大道至簡,Ton 將如何打开 Web3 長尾市場的大門?

2024-06-21 16:06:07

作者：Zen，PANews

歷經十余年的發展，區塊鏈行業似乎已經蓄足勢能並站到了大規模應用的十字路口。從DeFi 盛夏到NFT熱潮，從P2E遊戲爆發到Web3社交崛起，再到如今熱炒的“DePin”、“Web3+AI”概念，業內大大小小各種生態和項目不知凡幾，但在向普羅大衆的推廣上，仍無一成功。

從整體上看，拋开主流社會存在的部分偏見等因素，區塊鏈和加密應用的智能合約、地址、私鑰管理等復雜概念，既是區別於傳統的創新，也是難以卸下的枷鎖——在強化用戶對Web3元素的感知時，往往會造成門檻、成本較高與體驗較差的反差，這也成為制約Web3被廣泛採用的主要原因。

不過，技術創新從出現到徹底改變普通大衆的生活，向來都不是一蹴而就的。可以肯定的是，任何新興技術在初入市場時都還未完全成熟，通常需要再經歷長期迭代升級的過程。所謂前事不忘，後事之師，通過借鑑相關行業或領域的經驗和做法，可獲得更多的思路和創意，為Web3行業帶來啓示。

大規模應用需低門檻、簡單化

回顧早期電腦行業的探索與發展，就與如今Web3的困境頗有相似之處。

在上世紀六、七十年代，計算機主要用於學術研究和政府機構。這一時期的電腦只能通過命令行進行操作，其編程和操作較為復雜，需要使用者具備相當的專業知識，使用門檻偏高。隨着計算機行業發展，其應用也开始普及到社會經濟更多領域。七十年代末期，個人電腦的創業熱潮興起，喬布斯和蓋茨兩位傳奇人物开始登上歷史舞臺，而成就他們日後建立起各自商業帝國的，則是圖形用戶界面（Graphical User Interface，簡稱GUI ）這個如今看來再尋常不過的界面顯示格式。

圖形用戶界面是指採用圖形方式顯示的計算機操作用戶界面，其最初由創新研究機構帕洛奧圖研究中心 (Palo Alto Research Center，簡稱PARC) 开發。與早期計算機使用的命令行界面相比，除了能夠減少用戶的操作負擔，其圖形界面對於用戶來說在視覺上也更易於接受，大幅減少了新用戶的學習成本。

1979年，喬布斯在PARC發現這項技術後立即被它的魅力所吸引，他迅速篤定這是個人電腦的未來，並將這種界面應用到蘋果的產品，陸續發布Apple Lisa及Macintosh電腦（後多被簡稱為Mac）。微軟緊隨其後發布了運用GUI概念的Windows 1.0操作系統。隨着GUI正式進入商業化，其直觀、易用、操作簡單的特性極大降低了電腦的使用門檻，用戶無需太多專業知識就能操作電腦。後又經過十余年的技術迭代，使得個人電腦徹底成為面向大衆、適合普通人使用的普通電子產品。

史蒂夫·布斯和 Macintosh 電腦，1984年1月

實際上在商業世界中，這種貫徹奧卡姆剃刀法則以獲得成功的案例不勝枚舉。他們都指向了一個共同的理念，即化繁為簡後的低門檻、簡單化的產品，才一定是適合廣大普通人的。而除了圖形用戶界面為典型的向用戶友好型產品進行過度外，在互聯網行業中，把握住長尾市場則是另一個獲得商業成功的祕訣。

長尾市場能否在Web3完成復刻？

隨着電商平臺和零售模式的出現，文化娛樂產品开始打破現實物理的限制，完全以流行為主導的經濟成為舊時代的產物，Web2.0的標志性理論“長尾理論”由此興起。該理論最初用來描述亞馬遜、Netflix等平臺的商業和經濟模式。其指出，盡管單個冷門產品的需求和銷量不高，但由於數量衆多，它們的總需求量巨大，所佔據的共同市場份額，可以和熱門產品的市場份額相當，甚至更大。

如今長尾理論已廣泛運用到多個領域，曾為“二八”法則忠實的擁護者傳統資產管理機構也开始把目光移向了中高端客戶之外的“長尾”投資者。而在如今的Web3中，還未有任何一個生態能夠真正滿足不同散戶的個性化需求，通過聚沙成塔的方式創造出市場規模。反倒是“馬太效應”下的用戶PVP最終一次次地指向了“二八”的終局，讓散戶失去了信心和活力。

探究長尾市場能否在Web3領域實現，首先要釐清發揮該效應的基礎條件：產品或資源的存儲、傳播等成本極低；大量小型的利基市場和寬闊的地域市場；擁有龐大的網絡用戶群，且能夠挖掘並滿足他們的個性化需求。而放眼整個Web3，目前最有條件和資源整合出長尾市場的項目，非TON生態網絡莫屬。

答案為什么是“TON”？

雖然同以“TON”作為簡寫，但如今的“TON”（The Open Network）並不完全與Telegram在2019年發起的“TON”（Telegram Open Network）等同，後者在經歷系列法律爭端後於2020年取消，而前者則是社區和其他开發者團隊之後繼續推進並產出的成果。即便“TON”已和Telegram之間失去了直接聯系，但作為Telegram官方及其創始人Pavel Durov支持的項目，“TON”依然可被視作“繼承大統”，是Telegram官方唯一認可的公鏈。

作為一款重視隱私的加密通訊工具，Telegram的文化基因與加密貨幣天然契合，從2013年誕生起就一直是加密貨幣社區的聚集地。如今，Telegram用戶數量已達9億，用戶遍布亞歐大陸、美洲等地區，同時它還是增長速度最快的主流的即時通訊軟件，年增長率達20%，預計今年即可突破10億大關。因此，可觸達近十億用戶的得天獨厚，便是TON生態與其他原生加密生態相比的最大優勢。如此龐大的潛在用戶規模，讓其它加密項目不能望其項背。

除了“人海战術”，基於Telegram bots可建立起的簡潔、开放的Web3生態則是TON的另一殺手鐗。Telegram bot是在Telegram平臺幫助用戶執行交易、提供資訊或遊戲服務等各種功能的應用，它們無需安裝、提供靈活的互動介面，近似於微信當中的小程序，每月有超過 3.6 億用戶使用。就像圖形用戶界面極大地簡化電腦操作，Telegram的小程序允許TON生態用戶只需留在通訊聊天界面，即可實現與生態系統內各種應用的絲滑交互，無需再穿梭於各個Web端網頁並反復切換。

而龐大的、來自全球各地的用戶，自然具有豐富的需求和興趣，這種多樣性為TON生態提供了一個潛在的巨大的長尾市場。不僅如此，Telegram Bot易於开發和集成的特點使得开發者可以快速开發及發布功能各異的各類Bot，這種低成本的开發和分發模式有利於促成長尾市場的出現。此外，基於Telegram通訊社交的天然優勢，Bot在社區傳播與推廣方面也極為便利，容易在受衆群體及其社區中實現裂變營銷。

打造Notcoin與Catizen等爆款產品

低上线門檻➕社交媒體有效傳播=爆款，這個公式在Web2中多次得到驗證。近的有2022年微信現象級小遊戲《羊了個羊》，以及稍早一些的《跳一跳》，再早一些還有早期QQ空間中的《QQ農場》《搶車位》等一衆小遊戲。

實際上在Web3中，這套公式仍然使用，並已在TON生態初見端倪。Telegram遊戲項目Notcoin在今年短短幾個月內就達到了3500萬活躍用戶，而它的遊戲玩法則僅僅是通過點擊屏幕賺取遊戲貨幣。Pavel Durov此前也發文對其贊嘆，表示其展示了Telegram/TON生態對應用开發者的強大影響力。Notcoin在爆火出圈，並同時上线幣安、OKX後，其代幣價格的優秀表現又進一步吸引了用戶對TON生態的關注。

Notcoin的成功表明TON生態不僅擁有整合利基市場形成“長尾”的潛力，其自帶的高流量優勢也完全有希望使生態打造出拳頭產品。如集元宇宙、GameFi、AI等概念於一體貓咪遊戲Catizen，作為一款合成小遊戲，其也保持着簡單化、易操作的風格，但不會像Notcoin那樣過於簡單以至於遊戲體驗較差。

在激勵機制上，Catizen採用了play-to-airdrop模式，旨在通過趣味性吸引玩家，並讓他們在玩遊戲時獲得附加利益。自2024年3月19日Beta測試版本上线以來，Catizen就迅速成為 Telegram x TON 生態中最炙手可熱的 GameFi 小程序之一。目前Catizen用戶基數已突破2000萬，在6月首周僅一周內就實現了500萬的用戶增長，其鏈上用戶基數也激增至100萬以上，最高日活可達340萬。此外，在The Open League 第二、三賽季中，Catizen已連續霸榜生態應用榜單。得到TON 生態高度支持的這款小遊戲，有潛力成為繼Notcoin之後的另一現象級產品。