Sei的終極營銷法則：後空投時代的卷王
原創 | Odaily星球日報
作者 | 小飛
盡管處於老 L1 林立、新 L1 湧現、多個 L2 賽馬，熊市存量博弈的激烈競爭環境之中， Sei Network 一直不缺流量。
說實話，提起技術創新、生態項目、鏈上數據、融資規模，Sei 在當下可能都算不上佼佼者。但在“營銷自身熱度”和“管理空投預期”這件事上，Sei 可以說是可圈可點，一套系列組合拳讓社區又愛又恨。
過去這一年，Sei 是如何時常靠新聞“上頭條”，又是如何在上线幣安 Launchpool 之際，用一場姍姍來遲的“陽光普照”空投讓再次登上風口浪尖，熱度席卷加密社區的呢？
未上线就充滿爭議和熱度
Sei 在 2022 年 8 月 开啓了开啓了激勵性測試網，並公布 SEI 總供應量的 1% 將用於獎勵測試網參與者。 當時 Sei 的擼毛交互教程就已遍布社區，大家無一感慨這測試網的交互步驟真是有夠煩瑣，不僅需要多次交互，做完五大任務，還需要多次填表，領取還需要 KYC ，但擼毛工作室本着“越麻煩越應該做”的原則，仍然前赴後繼地參與了交互。
2023 年 5 月 27 日，Sei 官方發推表示，該項目的 Discord 升級已完成，用戶現可通過 Humanode 人臉識別驗證獲得“Verified Seilor”角色。據悉，“Verified Seilor”是用戶的真實性徽章，證明是互聯網中的真人。
該消息一出，社區炸鍋，罵聲一片，紛紛指責其違背 Web3 精神，竟然需要人臉識別才能領取空投？
不過隨後的 6 月 15 日 ，Sei 基金會發推澄清，所謂的“Sei 測試網激勵或空投需要進行人臉識別”是一種誤解，參與 Sei 的測試網激勵或空投不需要進行人臉識別或 KYC。此前在收到 Sei 的 Discord 存在大量機器人攻擊的反饋後，才在 DIscord 添加第三方人臉識別工具，Sei 不會採用任何形式的人臉識別和 KYC，Sei 是一個开源的、無需許可的 Layer 1 。
雖然一來一回沒什么實際變化，Sei 卻在媒體和社交媒體的討論中賺足了眼球與熱度。
薛定諤的空投與心焦的社區
之後社區一直流傳着 Sei 即將上线幣安的傳聞，直到 8 月 1 日，幣安發布公告，Sei 上线幣安 Launchpool，於 8 月 15 日开啓交易，代幣詳情如下：代幣總量： 10, 000, 000, 000 SEI；初始流通量： 1, 800, 000, 000 SEI（代幣總量的 18% ）；挖礦總量： 300, 000, 000 SEI（代幣總量的 3% ）。
而令社區不滿的是，即使明確了 Launchpool 上线，Sei 遲遲沒有公布空投細則和數量，只公布了簡略的經濟模型， 在社區成員紛紛提問下，Mod 也僅回復稱：有空投計劃，一切以官方消息為准。
8 月 11 日，Sei 基金會表示：Sei 基金會的任務是從一开始就支持 Sei 區塊鏈的去中心化。主網包括 Sei 空投和激勵性測試網獎勵。首次主要代幣分發旨在識別忠誠度，並增強 Sei 區塊鏈作為 Web3 應用程序構建最佳所在的全球影響力 。
這個時候社區有不少人注意到，在 Sei 官方的表述中，空投和測試網激勵着兩個詞一直是分开的，似乎並不等同。
一直到上线前夜，Sei 終於公布了詳細的代幣經濟學： 48% 代幣分配給生態； 20% 代幣分配給團隊； 20% 代幣分配給投資者； 9% 代幣分配給基金會； 3% 代幣分配給 Launchpool； 其中 48% 代幣分配給生態的代幣用於抵押獎勵、生態倡議和 Sei 空投和激勵三部分。Season 1 空投將分配 SEI 代幣供應中的 3% ，獎勵社區用戶。
但 空投具體規則仍未公布。
跨鏈盲盒空投再次點燃社區
而直到 SEI 上线幣安开啓交易當日，空投規則姍姍來遲，卻出乎所有人的意料，再次點燃社區探討，話題十足。
Sei 發文宣布 ，將在 Pacific -1 主網啓動時向六大生態的活躍用戶進行“跨鏈”空投。具體規則如下：在 Solana 、 Ethereum 、 Arbitrum 、 Polygon 、BNB Chain 、 Osmosis 等鏈上活躍的用戶均有機會入選參與空投的白名單，領取則需要在主網啓動後創建 Sei 錢包並橋接指定資產至 Sei 網絡。
而參與了 Sei 的 Atlantic 2 測試網和/或大使計劃的，則是另外的獎勵規則，也沒被稱作“空投”。
這一看上去“陽光普照”的空投規則讓社區沸騰，不過也有用戶表示，這套規則與 Cosmos 的跨鏈操作如出一轍，類似當年 evmos 空投，只不過在公鏈空投規則不常見，但 Sei 團隊本身就出自 Cosmos，也並不出奇。
社區實際測試發現，在領 SEI 空投時，可在“空投寶箱”和“跨鏈寶箱”中二選一領取。選“跨鏈寶箱”用戶將至少價值 500 美元 ETH 或 USDC 等加密資產，橋接至 Sei 會獲得一定數量 SEI，所獲空投數量根據橋接資產價值而定。
這一針對多鏈的活躍地址开啓白名單，採用隨機空投數量的玩法，讓社區瘋狂討論如何獲得更多空投。最後得出結論： 基本上白名單地址參與跨鏈的金額越多，空投數量越多，有人領到 1 萬多枚 SEI 的空投截圖令更多人衝了進去，許多人借貸跨鏈。
之後，Sei 隨即公布，由於需求旺盛，Sei 基金會將面向跨鏈空投的合格錢包數量從 50 萬個增加到 150 萬個，讓更多人卷了起來。因為不少人選擇跨鏈相對冷門的 Osmosis，且必須超過 500 U 才能獲得空投，一度還短暫拉高了 OSMO 價格，
當然，除了極少數巨鯨大戶，大多數人也只是陪跑領到一頓“豬腳飯”，Sei 的跨鏈數據卻是直线飆升。
這樣的規則讓不少人稱贊 Sei 很用心，機制有所創新，但也引起另外一些人的不滿，一是此前在測試網做復雜激勵任務的用戶，認為自己的付出沒有隨手跨鏈的大戶值錢，項目方不重視社區；二是也有用戶反映自己跨鏈金額不小，得到獎勵卻很少，盲盒不靠譜，在 Discord 大呼不滿。
昨晚，或因空投領取過於如火如荼，網絡擁堵，多位社區用戶反映在 Pacific-1 網頁領取跨鏈空投時卡住了，頁面長時間停留在 第三個步驟，無法順利完成 Claim。
更慘的是今日凌晨，橫盤多時的比特幣暴跌，短時下跌近 40000 美元，其它代幣自然也應聲下跌。有用戶在社交媒體表示，自己借貸去跨鏈想擼 Sei 的空投，結果這邊還卡着，那邊就慘遭清算，即使沒被清算的，領的空投還不一定能覆蓋幣價跌幅...
寫在最後
無論如何，Sei 的案例似乎是一個維度上的“成功”，機制設計創新，話題度滿滿。但放長遠來看，卻也可能是另一種維度的消耗和透支，更是十分需要後續運營的跟上。
而項目方該不該空投，應如何制定規則標准，在加密行業早已是一個老生常談的議題。
原本空投是寄希望於激勵活躍用戶，完成冷啓動，但在造富神話的激勵下，無數擼毛黨懷揣夢想上崗，夢想一朝自由，更有不少工作室應運而生，讓項目方不得不防，逐漸陷入彼此 PUA、拉鋸战、相愛相殺的兩難之處。
而在行情持續下探、項目方也勒緊褲腰的當下，“空投造富”越來越難，卷到瘋狂， 最近據媒體報道，已有不少擼毛工作室入不敷出，無力支撐而倒閉。
誠然，這也是行業洗牌迭代的結果。DeFi OG Mindao 就曾 在推特直言 ：如今空投農民已經走向工業化，現在空投規則是如此可預測，女巫抵抗根本不可能，恕我直言，最好完全放棄空投，或者在 TGE 之後將更多代幣分配給普通的流動性挖礦。
不過，至今這一探討未有令人信服的定論，也許只能寄希望於市場重新向好，新流量再次進入的時候，行業形成健康的生態循環。
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