OpenSea的挑战者X2Y2：「以快打大」 彈藥足以抗周期

受訪人:@TP_X2Y2

採訪:北辰

盡管整個金融市場都處於下行周期，但NFT領域還是源源不斷地有新的收藏品爆紅，而且NFT市場遠不止於圖像收藏。

NFT的特性決定了市場難以形成充足的流動性，所以誰要是解決了流動性的難題，誰就有機會佔據還有很大成長空間的NFT市場。

本期鏈茶訪邀請了NFT交易平臺X2Y2的創始人TP，為我們介紹這個正在崛起的NFT交易平臺打算如何佔據市場。

  1. 團隊是什么時候決定去做X2Y2? 當時是基於哪些判斷而做出的決策?

我和我的團隊在2017年就進入了區塊鏈行業，而且也都是OpenSea的老用戶，但從過去的體驗來看，它的平臺並沒有特別好用，一個十幾人的團隊也能夠做出一個東西去挑战它。

去年10月份，NFT市場剛剛开始爆發，我們覺得是時候在世界級舞臺上證明我們的產品能力了。

OpenSea一路成長過來積累了很多歷史包袱，或者說技術債，要想迭代是很難的，但是這些技術本身並不存在不可趕超的空間。我們作為新的挑战者，完全可以把它最核心的功能給做到極致。

另外OpenSea最大的問題在於整個經濟模型都還是傳統的公司體系——用戶每天為平臺貢獻成百上千萬美元的手續費，而這些原來屬於Web 3的資產並沒有重新引流回這個體系裏。

所以我們認為，一個好用的產品加上穩定的通證經濟，就有機會打敗OpenSea。

  2. 因為有上述優勢，所以X2Y2對OpenSea發起的「吸血⻤攻擊」很有成效，那么X2Y2又會如何避免後來者的「吸血⻤攻擊」?

這個不擔心，因為跟OpenSea相比，X2Y2的用戶量到目前為止還是毛毛雨，未來如果達到能被吸血鬼攻擊的程度，那就已經是甜蜜的煩惱了。

所以目前這並不是我們需要擔心的問題。

  3. NFT收藏品市場是一個文化產業，這意味着評判標准是多元的，那么X2Y2挑選合作項目的標准是什么?

很多人把NFT市場比作鹹魚這樣的二手交換市場，但是鹹魚上有很大比例是日常必需品，而NFT市場則沒有任何的日常必需品，數字藏品的價值是項目方或者社區的賦能或者形成的共識。

所以我們的評判標准不重要，我們只是提供一個工具而已，只要是社區認可的項目，我們都愿意去合作。我們團隊約30%的同事在負責這部分工作。

  4. X2Y2非常重視社區的反饋意⻅，但不同的用戶有不同的訴求，比如最初根據用戶反饋取消了ENS的掛單獎勵，而隨後又有用戶認為這破壞了交易規則的公平性。那么X2Y2是如何評估社區意⻅的?

從我們做的很多決定上就可以看出，其實我們愿意冒一些風險，包括第一個提出掛單獎勵。這個初衷是好的，希望鼓勵更多的用戶去增加流動性，然後通過流動性撬動整個市場。但是現實比較骨感。

關於ENS，我們並未取消掛單獎勵，而是把掛單獎勵的評判標准改進了。因為 ENS 的價格雖然穩定，且每天也能賣出一二十個。但如果再仔細看這個數字的話，你會發現它總量是20萬個，每天僅賣出20個，也就是萬分之一，賣出概率非常低，但有的NFT項目只有1000個卻能每天賣出20個。

所以我們把 NFT發行總量也納入了獎勵公式，所以就導致了ENS似乎就拿不到獎勵了，但其實不是我們取消了，而是找到了更合理的評判標准。

  5. 前不久質押獎勵合約的初始參數出現了錯誤，現在團隊是如何復盤這次事件?

這次事件沒有對任何一方產生任何的價值，對我們來說打擊很大，如果沒有這次失誤，幣價可能是現在的3倍甚至更高。

我對這件事的復盤是太急了。

整個X2Y2系統跑起來有將近20個合約，其中ILO合約裏有一個參數指定了幾天後平臺正式上线，當時我們覺得可能3天就能上线，結果導致後面很多事情來不及做就必須上线。我們那段時間每天能睡兩、三個小時就不錯了，於是在極度緊張的情況下出現了這樣的失誤。

我們從中得到的教訓是以後還是要給自己預留更多的時間。

  6. X2Y2是基於何種考慮決定推出代幣經濟學2.0 ？團隊如何評價代幣經濟學1.0的成果與不足？

最开始的版本是掛單獎勵，但後來出現了我們沒有預料到的問題——有人給平臺帶來了大量賣不掉的NFT。

我們後來調整為根據賣出幾率來給獎勵，這就導致鑽漏洞拿獎勵的行為，而我們消耗了大量精力去確保真實用戶才可以拿獎勵，於是變成了貓鼠遊戲，非常地Web 2。

我們改良了幾個版本，也花費了大量开發精力，但始終沒有一個滿意的模型，於是我們痛定思痛，去理解人的逐利本性，我們不能站在了用戶的對立面，於是推出了代幣經濟學2.0。

新模型是我們試圖去激勵用戶掛單，然後補償交易手續費。

當然第一個月是免費期，我們完全放棄了原來本該收取的2%平臺費，賣家可以免費交易 NFT。然後买家在 NFT 交易中本來需要支付二三十美元的交易手續費（Gas費）給以太坊礦工，我們也通過補貼把這部分返還給用戶。

如果來玩的人多的話，那么大家的Gas都可以退回，如果來玩的人少的話，那么獲得很大的獎勵，簡單來說就是Gas挖礦。

現在NFT市場上也有交易挖礦，但用戶需要承擔2%的手續費，這雖然實現了對賣家的強綁定，但對真正买NFT的用戶來說，手裏的資金其實在不斷減少。而X2Y2的方式是吸引真實用戶來交易。

一個月之後,我們會推出交易挖礦，加上Gas挖礦來平衡买家與賣家的利益，讓市場去選擇。

  7. 最新方案啓動後，團隊預期的市場反饋是什么？以及有可能推出的一系列配套措施是什么？

我們希望能夠在代幣經濟學2.0推出的一個月裏打开局面，事實上交易量也確實大幅回升，到昨天增長了34倍多。

接下來會增加媒體曝光，尤其是在歐美市場，但最重要的還是發動社區的力量，Web 3本質上還是用戶帶用戶。

我們會有一套社區激勵方案，讓用戶自發去別的社區宣傳X2Y2，尤其是現在有了「免手續費」，這是一個很好的傳播點。

  8. 有一種觀點認為接下來crypto市場可能是下行階段，NFT市場會迎來非常大的投機泡沫破滅， X2Y2團隊是如何預判市場周期的?

我覺得作為一個真正優秀的產品，其實沒有必要去預判市場，如果真的有能力去預判市場，那不如直接去做期貨或者炒幣，所以我們不去預判市場。

至於NFT市場會不會有投機泡沫的破滅，我覺得頭像類的NFT可能會有，但是NFT的金融屬性要弱很多，而且NFT也可以去模擬或者代表很多真實世界的東西（比如房地產、名表甚至會員權益），然後為這些沒有流動性的東西帶來的流動性。

所以我不覺得NFT市場會完蛋，我們專注於把市場做好，無論哪種IP都是需要一個二手交易市場。事實上現在我們所能看到的成功產品也基本是從上一波熊市中經歷過來的，包括我們團隊也是從2017年的熊市走到今天。

我們會長期在這條賽道上堅持下去，X2Y2團隊僅當下的資金至少繼續做兩年沒有任何問題。

  9. 最後，X2Y2未來的機遇與挑战可能是什么?

最大的挑战是我們到底能不能找到用戶最喜歡的NFT，這就需要我們時刻把握市場動態，及時發現並滿足用戶需求。

說實話，在這個領域裏無論是通證經濟還是產品，都可以被競爭對手copy，所以我們的武器是保持團隊的快速迭代能力，以及對市場的快速反應能力。

其實也正是最大的機遇所在，即誰能夠擁有更敏銳的嗅覺誰就能佔領市場。

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