傳統品牌如何布局 Web3

每個NFT 之間無論是價值還是屬性都各不相同，每個 NFT 都有屬於自己的哈希值，每個 NFT 都是獨一無二的。因此，NFT 可以很有效的和實物相對應，越來越多的人認識到 NFT 的價值所在。它不僅能證明原創藝術品和遊戲代幣等知識產權的所有權和真實性，還能代表奢侈品、房地產等昂貴的實體資產。

Web3 的浪潮一波接一波，盡管 NFT 目前還處在“基礎設施”和“摸索”的階段，但 NFT 會給傳統企業帶來極大的战略機遇和利潤潛力，我們不能低估 NFT 的價值，也不能低估 NFT 的未來。各大傳統巨頭品牌顯然也意識到了這單，都在積極入局，越來越多的名牌和 IP 走向 Web3。

NFT 一級銷售 + 二級版稅收入

那么傳統品牌，該如何很好的與 Web3 相結合呢？我們先看下面四個比較有代表性的例子，再做總結。

星巴克

2022 年 9 月 12 日，星巴克宣布了其 Web3 奧德賽計劃的一些細節，稱會基於 Web3 展开設計新的場景，把 NFT 與會員卡體系相結合、發布 NFT 數字藏品、設計元宇宙等，所有的 NFT 將發布在 polygon 上。早在同年 4 月，星巴克首席執行官 Howard Schuiltz 就說過，星巴克會在年底前“涉足 NFT 業務”。

用戶通過完成一些任務（互動、消費活動等），可以獲得積分來兌換“郵票（NFT）”，這些郵票可以用來兌換一些有意義的（實體或虛擬）商品、課程，或是根據星巴克的 Roadmap 可以在日後進行售賣。這種模式會極大的調動的用戶的興趣和傳播。

星巴克也明白 Web3 對於普通用戶最大的痛點在於門檻，因此它避开了 NFT、錢包等一些詞匯和復雜的操作，讓用戶所有的操作可以在其 App 上完成，同時會在後續允許用戶用法幣購买 NFT，降低了門檻，使得其 2500w 的用戶可以很好的切換至 Web3——想必這也會被其他想進軍 Web3 的品牌所效仿。

星巴克融入 Web3 的核心是，降低門檻，平行遷移沉澱好的大量 Web2 用戶，品牌和用戶的關系變成共創者。

NBA

這裏不得不提到 NBA TopShot。NBA TopShot 是由 CryptoKitties 的創始團隊 Dapper Labs 與 NBA 合作推出基於區塊鏈的收集遊戲，在當時幾乎以一己之力重燃了用戶們對 NFT 收藏品市場的熱情。NBA TopShot 的球星卡不僅僅具有收藏價值，團隊未來還會开發遊戲功能，賦予它更多的可玩性。

就像粉絲們會購买喜歡偶像的 CD 一樣，NBA TopShot 也釋放了NBA球星IP潛力和體育球迷的購买力。NBA TopShot 依托於球星強大的 IP，吸引了諸多 NBA 球星群體的圈外粉絲用戶。

NBA TopShot 的成功是可以復制的，好的 IP 具備十分強大的吸引力和破圈效應，後面許多 NFT 項目也开始注重 IP 屬性，也給了諸多體育品牌开了一個好頭。

NBA 的做法更為直接，利用本身有的十億球迷和球星 IP 的粉絲效應，很好的將 Web2 粉絲中能夠學會使用門檻以及 Web3 中的球迷很好的吸引到 NBA TopShot 當中。

耐克

2021 年 12 月，耐克收購了虛擬運動鞋公司 RTFKT（RTFKT 曾和村上隆合作开發過 CloneX），全面打響了進軍 Web3 的號角；2022 年 11 月 14 日，運動巨頭 Nike 宣布推出 NFT 綜合平臺 .Swoosh，正式在 Web3 立足。根據官方的介紹，.Swoosh 是一個虛擬創作平臺，用戶可以在平臺設計虛擬物品，包括運動鞋、服裝、配飾，以及其他可以在遊戲或沉浸式體驗中穿着的物品，平臺還提供了展示、收藏、交易這些虛擬物品的功能，平臺將與創作者分享這些數字產品的版稅。

除此之外，Nike 還在 Roblox 上構建過自己的虛擬世界，發布過 NFT 盲盒，可謂是從 0 到 1 逐步完善了自己的 Web3 生態。

Nike 應該是目前進軍 Web3 野心最大的運動品牌了，.Swoosh 的出現將其零散的布局聚合，生態版圖愈發清晰，便於日後擴張。

Tiffany

2022年8月，蒂芙尼發布了限量版 250 件由蒂芙尼工匠手工制作的定制 NFTiff CryptoPunks 吊墜 NFT，並與實物綁定。NFTiffs 可以由 CryptoPunks 持有者購买和贖回，用於生產實物吊墜和數字藝術品。

相比於前三個品牌，Tiffany 的嘗試相對簡單和輕量級——做聯名，但是達成的效果還是很不錯的，引發圈內外人士討論許久。或許諸多品牌也會效仿和藍籌項目進行類似的合作，畢竟 Web3 的核心是社區，這是打入社區最快捷的方式。

傳統品牌進軍 Web3 的核心目的基本也就兩個，一方面是搶佔這個新興的市場，盡可能避免被新時代淘汰的風險；另一方面是在傳統市場不景氣時想方設法的維持一些用戶（或收入）的增量，想方設法過渡已經過氣的商業模式。當前行業還沒有出現一個完全標杆的打法，各個品牌也都在嘗試，雖然玩法、布局並不完全一致，但都表現了對 Web3 的展望，也給行業注入了活力。

那么，傳統巨頭入場順利的關鍵與否是什么呢？

1、能否將傳統用戶無門檻轉移到 Web3。傳統產品圈有一句話，“每多一層交互就會少 80% 的用戶”。Web3 數不清的操作門檻更是阻擋用戶入局的關鍵，如果能降低門檻讓用戶平行遷移到 Web3，將會給自身品牌在 Web3 領域帶來大量的新鮮血液。

2、能否構建維護好社區。Web3 的核心是用戶，能否真正抓住用戶的需求，Degen，和社區用戶打成一片才是能否持續高質量發展的關鍵——這也是很多自負的傳統品牌無法在 Web3 立足腳跟的原因。

3、有沒有做好長期的規劃。NFT 有熱度的時候，頭破血流的衝進來；元宇宙火的時候，又斥巨資進場。這是很多傳統品牌的做法，但它們可能都沒有搞明白 Web3 的核心邏輯，在熱度下去的時候，自然也就不了了之，白費金錢和精力。明確自身在 Web3 的定位，設計好 Roadmap 並執行，步步為營着重長遠利益往往才能站到最後。

消費模式和網絡的演變默默影響人們的使用習慣，在每次經歷巨大的消費型態升級的背後，都會產生新的消費需求、新的產業機會，那會是新品牌立足和老品牌翻身的好時機。

新的 Web3 巨頭會是新興團隊，還是擁有雄厚資本的傳統巨頭？行業是否會違背初心，像 Web2 一樣被資本壟斷？恐怕這些才是大家最關心的問題。但所幸，在這個充滿自由的行業，用戶不再是螺絲釘，每個人都可以發聲，成為 builder～巨頭的入場不是一種侵略，而是一種對行業的認可；Web3 的未來值得我們保持期待！

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