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【本篇由言同數字科技有限公司原創】隨着時代的進步和發展，營銷的手段一直在迭代，但廣告始終佔據主流。越是繁榮，越是避免不了內卷的發生，在這個萬物皆卷的時代，品牌營銷更是卷上加卷，大家卷的目的只有一個，那就是搶佔流量，進而佔領消費者心智。但越是這樣的市場環境，品牌方們越是不能“倦”了，而要打起百分百的精神來，修煉破卷的祕籍，因為破解內卷的地方，也正是風口所在的地方。

品牌們陸續認識到，簡單粗暴的廣告投放已經不再能夠抓住消費者的眼球和心智，而優質的內容才是王道。

1. 品牌如何與消費者共創“故事”？

通過對環境變化的討論，我們已經明白：渠道紅利已經消失，在注意力經濟時代，只有優質內容才能留住用戶。且過去的品牌“自說自話”模式已經無法滿足消費者，現在消費者更需要的是參與其中和共創故事與價值。

講故事已經是行業共識，當我們在賣產品時，就不再僅僅是出售產品，而是幫助消費者獲得對於生活的想象。因此，品牌需要將Story telling思維轉變為Story living思維。

那Story telling和Story living的區別在哪裏？

首先，Story telling處於鏈條後端，當企業擁有了渠道、產品、用戶以後，其才會开始思考，如何編一個故事來更好地吸引消費者，但這種情況下，故事與品牌商業邏輯的一致性程度很低。

而如果一开始就存在故事，再有產品、渠道、包裝、社區等後續環節，這就意味着“把自己活在故事中”，即Story living。

值得注意的是，從大滲透時代到小滲透時代，我們似乎從品牌佔據主權的時代走向了消費者主權時代，但前者的本質只是信息不對稱，無論在哪個時代，我們或許都需要用平等的眼光來看待消費者和品牌，這種價值觀更能推進未來兩者間的共生共存共創。

2. 內容僅僅是文字、圖片和視頻嗎？

在當下，內容外延在不斷擴大，但大家依然存在一個誤區——僅僅將內容理解為視頻、圖片等視覺化內容，並將內容制作視為品牌部或內容部的事情，但實際上，視覺化內容、用戶運營內容、品牌內容都屬於內容，內容也應當貫穿品牌從設計端、產品端到銷售端的一整個過程。

此外，內容也不止於理念的傳遞，還在於品牌所扮演的角色，例如消費者的陪伴者和興趣愛好支持者，在於與消費者之間的互動以及為消費者帶來的體驗。

在過去，品牌信息屋是行業的金科玉律，即一個slogen+三個價值主張，所有的傳播都圍繞這些點出發，而在消費者和信息觸點越來越繁雜的今天，我們不禁發問，僅僅依靠這靜態的三個信息點夠嗎？

其實解法就在於我們不再給予企業信息點，而是給予其一個劇本，在該劇本裏，品牌、消費者、主播、KOC/KOL、供應鏈等各個利益相關方都在扮演角色，共同上演一出戲，把故事演“活”。

所以，對於新銳品牌而言，流量紅利真的能成為機會嗎？或許，內容才是新的商業思路。

3. 新銳品牌不賺錢，營銷是否背鍋？

事實上，當下不少新銳品牌走的還是老路，很少有企業像重視數字化轉型一樣重視內容战略轉型。所以從重視程度上來說，內容战略轉型還在摸索當中，還有很長的路要走，內容營銷並不能背起如此“大鍋”。

並且，如果內容战略轉型成功實現，實則更省錢。大部分企業覺得其燒錢是因為僅僅將其理解為投放部門分發內容，但一旦把內容化轉型做成內容化組織，貫穿在企業的所有部門，成本就會被分攤。

也就是說，如果存在一個內容中臺，賦能各個環節、媒介與平臺，首先可以提升分發效率，進而降低邊際成本，同時也會利於對品牌、產品內容一致性的管理與規範。

產品最終的銷售結果就好比是一次票房表現，票房的結果取決於卡斯確定、开機拍攝、花絮宣傳等各大環節，同樣地，如果產品不賺錢，如何就能認為是營銷的鍋？營收成績差強人意往往是各種因素通力造成的結果。

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