從Stepn爆火 看web3產品設計特質（上）

前言

網賺+廣告、網賺+數據是兩類Web 2產品的產品形態，將用戶行為創造出的價值轉換為企業的利潤。而作為Web3的頭部 ，move to earn產品，Stepn在過去幾周席卷行業浪潮，引起了廣泛關注，Stepn的哪些特質讓他爆火，本文從不同角度做簡單概要

X to earn並不是首發

跑步賺錢、睡覺賺錢、打字賺錢等不是一個新鮮的方向。在風靡一時的趣步倒下後，“走路賺”、“跑步 賺”、“打字賺”、“睡覺賺”等APP仍在盛行。這些產品即為用戶的健康着想，又為用戶的利益着想，圖什么 呢？ 

“步多多”是趣步倒下之後的另一款走路賺錢產品，通過走路積累步數或者做一些簡單的任務（籤到、看 廣告、邀請好友等）即可獲得內部貨幣，內部貨幣按一定的匯率能夠兌換人民幣提現。走的步數越多， 獲得的金幣越多，不過每天提現有最低額度1元起，通過激勵用戶運動的同時還能夠拿到獎勵兌換人民 幣。步多多的商業模式是如何？首先通過邀請好友功能獲得大量內部貨幣，實現應用用戶量的快速增 長。其次是步多多的CPM展示付費廣告售賣，應用內各類操作出現的廣告彈窗，只要觀看就能夠獲得內 部貨幣。也就是說，只要用戶產生的廣告收益大於對用戶的激勵，公司就能夠賺錢。 

面對走路、打字、睡覺這類行易產品還能賺錢，“下沉市場”無法拒絕，用戶量以指數增長，企業通過廣 告的商業模式即可賺的盆滿鉢滿。最終，用戶產生的行為，價值捕獲落在企業上。

時至今日，你在滴滴的首頁上也能看到走路賺錢功能，積累步數獲得福利金（內部貨幣），邀請好友也 可獲得福利金，福利金用來抵扣打車費（小額）。每日提醒喝水，點一下即可獲得福利金。每日22:00與 6:00點擊即可獲得睡滿8小時獎勵。關心用戶生活健康的背後，滴滴走路賺錢功能背後的商業模式是注意 力資源變現，延長用戶的使用時長，利用數據與算法進行精准營銷變現。

網賺+廣告、網賺+數據是兩類Web 2產品的產品形態，將用戶行為創造出的價值轉換為企業的利潤。而作為Web3的頭部 ，move to earn產品，Stepn在過去幾周席卷行業浪潮，引起了廣泛關注，Stepn的哪些特質讓他爆火，本文從不同角度做簡單概要。

Stepn是如何設計的？

產品形態

在使用Stepn DApp的時候，使用體驗和現在互聯網的軟件基本一致。移動端的大衆DApp，傳統互聯網 產品的UI/UX，符合現在所有人的交互習慣與審美觀。Stepn DApp接近Web2產品形態的產品降低使用 門檻，有助於培養區塊鏈去中心化應用的交互習慣，了解錢包入口，價值如何流轉等操作。在Web2的世界裏待久了，當新的技術出現，再次接納的成本與障礙會變得很高。Web3經過長時間的理 論化之後，开始慢慢演變。並不是說Web3是依照概念與固定模式設計出來的，或是說Web3朝着替代 Web 2的互聯網革命道路前進。Web3大概是現有版本的補充而非替代，所以覆蓋面應不僅僅局限於某 個價值圈，局限於數字鏈上原生世界，而是面向所有用戶。在开源協作的環境下，產品發展與迭代將會 十分迅速。一款與生活息息相關的移動端大衆Lifestyle DApp，帶有現有產品的交互體驗，享有web3帶來的價值革 命，Stepn的時機剛剛好。

人性的弱點

初代GameFi設計的目標群衆是希望能夠通過遊戲獲得收入的人，自然而然的將遊戲作為“工作”，忽略了 遊戲本身的趣味性。在最火熱的時期，走過菲律賓的街頭小巷，都可以看到通過Axie來謀生，購买奶 粉、摩托車或其他生活用品等。不管是零售店的老爺爺或是街邊的小青年都在通過遊戲而賺錢。GameFi 冷啓動完成之後催生遊戲公會降低進入門檻，加快收入來源的打金公會（开發腳本進行自動化打金，收 取管理費或腳本費）。玩一玩遊戲就能夠賺錢看起來是多么幸福的事情。而事情背後的本質，玩遊戲是表象，賺錢是任務。久 而久之參與的每一個人形成狀態表象，任務型思維。如同在工作中重復且長時間的忙碌產生的“邊際效用 遞減”現象，賺錢的目的正在降低GameFi的邊際效應。若經濟模型再出現失衡，遊戲無法保持玩家的收 益，大部分人會選擇“辭職”。

GameFi如同一份工作，員工如果長期鐘擺式打卡上班，機械式重復工作，最終會造成長期性和持久性的 狀態影響，心態發生變化。從這個角度思考，如何提升驅動策略至關重要。我認為聚焦個人與工作之間 的互動交換和適配平衡的關系是當下產品設計的關鍵。“這件事情是我想要做的，且我具備這樣的能 力。”是先決條件，需要同時達到物質層面的滿足與精神層面的滿足。

精神滿足 

移動互聯網時代，最直觀的精神層面滿足來自於遊戲，遊戲把你的一切努力都量化成能看得見的進步的 數據，持續給你正反饋。讓你能夠體驗到自主性，能力和相關性。每過一關，每升一級，每獲得一次勝 利，都能夠即時獲得正向反饋。

物質滿足 

Web3價值互聯網時代，GameFi的正向反饋是真金白銀，弱化了遊戲性，更多的滿足物質層面。同時提 高物質層面與精神層面就要求遊戲足夠好玩，收益能夠持續，這是目前階段GameFi無法平衡的事情。

價值互聯網通過區塊鏈底層網絡滿足物質層面的需求很簡單，雖然AXIE的收益終究會降低，你還可以轉移到StarSharks、FarmersWorld等遊戲中开啓一波新的旅途。沒有能夠維持收益的單一Game，但是存在 持續性的P2E模式。這樣的模式只會使泡沫越來越大，後來的人买單。

延時感

如何滿足物質層面的同時還要滿足精神層面是發展的必經之路。 

移動互聯網中有一些知易行難的事情，反饋周期較慢。你知道看書可以提高一個人的氣質，跑步可以養 成健康習慣，戒煙能夠改善身體。與遊戲相反，這些事情是反人性的，讓人難以堅持。這類反人性的事 情恰好能夠通過價值互聯網通過物質激勵進行補償，先改變行為再改變認知。慢反饋的活動能夠獲得即 時獎勵，使用戶獲得很強的成就感，彌補精神層面滿足感的延遲性。獎勵機制的設計還會讓用戶產生達 不到目標的厭惡感，以此獲得用戶留存性。Stepn的路线：獲得感的即時收獲，付出感的延遲補償。

合理的經濟模型 

產品形態與人性的弱點，要達到這兩點用不到區塊鏈技術。要達到Earn模式，就少不了區塊鏈底層網絡 與清結算機制，與產品的代幣經濟模型。具體的遊戲經濟模型可見官網白皮書：https://whitepaper.ste pn.com/ 

Stepn相比最初的GameFi經濟模型的區別 

拋开單純健身動機用戶，目前區塊鏈環境中，投機玩家居多。對於投資玩家來說，持續穩定的收益是關 鍵，所以遊戲內代幣GST相較於治理代幣GMT更加重要，GST的需求大於供應，即买盤大於拋壓，決定 遊戲能否持續。對於無限供應的代幣GST來說，當參與的人數越來越多生態，代幣的鑄造速度會加快，一方面需要創造 大量的代幣應用場景且是正向影響收入的場景，即最終賺的比用的多。另一方面是應用場景需要進行銷 毀抑制通貨膨脹。

Stepn最復雜的設計即是GST代幣應用場景多，鞋子的合成升級/修復/鑲嵌寶石都需要 消耗大量GST，等級越高消耗量越多。#GST與GMT的應用場景 經濟模型的精心設計從理論上來講能夠延長持續性，並沒有從根源上解決問題。代幣的需求最終不能建 立在投機目的之上。如果投機玩家居多，入場門檻變高，新進用戶變少，內存用戶達到等級與產出的上 限，很容易造成GST的產出速度遠快於銷毀速度的現象，市場會為GST設置出它合理的價格，即拋壓。

防作弊機制 

防作弊系統對於應用的健康發展起到至關重要的作用，雖然說走路是一件有意義且每日都會經歷的事 情，當面對獎勵的時候，性質都會發生改變。就像打金公會一樣（开發腳本自動化），用戶會想盡辦法 僞造數據（比如利用機器運動、綁寵物身上、修改數據等）省力獲得收益。投機者總會偏好於利益最大 化，而作弊會加速遊戲的生命周期。面對人性，你無法選擇信任。防作弊機制對於此類應用至關重要，一旦被利用，代幣系統會遇到巨大的麻煩。加速造成進入門檻變高，GST代幣鑄造速度過快現象。

通過項目方設定的運動證明、距離證明、篡改數據三種機制驗證運動數據的真實性，有效的阻斷作弊的可能性。

運動證明通過手機內的運動傳感器判定，根據設備在空間中的相對方向呈現出的重力方向和大小的 3D 矢量判斷運動是否與人類運動的振幅相匹配、與計步器是否匹配、與GPS軌跡是否匹配。 

距離證明通過GPS判斷用戶是否在戶外運動，Stepn將GPS 精度提高了 70 倍（通過 GPS 偏移校正、環 境因素消除和玩家路线規劃算法）。 

篡改數據的預防，團隊通過自己开發第一個具有 90% 准確率的move2earn防作弊原型機。計劃當中，團隊會在防作弊機制方面尋找更多解決方案，由此來看，作弊的成本似乎越來越高。Lifestyle產品形態、利用人性弱點、合理的經濟模型不管從技術壁壘還是運營難度都不算難復制，而防 作弊機制的設計是代幣經濟的核心點。Sleep To Earn(例如Slepn)、Meditation To Earn（例如Proof of Meditation）等通過檢測心率的節奏與幹脆無防作弊設計，達到一定臨界點經濟系統會迅速崩塌。 

Learn To Earn（例如Letmespeak）等產品的介入門檻與經濟模型尤為重要。產品形態大多一致，所以 判斷經濟模型與防作弊機制是此類產品的關鍵要素。

“病毒式”的傳播性 

在區塊鏈中首發創新概念的原創產品，與GameFi的參與不同，走路是一件自然而然的事 情，比其他Lifestyle（看書、冥想、健身等）需求更加高頻剛需，順便賺點錢的想法讓區塊鏈圈外 的用戶接受度更高。 

概念：小一點為個人，跑步走路有助於身心健康。大一點為社會，碳抵消，碳中和。在初代GameFi不持續性遭到懷疑的時候，一季度行情進入萎靡之時，幣安IEO的瘋狂漲幅引起大量 人的注意，掀起一波病毒似的傳播。在3月份大家看的Stepn文章撲面而來，包括現在這一篇為什么出現。。

風險提示

面向用戶群體廣泛，產品形態應於Web2 APP橫向比較。無論是功能模塊或是交互體驗都有一定的 差距，且社交屬性還未表現出來，產品仍需繼續更新迭代。生活息息相關的活動設置門檻，且在初期呈現越來越高趨勢。會導致目標用戶會發生偏差，大量投資玩家進入，導致發展過速，對代幣系統造成一定影響。“動機”是從自身湧發出來想法或需要驅使我們行動的動力，主動地促成自己的行動。外部刺激確實 能夠先改變大家的行動，但是這個行動是基於你曾構想過的情景。所以從人性弱點出發，

先改變認知再改變行動還是先改變行動再改變認知，需要認真思考： 

先改變認知再改變行動：理解運動的必要性，將運動變成一種自覺意識。 

先改變行動再改變認知：通過激勵即刻行動，形成21天效應。 

先改變行動再改變認知是一種新的嘗試，具有實驗性，現階段無法判斷。 

經濟模型中現階段還無GMT的產出，如果出現進入門檻過高，大量用戶達到等級上限，GST代幣需 求減少，銷毀減少，供應增加，同時產出GMT，代幣價格會經歷一定的挑战。好處在於產品的類 型，門檻降低之後，很容易接納新的用戶進場，因此大概率會出現周期性。 

大量x-to-earn產品正在路上，重點關注同類仿盤的經濟模型與防作弊機制。

從Stepn的爆火我們可以看出Web3的產品是在不斷演變的，Web3能夠使個人產生的數據成為資產，並能夠產生交換價值，而這個價值最終是落在個人身上。

a16z說：新的未來工作將由圍繞加密協議形成的網絡實現，價值捕獲將越來越多地從組織轉移到個人身份。 

Gavin說：Web3 的目的不是取代科技巨頭，而是在嘗試一種社會運動——讓權力的所屬更加自由。“這 是我能看到的保護自由世界的唯一方式，這是我們過去 70 年來享受的生活，也是我們讓它在未來 70 年 繼續運行的唯一方法。”

下一篇我們將着重分享Web3產品的演變過程。風險提示：此文僅分享想法，不構成投資建議。

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