用空投積聚用戶的能量

2024-06-28 00:06:08

以下文章轉載Chainless無鏈錢包創始人祝維沙先生，原文如下:

空投的鼻祖

說到空投，就要說到對比特幣發展做出重要貢獻的加文安德烈森（Gavin Andresen）。他是中本聰的繼任者，第二任比特幣系統首席維護者。在他的主持下，比特幣社區對比特幣系統進行了打磨，使得易用性和功能有了不少改進。加文架設了一個名為自由比特幣（Free Bitcoins）的網站。用戶只要在網站中貼上自己的比特幣收款地址，就能獲贈5個比特幣。到2010年11月，比特幣已經突破了0.5美元，看起來無需再用空投推廣了，於是這個網站在2011年初被關閉，其間總共發出19,715個比特幣。這可以認為是加密貨幣空投的鼻祖，目的是普及推廣比特幣。這一宗旨被後續的空投者繼承，用於對項目的推廣。但是市場變了，產品功能變了，空投並未跟上這一變化。

項目方對空投特性認知不足

現在項目方多把空投按市場營銷手段去理解，以達到提高項目知名度和獲客的目的。但是，並沒有統一的方法和評估標准。加密貨幣开始發幣時都在項目的早期，盡管早期項目的成功率不高，但是對早期項目，初期都存在錯誤定價的投機階段，通常是暴漲和高估。空投使客戶數劇增後，無疑可進一步推高估值，吹大泡沫。這樣就出現了專門博早期利益的擼毛黨。他們專業從事空投投機，擼毛就走，泡沫過後往往一地雞毛。項目方為了對付擼毛黨，會設置各種門檻，這樣一來，擼毛黨搞不好就會被反擼，空投也就變了味，這從根本上使空投失去了公平性也影響推廣的效果。

空投的目的是讓接受空投的人最終轉化為項目的客戶，目前轉化率很低，最高不到10%，轉化低的幾乎沒有留存，即沒有活躍用戶。從而使得空投獲客成本很高，達到了幾千美元甚至上萬美元，高於市場對用戶的平均估值，攤薄了原有用戶的價值，使得幣價暴漲後暴跌。

空投數量佔總代幣的比例很少有超過20%的，原因還是要從比特幣進行分析。比特幣系統是比特幣的發行系統，礦工本身就是用戶，他們付出了成本得到了比特幣。但是對於很多屬於平臺或應用的項目來說，當其改成權益證明（POS）方式後，便失去了貨幣發行的意義，而變成了账本的意義。記账方和用戶方是兩方，記账依賴用戶的使用，用戶的重要性相當於比特幣系統的礦工，准確地說是和記账方一起相當於比特幣系統中的“礦工”。這樣，代幣分配有了三方：項目开發方，記账方和用戶。用戶是使用方，地位更加重要。那么，誰是我們的用戶？誰可能成為我們的用戶？顯然幣圈的人士是最有可能成為我們的用戶的，所以向幣圈空投是一個自然的選擇。有了比特幣空投的示範，後續的項目並未區分自己的項目與比特幣的項目差別，拿出百分之幾的代幣空投，心想就算打廣告也值。廣告可以提高項目知名度，但與客戶留存沒有必然聯系。空投的廣告的效果很差，甚至有項目超過50%的空投代幣都沒有人領取，哪個幣圈人士的錢包裏沒有幾個不知名的空投代幣？

你用廣告的心態待我，我還你以擼毛，這再正常不過了。收到空投的代幣後就立刻賣出，三天後，連項目的名字都忘得幹幹淨淨了。廣告的直接用途是面向消費者的，是讓消費者花錢的，不是給消費者送錢的。廣告用於吸引大多數用戶的一次性購买和衝動性購买，最終成為長期消費者的也就是百分之幾。幣圈做得好的項目才能達到廣告界的百分之幾的轉換率。

用打動消費者的辦法空投不妥

持幣者的本質不是消費者，而是項目的參與方，是“股東”。一個項目在股市IPO時，一般發行25%的股份，注意股市IPO是成熟項目。加密貨幣的早期項目還在起步階段，你一個早期項目還依賴於我們“股東”去建設，給得太少誰跟你玩？早期項目的用戶留存和廣告投放量其實沒有半毛錢關系。用戶的留存是“股東”行為，決定股東留存的就兩點，分配是否公平，以及未來的成長性。關於未來成長性的文章有很多，這不是本文要討論的問題。

代幣分配要公平

項目开發方分配的代幣少了不愿意，記账方少了也不高興，用戶最沒權，所以分得最少。如果平臺沒有人使用，平臺就沒有價值，這是一個利益矛盾。對於一個項目來說，什么是分配公平？一般來說誰重要、誰出力大，誰就應該拿得更多。按照常理，三方分配各佔三分之一，或兩方各佔一半，這樣產生的矛盾最少，這也是從老祖宗留下的分配慣例，叫公平。對於許多智能合約類的項目而言，他們並無記账方，但自己還要拿很多，便不妥當。

比特幣是兩方，項目方和挖礦方（用戶），而中本聰作為項目方的幣也是挖的，表面很公平。他的技巧在於，第一周期分配了總代幣的一半，沒人探討其中的不合理處。當早期很少人參與時，他的獲幣數量就大。中本聰建立了一個標准，他拿了5.42%。剩下的都是用戶（礦工）拿走了，順便記個账。後續項目即使不存在自己記账，但市場環境變了，比特幣可以不需要營銷，今天的新項目一定需要。那么營銷費用應是多少？空投數量平均是百分之幾，可認為是營銷費用。項目方的分配數加上營銷費用，佔發幣總數的10%應該不過分，這也算公平。為什么這么分配？因為比特幣系統本質上是一個自動系統，所有的利益是用戶（礦工）創造的，他們理應拿到最大。貢獻最大拿到最大，符合公平原則。每個項目都不一樣，參與方多寡也不一樣，沒有統一的比例。去中心化本位幣DW20師從比特幣，分配比例和比特幣一樣應爭論最小。而無鏈代幣CLY是平臺代幣，分配比例參照加密貨幣平臺項目。

如果不是貨幣發行的項目，而是依靠用戶增長的項目，應該如何組織用戶？空投是最簡單的聚合用戶力量的方法。這樣，問題就轉化為如何把代幣公平合理地分配給“股東”。也就是“參與即挖礦”。

從代幣按時間分配到按用戶數分配

代幣如何分配才公平？比特幣的代幣分配方式已被市場認同，它是按時間分配代幣。顯然由於用戶的隨機性遠遠大於礦工進入系統的隨機性。用戶隨機進入不能用依據時間的算法來描述，應該用基於人數的算法來設計；而基於人數要受自然成長S曲线假設的約束。我們擬發行的去中心化本位幣DW20和無鏈股權幣CLY，會依據此原理按30個周期發行，每一期空投的數量都不相同，是按周期遞減，用三個周期發行數量大約減少一倍的方式。我們大概有半年的測試期，是空投的黃金時間。一旦公开上市，幣的發行數量就會急劇減少，此段原理要參看無鏈或DW20白皮書，這裏不再贅述。由此使得代幣的分配相對合理。無論如何，早期進入的機會是最大的。但是早期進入的客戶負有對市場的教育責任，這也需要正確地評價他們的勞動，不能因為你早，就佔着茅坑不拉屎。我們沒有人事部門（HR），一切評估遵循中本聰的邏輯——博弈激勵。

如何留存用戶

我們的代幣設計了线性解鎖，即從上市日开始按天進行线性解鎖。對於不同的客戶級別，解鎖的時間也不同。對於金牌客戶30天解鎖完畢，對於無牌用戶要270天。金牌用戶要持有50個比特幣兩年以上，他們大都信奉中本聰的囤幣理論，明白道理後知道會如何做。對於無牌用戶，要有夠他們270天的學習資料和討論園地，我們的無鏈網站（chainless.hk）現在是資料庫，從小白的問答資料到項目原理以及加密貨幣的理論分析都有。目前已有近90篇中英文雙語文章，待公測時，會有百篇以上的資料。作為一個早期項目的相關資料，內容的豐富程度應該屬於幣圈第一了。未來無鏈網站（chainless.hk)會集成無鏈社區的需求，通過博客和論壇，希望讓用戶來了就不想走。學習園地的作用是把用投機心態進入的用戶，變成投資者。我們希望的轉化率超過50%。從心理學的機制來說，這是一個十分低的指標，用戶可自己想明白其中的原因。

從種子用戶起步

無目的地空投，廣告的效果很差。早期需要口口相傳，我們在私測期就开始了投放測試幣，作為一項市場推廣活動稱為種子期推廣。我們第一周期的分發數量遠遠少於比特幣，所以會在第一周期的起步階段加大種子輪的激勵力度，同時測試我們白皮書的博弈制度。由於制度不完善，我們強調“身邊人的信用”。筆者在“中本聰’空氣’變錢的六招”中說“比特幣的早期注定是程序員的機會，而不是大多數人的機會。一個人的機會在哪？機會就在身邊。這是我們每個人的位置優勢”。創業早期誰信你？你的親友，你的朋友，幾乎是無條件的。我們自然需要給這種信用高額回報——算法之外的回報，也就是活動的回報。

一個空投項目的代幣分配要符合中本聰的挖礦原則，無論是種子階段還是公測階段原則都一樣——競爭和博弈。這是一種公平。公平才能積聚力量，誰能快速聚集用戶，誰就能贏得未來。

未來是主力軍進場的時代

第二個問題是未來預期如何？這是項目設計的問題，我們會另文介紹。詳細資料我們會在項目公測時公布。

當今加密貨幣的技術已經發展了14年，該有的技術創意都出現了。現在不是憑技術就可包打天下的。產品能力比技術能力更重要，產品能力比拼的是綜合創新能力。無鏈平臺除了產品創新外，還有激勵創新、社區創新以及加密貨幣的理論總結，包括對加密貨幣刨根問底，確認中本聰是華裔戴維——比特幣唯一原創者。這些都是在幣圈第一次推出的。加密貨幣非常尊重首創，我們的想法都是公开的，歡迎小夥伴追趕，共造通天塔。我們非常自信，小夥伴即使拼命學習都不一定趕得上，不學習一定趕不上。再重復一句，加密貨幣是一個跨度很大的領域，包括政治、法律、經濟、金融、股票、貨幣、產品、市場和技術。人工智能是深度，而加密貨幣是廣度。對於廣度的項目難度不在技術，中本聰設計比特幣是綜合創新，在技術上使用的是成熟技術。無鏈系統是高度綜合的創新，它的推出將會大幅提高加密貨幣的競爭門檻。就如中國的改革开始於草莽時代，在80年代末期終於觸發了知識分子的下海潮，此後，當年的“傻子瓜子”們便消失得無影無蹤了。加密貨幣也會重復這一條道路。加密貨幣前12名的行為說明（十一、從12個頭部項目看加密貨幣），加密貨幣產品時代正一步步走來。淘汰賽开始了，你是危機的一方還是發展的一方，決定於你自己。