Moonrock Capital：注意力是一種新的金融資產

原文標題：《 SocialFi 2.0: Turning Fumbles into Fame 》

撰文：Simon 、Gregor，Moonrock Capital

編譯：Chris，Techub News

我們都記得 Clubhouse 的黃金時期，由於疫情期間人們對社交應用的需求增加，Clubhouse 的音頻聊天房間吸引了大量用戶，使其迅速攀升至應用排行榜的頂端。該應用最初只對 iPhone 用戶开放，並且需要邀請才能加入，這種稀缺性和獨特性引發了廣泛討論，甚至有人抽獎和出售邀請。然而，隨着時間的推移，Clubhouse 的受歡迎程度迅速下降。

在現在，幾乎每隔一周 SocialFi 領域就會迎來一個新的 Clubhouse 時刻。新的 SocialFi 應用程序不斷湧現。最近比較有代表性的是 friend.tech 和 FantasyTop。雖然這些應用目前還是有留存的用戶，但它們在可持續性方面一樣面臨着挑战。

Eugene Wei 在《 Status as a Service 》中提到，一個成功的社交網絡依賴於三個核心：

1. 社會資本（身份） ：也就是用戶通過參與平臺活動來獲得的社會地位或影響力。用戶希望在平臺上獲得認可、關注或地位，這些都是驅動他們使用社交網絡的主要動機之一。

1. 娛樂度 ：平臺上的娛樂價值。即用戶在平臺上能夠獲得的樂趣、消遣或娛樂體驗，這對於吸引和留住用戶非常重要。

1. 實際價值 ：平臺的實際價值。即用戶可以從平臺中提取的實際功能或效用，比如信息獲取、工具使用或其他實際的便利。

最初，社交平臺上的身份和地位主要通過用戶的貢獻和價值增加來獲得。例如，積極參與並為網絡帶來實際價值的人會成為網絡的精英和領袖。然而，像 friend.tech 這樣的 SocialFi 平臺用金融激勵取代了這種基於實際價值的機制。這意味着用戶的身份和地位更多地依賴於金融投資或交易，而不是實際的貢獻。

在 2023 年 10 月，friend.tech 的每日活躍用戶超過 70,000 人，但這個數字現在驟降至僅約 400 人。這一變化引發了對 Friendtech 問題的反思。我們可以從三個核心的角度來分析問題：

1. 社會資本（身份） ：最初，friend.tech 通過持有特定的鑰匙和加入獨特但昂貴的群組來給予用戶身份。這種方式確實為用戶帶來了身份感和獨特的社交地位。

1. 娛樂性 ：用戶在 friend.tech 上經歷了多巴胺刺激，看到投資迅速增值時會感到興奮。然而，這種刺激更多地來自金融投資的成功，而不是平臺本身的娛樂性。

1. 實際價值 ：這裏是 friend.tech 的主要問題所在。雖然用戶的投資能夠帶來短期的收益，但平臺缺乏長期的實際價值和實用性。平臺的主要使用案例是投機，用戶更多關注增加投資組合的價值和獲取空投，而與創作者互動等實際應用則變得次要。

當「key」價格下跌時，多巴胺的刺激消失了，用戶漸漸的不再參與，而成功的創作者發現管理另一個账戶很麻煩，並且隨着收入減少，他們的參與也逐漸減少，導致平臺逐漸崩潰。

FantasyTop 也經歷了類似的路徑。它在 2024 年 4 月初期強勢啓動，日活躍用戶數達到五位數，但現在只有 2-3 千的日活躍用戶數。

與 friend.tech 不同，FantasyTop 更像是一款結合了社交功能的遊戲，最初的興趣由投機驅動，但是隨着卡牌價格的下降和創作者收入的減少，人們的興趣也減少了。FantasyTop 的用戶參與度大幅下降。為了恢復用戶興趣，FantasyTop 正在轉型為一款類似於 DraftKings 的幻想體育應用，期望通過提供類似於現實中的幻想體育體驗來重新吸引用戶

許多 SocialFi 應用程序以及其他類似的應用面臨的主要問題是它們過於依賴金融激勵來吸引和維持用戶。隨着這些金融激勵的減少，用戶的參與度也會減少，從而形成惡性循環。像 Axie Infinity 和 Stepn 這樣的例子都顯示了這種趨勢。用戶通常更愿意繼續使用那些已經成熟的平臺，因為金融激勵應該是平臺的一個附加特性，而不是主要的驅動力。實際的效用和實用性才應該是平臺吸引用戶的主要支柱。

Orb 和 Warpcast 是專注於 Web3 理想的 Dapps，與傳統社交媒體平臺不同的是，它們強調用戶對內容的控制和去中心化。這些平臺看起來像是社交網絡的未來，但它們面臨一個重大挑战：缺乏實用性。盡管這些平臺理論上可以通過良好的網絡效應在娛樂價值上與 Instagram 和 Twitter 等主流平臺競爭，但它們當前提供的實際價值仍然不足。

年輕用戶（比如15歲女孩）在使用社交媒體時，更關注的是獲得關注、點贊、互動以及跟隨她們的偶像，而不關心自己是否真正擁有發布的內容或平臺的去中心化。這些用戶在使用社交媒體時，所有權和去中心化的概念對他們來說並不重要。

正如 Peter Thiel 所說，當前的去中心化和所有權形式對用戶體驗的改善非常有限。盡管它們理論上有一些優勢，但並沒有大幅度提升用戶體驗或帶來革命性的變化。這些理念可能對技術愛好者有吸引力，但對於普通用戶來說，它們沒有足夠的吸引力來促使他們離开他們已經熟悉和喜歡的社交平臺。

SocialFi 應用面臨挑战，因為它們最初依賴於投機來吸引用戶和資金。這種方法可以在短期內促進用戶增長，但它不持久。雖然去中心化是重要的，但用戶更關心的是應用程序本身提供的實際價值。要實現長期的成功，這些應用需要提供足夠的實際價值，以便用戶在投機吸引力消失後仍愿意繼續使用它們。也就是說，應用必須提供穩定的、有意義的功能和價值，而不僅僅依賴於短期的金融激勵。

為了讓更多人使用 加密貨幣 和 區塊鏈 技術，我們需要把重點從單純的金融產品轉向那些能夠吸引用戶興趣的產品。SocialFi 有可能成為一個重要的領域，但我們需要把投機活動作為一種有趣的附加功能，而不是必需品，並且要走出僅限於 Web3 的圈子，爭取更多人的關注。

在整合 Web3 時，跳出加密進行思考

要理解 SocialFi 的影響，首先需要考察 Web2 的動態：

社交創新 ：在社交媒體上出現的新功能或用例（例如新的互動方式或內容類型）往往會迅速流行开來。

KOL 的出現 ：這些創新引發了新一批的關鍵意見領袖（KOL），他們因為這些新用例獲得了大量關注和影響力。

用戶的吸引 ：這些創新和 KOL 的出現吸引了大量用戶加入社交媒體，他們希望獲得類似的名聲和關注。

傳統社交媒體平臺通過一種正向循環來成功：新功能或用例吸引大量用戶，這些新用戶又吸引了現有的關鍵意見領袖，因為他們希望接觸到新觀衆，同時擔心被遺忘。KOL 的參與提升了平臺的可信度，進一步吸引更多用戶加入。這種循環不斷增強網絡效應，使平臺更具吸引力，並增加用戶的粘性。

隨着用戶注意力的縮短和耐心的減退，平臺運營商需要不斷創新以維持用戶的興趣。比如，Instagram 起初只是一個簡單的圖片分享工具，用於捕捉、編輯和分享圖片，但為了保持用戶的關注，它不斷更新和升級功能，以適應用戶不斷變化的需求和偏好。

2016年，Snapchat推出的「故事」功能大受歡迎，給Instagram帶來了壓力。為了保持競爭力和用戶活躍度，Instagram也推出了類似的「 故事」功能 ，甚至使用了相同的名稱。這是為了確保用戶繼續使用Instagram，避免被競爭對手甩在後頭。

Instagram的成功演變展示了一個重要的策略：當競爭對手（如Snapchat和TikTok）推出受歡迎的新功能時，Instagram會迅速跟進，模仿並整合這些創新。這種策略包括引入類似於Snapchat的「Stories」、算法推薦的內容流以及模仿TikTok的「Reels」。這種方法幫助Instagram保持了其用戶的參與度和平臺的相關性。簡單來說，Instagram通過復制和整合他人的成功創新，確保了自己不會被淘汰。

那么，這對 SocialFi 意味着什么呢？

雖然 SocialFi 的金融激勵和投機很吸引人，但這些不應成為它的主要特色。真正的賣點應該是社交創新和新的使用案例，這樣才能激發平臺的增長。我們現在需要的是如何利用 Web3 技術創造出新穎的社交體驗，以便與現有的大平臺（如 Meta、TikTok 和 X）競爭。雖然我們沒有所有答案，但我們有一些想法，希望能激發开發者創造出新的社交應用。

注意力作為一種新的金融資產

在 Web3 中，我們擅長創造新的金融資產，但在社交媒體領域，注意力才是最珍貴的資源。盡管內容量在不斷增加，用戶的注意力卻有限。然而，用來衡量注意力的工具（如點贊、評論等）已經過於普及，導致它們的價值下降。

因此，盡管注意力稀缺，但由於注意力工具的無限豐富，它變得越來越稀釋。隨着每個工具所獲得的注意力減少，其質量也隨之下降。

設想在 Web3 中，社交媒體的互動工具（如點贊、評論和關注）能夠被代幣化，使它們變得稀缺或不易貶值。這樣，去中心化的社交平臺就可以成為這些代幣的市場。用戶會獲得這些代幣，並可以將它們分配給自己喜歡的創作者。這種方式不僅會促使用戶更加精挑細選他們的內容，還會激勵創作者生產更高質量的內容。

根據 Eugene Wei 提出的三個關鍵點，社交平臺通過代幣化手段讓點贊、評論和關注變得稀缺，那么每個內容所能獲得的注意力就會增加。這種增加的關注度可能會吸引大廣告商，因為他們更傾向於投入廣告到那些能帶來高質量用戶互動的平臺上。

或者想象一下，關注者本身也可以作為金融資產，其價值根據他們的社交圖譜而異。如果你管理一個高知名度的用戶，比如 Vitalik 或 Ansem，關注了你，你可以將這個稀有的關注「憑證」出售給愿意為他的關注付費的人。

雖然這些想法是抽象的，並需要進一步完善，但它們展示了潛在的方向。

通過將內容的 IP 代幣化，可以為創作者經濟提供更實際的解決方案。 Coinbase 最近在他們的 「Mister Miggles」活動 中展示了這一點。這個活動提出了創作者經濟面臨的挑战，並鼓勵人們不僅要創造內容，還要在區塊鏈上進行消費。這種方式可以更好地管理和利用內容的知識產權。

Story Network 正在進一步發展這個想法。他們正在开發一個新的 Layer1 區塊鏈，在協議層強制執行可編程的知識產權和許可，允許人們在全球範圍內合法注冊他們的知識產權作為新的金融資產。

想象一下將這應用於去中心化社交。

假設有一個視頻，比如「 Finance Girl 」在一個使用 Web3 技術的平臺上發布。這個平臺會把視頻的 IP 轉化為代幣，並將這些代幣分配給那些在視頻初期幫助推廣它的人，比如早期的關注者。這樣，早期支持者不僅幫助了視頻的傳播，還能從視頻的成功中獲得部分收益。

通過這樣的機制，你可以將社交創作者視為類似於 NFT 收藏品或品牌，他們的早期關注者充當他們的 NFT 社區。這樣，每個創作者都會擁有一個忠誠的關注群體，幫助他們在互聯網上傳播內容，加速他們的成功，同時直接參與其中。我們談的不僅僅是經濟收益，還有來自你最喜歡的創作者的社交資本所帶來的非貨幣價值。例如，當「 Finance Girl 」與David Guetta同臺演出時，可以獲得門票。

讓社區再次偉大

用戶需要再次成為優先考慮的對象，在 Web3 中，用戶的優先權一直是關鍵，如果將這一特性應用到社交平臺上，可能會成為非常強大的優勢。網絡效應，即平臺上用戶的增長帶來的附加價值，是社交平臺成功的關鍵。簡而言之，重視用戶的需求和優先權，能夠增強平臺的網絡效應，使平臺變得更加成功。

以下是當前Web2 和 Web3 社交平臺的價值分配：

正如Chris Dixon在他最近的書《Read, Write, Own》中提到的，在社交網絡領域，像 Meta 和 TikTok 這樣的頂級平臺控制了大部分的網絡流量和廣告收入。這些平臺從廣告商那裏賺取了大部分的價值，但大多數的收益都集中在這些平臺上，創作者和用戶幾乎沒有得到回報。去中心化的社交平臺旨在改變這種現狀，希望能讓創作者和用戶更直接地從他們產生的價值中獲益，而不是被這些大型平臺壟斷。

當前，社交媒體平臺通常充當中介，將廣告商和用戶之間的注意力進行交易。平臺運營商控制了大部分價值，廣告商支付的費用主要流向平臺，而不是直接分配給創作者或用戶。打破這種壟斷後，價值的分配將更加公平，收入將更多地直接分配給創作者和用戶，而不是只由平臺運營商控制。

目前的社交平臺通過控制網絡效應（如用戶數量和互動）來保持其市場地位，但這種方式將變得越來越難。未來，可能會出現許多專注於特定領域的小型社交平臺，每個平臺都嘗試從多個渠道獲得收入，而不是讓一個大平臺控制所有的價值流動。這將導致社交平臺的多樣化，每個平臺專注於不同的功能或服務。

社交平臺運營者只要能有效地為內容創作者（供應方）和廣告商或用戶（需求方）提供價值，這些平臺就會成功運營。運營者在這個過程中會充當一個市場角色，公平地從他們促成的交易中獲取收入。換句話說，平臺會從中獲得合理的分成。

我們建議內容創作者將他們在平臺上賺到的收入分配給他們最活躍的粉絲。這意味着，內容創作者將收入用於獎勵那些參與度高的觀衆，從而提升他們在社交網絡中的地位。這種做法會讓粉絲感到被重視，同時也幫助內容創作者建立更忠實的受衆群體。

「地位」作為新的龐氏騙局

在現在的社會中，個人的社會地位（比如名聲和影響力）比金錢更重要。一個人如果有很高的社會地位，可以通過這個地位賺到很多錢，並且這種賺錢方式通常比較持久。相反，單純用金錢很難獲得相同程度的認可和名聲。

擁有社會地位能帶來一些金錢所無法买到的機會和特權，例如，獲得超級碗比賽的VIP座位，在熱門餐廳中找到最後一張座位，吸引名人或政治人物的注意。

如果能建立新的社交平臺，讓創作者能夠直接回饋和獎勵他們的忠實粉絲，這種做法可以推動社會資本的快速增長。這種增長效應類似於龐氏騙局中的財富快速積累現象，但在這裏，它指的是社會資本的加速增長。

Pudgy Penguins 和 Mr. Beast 是兩個成功的例子，它們展示了如何通過回饋和獎勵來建立強大的社區和品牌影響力。

• Pudgy Penguins 是一個受歡迎的 NFT 項目，他們通過將價值回饋給 NFT 持有者，創造了一個忠實的社區，這使得他們不僅在 Web3 世界中取得成功，還進入了更廣泛的市場。

• Mr. Beast 是一個極受歡迎的 YouTuber，他的成功祕訣在於將大部分收入回饋給觀衆。這包括 reinvesting 於他的內容中，以提升娛樂價值，或者通過贈品直接回饋觀衆。通過這種方式，他增強了觀衆的忠誠度和參與度。

如果想從零开始建立社交影響力，最有效的策略之一是回饋和獎勵你的社區。這意味着創作者將大部分收入或利益返還給他們的忠實粉絲或支持者。這樣做可以加強創作者與他們的觀衆之間的關系，增加用戶的參與度和支持。

通過這種方式，創作者的社會影響力和地位會不斷提升，同時他們的忠實社區也會變得更加強大和活躍。

在區塊鏈技術中實現這種回饋機制，可以幫助創作者更好地建立影響力，甚至可以作為培養和創建新影響力人物的基礎。

什么才是關鍵

我們每個人都有過成為名人或獲得大量關注的夢想，只是這種渴望的表現形式可能因人而異。

社交媒體為用戶提供了一個實現成為名人的夢想的平臺。人們每天發布內容、發推特、在 TikTok 上分享，都是為了爭取那種可能讓他們瞬間獲得關注的機會，從而成為名人。

在社交媒體上，用戶和內容創作者為了吸引注意力和獲得算法的推薦，面臨着非常激烈的競爭。這種競爭的過程不僅非常復雜，而且不夠透明，往往讓人感到沮喪。而區塊鏈憑借其开源特性，可以在這方面提供獨特的解決方案。

設想一個社交媒體平臺，其算法規則被用固定且不可更改的方式編碼在系統後臺，並且這些規則對所有用戶和內容創作者都透明且公平。這個平臺不僅能展示這些規則，還可以提供關於當前熱門趨勢、最受歡迎內容等的分析和數據指標。將這些復雜的數據與遊戲化機制結合起來，你將構建一個开放且公平的框架，幫助用戶輕松實現病毒式傳播和增長。如果人們不喜歡你的內容，那就說明內容本身需要改進，不再有其他借口。

雖然我們對當前的 SocialFi 市場有一些批評意見，認為存在問題或不足之處，但我們對未來可能出現的新應用場景或新用例感到非常興奮和期待。

社交網絡的增長機制本質上沒有改變，但引入 Web3 元素可以加快這些增長過程，並提高用戶的留存率。雖然我們鼓勵創業者不要僅僅關注經濟激勵（如金錢），但代幣化和金融化機制（如使用加密貨幣或代幣）確實能夠推動社交創新，並為平臺的發展帶來新的動力。

我們認為，去中心化社交平臺的獨特新體驗是它與其他加密領域的主要區別所在。Web3 技術（如區塊鏈和去中心化）有潛力提供更好的用戶體驗。這種潛力可以吸引那些對目前加密領域不感興趣的人。

這種策略可以有效地啓動用戶增長，並確保用戶體驗流暢，同時專注於提供強大的價值。FantasyTop 是一個很好的例子，它採用了這種方法並在初期取得了快速的增長。如果能夠繼續擴大用戶基礎並提升用戶參與度，FantasyTop 仍然有潛力進一步發展其網絡。

如果我們採取正確的策略，也許我們可以利用這些新體驗，將所有權、去中心化和新的貨幣流動的實際價值作為一種獨特的優勢，來吸引更廣泛的用戶群體。