一名Web3創業失敗者的自述

大約一個月前，zkSync 生態去中心化永續合約協議 Phezzan Protocol 向社區通知了將關停項目的決定。

作為最早在 zkSync 2.0 測試網上部署永續合約產品的 DeFi 項目， Phezzan Protocol 也曾伴隨着 zkSync 2.0 的技術升級而迭代過數版產品，然而令人唏噓的是，在 zkSync 2.0 正式上线主網並更名為 zkSync Era 後不久，曾被寄予厚望的 Phezzan Protocol 卻過早地迎來了失敗的結局。

5 月 29 日， Phezzan Protocol 創始人 Roland 在個人推特上發布了一篇 文章 ，文中反思了自己在 Phezzan Protocol 的失敗 中所得出的經驗與教訓，內容涵蓋了融資、團隊構建、社區運營等多個方面，對於同樣正在 Web3 領域耕耘的創業者們來說，或許能夠起到一定的啓示作用。

由於全文內容較長，接下來我們將摘選部分核心內容並將其編譯、整理後再呈現，希望能夠對您有所幫助。

關於產品

Roland 提到， Phezzan Protocol 起步於 2022 年初，但在經歷了 15 個月的开發後卻仍然沒有一個可行網產品，這並不是因為團隊怠於开發，而是因為團隊始終沒有找准方向，導致开發重心多次轉向 —— 比如最初想採用 AMM 模式，但此後發現 AMM 很難解決無常損失問題，且 VC 對於 AMM 也不夠感冒，因此又轉向訂單簿模式，但卻又發現很難與其他 訂單簿合約協議做出差異化。

Roland 就此得出的教訓是， 在選擇創業之前需要找准方向 ，你至少得先明確自己到底要做個什么出來。

關於融資

Phezzan Protocol 的融資 持續了一年多的時間，也獲得了一些 VC 及天使投資人的支持，但總體來說並不成功。 Roland 在這一過程中得出的教訓包括：

1. 你需要具備講好故事的能力。 你需要向 VC 們清楚地傳達自己的愿景，如果連他們都不能理解你的想法，就更不要指望讓用戶理解了。

2. 關系網絡非常重要。 由於 Phezzan Protocol 的團隊中此前並沒有全職 Crypto 從業者，因此在業界之內的關系網絡並不發達，所以團隊不得不通過各種公开社交媒體渠道去聯系潛在的投資方。

3. 先找到合適的領投機構。 Phezzan Protocol 團隊曾花了很多時間去接觸各家投資機構，但最後卻意識到，先找好一個領投機構更加重要，一個優秀的領投機構可以大幅加速融資進程。

4. 時機很重要。 Phezzan Protocol 本想在測試網取得重要進展時啓動融資，以向 VC 證明實力，但在 Rinkeby 測試網啓動後卻遇到了 Terra 崩盤時間，在 zkSync 2.0 測試網啓動後又遇到了 FTX 暴雷……所以如果你無法判斷市場趨勢，那么就盡早去融資吧，日久則生變。

5. 多和 VC 們交流。 如果你拿不准正在做的事情（當然篤信自己正在做的事情就另說了），可以和 VC 們多多交流，如果沒有人喜歡，就換個機制，如果換了兩三次後還是沒人喜歡，就試着換一些完全不同的東西。VC 們看過許多案例，他們或許會給你一些超越你自身經驗的建議。

關於社區

Roland 給出了一個比喻， 在產品契合市場之前建立社區就像建造一座沙堡，你可能會玩的很开心，但這並不一定會走向好的結局。

對於任何一個項目來說，在啓動之初使用一些增長技巧（ 比如空投預告 ）可以很輕松的構建一個“社區”，但如此操作聚集而言的只會是空投獵人，它們的實際轉換率可能還不到 1% 。

所以， 你需要在啓動之初忘記社區，專注於產品 ，待你做出了一些東西後再使用那些增長技巧，然後從反饋中篩選出真正有價值的用戶，聆聽他們的建議，完善你的產品。

關於 BD

很簡單，篩選你所收到的所有合作請求，然後對你想要合作的項目保持耐心。

關於團隊

Phezzan Protocol 組建了一個很棒的團隊，工程師們完美地執行了團隊的想法。

唯一的問題是，由於遠程異地辦公，團隊成員之間離得太遠，這不但會使通信成本變高，更為不由地滋生惰性。 Roland 總結稱，遠程辦公需要很好的 自我約束能力和卓越的管理技能，可以的話團隊成員每個月至少見面一周。

關於你自己

你需要對自己好一點，這對所有創業者來說尤其重要。

Roland 表示：“ 在 Phezzan Protocol 的創業歷程中， 我們總是想着所犯的錯誤，想着如何才能做得更好；我們擔心過去、現在和未來；我們覺得自己要對項目中所有不順利的事情負責。這種壓力消耗着我們，吞噬着我們，這並不是一種良好的精神狀態。”

所以請對自己好一點，需要的話可以也休息，工作之外還有生活，要學會享受創業的過程。

至於薪酬，也不要用減薪來苛求自己， Roland 在建設 Phezzan Protocol 的過程中較以往降薪了 20% -30% ，這也影響到了他的日常生活。投資人並不關心你作為創始人賺了多少錢，只要你賺得不那么離譜就行。

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