UClub Labs對談BiFinance—傳統企業的Web3之道 何去何從？

前言：

聯合國在5月發布的最新《世界經濟形勢與展望》報告顯示，隨着新冠疫情的影響持續，全球經濟復蘇的前景依然暗淡。報告發現，在通脹率居高不下、利率上升和不確定性加劇，以及氣候變化日益惡化的影響下，經濟長期低增長的風險依然存在。

Bob-BiFinance CEO，勇闖web3的早期Web2變革者。在進入Web3領域前，作為近10年的傳統金融從業者，Bob主要的重心在港美股的IPO上，擁有一家全牌照的私人投行。主要為中小企業進行港股IPO的保薦和承銷，在新冠疫情肆虐和香港積極擁抱Web3的背景下，Bob成了傳統金融領域的先行軍。

【 看 】

在和BiFinance對談开始前的3分鐘，Bob剛結束電話會議。他說最近在“看”Web3的傳統企業很多，“經濟下行周期之中，沒有誰能夠說安然無恙。這個時候不進就是退，對於傳統企業來說，做好企業面臨的壓力更大。”

此時還不到早晨8:30，Bob說電話會議6:30就开始了。“睡眠時間基本都只有4—5小時，最近更多傳統的企業向我詢問與Web3結合的可能。他們並沒有大家想象中的紙醉金迷，更多的時候是焦慮。Web3的門檻並不低，很多人對它沒有概念，這些企業家也一樣，只是憑借對市場嗅覺的敏銳度。”

在香港，隨處可見Coffee Shop裏交談的白領。仔細聽，他們交流的話題從港美股、大宗逐漸轉移到加密貨幣。街頭新增的加密貨幣AMT機，巨幅的LED廣告屏中閃爍着粉紅加密豹形象，那來自一個加密教育機構。

2023年，Web3已經和AI等作為人類議題來討論。從香港宣言到香港新政實施，翻過新篇的風也吹到了傳統企業，發生變化的不僅僅是虛擬資產市場。大量的Old Money也在觀望，什么時候是最佳的進入時期？香港的監管黑盒會如何落地？

Bob也在“看”，甚至到更遠的地方“聽”。香港、新加坡、加拿大、美國……“得了解更多，香港的合規是地緣區域對於web3的嘗試，它當然有自己的意義，是不是能夠實現傳統企業的web3改造？如何去操作，如何解決它們的需求這才是我去更多國家和地區了解的原因。”

傳統企業、Old Money、Web3從業者、政治家，正從不同的視野“看”着加密行業，它像是一個萬花筒。

【 餐飲的Web3之道】

整個餐飲行業仍處於不景氣狀態，現在的餐飲行業越來越像是一座圍城，外面的人看着紅紅火火，裏面的人冷暖自知。高端餐飲受到的衝擊更為明顯，你無法想象一家高朋滿座的餐飲門店可能账面處於持續虧損。

新冠疫情，通貨膨脹，人力成本及採購成本持續升高，供應鏈上下遊難對接。高額的營銷成本，以美團外賣平臺等代表的互聯網中心化平臺形成數據壟斷，極大拉低餐飲行業的盈利空間。大多數客戶多為一次性消費或隨機性消費，顧客沒有建立與店鋪的鏈接，客流量不穩定且復購率低。

Bob的一位老朋友Alex這樣說道“哩個時勢，咩料都要有客先得噶。”（注：粵語-這個時期，做什么都得有客戶才行）。Alex是一家頂級日料連鎖餐廳的股東，目前在香港有8家連鎖店，人均消費2000港幣，每年營業額約1億港幣。

Bob連线Alex時，他向我們回憶起了他的第一家日料餐廳，於2004 年12月在亞洲最著名的購物區之一銅鑼灣开業。彼時客戶的預約量甚至排到3個星期之後，當前營收比起舊時縮減近40%。雖然比其他日料餐廳好一些，卻仍無法避免地擔憂起未來的形勢。

BiFinance-初心起，Web3的更多可能

初心往往並不是一時興起，而是在某個契機之中堅定。

這是BiFinance進行的第一個中小企業實體向Web3升級的案例。2022年，港股IPO的門檻從3年盈利5000萬港元提高到8000萬港元，在多重因素的限制下，中小企業更顯迷茫。

Bob意識到，在傳統的IPO保薦和承銷業務中，更高的門檻對於中小企業來說是桎梏，而不是希望。

怎么為這些中小企業尋找到更多的機會呢？為什么不嘗試Web3，那一刻他下定決心，想幫助中小企業，路該變了。

在BiFinance的Web3升級幫助下，Alex的日料店鋪現在客戶群體復購率和新增量大大提高，融入了Token激勵的場景，代替了傳統經營中代金券、積分發放的營銷模式。客戶和餐廳的關聯更緊密，日常的營銷和投放預算被真實地反饋給用戶，極大地提升了用戶的認可度和忠誠度。目前，Alex的日料店已經在進行基於區塊鏈的餐飲行業防僞溯源平臺的搭建，成為一個餐飲公共設施平臺去復制到其他餐飲行業店鋪中。未來形成基於日料店的餐飲生態聯盟，實現客戶流量的互通和共享。

這是2022年中旬，Bob明確了BiFinance的使命“為中小企業解決融資難的問題”。

【 大宗貿運的Web3之道 】

海納百川，有容乃大。

當Jason第一次在電話裏和Bob探討區塊鏈技術解決方案時，Bob帶着些不可思議。“我想到過很多朋友會對於Web3感興趣，但我沒想到Jason會是其中一個。”

Jason經營的集團主要從事自有船舶的租賃業務，他的集團名下注冊了四艘巴拿馬型幹散貨船，總運力約為319,923載重噸，通過出租船舶作幹散貨運輸，為客戶提供全球海運服務。

由於量大且產銷地集中，幹散貨運屬於點對點的航线模式。這是由於大宗商品主要產銷地較為集中且供需區域分離的特徵，因此幹散貨運輸的航线較為固定。點對點運輸門檻較低且規模效應也較弱。加上本身要求較少（時效、體驗方面），因此船公司之間很難做出差異化。 造成的結果便是行業內難以產生頭部公司，長尾分布嚴重，集中度長期較低沒有改善跡象。

Bob正在為Jason推進一個全新的解決方案，通過信息加密和解密授權、零知識證明等隱私保護機制，區塊鏈可以解決隱私保護和數據共享之間長期存在的矛盾，消除相關方在數據共享中的後顧之憂。通過快速構建基礎信任基座，讓各級供應商在登錄區塊鏈系統後實現了线上多方可信協作，比如傳遞合同、供貨發票、服務、物流等信息，這樣一來，貿易背景的真實性有了保證。

很多的時候，軌跡的改變往往就是抓住了某個時機。而我們只會在他們成功的時候羨慕，卻忘了決策時候的勇氣，它是一種力量，這種力量掀起的勢能是巨大的。

生存最大的障礙往往不是危險，而是停滯。

【 用時間換空間 】

Bob在提到Alex和Jason時，不斷地提到一個詞—“選擇”。從傳統領域到未知的Web3賽道，大家甚至不太能了解比特幣點對點的基礎技術面。面對新的解決方案時，選擇應對方式是首先該做的事情。

幸運的是，他們在理性中還懷揣着赤子之心，一種勇於嘗試的力量。而不是在現狀中選擇逐步腐朽，Web3對於實體企業的升級和改造過程不是一蹴而就，在時間的見證和錘煉下才能落地。

我向Bob問到，對於Web3行業的亂象：Rug的項目，短暫的生命周期，披着web3外殼的Ponzi層出不窮怎么看待？

在金融行業沉澱多年的經驗以及他清晰的邏輯中，是對現實世界的規律和潛在法則的高度認知。“出了差錯的是人性，而不是這個行業，不是嗎？”Bob如是說道。Web3的技術在質疑和混亂中得到發展，美國、香港、新加坡、韓國、日本……各個國家和地區相繼出臺的監管政策和實行條例正讓它往“有序”中前行。

餐飲和大宗貨運的Web3嘗試，使用區塊鏈技術和現實業務結合，我們的前期技術投入和時間的打磨得到了市場的支持。這是未來不可逆的趨勢，Web3不僅僅是加密貨幣的漲跌，只有虛實結合才能夠真正長期合規地推進。

愈來愈多的Web3項目也找到我們，探討如何為他們的Token賦予更多的現實應用場景，我們最近促成了一個體育類的Web3項目和體育用品經銷商的合作。它們的Token能夠在平臺上mint專屬的NFT，通過NFT驗證可以在這家體育用品經銷商的所有銷售店鋪中享受和會員卡同等的權益，這些消費記錄會不定時地以Token形式空投再反饋給用戶。現在已經有7個店鋪在收銀臺加裝了NFT的驗證入口。

這是嘗試，用時間換更大的發展空間。

【 歷史由勝利者書寫 】

人們從不關心失敗者努力的過程，結果有價值，過程的意義才會被承認。這點很容易理解，千古歷史真相如何，到底看的都是勝利者筆下的視角。

誰會在意一家新晉的機構級數字資產交易平臺呢？BiFinance當前在加密市場中受到的關注並不算多，包括一次次技術的迭代和升級和創新。甚至有人不屑一顧，這個平臺像是山寨的某安。

Bob提到，BiFinance這個名字蕴含的意義。從傳統金融到加密金融，鏈接虛擬與現實世界之門的愿景，很好地印證了“雙金融”的概念不是嗎？當然有聽到一些其他的聲音，把我們和行業頭部的平臺相比較，至少在現階段，我們確實沾了它們的光。它們是月亮，我們仍是星辰。

未來，這個現實與web3結合的市場巨大。加密領域，光靠現有的投資者僅僅能支撐萬億級體量。相對於傳統市場，它還稍顯稚嫩。我們在做打地基的事情，這個時期是枯燥無味的，實體向web3探索，需要耐得住寂寞的人。

讓更多的傳統資本、投資者、機構、企業有進入web3的興趣和通道，是我們想做和在做的。最近在加密市場火熱的RWA賽道很好地說明了這點，純粹的Token不能代表web3的價值。在市場混亂和流動性不足時，即使是加密領域投資者也會考慮有現實世界資產托底的項目。

Bob的日程提示聲響起，他告訴我接下來的會議是和一家碳中和發展集團。Web3的作用不僅僅是為中小企業解決短期的融資難問題，更多地應對未來的布局……

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