專訪Sparkle創始人：如何打造新AI浪潮中的優質加密資產？

2024-07-26 16:07:43

@OdailyChina

@wenser 2010

Mass Adoption（大規模採用）是加密貨幣行業一直以來繞不开的話題，在 OpenAI 引領的這一波新 AI 浪潮中，AI x Crypto 成為了加密貨幣大規模採用的另類解法。而作為 Binance Labs 第 6 季 MVB 加速器計劃的項目之一， Sparkle 近期官宣將由 AI 佔星應用轉向“AI 領域迪士尼”，立志通過加密範式打造一個全新的 AI 互動娛樂平臺。

Odaily 星球特此與 Sparkle 創始人 Harry 進行了一場线上深度訪談，了解 AI x Crypto 賽道一线創業者的別樣打法，供讀者學習參考。

Odaily星球日報： 1.先做個簡單的自我介紹，以及聊聊 Sparkle 項目的大概緣起？

出身傳統互聯網公司，因緣際會下踏上“AI 玄學心理創業之路”，信奉“創造價值，傳播影響（Create Value and Make Impact）”。

Sparkle 創始人 Harry： 我是互聯網行業出身，先後在 Meta（Facebook）、騰訊等互聯網科技公司負責增長、創作者、創新業務和數據科學等方面業務。2023 年初正式开始創業，創立 Sparkle，後續該項目入選 Binance Labs 第六期加速器計劃，並獲得亞太地區知名風投機構 Folius Ventures 的投資。個人興趣愛好廣泛，喜歡單板滑雪、ACG 以及 3D 模型，同時也是一名獨立开發者。從學生時代就獨立开發過一些小項目。這個既是個人興趣，也是為了讓自己時刻保持對最新技術和行業進展的敏感度。

在 2022 年底新冠疫情還沒結束的心理高壓環境下，我注意到身邊許多人求助於命理咨詢，網上也有很多類似“更適合中國寶寶的心理咨詢”的調侃。這種“玄學熱”現象讓我意識到，它不僅能夠幫助人們進行心理疏導和情緒調整，還具有一定商業價值。我個人也希望做一些“有意思、有價值”的事情，所以，秉持“創造價值，傳播影響（Create Value and Make Impact）”的核心理念（和之前在騰訊和 Meta 的從業經歷也有一定關系），我們开始從“AI 佔星”這個角度去切入做產品，Sparkle 也就順理成章地誕生了。

Odaily星球日報： 2. AI 佔星產品的用戶反饋如何？是什么原因推動項目向“ AI 迪士尼”這一愿景進發？

小有波折，但用戶反饋遠超預期；基於核心理念，向“AI 互娛平臺”這一更大愿景進發。

Sparkle 創始人 Harry： 其實最开始的產品階段比我們想象中的要艱難得多，尤其是在應用上架的合規處理方面（如蘋果 App Store 的限制）。但在今年 5 月完整版 APP 上架後，用戶反饋數據遠超預期——我們的次日留存、 3 日留存、 7 日留存等指標已經和行業頭部競品持平。產品付費轉化率等商業化表現也給了我們很強的信心，產品市場契合（PMF）已經初步實現。後續的發展重點主要包括用戶增長、品牌心智建立和使用場景擴展。

Sparkle 的愿景升級，也是基於我們 “創造價值，傳播影響（Create Value and Make Impact）” 的核心理念做出的決定。AI 佔星只是我們的第一個產品，隨着第二款 AI 產品已經整裝待發，將 Sparkle 從“AI 佔星應用”升級為一個“AI 互娛平臺”也就順理成章。類比字節跳動的發展過程，以前今日頭條是其主打產品，但在抖音出現後，字節跳動逐漸發展成為一個平臺型品牌，Sparkle 的方向也是如此。

Odaily星球日報： 3.如何看待“ AI x Web3 ”的結合？Sparkle 項目發展中最重要的推動因素是什么？

AI x Web3 是互相賦能、結合解決問題的關系；Sparkle 選擇了二者結合起來解決更多場景需求的方向；Mindset 是項目發展的重中之重。

Sparkle 創始人 Harry： 這個話題非常宏大，從個人角度來說，“AI x Web3”的結合無非三種方式：

一是 AI 賦能 Web3 行業，解決其固有問題。例如 AI 鏈上數據分析平臺 0x Scope；

二是 Web3 賦能 AI，解決其面臨的挑战。例如 Render Network 和 io.net 等 DePIN 項目。

三是利用 AI 和 Web3 的雙重優勢，解決各行業和生活場景中的多樣化問題，提高工作中的生產力或創造更具互動性的娛樂體驗。

這三個方向又有各自優劣，所以主要考慮的問題就變成了——

市場規模：問題背後的市場有多大？
市場成熟度：該市場是否具有足夠的接受度？
問題解決難度：如何尋求更大範圍內的共識和認可度？

區別於前兩個方向，Sparkle 選擇了第三個方向。這一決定是基於我們對市場規模、市場成熟度、社區共識和認可度的綜合評估。我們認為，真實需求和可落地的應用場景是最重要的。因此，我們專注於在一個成熟的市場需求下推進項目，而不是選擇難以落地或空有概念的方向。況且，泛娛樂和泛生活領域本身具有巨大的潛力和不斷革新的機會。

至於項目的關鍵驅動要素，我認為核心是團隊的 Mindset（思維模型） 。以我們產品的用戶反饋功能為例。從傳統角度來看，這需要大量的運營資源來維護。但從 AI 從業者的角度，這只需要一個簡單的“Chatbot + 知識庫”功能就能實現。如果再加入 Web3 的視角，知識庫儲備和用戶反饋分類可以通過社區激勵解決。所以，當我們用新的視角來看待同一個問題時，就有了一個比之前更高效的解決方案。

此外，相比其他賽道的項目，AI x Web3 項目的產品上线的第一天就需要具備變現能力。因為 AI 項目實現推理能力所需的大模型（無論是 Claude、ChatGPT 還是私有化部署的 Llama）都涉及到 Token（Odaily 注：AI 領域 API 額度消耗的一種計量單位）消耗（或者顯卡算力消耗）。所以每一筆 Token 消耗都需要通過商業化收回成本，這是 AI 項目和傳統非 AI 項目最大的區別。就像 Web3 領域，加密貨幣挖礦的本質是用算力去獲取 Token（代幣），也存在對應的關機價，這個價格是收入覆蓋成本的標准线。

Odaily星球日報 Wenser： 這個點提的非常好。簡單來說，就是 Web3 領域的 Token（代幣）是挖礦挖出來的（嚴格來說是通過解決復雜的數學問題來驗證和添加交易記錄到區塊鏈的過程）；而在 AI 領域，其實 Token 是一個計量單位，是消耗成本，這個區別就非常直觀。

Sparkle 創始人 Harry： 是的，所以當 AI x Web3 項目的代幣發行之後，其實隱含一個價值錨定，也就是算力消耗，項目發展過程中的 Token 消耗成本價就是價值錨定點，用戶成本和項目價值二者圍繞價值錨定點上下波動。

Odaily星球日報： 4.Sparkle 目前的發展節奏如何？如何平衡“產品發展 vs 市場預期”？

項目推進一切順利，第二款 AI 新產品發布在即；Sparkle 在時間、質量和成本中選擇了後兩者，以此獲得長期發展優勢。

Sparkle 創始人 Harry： 目前我們基本實現了 Roadmap 中制定的目標：上线產品，找到產品市場契合（PMF），並落地商業化實現自然營收。下半年的重點在於用戶增長，即通過品牌營銷和市場推廣來擴大用戶基數，同時降低獲客成本，提高毛利率。此外，Sparkle 的第二款遊戲化 AI DApp Prompt.Inc 也即將發布，不久後會正式开啓公測，與社區成員見面。 Starry Book 的成功發布和盈利能力也證明了我們將 AI 運用於生活場景中可以創造深遠的意義和價值。因此，我們認為現在是時候通過 Prompt.Inc 吸引更多人加入，規模化並創造有價值的 AI 應用。在這樣的整體規劃下，我們距離 TGE 的時間點也越來越近。

Prompt.Inc Sneakpeek

關於“產品發展 vs 市場預期”的爭論，我認為不同階段的取舍是不可避免的。以我們為例，早期為了避免“擼毛黨”帶來的失真數據幹擾，我們對 Starry Book 用戶中的部分“產品蝗蟲”採取了冷處理措施。後續隨着產品的迭代更新，也得到了衆多真實用戶的高度認可。所以，通過實際行動滿足市場預期，而不是過度拉高預期、營造虛假的 Hype 局面，是更好的發展方式。這對項目的長期發展和行業聲譽也都有正面影響。當項目 TGE 後，滿足市場預期的最好方式是“可持續的業務發展”。這時，項目自身的健康度、市值管理和更加透明的治理機制將變得尤為重要。更緊密的溝通和更透明的治理機制不僅能增強社區凝聚力，還能更好地管理社區預期，進而促進產品和項目發展。

Odaily星球日報： 5.和同賽道競品相比，Sparkle 的優勢在哪裏？

時間、質量、成本三要素是關鍵。

Sparkle 創始人 Harry： 產品優勢對比方面，我認為首先需要復盤下 AI 賽道現狀。自 2022 年底 ChatGPT 3.5 發布以來，AI 賽道發生了顯著變化。2023 年上半年，Agent 的發布和隨後的 GPTs 开啓了更多場景的可能性，大模型的冠軍寶座也在輪番易主。與此同時，Midjourney、Runway、Stable Diffusion、Sora 等多模態領域工具的迅速發展，使得 AI 行業在過去一年多裏經歷了大量變革，不斷被重構。直到今年上半年，AI 底層產品逐漸進入收斂狀態，才為中間件層（Middleware）的發展提供了機會。Langchain、RAG 等框架還處於早期階段，大家都在探索最優解。

在這種背景下，初創公司每個選擇都可能面臨巨大的沉默成本，需要考慮三個關鍵要素：時間、質量和成本。

以近期融資 8500 萬美元的 Sentient 為例，在這個時間點入局，這個項目可能會在成本上做出了一定犧牲，通過大量資源投入實現快速高質量發展。而在 AI 熱剛興起時，許多套殼應用通過快速开發搶奪短期紅利，獲得了不菲的收入。但這些低附加值的應用已逐漸消失，因為它們的模式決定了生命周期有限。

回到 Sparkle，我們選擇以相對較低的成本，花時間耐心打磨產品矩陣和底層能力。從我們的視角來看，過去一年 AI 領域過熱且不穩定，追逐熱點和流量可能導致巨大的資源浪費，並最終反映在過高的估值上，損害市場投資者的利益。隨着“高 FDV 低流通”項目越來越不被市場認可，自主盈利、合理估值且具備上升潛力的資產將成為趨勢。這一點，從行業頭部交易所的近期動作也能管窺一二。

基於這些理解，Sparkle 在市場機遇、產品質量、業務健康度和战略規劃方面更具競爭優勢，畢竟，我們致力於長期價值創造和業務可持續增長。

Odaily星球日報： 6.作為 Sparkle 投資方的 Folius Ventures 對項目有哪些支持？以及身處最新的市場周期，作為一名創業者，如何看待“優質資產與資產定價”？

得到了資源與認知方面的極大支持；優質資產與定價取決於不同的市場角色，Sparkle 已有准備。

Sparkle 創始人 Harry： Folius Ventures 是一家特點鮮明的投資機構，主要聚焦在亞太市場，並且有明確的投資主題。在Web3應用層賽道上的布局，已經形成了一個龐大的生態系統。同時，Folius 也是一家具有長遠視野的投資機構，讓我深信下一個Web3的殺手級應用會出自我們這些被投項目當中。他們在 AI x Web3 方向上也有包括 MyShell 這類頭部項目的布局。創始人 Jason 作為圈內知名投資人，對 Portfolio 的支持也是全方位的。許多從Web2轉向Web3的項目對加密資產構建和社區建設理解相對有限，Jason 圍繞這些項目的不同問題，提供了大量幫助，幫助創始人提升認知和战略高度。海外資源方面他也出力頗多。

關於優質資產與定價的話題，和做業務一樣，最關鍵的是明確資產的目標受衆群體是誰——是用戶、機構、交易所還是做市商？理想情況下，一個優質的資產應該能為所有相關方帶來價值，盡管實現這一點充滿挑战。根據目標受衆，我們需要進一步理清兩個決定性要素：代幣分配和預期持有時長。

以往，散戶與 VC 投資機構的利益在很大程度上是一致的，雙方都希望通過提高 FDV（Fully Diluted Valuation 全流通估值）來實現更高的投資回報。然而，從投資回報周期來看，散戶通常傾向於盡快獲利；而機構則面臨較長的解鎖期，因此更注重在一級市場獲得更好的籌碼價格，並且在合適的時間周期內實現籌碼的套現。

在當前流動性收緊的宏觀環境下，僅有少部分散戶能夠盈利；而 VC 在 FDV 拉升之後也很難找到足夠的流動性接盤。因此，市場逐漸不再認可這種模式，Meme 幣因此獲得了更多的關注和流動性。

而從“生態位最強的玩家”——交易所的角度來看，他們始終遵循篩選優質項目和優質資產的邏輯，即“Meme 幣強勢就上 Meme 幣，VC 幣強勢就上 VC 幣”。而基於對市場和整個行業的判斷和認知，目前頭部交易所更希望看到創造正外部性收入、為行業帶來新鮮血液的項目，上幣考慮也賦予項目方和社區更大的權重，這就導致了在本輪周期中，VC 幣稍顯弱勢。

根據一姐（幣安聯合創始人何一）的觀點，目前幣安更傾向於尋找中小型市值的項目，將更多的籌碼分配給社區，且能夠跑通可持續增長的 PMF 模型，實現自給自足。我們認為，新周期下湧現出的優質資產，會是一個像 2017 年至 2018 年 Discord 的業務標的。通過解決遊戲玩家的語音通話需求，Discord 營收規模增長的同時創造了不俗的商業價值，並沒有過度追捧元宇宙這樣短期熱門敘事。這個案例也說明了創業者聚焦於解決具體需求、創造真實價值的重要性。優質價值標的離不开真實需求的解決，這也是 Sparkle 團隊所秉持的理念。

Odaily星球日報： 7.AI 浪潮中，更看好 UGC 還是 AIGC？Sparkle 在其中扮演什么樣的角色？從創業者角度來說，哪些 AI x Web3 項目能“活下來”乃至佔據專屬生態位？

Idea 無價，AI 是 Concept Development 過程中的提效工具；造血能力以及多產品矩陣更利於佔據生態位。

Sparkle 創始人 Harry：關於 UGC 和 AIGC 的對比，短期內形式不明朗，但從長期來看，我認為 UGC 仍將是主流。所有內容創作的本質是將創意和觀點表達出來，而 AI 只是提升效率的工具。因為對於優質內容來說，最主要的是你的 Idea（想法）、Concept（概念）。所有的內容本質都是一個 Concept Development（概念發展）的過程，AI 只是提效工具。從整個行業看，目前 AI 應用還處於早期，對於沒有接觸過 AI 工具的人來說，無論是有效提問，還是 Prompt（提示詞），使用門檻都相對較高。Sparkle 的目標就是彌合現實差距，這也是 Prompt.Inc 價值使命所在。

至於什么樣的項目能“活下來”，從創業者的角度來看，項目能否生存的關鍵在於其商業造血能力。而從行業終局和生態位來看，個人認為，AI 浪潮很難產生移動互聯網時代的巨頭型公司。AI 消費者業務依舊需要依賴用戶量和規模化的網絡效應來構建壁壘。而現有巨頭可以通過已有流量和網絡效應迅速復制新的功能或產品。所以，未來可能會出現更多年營收在千萬級、億級或幾十億級的公司，而出現巨頭的難度更大。對於 AI 創業者來說，通過多產品矩陣構建競爭壁壘是一種更實際的發展路徑。

這也是 Sparkle 從一开始就定位為一個多產品矩陣項目的原因。未來，Sparkle 將成為一個 Holding Company (控股公司)，而不是單一項目的業務主體。通過多樣化和實際性的商業模式，在不斷變化的市場環境中保持長期競爭力。

Odaily星球日報： 8.你認為創業者的個人風格和興趣愛好在創業過程中會產生哪些影響？請以你為例聊聊看法。

興趣愛好廣泛，ISTJ 人格，對創業助益頗多。

Sparkle 創始人 Harry： 當然有。正如一开始提到的，我的興趣愛好很多，尤其是練習滑雪和制作模型都需要極大的耐心和專注，所以對於長期目標的實現有比較強的專注度，並且很享受延遲滿足帶來的成就感。作為一個开發者和創作者，很多時候也需要在細節上投入大量精力，這些愛好也幫助我成為一個 Detail-oriented（細節驅動型）的人。從 MBTI 角度來看，我是非常典型的 ISTJ 人格。

Odaily星球日報 Wenser： 了解，興趣愛好以及人格類型對於創業來說確實也是一個加成因素，已有的商界領袖中，亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯和蘋果 CEO 蒂姆·庫克也都是 ISTJ 人格。再次感謝 Harry 帶給我們的精彩分享，期待 Sparkle 後續的更多更新。