在2018年離職短暫創業並修整一段時間，直至2020年重回幣信。

OneKey硬件錢包也是從幣信獨立出來的。我在負責幣信內部的硬件加密設備時，發現也可以對外商用，最初變成一個硬件錢包“幣信Key”，後來研發團隊拿了融資，目前是以獨立的公司形式運作。

鏈捕手：你為什么選擇硬件錢包這樣一個小衆領域？目前存在哪些痛點？

王一石：在安全事故不像現在這樣頻發之前，大家很少關注硬件錢包或者Web3裏的硬件分支，硬件錢包一直是一個很小衆的領域。選擇做硬件錢包，是因為交易所、托管式錢包、礦池礦機等其他方向，別人做的已經很好了，除非我能夠把產品或者用戶體驗提高十倍，不然做不過人家。OneKey啓動之初是幣信的內部工具，後來發現用戶也喜歡，種種機緣巧合，順水推舟就做了下來。

硬件錢包存在的問題主要包括：盲籤、交互方式和用戶體驗等方面。盲籤方面，使用硬件錢包時，最關鍵的是籤名數據和鏈上真實數據的一致性。這個數據通常是ABI，需要針對每一個合約去解析其中的數據內容，工作量巨大。用戶體驗方面，目前硬件錢包的整體體驗，包括軟硬件在內，都很像1990年代早期的BP機，還是很初始的狀態。

很多人不用硬件錢包，一是因為用戶體驗差，引導流程對小白用戶來說門檻很高，軟件配套也很差。二是因為定價問題。在不確定硬件錢包可以帶來什么價值時，一兩千元的價格會讓很多人退卻。價格是一個很重要的因素。如果硬件錢包的價格可以像小米手環一樣便宜，體驗的門檻就會降低，即使不好用，丟了也無所謂。當用戶切身感受到產品帶來的好處，也就愿意使用了。

鏈捕手：OneKey和其他硬件錢包的區別和亮點是什么？

王一石：硬件錢包市場，目前兩個主要玩家是Ledger和Trezor。Trezor是世界上第一個硬件錢包，但沒有安全芯片；Ledger用戶很多，但安全芯片的固件不开源，沒有那么Web3，用戶只能相信Ledger不作惡。相比Ledger和Trezor，OneKey走了一條中間路线，既保持开源，又使用了安全芯片，可以把它理解成“一個有安全芯片的Trezor”，是目前市面上體驗最佳、綜合實力最均衡的硬件錢包。

跟其他硬件錢包相比，OneKey最大的不同點是：它是真正徹底开源的錢包，軟硬件都开源，軟件不僅开源，還採用MIT協議，其他人也可以直接拿去商用。真开源和假开源是有區別的。之前Solana生態錢包Slope上傳用戶的私鑰助記詞，就暴露出市面上的很多开源錢包可能不是真正的开源。我對开源這件事有執念，不管錢包做得好壞，开源更重要。

鏈捕手：Trezor和Ledger等都出現過安全問題，硬件錢包是萬無一失的嗎？普通用戶應該怎么把硬件錢包用到極致安全？

王一石：Trezor是用戶郵件被釣魚輸入助記詞，但軟件錢包也一樣會遇到；Ledger是用戶訂單和隱私數據被泄露，實際上資產是安全的，並且泄露問題並非Ledger造成。這些例子並不能說明硬件錢包不安全，只能說明硬件錢包的服務商使用的數據平臺可能不安全，其實也從側面說明了軟件一定是不可靠的。

對於普通用戶，一個簡單有效的方式是專式專用，把硬件錢包盡可能好地隔離，冷的和熱的分开，小額的和大額的分开。大額的和冷的放硬件錢包，小額的和熱的放熱錢包，這就可以解決99%的安全問題了。在Web3世界裏，數據就是錢，錢就是數據，隔離錢本質上就是隔離數據，就是風險的隔離。在我看來，硬件錢包類似扳手，是一個非常好的專式專用的工具，存在感覺很低，很適合拿來存儲重要的冷資產，這是人性中的需求。

鏈捕手：OneKey的市場數據如何，你們是如何推廣的？

王一石：在海外市場，目前行業老大是Ledger，體量是我們的二三十倍。在國內，OneKey應該是第一名，因為價格便宜，用戶資產規模也比較大。我們沒有專門花錢請人推廣，早期推動OneKey增長的其實是一些KOL，他們是在體驗過後自發宣傳的。一些幣圈知名企業的內部員工也是OneKey用戶，雖然還沒有跟他們的公司層面正式合作，但這是一個特別好的信號。

我們的推廣方法很簡單，篩選出真正對硬件錢包感興趣的用戶，通過體驗試用的方式，讓他們自行驗證並自發宣傳。對OneKey來說，現在的階段投放买量還不太現實，我們關注的是產品本身。最底層的邏輯是，產品本身是有競爭力的，我們可以很放心地拿出來給用戶橫向比較。等到下一個階段，產品打磨得非常不錯了，我們可能會做一些流量投放。

二、硬件錢包是最後一道安全防线

鏈捕手：Celsius破產等安全事件會導致硬件錢包市場迎來紅利期嗎？硬件錢包目前的市場規模有多大？潛在的用戶群體又會有多大？

王一石：很難。歷史上發生過很多次安全事件，但是韭菜還是一樣的，因為韭菜的記憶只有7秒。大家很快就會忘記，繼續存托管錢包。其實，類似的安全事件或者Rug都是給大家一個信號，不管你有多么信任一家平臺，但一定要把長期大額的錢放到自己保管私鑰的錢包裏，軟件或者硬件錢包都可以。

以市面主流的Ledger和Trezor估算，Ledger全球累計出貨量大概是450萬臺，其中有相當比例是一人多臺，Trezor少一半。毛估計算，目前真正使用硬件錢包的用戶可能是兩三百萬，佔整個加密世界的用戶比例不到10%，可能是4%-5%。

長期來看，我認為幣圈裏每兩個人應該有一個硬件錢包。因為硬件錢包的成本一定越來越低的，數字資產的安全性一定是越來越重要。打一個不太恰當的比方，就像U盤一樣，當成本低到幾十塊錢的時候，就不會糾結購买U盤是否值當。當你做一個決策的成本變得非常低的時候，就不會有心理負擔，买就完了。如果硬件錢包不貴，卻能使資產永遠不會丟，其實是花小錢辦大事。

鏈捕手：從人性的角度，不攜帶硬件似乎更加方便，隨着軟件錢包安全問題逐漸解決，硬件錢包是否會逐漸冷落，就像很多人不再用U盤？

王一石：在定位上，軟件和硬件錢包一开始就是分道揚鑣的。軟件錢包圍繞着易用性，在兼顧安全性的基礎上，提供更多的服務功能來吸引用戶。硬件錢包則是完全相反的路线，並且完全不信任軟件，只信任自己去做守門員。不同的出發點決定了兩者在產品形態上越離越遠。

安全問題有一個特別核心的點，就是我們如何賦予安全能力？Web2產品裏的郵箱短信、顧客驗證等安全措施，其實都是依托於平臺本身，但達不到絕對的安全。從安全角度去看，物理上的安全絕對是最保險的，需要完全隔離網絡去存儲。硬件錢包扮演的角色是最後的一道防线，並且這道防线由自己掌握，即便前面所有的保護措施都失敗了，最後私鑰還在自己的硬件錢包裏。

三、創業者不能自嗨，用戶愿意付費是衡量標准

鏈捕手：OneKey創業過程中主要經歷過哪些挑战？對於入圈的創業者，你有哪些建議？

王一石：從OneKey的經驗來看，第一個大問題就是人的問題，即如何找到一個真正對這份事業有抱負和決心的人，其實很難。OneKey在早期沒有能夠確定一個高標准的招人門檻，使得當時招的一些人不太能滿足現在的需要。以實際經驗來看，一個優秀工程師一定是普通工程師的10倍。這也是創業公司普遍面臨的問題，創業公司很難去跟大廠競爭人才，因為人總是既要又要，希望長期穩定和高收入，但創業公司很難滿足這些條件，只能分享一個愿景，加入進來一起build。

OneKey的另一個問題是，有些理想化。在做功能和需求時，沒有完全貼合市場，有時候是在自嗨，這是一件很可怕的事情。如果創業公司自我感覺良好，設想解決了一個大問題，但實際上用戶不买账，這其實就不是真正好的方向。我也在反思，過去總想要解決一個非常難的問題，要解決非常多Web3的大挑战，但用戶的需求可能沒那么復雜，可能就是簡單地解決一個問題。有可能我們太高估新技術落地的速度，也太低估新技術落地後的影響。

必須得務實地看待Web3的真實狀況：現在Web3的全球用戶大約幾千萬，肯定不到一億人，圈子裏的人很嗨，有一些熱錢在裏面流動。但是圈外人看Web3，是很表面、很外圍的，覺得發一個NFT就是Web3，其實並不是。

從這個意義上，創業者需要不斷追問自己，做的功能真的足夠剛需嗎？用戶愿意付費嗎？這是很底層的問題，如果你的產品足夠好，用戶應該愿意付錢；如果用戶可付可不付，就說明沒那么剛需。這是創業公司被逼到絕路時，必須要思考的問題。必須要向最好的團隊、最核心的用戶看齊，一定不能自嗨，這是非常忌諱的。很可能你想的東西人家已經想過了，你做的東西人家也已經做過了，應該跳出去，保持一個啥都不懂的狀態，重新審視行業最頭部的公司在幹嘛？這樣可能會有一些新想法。

真實的商業環境與在大公司內部創業完全不同，沒有標准答案，也沒有大公司在啓動初期提供流量等各種資源。在真實世界，問題的維度往往更高，面臨的挑战也遠不止一個。你能產生影響並覆蓋更多用戶的方式，並不一定是解決了世界上最難的問題，而可能是以最快的方法解決了一個不那么難的問題，或者是以簡單的方法解決了一個大家心裏知道，但無法用語言描述的問題。

在我看來，創業團隊容易受外界聲音幹擾。當外界吹起一股風，團隊要做這個，外界吹起另一股風，團隊要做那個。這樣很難真正抓到用戶迅速起量的階段，說不好聽一些，喫屎都趕不上熱的。另外，現金流非常重要。現在市場大環境不好，不光是估值會偏低，融資時間也會很久。如果沒有很好的現金流，團隊很難有高昂的士氣去持續 build。

鏈捕手：你如何看待加密領域華人創業者的優勢和劣勢？在當下赴海外創業的大背景下，華人創業者需要注意什么？

王一石：我也沒能做到通俗意義上的成功，只能說自己親身感受到的經驗。華人創業者普遍勤奮，但一個大問題是，不夠國際化。相比之下，印度的Web3團隊是典型的又勤奮、又國際化，其官方語言又是英語，出海比華人有優勢。究其原因，語言是一個障礙，這樣會跟海外的VC和團隊溝通不暢，但也能克服。

但更關鍵的原因不在於語言，而在於華人創業者看待問題的中國視角。有一個觀點是，華人總想做家長式App，希望滿足用戶的所有需求，中國互聯網用戶處於一種被圈養的狀態；海外App更希望把用戶當成年人，一個App解決一個問題，不會在一個App裏塞所有東西。

在加密領域也有類似的現象，海外Web3商業項目通常只專注一個點並做到極致，更傾向於通過合作的方式去吸引更多用戶。大家各自不是在造一堵圍牆圈養用戶，而是各自做一個大節點，節點之間打組合拳，這樣，不同項目合作時就不會擔心存在利益衝突或者市場份額被對方喫掉，也可以滿足用戶更多需求。

華人創業者出海面臨的一大挑战是，放棄大而全的家長式Web3創意想法之後，如何把野心收縮到一個非常小的點上？單點突破之後，又如何跟印度和硅谷的Web3創業者競爭？這是過去只專注國內市場的Web2創業公司不需要考慮的，但加密領域面對很多海外用戶，不能變成一個中國人自己玩的產品

華人創業者出海面臨的另一大挑战是，招人難。創業團隊在早期就要招母語是英語，又非常懂中文的人來幫助出海。但在新加坡和灣區這樣的地方，很難招到合適的人。如果對方母語是英語，團隊必須要有高效的溝通形成合力，並且新加坡招人成本比北上深更高，很難說招到的人能夠彼此非常契合地認同一個方向。種種原因綜合，你會發現團隊雖然搬到了新加坡了，可在新加坡招一個人怎么就這么難？

現在很多幣圈公司都跑到迪拜、新加坡，我想要潑一盆冷水，人出去不代表認知就出去。如果去了新加坡，卻依然在一個華人為主的Web3環境裏，其實並不是真的意義上出海，只不過是換了一個國家去生活。其實出海並不是指物理出海，而應該是認知出海，物理在哪裏反而不重要。現在Web3其實本質上沒有物理落地的場景，大部分都是线上的，普遍遠程辦公，在國內也可以做一個面向海外的產品。

四、未來可能會出現“加密貨幣階級”，價值觀念大為不同

鏈捕手：從字節跳動到幣信，再到OneKey，可以說你經歷過Web2和Web3行業，你認為兩者的關系是什么？Web2行業對Web3存在哪些誤解？

王一石：在我看來，所有的Web2公司最後都是Web3公司。首先更正一個謬誤，很多Web 2公司的人認為，Web3就是Web2的產品加個鏈，這種觀點其實很片面。我對Web3的定義是，Web3是Web1 被賦予了資產的流動。

Web2公司普遍喜歡做平臺，把用戶圈起來在平臺產生交易流動，再去抽水。Web3不是，Web3特別關注可組合性，沒有哪一個應用和鏈可以獨善其身，總是和其他生態產生交互。Web3的另一個特質是，用戶自己掌握數據和資產。

如果Web2公司想要切到Web3，絕對不是簡單地給產品發個幣或者發個NFT，那就太無聊了。很多Web2公司其實已經在探索Web3的產品形態，可能會出一個類似於Facebook的巨型企業，但解決的問題一定不是現在Facebook已經解決的，而是一個在Web3才會有的問題，老實說我的想象力不夠，不知道會發生什么。

我還要糾正一個觀念，很多人認為交易所和DeFi都是Web3。其實交易所是Web2，因為交易所所有的業務核心在Web2就能夠被解決，除了充幣和提幣與Web3沾邊，交易所更像是Web2.5，不是真正的Web3。Web3應該是從用戶打开應用、訪問網站开始，就已經是在鏈上以高度可組合性的形式去做N多事情。

另一個誤解是，Web2的經驗可以簡單套在Web3上。很多Web2團隊說要做Web3，其實不明白哪些事情非得放到鏈上，哪些事情不需要放到鏈上，也不明白哪些是曇花一現的需求，哪些是長期的需求。所以，Web2創業者切換到Web3時，經常會帶入一些之前在Web2行業裏的先入為主的觀點。

舉個例子，很多Web2創業者到Web3之後不知道做什么，就想去做基礎設施、節點服務、鏈上數據，並且還是按照Web2的方式去做。但Web3其實缺的不是基礎設施，Web3缺的是超級應用，缺的是100個像STEPN這樣能夠將圈外人帶進來的超級應用。

鏈捕手：關於Web3，你最近思考最多的問題是什么？

王一石：我最近有一個很強的感受，當價值存儲的位置被轉移時，傳統世界的估值模型會變化。舉個例子，一些00後买的第一個資產很可能就是加密貨幣，在很長一段時間內，其主要的投資標的和對象也是加密貨幣。這意味着，這一代人從第一天接觸投資开始，他的價值認知就是跟crypto錨定在一起的。一股茅臺3000元，他會覺得不值，一個ETH是3000元，他會說真便宜。

也就是說，價值好像在被扭轉。先是傳統金融，再是其他比如房地產。我們總是在嘲笑一些人买Sandbox的地，覺得只是一個鏈上數據而已，區塊鏈裏的一塊地和房子怎么可能有可比性，當然是房子值錢。但加密行業裏的長期holder會給出不同的答案。

這就讓我意識到，除了無產階級、資產階級以外，以後可能會出現一個新的階級，可以叫“加密貨幣階級（crypto class）”。在他們的認知裏，原生代幣是加密貨幣，而不是房子、股票、債券。當這樣的人越來越多時，許多價值被吸附到Web3世界，傳統世界的估值模型會受到影響。如果你不再被一個傳統的價值觀念束縛，剛接觸社會時就已經在一個Web3的定價體系裏，那么你看待同樣事物的價值會跟其他人完全不同。這可能會比我想象的還要快。

鏈捕手：入行十年，你如何定位自己在加密行業的身份？你的心態如何？

王一石：入行十年，我一直沒有離开，因為幣圈有毒，進了Web3再跳出去，就會發現傳統行業的東西都是陳詞濫調，沒有新鮮內容。加密行業，每隔一段時間就有一個新名詞誕生，說明行業變化快，給人帶來很多快感。真是幣圈一天，人間一年。

我自己就是一個學生，不是謙虛。一個很明顯的感受是，2020年开始，以太坊的基礎設施變好了，一些新鏈也做得很不錯，這個行業裏突然湧進來非常多高知的精英，過去在頂尖的大廠和金融機構裏的人做出了很多創新的金融產品。加密行業不斷地往前走，老的知識都沒有用了，越到後面來的人越厲害。如果還不能盡早做出一款好產品，積累一些牢靠的用戶底子，後面的機會越來越少。

做OneKey可能是我最後一次帶團隊創業，以後再也沒機會了，競爭是很激烈的。現在一些95後，甚至是99年的人都很不錯，他們的認知、執行力都很好，相比之下，我可能還能繼續做幾年跟得上節奏，但再往下就很危險，會被淘汰掉。

所以必須要有空杯心態，你啥都不是，過去所有的積累跟經驗，只不過是比別人早幾年入行而已，這樣才容易接受新的知識。如果有太多的顧慮或沉默成本，會很難放开去接受新事物。大家經常容易犯的一個錯誤是，拿自己的偏見去看待新東西，不光失去了參與的機會，也讓自己一直迷失在過去的認知中。

我評價自己是悲觀的積極准備者，一直都在積極准備，好讓自己能夠較好地進入下一個階段。在我看來，勢比人重要，大趨勢留給人將事情做成的機會很有限。很好的機會，可能就在一個非常不起眼的地方，如果總是盯着現在大家都知道的好機會，就已經晚了。