鏈遊行業 2023 年度調查：獲取新用戶是最大挑战，P2E 模式仍有發展空間

原文標題：《 The BGA 2023 State of the Industry Report 》

撰文：BGA

編譯：Zen，PANews

《區塊鏈遊戲行業現狀報告》（BGA State of the Industry Report）今年已是連續第三年發布，其由區塊鏈遊戲聯盟（Blockchain Game Alliance）發起，Web3 咨詢公司 Emfarsis 編寫，共有 526 位區塊鏈遊戲專業人士參與調查問卷。可為行業利益相關者提供綜合資源，提供有關該行業當前狀況、潛在增長和新興趨勢的重要見解。

與 2021 年牛市的高峯相比，所有 Web3 遊戲的活躍度都大幅下降，但項目已將重點轉移到提高入駐率和玩家留存率上，而區塊鏈則一直在开發安全、擴展和更順暢交易的基礎設施。通過在线調查收集數據，該報告旨在評估區塊鏈遊戲專業人士對行業現狀的看法，反映了在當前加密貨幣寒冬過去兩年後的行業集體展望，確定 2024 年面臨的挑战和機遇。

區塊鏈遊戲的優勢

在 2023 年的調查採訪中，76.2% 的受訪者認為，玩家的資產所有權是區塊鏈能夠給玩家帶來的最大好處。而自 2021 年开始調查以來，這也一直是業內專業人士的普遍共識。

在 Web2 遊戲中，雖然玩家也可以擁有遊戲物品，並在專門的市場上進行交易，但這些遊戲的規則條款和技術條件一直禁止在遊戲之外以真實價值交換它們。隨着區塊鏈技術的出現，玩家可以真正擁有、交易和收集遊戲內的資源、皮膚和其他數字物品，而不是從遊戲开發商或發行商那裏租用。這為玩家提供了真正的財產權和所有權，而這一領域傳統上是由遊戲开發商和發行商控制的，這為遊戲之間的互操作性、遊戲的可合成性、新的商業模式和貨幣化战略等开闢了多種可能性。

繼資產所有權之後，新的收入模式和玩家獎勵模式在調查中被分別認為是區塊鏈遊戲的第二大和第三大優勢。2021 年以來的三次調查中，這兩項優勢一直排在第二名或第三名。關於對這兩項優勢的認知，不同地區之間存在微妙的差異。美國、歐洲和大洋洲的受訪者認為，新的收入模式應該是第二大優勢，而亞洲和拉丁美洲的受訪者則更重視玩家獎勵模式。超過一半（52.1%）的受訪者相信，在 12 個月內，遊戲行業至少有 20% 將可能會以某種方式利用區塊鏈技術。

區塊鏈遊戲的挑战

超過半數的受訪者表示，獲取新用戶仍是該行業面臨的最大挑战。盡管採用了免費擁有和免費遊戲（F2P）模式，並將區塊鏈元素作為可選項，讓可訪問性方面有所改進，但引流拉新問題仍阻礙着行業發展勢頭。

遊戲性差則是另一個重要問題，與 Web2 遊戲相比，Web3 遊戲往往在功能和遊戲性方面乏善可陳。然而，在 2023 年，一些 Web3 遊戲开始打破僵局和這種固有認知。《My Pet Hooligan》和《Illuvium》等遊戲因其高品質而備受關注。目前正在开發中的《Star Atlas》也是一款備受玩家期待的遊戲，它使用虛幻引擎 5，並有可能與《Star Citizen》和《EVE Online》等世界級遊戲相媲美。其他獲得好評的 Web3 遊戲包括卡牌遊戲（CCG）《Cross the Ages》，該款遊戲包含故事模式和玩家對玩家模式，類似於《爐石傳說》等 Web2 CCG；此外還有模擬遊戲《Upland》，玩家可以在遊戲中購买和交易代表現實世界地標的虛擬財產。

2023 年，監管重新成為了行業的重點關注問題，從 2022 年的第 10 位躍升至第 5 位。考慮到在過去一年裏，加密貨幣領域與監管部門之間的頻繁對話與糾紛，重新關注這一方面不足為奇。然而，在 2021 年進行的首次行業調查中，監管被認為是行業面臨的頭號挑战，人們擔心如果各國开始實施更嚴格的政策或合規措施，採用加密貨幣的速度就會放緩。此外，Web3 創始人很難在不確定的監管環境中保持清晰或信心，這是那個時代的正常反應，因為最早的區塊鏈遊戲都是高度金融化的。

在連續兩年的調查中，調查對象一致認為，「加密貨幣寒冬」對區塊鏈遊戲的負面影響最大。隨着熊市的到來，大衆和媒體對 Web3 失去了興趣，即使是那些繼續積極玩遊戲的人也可能因市場停滯不前而產生了一些疲勞感。根據 DappRadar 的數據，2023 年 Web3 遊戲的活躍玩家比 2022 年略有減少，2023 年的平均月活躍用戶（MAU）為 220 萬，比 2022 年的平均月活躍用戶（MAU）260 萬下降了 15.4%。盡管如此，各公司仍在利用這段時間構建解決方案，以增強遊戲體驗，促進玩家更好地上手。隨着月活躍用戶在 2023 年 10 月开始增加到 260 萬，情況也开始好轉，這預示着來年會有好的發展。

接下來，受訪者最關心的問題是宏觀經濟事件。經濟衰退等全球宏觀事件造成了金融不穩定的環境，限制了資本的獲取，從而加劇了挑战。此外，地緣政治緊張局勢進一步加劇了復雜性，使新興企業更難在全球市場中駕馭和發展。加密貨幣寒冬和全球宏觀經濟是影響該行業的外部因素。綜合來看，它們是對區塊鏈遊戲造成壓力的最強力量，分別有 51.3% 和 45.2% 的調查對象在 2022 年和 2023 年提到了這兩個因素。這表明，區塊鏈遊戲行業的專業人士相信，一旦市場好轉，他們的公司和項目將強勢崛起。

Web3 領域內唯一被認為是內部挑战的問題是傳統遊戲工作室對 NFT 的禁令。這在 2022 年和 2023 年均排名第三，分別佔 8.7% 和 11.0%。過去一年中值得注意的禁令包括《我的世界》（Minecraft）开發商 Mojang 工作室的禁令，他們擔心 NFT 可能會影響遊戲的包容性社區體驗，因為並非所有玩家都能使用 NFT；《俠盜獵車手》（Grand Theft Auto）开發商 Rockstar Games 禁止使用 NFT 和加密貨幣，因為他們擔心遊戲產權會在未經發行商明確同意的情況下被分發和貨幣化。由於 NFT 遊戲的投機性質，韓國也明確表示禁止 NFT 遊戲。

外界對區塊鏈遊戲的誤解

自 2021 年以來，受訪者認為圍繞區塊鏈遊戲的最大誤解是人們認為它是騙局或龐氏騙局。2023 年，70.0% 的受訪者認為這仍然是關於該行業的最大謬誤。2022 年，這一比例為 69.5%，2021 年為 59.0%，這表明區塊鏈遊戲專業人士更加關注這一誤解。

雖然該領域出現了一些欺詐項目，但這些不良行為者並不代表整個區塊鏈遊戲生態系統。不幸的是，他們的惡意行為影響了該行業的整體聲譽。與任何投資或新興技術一樣，個人在參與之前應謹慎行事，進行全面研究，並了解潛在風險。同樣至關重要的是，該行業應採取最佳實踐和監管措施，以建立用戶之間的信任。

2023 年，46.4% 的受訪者提到的另一個誤解是，加密貨幣與暗網之間始終存在聯系。這似乎是區塊鏈遊戲專業人士越來越關注的問題，因為 2022 年有 38.0% 的受訪者強調了這個問題，2021 年有 38.2% 的受訪者強調了這個問題。主流媒體關於加密貨幣被用於犯罪和資助恐怖活動的報道可能助長了這種看法。行業對此需要加強教育，展示區塊鏈透明性，以及如何為執法部門追蹤犯罪相關交易等，加大力度進一步向主流受衆宣傳區塊鏈的優勢。

Web2 遊戲 IP 及從業者向 Web3 轉型

遊戲性差被認為是 2023 年行業面臨的第二大挑战，有 36.7% 的受訪者支持這一觀點。這種觀點形成的主要原因，可能是將新近獲得投資的 Web3 遊戲與已經开發遊戲數十年的 Web2 工作室的作品進行比較。當被問及對 2023 年的遊戲產業產生最大的積極影響時，19.8% 的受訪者認為是傳統遊戲工作室推出 NFT 遊戲，而 15.2% 的受訪者則認為是 Web2（或傳統）遊戲向 Web3 過渡。綜合這些數據，說明了 35.0% 的受訪者認為，Web2 遊戲工作室轉向 Web3 領域後，這種積極影響來自於 Web2 工作室帶來的人才、經驗、品牌知名度和巨大的主流受衆。

大型遊戲工作室一直在這一領域進行探索和嘗試，他們中的許多人都看到了區塊鏈遊戲對於促進整個遊戲行業發展的潛力。一些 Web2 工作室一直在开發熱門 IP 的 Web3 版本，或在其工作室旗下开發新的 Web3 遊戲。包括但不限於 CCP Games (EVE Online)、Nexon (MapleStory)、Ubisoft、Square Enix、Bandai Namco 等傳統遊戲巨頭。有超過三分之一（37.8%）的區塊鏈遊戲專業人士認為，大型 Web2 遊戲工作室採用區塊鏈可以推動行業發展。

區塊鏈遊戲發展的驅動因素

除了大型 Web2 遊戲工作室採用 Web3 外，遊戲改進是另一大驅動因素，幾乎佔調查問卷的三分之一。自 2021 年以來，這兩個因素一直位居榜單一二名，而且它們是相輔相成的——大型傳統工作室可以帶來經驗和人才，以將更多 Web3 遊戲推向市場，並將更多的 Web3 遊戲提升到與 Web2 遊戲相同的水平。

在前三名之外，改善上手和可訪問性的考慮有了大幅提升，佔答復總數的 27.8%，排名第四。而在 2022 年，它只排在第 10 位，這意味着該行業越來越重視讓區塊鏈遊戲更容易上手。另一個值得注意的趨勢是，受訪者認為發布更多的區塊鏈遊戲是該行業的重要推動力，從 2021 年的第 12 位躍升至 2023 年的第 6 位。總之，每四位調查對象中就有一位（25.7%）表示，他們認為發布更多的網絡遊戲將有助於推動該行業的發展，更多的遊戲意味着更豐富的種類，能滿足更廣泛的喜好。

P2E 機制已經失去了其作為行業推動力的重要因素，在 2023 年跌至第八位，而在 2021 年和 2022 年分別排名第一和第五。2021 年，數以百萬計的新玩家通過「玩遊戲賺錢」的遊戲加入了 Web3，他們把這些遊戲當作工作來做，因為他們可以通過這些遊戲獲得代幣獎勵，這些獎勵可以兌換成加密貨幣和法定貨幣。然而，這些虛擬經濟的可持續性很快就會受到考驗，因為代幣價格下跌，有經濟動機的玩家會率先退出。

不過，人們仍然對「P2E」感興趣，尤其是在亞洲，因為那裏的遊戲文化對遊戲金融化持更开放的態度。 然而，對於如何在「P2E」代幣經濟與加密貨幣市場的波動性之間取得平衡，人們仍然持懷疑態度。开發者必須弄清楚如何使他們的遊戲具有長期可持續性。

在談到推動行業發展的因素時，降低交易成本和降低 NFT 成本的優先級有所下降。它們分別排在第 12 位和第 15 位。其中一個可能的原因是 L1 和 L2 的可擴展性有所改善。其中一個例子是 Polygon 向 zkEVM rollups 的過渡，這大大降低了交易延遲，並將衆多交易聚合到一個交易中，從而降低了成本。2021 年，許多區塊鏈遊戲要求玩家至少購买一個 NFT 才能玩。特別是隨着 NFT 價格從牛市回升，新玩家在二級市場購买 NFT 的成本越來越高。如今，大多數遊戲都採用了免費遊戲模式，玩家無需預先購买 NFT 即可开始遊戲。因此，NFT 的成本已不再是問題，因為大多數網頁遊戲不再強制要求玩家購买 NFT 或 NFT 才能开始遊戲。

實現 Web3 增長：UA、分銷和擴展

遊戲的生死取決於兩個指標：用戶獲取（UA）和用戶留存。幾十年來，Web2 遊戲一直依賴於集中式模式來收集年齡、性別和地理位置等個人數據。通過在 Facebook、Twitter、YouTube 和 Twitch 上投放廣告，以及應用內推薦和電子郵件促銷等方式，Web2 遊戲使用了一套可靠的方式來推出和擴大產品規模並吸引新玩家。

與此相反，Web3 遊戲則優先考慮用戶隱私，並在分散的平臺上運營，因此很難收集到傳統用戶分析所需的所有常規數據。然而，與傳統的用戶分析策略不同，Web3 原生方法通常強調可證明的社區參與、去中心化治理和代幣激勵。用戶不僅被視為消費者，還被視為對網絡的發展和可持續性做出貢獻的積極參與者。這種方法旨在通過在參與者之間重新分配價值和決策權，培養主人翁意識和協作精神，從而創建更具包容性和公平性的數字生態系統。

Web3 的拉新挑战

2022 年，獲取新用戶和可訪問性是行業面對的最大挑战，51.0% 的受訪者將其視為首要問題。這一趨勢在 2023 年得以延續，55.1% 的受訪者再次將其列為首要關注問題。阻礙區塊鏈遊戲進入主流的障礙還有很多。例如，PC 遊戲領域最大的電子遊戲分發平臺 Steam 禁止任何形式的加密貨幣或 NFT 交易。Web3 遊戲必須將任何交易重定向到 Steam 之外或使用第三方程序，這使得交易過程更加繁瑣。這一禁令並非永久性的，但卻對整個行業造成了傷害，因為它關閉了一個 Web2 巨頭的 Web3 遊戲發現渠道。

應用程序商店也在施加限制。蘋果應用商店將所有 Web3 和 NFT 項目與傳統應用程序同等對待，對使用其市場完成的所有交易收取 30% 的傭金。另一方面，Google Play 在支持 Web3 遊戲方面進展緩慢。谷歌本身一直支持區塊鏈技術，最近改變了政策，允許區塊鏈應用程序在 Google Play 上運行。然而，這一變化直到 2023 年年中才發生，這意味着許多开發者才开始為安卓手機开發區塊鏈遊戲。

Web3 主要參與者的機遇

Epic 遊戲商店已經在其平臺上發布了幾十款 Web3 遊戲，並計劃在未來發布更多遊戲。這些遊戲包括《Illuvium》《GRIT》和《My Pet Hooligan》。亞馬遜 Prime Gaming 與 WAX 的遊戲工作室和遊戲《Brawlers》合作，提供獨家遊戲道具和實物獎品。遊戲《Mojo Melee》也與亞馬遜 Prime Gaming 展开了為期六個月的合作，每月都會提供獎品。

用戶獲取的新方法

區塊鏈技為用戶體驗提供了獨特的可能性。最早的嘗試之一就是在 2021 年大受歡迎的「p2e」模式。玩家可以在繼續玩遊戲的過程中獲得獎勵代幣和空投。在 2021 年時，還有比例高達 67.9% 受訪者認為「p2e」是最大的行業驅動力。這種模式在遊戲行業剛剛興起時是獨一無二的，這促使很多玩家躍躍欲試。

雖然「遊戲賺錢」不再被視為主要的行業驅動力，但它確實為新的用戶獲取策略提供了可能性。許多 BGA 成員正在探索以下原生於 Web3 的用戶獲取、分發和分析方法：

• 鏈上定位： 能夠看到鏈上活動意味着开發者可以跟蹤參與 Web3 遊戲或 NFT 的錢包。 對他們進行營銷或直接邀請地址有助於用戶獲取和擴展。 公司和开發商還可以利用從玩家鏈上活動中追蹤到的數據，獲得有關玩家行為的更具體數據。例如，它將顯示玩家對「玩到賺」遊戲或 RPG 遊戲的偏好。
• 鏈上聲望： 區塊鏈為玩家提供了在網上建立聲望的機會。其他人將能夠查看遊戲內的成就，這些成就永久且可驗證地附着在玩家的錢包上。這為玩家提供了展示自己信譽的機會。
• Web3 啓動： 在專門的 Web3 平臺上發布有助於提高知名度，鎖定公司希望接觸的受衆。除此之外，Web3 和 Web2 的許多大公司現在都开始提供項目，幫助發展這一生態系統。

展望 2024

更多 Web2 工作室轉向採用 Web3

許多 Web2 工作室一直在嘗試使用區塊鏈技術。有一些公司更為公开地進行嘗試，如 Square Enix 和育碧，還有一些公司採取「觀望」態度。隨着這些工作室开始考慮技術的迭代，它們可能會逐漸涉足 Web3。根據調查受訪者的觀點，移動遊戲和多人遊戲是最有可能被採納的。Web2 工作室可以帶來人才和經驗，這可能會改善重要方面，如入門和用戶體驗。一些工作室可能會嘗試使用鏈上資產，由於對 NFT 和區塊鏈仍然存在負面情緒，因此一些开發者可能會將它們作為技術應用，而不是明確宣傳它們為 NFT、區塊鏈、加密貨幣或 Web3。

區塊鏈遊戲中的人工智能成為熱門話題

人工智能主導了今年許多行業的話題，包括區塊鏈遊戲。隨着生成式人工智能和大型語言模型（如 ChatGPT）的流行，一些受訪者認為區塊鏈遊戲已經在測試 Web3 遊戲的人工智能。例如，行為人工智能可以讓 NPC 的對話更豐富、互動更吸引人，同時還能提高他們的決策能力。不過有些人擔心，利用人工智能創建遊戲的能力可能會導致低質量資產和收藏品的供應衝擊。但另一方面，人工智能可以釋放出前所未有的創造力。

大型 Web3 遊戲的开發與推出

在過去兩年的持續开發中，有可能在 2024 年出現一款大規模的區塊鏈遊戲熱門，引發連鎖反應，吸引數百萬新玩家加入 Web3，並改變大多數人的看法。從歷史趨勢來看，這樣的遊戲可能最初會在東方世界被採用和推廣，然後才會在西方受到接受。這與早在 21 世紀初亞洲地區廣泛採用免費遊戲（如《英雄聯盟》）的情況相似，當時這種模式在全球其他地方被接受之前已經被廣泛採用。

區塊鏈遊戲將只被稱為「遊戲」

目前，Web2 和 Web3 遊戲之間存在分離，但預計這種情況將發生改變。隨着更多的 Web2 工作室探索區塊鏈技術，它們可能會努力將區塊鏈技術融入現有的遊戲元素中，讓它對玩家來說幾乎是無感知的，使之成為遊戲的一部分而不是額外的功能，以確保遊戲的整體體驗對現有玩家群體具有吸引力。

掠奪性收入模型的終結

免費遊戲消除了准入門檻，從而徹底改變了遊戲業。然而，它也導致一些开發商陷入掠奪性的做法，試圖從玩家身上獲取更多利潤，無論是通過對遊戲功能定價，還是通過強加限時優惠來喚起玩家對錯過遊戲的恐懼。隨着越來越多的遊戲採用區塊鏈技術，2024 標志着向以交易為中心的環境轉變，开發商和玩家都能從中受益。有了這種新模式，我們將看到遊戲中掠奪性做法的終結。