「死侍」是創業天才！公司融資1億美元即將IPO

2024-10-08 00:10:18

沒人能想到，漫威超英電影裡的「死侍」（Deadpool）不僅在大銀幕上拯救世界，角色背後的男星瑞安・雷諾茲還在現實中改變世界。

2016 年，由於《死侍》第一部的製作預算一共是 5800 萬美元，沒有多少留給宣傳推廣，瑞安・雷諾茲自己拍攝了一些搞笑視訊來宣傳電影。效果出乎意料，這些發在他社交媒體上的視訊，很多都在網路爆火，被大量轉發，《死侍》也成為了熱門詞條。

最終《死侍》的票房收入達到 7.826 億美元，可謂是低成本高收益的典範。
這次經歷深深啟發了瑞安・雷諾茲，他感悟到：
「創造力最大的兩個敵人就是有太多的錢和太多的時間」。
從此，瑞安・雷諾茲在「打廣告」這件事情上一發不可收拾，他在 2018 年成立了一家廣告公司 Maximum Effort Marketing，踐行自己的廣告理念。
很快，憑藉出色的、顛覆性的廣告案例，他成為了廣告界的寵兒，還被外媒評為了最具創新思維的代表人物之一。
不僅如此，2021 年 6 月，電視廣告分發平臺 MNTN 與 Maximum Effort Marketing 合並，雷諾茲擔任 MNTN 的首席創意官。
一家是廣告技術領域發展最快的公司之一，一家是最具顛覆性製作方式的廣告團隊，瑞安・雷諾茲表示兩者的聯姻在推動一個未來： 讓投放電視廣告像投放搜尋和社交媒體廣告一樣簡單，且更具價效比。 讓創意可以更快地投放市場，有些廣告甚至會在 48 小時內完成製作和精準傳播。
簡單翻譯一下就是：更快，更準，更便宜。

此前， MNTN 在 2022 年完成 D 輪 1.19 億美元的融資。前不久，根據彭博社報導，MNTN 正考慮與摩根士丹利合作準備 IPO 。
「小賤賤」竟然做出了一家廣告公司，而且還要上市，這勵志的故事顯然不可能只靠「嘴炮」完成。瑞安・雷諾茲和 MNTN 做對了什麼？電視廣告行業，又要變天了嗎？

01快，快，快，還是 TMD 快

廣告，應該和死侍的「嘴炮」一樣，唯快不破。
有一個案例很能體現瑞安・雷諾茲對廣告行業未來的判斷。
美劇《慾望都市》劇中有一幕，主角「大先生」在家裡騎著 Peloton 牌動感單車，他跟著螢幕裡的虛擬教練的指示改變節奏，騎著騎著心臟病發作，死了。
這給《慾望都市》喜歡「大先生」的粉絲們氣壞了，他們在網上發帖罵 Peloton 品牌，Peloton 的股價兩日內大跌 16%。

瑞安・雷諾茲迅速響應，他給 Peloton 拍了一個廣告，他找來「大先生」的扮演者 Chris Noth，又找來了虛擬教練的扮演者 Jess King，讓他們兩位坐在沙發上調情，依偎在浪漫的篝火旁，Chris Noth 望向 Jess King，說道：這是新的開始。
Jess King 迴應，你看起來不錯。
Chris Noth 說， 我感覺好極了，讓我們再騎一次車吧，生命太短暫了，不能不騎一次。

這時，鏡頭開始拉遠，兩輛 Peloton 動感單車出現在畫面中。同時，響起了瑞安・雷諾茲的畫外音，「提醒全世界，經常騎自行車可以刺激和改善心臟、肺和血液迴圈，降低患心血管疾病的風險。騎自行車可以增強心肌，放鬆脈搏，降低血脂水平。」
畫外音在結束前最後說了一句：
「他還活著！」
以上就是這個不到 2 分鐘的廣告的內容。
據悉，《慾望都市》的製作方 HBO 和導演，對此拒絕發表評論。
《慾望都市》在當地時間週四播出了那一集之後，瑞安・雷諾茲在週六早上編寫了廣告指令碼，他們在週六晚上拍攝完成，並在週日釋出。整個過程不超過 48 小時。
廣告發布之後的第二天，這則廣告被 80 多家媒體報導，獲得了超過 25 億次媒體曝光，Peloton 的市值恢復了 9 億美元，而這則廣告製作成本約為 8 萬美元。
瑞安・雷諾茲覺得，過去，大公司經常會為推出一個廣告，提前幾個月開始策劃，從一個代理商到另一個代理商，成本高昂、週期冗長，他對此非常不屑，「就是一個 TMD 商業廣告而已，讓它好玩有趣就行了。」

「我並不在意製作最好最精良的廣告，我關心的是製作最有效的廣告。這意味著要倡導網友的互動，而不是單方面的廣播。」
他更注重儘快吸引到觀眾的注意力。「儘可能利用流行文化中正在發生的事情，你的品牌就會成為網友討論的物件，能夠參與其中是一種真正的榮幸。幾乎沒有比這更好的方式來為品牌創造關注的熱潮。」
瑞安・雷諾茲把這樣的廣告定義為「快速廣告」。

後來，在朋友的介紹下，瑞安・雷諾茲和擁有同樣理念的 MNTN 的總裁進行了會面，雙方一拍即合，立刻形成了合並的共識，「我認為我們都看到了將 MNTN 的顛覆性電視廣告投放方式與 Maximum Effort 的顛覆性製作方式結合起來的潛力。」

02AI 加速「快速廣告」時代，預算不減反增？

僅僅有理念還不足以重新定義時代，還需要與之相配的生產力工具，MNTN 認為他們就是這個工具的提供者。
MNTN 主要的產品是一個自助廣告平臺 —— 特色是讓投放電視廣告，變得像在搜尋引擎或社交媒體上投放廣告一樣簡單。
該平臺的運作原理也很簡單：

首先，客戶在 MNTN 的平臺上傳廣告片；
接著，平臺會通過 AIGC 技術來分析這個品牌的業務和產品資料，從而給出投放關鍵詞的建議，並解釋為什麼推薦這些關鍵詞。然後，客戶按照興趣、地區、購物習慣、投放頻道等標籤選擇精準投放的範圍；
之後，廣告片會被一鍵投放到合適的電視訊道中。MNTN 接入了 150 多個網路流媒體電視臺頻道，客戶不再需要一家一家去聯絡。
最後，MNTN 還提供即時效果報告，比如每條廣告的最終訪問率、網站訪問量、以及廣告表現最好的頻道等等。

據該公司稱，MNTN 的客戶中有 66% 是首次涉足電視廣告領域，有使用 MNTN 平臺的廣告客戶發現， 投放的廣告展示量增加了 783%，與 MNTN 廣告活動相關的客戶行動增加了 914%，品牌網站的訪問量增加了 854%。
比如，Onewheel 品牌的廣告針對的是單輪電動滑板的特定使用者。使用了 MNTN 平臺之後，其網站的訪客數量增加了 14 倍，收入增加了 15 倍。
MNTN 總裁馬克・道格拉斯 (Mark Douglas) 表示，投放範圍更小、更精準，為那些負擔不起預付協議的初創公司打開了電視的大門。
他推測， 未來，越來越多的公司會投放視訊廣告。
在他看來，這不是歷史上第一次降低創意成本，幾十年來，Photoshop 和數碼相機、網際網路的出現就一直如此，這些技術都降低了創意成本，從而創造了更多需求。AIGC 的出現會同樣如此，並不會讓廣告市場萎縮。

「一般來說，公司每年製作一輪或兩輪廣告。如果我們提高他們的效率，他們實際上每個月可以製作六輪或一輪廣告，」他說，客戶每次投放廣告的預算雖然降低了，但他們會提高投放的頻率，最終他們實際上會投入更多的廣告費。
總結一下這個趨勢就是：每次少花一點，但得多花幾次。科技越進步，越是如此。
「從歷史趨勢看，這就是技術工具變得越來越好之後，持續發生的事實。」馬克・道格拉斯表示，「現代媒體的節奏更看重速度和文化參與，而不是製作品質和規劃。」

因此，在內容生產和傳播越來越快的時代背景下，對於內容和行銷從業者來說，未來，真正的壓力可能在於「行動不夠快」。
而對於 MNTN 來說，「小賤賤」這個首席創意官顯然是最好的金字招牌；而對於瑞安・雷諾茲來說，徵服好萊塢不是目的，成為「廣告狂人」徵服華爾街，才是真正有挑戰的事。