首創“EaaS交易所即服務”,3Aex作為賦能者創新數字資產“微券商”模式

2022-11-23 22:11:10

數字及加密資產領域呈現出技術和應用創新不斷湧現的特色，容易讓人誤以為在從事的是科技行業，但實際上許多模式是金融的底色，特別是交易所，作為產業鏈的核心環節，對行業有着系統性的影響，行使着資產定價和風險管理的職能，我們更多的應該從金融角度去理解它，同時可以借鑑傳統金融市場的經驗和教訓，在風險可控的前提下，做模式創新，成就新一代的數字資產交易所。

數字資產交易所相對傳統交易所一大創新之處在於B2C運營模式（交易所直接對用戶），區別於傳統的B2B2C模式，移動互聯網的普及是其技術基礎，主動、好奇的年輕一代是主要目標用戶人群，社交媒體和社群是品牌宣傳和用戶運營的主要方式。其成功之道已被事實明證，但其局限之處也很明顯。

其一，用戶是全球化的，也是本地化的，用戶的特性和需求是非常多樣的，單一以交易所為主體的用戶拓展和運營模式，是無法與之結構性匹配的，實際上我判斷目前的主流交易所，將很快需要將資源向B2B2C傾斜，利用代理商渠道去拓展用戶。

其二，數字資產是一種復雜的金融產品，除了一部分具有主動信息收集能力，新事物接受度高的年輕人，大多數人是需要中間機構提供投資者教育和交易輔助等服務等，簡而言之，他們的轉化模式是需要相信某個人，再相信他推薦的產品。

因此，B2B2C模式將是新一代交易所的主战場，但目前交易所的代理商渠道體系，單純靠用戶推薦手續費返傭，是非常原始的一種。3Aex的模式創新之處，在於將傳統金融市場的“券商”模式引入數字資產行業，我們稱之為“微券商”(We•Broker)，微是指門檻低，很多KOL和社區，乃至個人投資者都可以參與，券商是指我們要賦能於他們，讓他們擺脫單一靠手續費收入的模式，以一種低門檻，低風險，簡單便捷，易上手的方式，獲取傳統券商那樣的多樣化收入。我們要做的與目前的一线交易所不同，我們不用成為一個無所不能無所不為的交易所，我們是個賦能者，我們的模式是”Exchange as a service”(EaaS)，我們要讓生態體系的其他環節非常強大。

為此，我們為我們的“微券商”會員开發了專屬的後臺管理系統，功能強大豐富，容易上手，其中一項核心的功能就是“訂單流管理”，它能讓會員根據用戶畫像和交易行為數據，來管理用戶的訂單流向，從而像那些做市商一樣獲得訂單和頭寸管理收入，即便它本身不具備資金和風險管理能力，不是個專業的機構投資者。我們根據數字資產的波動性及其衍生品的槓槓比例，做過初步的行業數據統計分析，訂單流管理能讓會員在同樣資金和交易量的用戶的情況下，比單靠手續費收入高4-8倍。

打個比方，跟單模式在行業內很流行，其邏輯也是自洽且充滿吸引力：復制專業交易員的交易能力，從而盈利。但問題是，真正持續穩定盈利的交易員是極少數的，而且有大把的資金會找他們管理，成立個基金，當個專業的基金經理，怎么會去當跟單的交易員呢？運用下逆向思維，賺錢的很難找，虧錢的比比皆是，訂單流管理可以實現類似“反向跟單”的作用，找出虧損的用戶和訂單，做相反的交易。

“微券商”模式的低風險高收入，將會給這些中間機構帶來強大的動力和激勵，推動他們去拓展更多的用戶，將數字資產帶給更多的人，正如市場經濟的偉大之處在於它能讓人們從追求自身利益出發，導向努力滿足用戶需求的成果。歷史上，作用最大的布道者不是極少數的理想主義者，而是大多數為利“熙熙攘攘”的普通人。

同時，高利潤可以讓會員有資本有能力為用戶提供更優質的個性化服務，進而形成一個正向的循環：更高的利潤——更好的服務——更多的用戶。例如，KOL們可以做更好的內容吸引用戶，社區們可以提供更多的活動粘住用戶，等等。

總而言之，3Aex模式在於真正賦能於中間B端，給他們帶來一種全新的收益風險機制和模式，激勵他們更具深度和廣度地，個性化定制化地拓展和服務用戶，做到交易所不能做到和不能更好做到的事。