Aave團隊新作Lens：當社交關系成為公共設施

在Web2的世界裏，社交總是最令人興奮的賽道：短時間內就可能爆發巨大的流量，沉澱的社交關系能夠形成堅固的護城河，層出不窮的功能和內容讓所有人都能獲得新的產品體驗。每一個互聯網原住民都是社交產品的用戶，這個賽道有着最廣闊的用戶群和最變化莫測的需求。

Web3的發展歷程中已經有了Defi作為堅實的落地賽道，Aave、Uniswap等產品滿足了借貸、交易等基本需求，形成了穩定的商業模式。Web3要繼續擴張，必須延伸出更多穩定可持續的賽道和產品，否則總是在擊鼓傳花的階段。

新興賽道中，社交無疑令人矚目，也吸引了大量資金和團隊入場。下圖展示了和社交相關的分類及代表產品，包含資質證明、社交媒體、社交圖譜、信息流、社交代幣等等應用。臺上唱將衆多，但還沒有出現能夠可以Web2媲美的爆款應用。

未來Web3的社交場景如何，難以預知，但是從現有產品的設計思想出發，或許可以對未來做一點想象。本文希望以基礎設施協議Lens Protocol為切入點，嘗試窺探Web3社交的前景。

Lens Protocol是含着金鑰匙出生的項目，由Aave的創始人Stani Kulechov所建立，是一個去中心化的社交圖譜，鼓勵其他團隊基於Lens的社交圖譜以及功能模塊，來搭建不同的社交產品。Lens Protocol已於5月18日在Polygon主網上线，值得我們在早期試用和研究。

本文目錄：

1. 產品機制

1.1 基礎架構：基於NFT的架構和可延伸的功能模塊

1.2 架構意義：社交內容的开放化和資產化

2. 運營現狀

3. 團隊及融資

4. 優勢與風險

5. 附錄

  1. 產品機制

由於Lens本身是一項基礎設施，而不是一個有完整前端的社交產品，所以Lens的產品機制主要體現在其架構和功能模塊上，本文將對此展开介紹。只有理解了Lens的架構，才能理解其可以實現的社交世界。

  1.1 基礎架構：基於NFT的架構和可延伸的功能模塊

Lens的架構特點在於高度依賴NFT，用戶所有的行為都會被記錄為一個NFT、或者某個NFT的部分信息。所有的NFT都是ERC-721標准，分為三類：個人主頁NFT（Profile NFT）、關注NFT（Follow NFT）、收藏NFT（Collect NFT）。

個人主頁NFT類似一個完整的個人账戶，鑄造了個人主頁NFT後，用戶可以創建账戶名、在這個账戶下發布帖子/評論/轉發，這些信息都從屬於個人主頁NFT，換言之用戶發布過的內容都在用戶的錢包裏，實現了用戶對內容的所有權（Ownership）。

內容的存儲邏輯較簡單，所有內容僅在鏈上保存一個URL地址，地址指向存儲在鏈下的具體內容，而鏈下的存儲方式由前端產品自行決定，可以是去中心化的IPFS/Arweave，也可以是中心化的AWS S3。

以測試網為例，在用任何一個基於Lens搭建的產品建立了個人主頁NFT後，在Polygonscan內可以看到，在這條交易下生成了一個Lens Protocol Profile（LPP）的NFT，編碼為643，說明這是測試網上第643個建立的個人主頁NFT。

生成個人主頁NFT的交易記錄

在關注其他用戶之後，關注者會獲得一個關注NFT。如下圖所示，該記錄下生成了一個編號為66的關注NFT，說明這是第66個關注這一用戶的账號。所有的社交關系都以NFT的形式記錄，同時記錄下來的還有關注順序，這給未來的應用提供了多種使用可能，如官網舉的門控案例：粉絲社團可以規定持有編號前1,000的關注NFT的用戶才能進入社團、大V可以規定只有關注自己的用戶才可以轉發內容等。

生成關注NFT的交易記錄

最後一類是收藏NFT。收藏（Collect）相當於把別人發布的內容鑄造為NFT，這裏的內容包括任何人發布的帖子或者評論，但不包括轉發。當然，對於收藏行為也可以設置門檻，比如限制只有關注者才可以收藏。每一個內容的收藏NFT也都有個編號，記錄了收藏順序。

生成收藏NFT的交易記錄

除了基於NFT的架構外，功能模塊也是Lens的一個特色。Lens提供了一些基礎的功能模塊，开發者可以在這之上做功能延伸，开源給其他开發團隊使用。

Lens現有的功能模塊包含：關注（Follow）、收藏（Collect）、引用（Reference）。關注模塊即實現關注功能；收藏模塊即允許其他用戶將內容鑄造為NFT的邏輯；引用模塊則是內容對內容的引用關系，能夠決定哪些用戶可以評論（Comment）或轉發（Mirror）原有的內容。

Lens鼓勵开發者做更多的功能模塊，如在今年3月Lens舉辦的黑客松中，就將基於Lens开發的功能模塊設置為一類主題，出現了NFT拍賣、廣告主自動支付給推廣內容等功能模塊的產品。

  1.2 架構意義：社交內容的开放化和資產化

上述架構會帶來兩個方面的意義：社交內容的开放化和資產化。

在开放化方面，由於Lens將用戶發布的所有內容、建立的所有社交關系都存儲在鏈上，因此對所有人公开。

這一點其實是Web3社交產品的共性，已經在運行的Cyberconnect、5degrees等也建立了公开的社交圖譜。雖然存在同質化的問題，但這仍然是Web3社交產品最具有想象空間的地方。

當社交關系成為公共設施，用戶就可以帶着沉澱的社交關系體驗任何新的產品，而不會被任何一個產品所捆綁。正如Lens創始人Stani近期在一個採訪（鏈接見附錄）中所表示的，最讓他興奮的Web3社交產品就是新的前端體驗和多樣的算法，甚至為推薦算法暢想了新的商業模式：开發者可以訓練不同效果的算法讓用戶自主選擇，每一種算法可以作為一個NFT，圍繞這一算法還可以生成效用代幣，用戶需要支付相應的代幣才能使用某種算法。社交關系不再是單一產品的護城河，而是公用的生產資料，用戶可以自由選擇產品體驗，社交圖譜也成為了產品开發平臺。

當然，同質化也必定帶來競爭，用戶的社交關系只能沉澱在有限的協議中，對於社交圖譜協議而言，最重要的就是積攢用戶、建設爆款。Lens在積極地運營开發者，3月的黑客松中總共出現了124個項目。這一步策略確實是必須的，會比自己建設單個產品的贏面更大。

在資產化方面，是Lens區別於其他社交圖譜協議的一點。其實NFT也是一種數據記載方式，只要作為鏈上數據公开，任何人都可以根據數據給用戶空投NFT、或者任何形式的資質證明，只是Lens一步到位地利用NFT，給所有的用戶行為刻上了資產屬性。

社交關系究竟能值多少真金白銀，現實中還沒有答案，Stani在採訪中也沒有刻意強調作為社交關系的NFT的买賣。不過當用戶在錢包內看到自己的主頁、關注關系都是一個個可交易的、獨一無二的NFT時，確實會產生資產的意識。而且，現在不少項目的空投也會包含早期社區成員，這也是一種社交關系的體現，當社交關系可以獲得利益時，也必定會存在市場價格。社交關系的資產化，大概率會成為Web3社交場景中的重要一環。

  2. 運營現狀

Lens協議此前的測試均在Polygon Mumbai測試網上，於5月18日（前天）剛剛上线Polygon主網。目前Lens還沒有推出代幣規劃，重點仍在拓展开發團隊。

隨着主網上线，同時官方推出了以下四個產品。

來源：https://lens.xyz/#apps

1）Lens官方制作的Lensfrens，一個專門用於關注/取關不同用戶的前端界面，功能非常簡單，只有關注和取關這兩個功能。目前Lens產品對用戶仍有限制，只有之前在Lens官網進行了一個籤名、獲得了白名單資格的用戶才能建立個人主頁NFT，否則就只能進行關注操作。官網提到，下一步會對ENS域名持有者开放使用資格。

有些用戶設置了關注限制，只有建了個人主頁NFT的人才能關注自己（如下圖的第二個例子），體現了Lens的NFT資質功能。

來源：https://lens.xyz/#apps

此外，使用Lens產品暫時還不需要支付費用，鏈上手續費由團隊承包，用戶只需要籤名即可。不過由於Polygon成本便宜，如下圖所示，關注一次僅需0.03美元，差不多是Arb/OP等L2網絡一次交易手續費的十分之一，對用戶來說負擔相對較小。

Lensfrens關注記錄

2）類似Facebook的社交產品Lenster，用戶可以發布帖子、評論、轉發等等，也可以關注他人、創建自己的社區、在社區內發帖討論，基本實現了Facebook的社交功能。Lenster是來自3月Lens舉辦的LFGrow黑客松的項目，目前看來是基於Lens搭建的、完成度最高的一個項目。

由於社交圖譜是底層設施，因此同時試用這兩個產品，就能感受到社交關系的互通性——在A產品關注了誰，就會同步到B產品上。當然，由於Lens的限制，依然只有部分用戶能夠創建個人主頁NFT。

來源：https://lenster.xyz/

3）移動應用Phaver，有iOS和Android版，用戶用郵箱即可注冊，也可以看到Lens上所有發布的內容，但如果要創建自己的個人主頁，也必須有Lens的白名單資格。此外，Phaver也鼓勵用戶早期發現優質內容，每天會給每個用戶5個代幣，用戶可以質押給看好的內容，未來有可能獲得回報。

Phaver「Feed」界面

4）社交應用Iris，也是類似Facebook的社交應用，但完成度還不是很高。

來源：https://irisapp.xyz/

除此外黑客松中也有不少其他類型的項目，筆者整理黑客松12個決賽項目信息如下：

來源：https://showcase.ethglobal.com/lfgrow

總體而言成型項目並不多，而且如廣告網絡、算法等類型的產品，都需要大量BD資源或者足夠數據的訓練，非一日之功。早期上线的產品偏社區，比較輕巧。

目前在Lens上建立個人主頁NFT的用戶已經達到7,000多，關注度很高。

合約地址：0xDb46d1Dc155634FbC732f92E853b10B288AD5a1d

  3. 團隊及融資

Lens引人注目的很大一部分原因即創始人背景：Stani Kulechov也是Aave的創始人和CEO，是加密領域圈少有的成功的連續創業者。Stani之前曾在推特上开玩笑，以臨時CEO的身份加入Twitter，而被短暫封禁。

背靠Aave團隊，Lens應該有充足資金，也一直沒有融資信息。

  4. 優勢與風險

在社交賽道，Lens可以說佔據了有利地勢：开發基礎模塊，讓其他开發團隊基於社交圖譜做產品开發，只要有爆款產生，社交關系就能沉澱在協議裏，為Lens增加協議價值，未來的產品也就有了更多的用戶資源。在現有的社交產品中，Lens似乎是最注重拓展开發者的，幾乎是在以公鏈的邏輯來運營社交協議。

Lens所面臨的挑战，也是整個社交賽道的挑战，即怎樣的產品才能讓用戶愿意持續使用，甚至從其他平臺遷移過來。這是最難的問題，筆者僅拋磚引玉，做一些遐想。

社交產品的成功至少需要這些必要條件：

1）新鮮且優質的用戶體驗，比如微信使得消息發送變得免費、TikTok依靠短視頻帶給人沉浸體驗，而這些往往依賴於媒介的變化，帶來前端體驗的飛躍，但這並不是Web3的專屬特長；

2）持續的用戶增長，在Web2需要不斷花錢燒投放，而在Web3則是依靠通證經濟，以代幣激勵來實現用戶增長，比如ENS在宣布發布代幣後，每月新注冊地址為過去的~3倍；

3）具有廣泛傳播效應的事件，比如V神公开使用ENS域名作為推特名，無疑有利於推廣ENS，馬斯克對狗狗幣的親近，也使得這一項目大大出圈。

Lens平臺上的產品，大概率需要圍繞2）和3）來運營。拭目以待。

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