抖音網紅營銷：達人素人視頻直播推廣指南

【本篇由言同數字科技有限公司原創】短視頻推廣時代爆發，流量藍海造就營銷價值，興趣相投更接地氣，短視頻推廣成為當下社交電商營銷爆款制造器。

娛樂、電子、科技、奢侈品、時尚穿搭、旅行、探店、母嬰、食品飲料、美妝護膚、網紅旅遊聖地打卡

短視頻推廣鏈接多元場景，打破线上线下邊界，爆款視頻帶動產品銷量

短視頻KOC/素人矩陣玩法

10萬+KOC/素人資源原創推廣視頻為品牌傳播賦能

真實場景：真實熟人不加過分修飾的場景分享更具真實性，更能打動目標客戶。

引導購买：獲取用戶信任，用戶被成功種草，信任感催生購买衝動。

素人矩陣刷屏效果：幾十上百個素人同時推廣同一產品，產品在某一時間段內持續刷屏。

口碑發酵：用戶在不斷了解產品信息，在社交平臺上進行二次宣傳，產品口碑不斷積累。

短視頻KOL網紅達人矩陣傳播玩法

達人廣安利強種草，為品牌加購增速

直播推廣

KOL利用明星效應，充分發揮自身影響力，推廣品牌，產品

達人探店

使用直播或者制作短視頻的方式進行线下探店，以親身體驗推廣线下店鋪

品牌宣傳

參與官方挑战活動，制作短視頻，帶動粉絲群體參與活動，為企業品牌造勢

好物種草

制作創意短視頻，推廣產品，引導粉絲用戶種草好物

協同矩陣傳播

KOL推廣後協同KOC進行二次推廣，加深用戶印象，讓推廣效果更加持久

推廣策略一：聚勢粉絲營銷，打造明星爆款

借勢明星粉絲效應，發布品牌內容短視頻，打造粉絲經濟，形成消費觀念認同，刺激用戶產生購买行為，打造明星爆款，通過品牌創建話題/活動，組合營銷產品，邀約明星進行創作示範，帶來用戶模仿參與和品牌集中曝光。用戶圍繞話題進行短視頻創新模仿，一方面，促進了自身潛在需求的購买轉化；一方面，通過社交圈子進一步擴散話題；促進品牌話題二次擴散。借勢粉絲效應，通過明星親身示範，激發更多用戶參與，提升傳播裂變的效率，延伸粉絲流量價值，打造明星爆款。優質達人自帶流量，更符合年輕人的認知模式，進一步發酵短視頻話題，實現病毒式營銷。

推廣策略二：聚攏達人資源，擴散品牌聲量

網紅達人擁有持續優質內容產出能力，通過內容持續發酵實現多圈層傳播和覆蓋，放大品牌聲量，優化品牌營銷價值

網紅達人，引爆話題

用戶獲取，價值認同

引流线上，購买轉化

第一階段：短視頻引流

1.通過網紅達人聯動霸屏，通過視頻+社交媒體發布品牌相關短視頻；

2.多渠道曝光，吸引用戶流量。

第二階段：價值認同

1.視頻價值內核相近，形成短視頻電商平臺核心價值；

2.通過短視頻構建用戶價值認同。

第三階段：促進購买

1.基於價值認同後，用戶產生購买欲；

2.購买商品成為展示個性化生活方式的途徑。

推廣策略三：聚合海量紅人，全面覆蓋鋪墊

聚合海量優質流量，通過短視頻大量輸出品牌內容，全面覆蓋鋪墊，以提升品牌認知度

多形式內容輸出品牌話題多類型流量覆蓋用戶關注

價值內容型短視頻

1.通過輸出具有價值內核的短視頻吸引用戶人群；

2.與用戶建立共同價值人群的類社區。

售後服務短視頻

1.包括產品使用教程、售後服務等內容；

2.增強品牌信任度，提升品牌美譽度；

產品展示型短視頻

1.包括开箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神祕感；

2.增加用戶對產品的信任感，進一步促進銷售；

短視頻推廣IP矩陣，精准匹配打造品牌爆款

品牌主認可的“五星優評”短視頻資源整合，多樣風格，滿足品牌不同傳播需求

言同數字一站式短視頻推廣服務流程

“資源智選+內容智造+數據智測”多維共振，實現短視頻“效果智投”，助力品牌主搶佔網紅經濟下的粉絲紅利。

智能建模：數據沉澱 & 模型優化

用戶標籤庫、內容標籤庫、商業（行業&品牌）標籤庫、專屬資源池

通過素人/KOC /KOL制造品牌傳播勢能，帶動圈層消費

100+素人套餐

真實素人號、百粉/千粉/萬粉

品牌曝光、口碑打造、超性價比選擇

50+KOC小達人套餐

100000粉以上小達人账號

廣種草強安利，沉澱大量品牌口碑，帶動圈層消費

中腰部達人套餐

50萬-100萬粉達人账號

親測體驗種草推薦，激發圈層購买衝動

達人/KOL/明星

明星、達人利用自身龐大粉絲效應

為品牌產品強勢背書，發起話題引發全民參與

言同數字抖音短視頻營銷+網紅直播帶貨，言同數字擁有先進的數字營銷大數據和出色的廣告服務（百度搜索“言同數字”）致力讓品牌客戶在數字營銷旅程中實現業務目標，透過新媒體平臺及網紅推廣渠道等，幫助品牌獲得、維持和增長客戶。

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