Synergis：從去中心化電信商Roam用戶破百萬，剖析顛覆傳統電信商業模式的可能性

2025-01-04 00:01:21

在全球信息化浪潮的推動下，電信行業的傳統商業模式正面臨着前所未有的挑战。一方面 5G 帶來的前期投入壓力持續增大，另一方面由於其收入模式變革遲遲不能實現，導致增值服務至今未見起色。傳統的用戶通訊服務費收入在同行競爭擠壓下持續下滑。如下圖數據顯示，在美國上市的頭部公司中，電信服務行業的收入雖然比互聯網巨頭高出 50%，但其盈利能力卻僅為後者的 30%。電信行業的利潤率僅為互聯網巨頭的 20%，淨收入也僅維持在 5% 左右。與互聯網公司相比，電信運營商的市值僅為其 30%，這顯示出投資者對重資產投入的模式和低增長潛力的信心嚴重不足。

傳統電信運營商模式的局限性

傳統電信公司模式依賴於用戶為獲得網絡接入而籤訂長期合約並支付固定費用，這種所謂「付費使用」的模式在現今數字化時代相當低效。用戶通常只能選擇一個服務提供商，如 AT&T、Verizon 或 T-Mobile，而無法自由切換或同時享受多家服務。這種局限性不僅割裂了用戶群體，也忽視了用戶體驗，難以吸引新客戶。

與此形成鮮明對比的是互聯網服務如搜索、社交、電商等，幾乎都是免費向用戶端开放的。很難想象谷歌和必應各自服務美國的一半固定客戶，或者阿裏、百度、騰訊各自只服務中國的三分之一的固定客戶的話，將會是多么局限和小規模的應用。運營商日益淪為「通道」角色，盡管整個互聯網流量都通過他們的基礎設施流通，但他們卻被剝離於最具價值的服務之外。

要想擺脫「通道」困境，電信運營商必須從付費接入轉向免費接入，以覆蓋全網消費者，提高其網絡效應，從而直接向用戶提供高價值服務而非收取有限的固定「通道」費用。然而，這種轉變對龐大和官僚化的電信公司來說，是一個巨大的挑战。

去中心化電信運營商 Roam 的創新模式及其實現

我們關注到在這場變革中，Roam 通過其創新的免費使用模式迅速崛起，成為使用 Web3 技術與電信服務結合的行業挑战者。過去一年中，Roam 在沒有大量市場推廣投入的情況下，用戶數和節點數實現了驚人的增長，用戶突破百萬，贏得了大批傳統運營商的關注和支持，成為去中心化物理基礎設施（DePIN）賽道的頭部項目。如下圖所示，Roam 在 DEPIN 數據分析網站 depinscan.io 中位列第二。

深度剖析 Roam 如何運用通訊科技和去中心化模式打造全新的電信運營商模式

Roam 是唯一一個通過升級 OpenRoaming 架設的去中心化通信網絡

在全球範圍內，WiFi 和手機網絡是無线寬帶接入的兩大支柱。幾乎所有移動端交互都依賴於這兩者。因為 WiFi 通常是免費使用，其承擔了超過 70% 的數據流量（如下圖所示）。在 5 G 時代，WiFi 和手機網絡的融合趨勢日益明顯。由於 5 G 網絡的部署密度不足、基站耗電高且運營成本高，運營商傾向於利用 WiFi 網絡來分擔流量，以降低運營成本。然而，這也意味着老舊的 WiFi 網絡已無法勝任，WiFi 的全面升級改造勢在必行。這包括從 WiFi 4、WiFi 5 升級到新的通信協議 WiFi 6 和 WiFi 7 （值得一提的是，Roam 自主研發的 WiFi 路由器是最早一批支持 WiFi 6 協議家用路由），以及從傳統的用戶名/密碼登錄和 Captive Portal 網頁登錄轉變為基於 Passpoint 和 OpenRoaming 的安全證書後臺自動登錄。根據 Market and Markets 的市場分析報告，未來五年相關市場預計將增長四倍。

Roam 與 WiFi 聯盟和全球無线寬帶聯盟 WBA 合作，支持 OpenRoaming 的接入改造。OpenRoaming 網絡相較於普通公共 WiFi 是一個質的飛躍。普通公共 WiFi 用戶往往需要通過一個網頁點擊登錄，這種情況下登錄過程不自動，並且其通信往往是不加密的。而 OpenRoaming 網絡 WiFi 則和手機蜂窩網絡一樣自動登錄，並且通信全程安全加密。這種战略合作使 Roam 能夠在全球範圍內提供統一的網絡接入服務，用戶無需反復登錄不同的網絡，實現真正的在 celluar 和 WiFi 之間無縫漫遊。通過這種合作，Roam 不僅擴大了其網絡覆蓋範圍 (全球已有超過 4 百萬的 OpenRoaming WiFi 熱點)，還顯著提升了用戶的使用體驗，滿足了用戶對於便捷性和連續性的高需求。

新電信運營商業模式：以用戶免費接入驅動去中心化網絡建設

Roam 之所以能吸引大量用戶，關鍵在於它打破了傳統電信的進入壁壘，提供了免費的無线網絡接入。借助全球 WiFi 網絡升級的趨勢，並在行業標准組織的支持下，Roam 吸引用戶參與 OpenRoaming 網絡的升級。參與者不僅可以升級到更安全、更便捷的 WiFi，還能獲得全球 eSIM 免費流量作為激勵。這種方式使用戶無論通過 WiFi 還是手機 eSIM 接入網絡都是免費的。並且，用戶還可以通過網絡共建等方式獲得 Roam 積分，用來兌換商品和服務。除此之外，Roam 通過硬件網絡節點（如 Rainier MAX 60 路由器）實現共享 CDN 帶寬等，用戶還能從中獲得額外的激勵。用戶通過參與 OpenRoaming 網絡的建設和驗證的方式，能夠免費獲得能夠在 200 個國家使用的全球流量獎勵，這種全新模式不僅大幅降低了網絡使用成本，並讓用戶深度參與運營網絡的收益分成，從而形成了一個激勵用戶進一步投入網絡建設的商業閉環。

這種激勵機制不僅提升了用戶參與度，還幫助 Roam 快速建立了活躍的用戶社區。目前，每日有超過 60 萬次用戶參與網絡質量驗證和反饋，這種高頻使用的場景在傳統運營商的應用中很難實現。Roam 找到了一條不再是單純「通道」的發展方向，而是一個讓用戶和相關商家共同受益的網絡服務共建社區。同時，Roam 也重視社區與運營團隊的交流，用戶對網絡改進貢獻了大量建議。我們曾參與一次關於 App 設計的 AMA 活動，發現短短一小時內，社區成員就提出了 300 多條 App 改進建議。這種社區驅動的模式使 Roam 能夠快速響應市場需求和用戶期望，在行業中保持競爭優勢。用戶的積極參與不僅推動了網絡的優化，也增強了用戶的忠誠度和品牌粘性。

技術基礎：Web3 和區塊鏈

在使用 OpenRoaming 等電信技術以外，Roam 電信網絡也離不开 Web3 技術的支持。區塊鏈的去中心化特性為數據傳輸和存儲提供了安全保障，確保用戶數據的隱私和安全。Roam 背後的 MetaBlox Labs Inc. 已成為全球 OpenRoaming 的十大根身份籤發商之一（唯一的 web3 公司），與 Cisco 齊名。與其他籤發商不同，Roam 針對 OpenRoaming 在中小商戶落地難的問題，創新研發了基於 W 3 C 去中心化數字身份標准的 OpenRoaming 升級方案，有效解決了實施中的技術和成本壁壘。

此外，Roam 還允許非 WiFi 運營商（如信用卡發行商、遊戲發行商、學校等）輕松集成基於去中心化數字身份的 OpenRoaming 框架，幫助他們的用戶無成本享受安全、免費的 WiFi 漫遊。這種做法不僅擴展了 OpenRoaming 的應用場景，也擴大了 Roam 的影響力，使更多用戶能夠體驗到便捷的網絡接入服務。

Roam 有望成為首個被大規模採用的 WEB3 電信網絡

Roam 在不到一年的時間內，在 WEB3 行業被全社會知曉和接受度有限的情況下，快速增長超百萬用戶，覆蓋全球近 200 個國家和地區。自有節點超 82 萬個，甚至人煙稀少的西伯利亞高原、加拿大北部地區、阿拉斯加等地也出現了 Roam 的網絡節點。

用戶在使用 Roam 的過程中也不難發現，通過參與 Roam 網絡的打卡驗證，每個月就可以獲得 1-2 GB 的全球免費 eSim 流量。如果流量不夠，進一步購买的價格也非常具有競爭力。傳統世界中，用戶在轉換國家或地區時，剩余的 eSIM 流量常常失效，而 Roam 的流量則會自動轉換為當地流量。這對於經常跨國旅行的人來說，月度通信費用可以得到大幅減少。因此，Roam 有機會很快成為旅行者出行流量的首選提供商。

進一步比較發現，Roam 還有潛力成為用戶本地生活的主要流量供應商。如結合 Statista（下左圖) 和 OECD (下右圖) 統計顯示，目前平均每位美國人每月花費約 30 美元，消耗 1 0G 左右的流量。結合 Roam 使用者在非漫遊情況下，通過參與 OpenRoaming 建設，每個月的無线接入成本可能降低 50% 或更多。除了成本節省之外，Roam 的社區驅動模式極大地增強了用戶粘性，並創造了新的運營收入機會。

這種真實有效的應用有望成為區塊鏈和 Web3 技術改變人們生活的核心產品。

隨着通信和人工智能技術的不斷發展，基於安全證書的 WiFi OpenRoaming 技術還有望擴展到更多應用場景。特別是在智能家居領域，它能夠優化設備的安全和無縫接入，支持 AI 代理在智能家居中的集成。這不僅提高了用戶體驗，也為智慧生活提供了強大的技術支撐。Roam 在這一背景下也展現了巨大的潛力。

展望未來五年，希望 Roam 能在更多行業和應用場景中深耕細作，從個人用戶到企業需求，將自己打造成連接一切的橋梁，實現用戶、設備和 AI 的無縫整合，推動真正的智能連接。

通過多方面的努力，Roam 正在重新定義電信行業的新商業模式，為用戶帶來更加豐富的網絡體驗。它不僅是 Web3 如何改變行業格局的典型案例，也是未來電信行業發展的重要指引。

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