對話張丁文：獨立思考者、狂熱的战士和真正的信徒

張丁文在以客戶為主導的業務建立了非凡的職業生涯。他是一位連續創業者，在衆多創業者和創投圈中有龐大的人脈關系，同時他還積極投資了IronMill2和Gensym等新型的初創公司。

張丁文是SOON風險投資業務的聯合領導者。自2016年以來，SOON基金在早期和發展的每個階段都與公司的創始人合作，這些公司的公开市場總價值現已超過數億美元。

我採訪了張丁文了解更多有關創業和投資的知識。

環球問：創業和投資是如何進入你的生活的？

張丁文：在成長過程中，我一直對企業如何規模化感興趣。他們如何獲得客戶？他們如何生產他們的產品？他們如何賺錢？我的父母是商人，他們談論融資如何幫助他們發展業務。十幾歲的時候，我在我們那個小城市發過傳單送過報紙。我在想還有沒有更多可能，於是我召集了更多的同學，僱傭他們給我一起做事，我認為這個可能算最早的創業把。

環球問：偉大的企業家有哪些特徵？

張丁文：偉大創始人的使命都是打造一款產品或服務，以糾正他們認為世界出錯的事物。他們的使命是糾正個人問題或個人痛苦解決需求。他們工作非常努力，並且好奇心極強。

我曾經還寫了以下的話來描述偉大的企業家：獨立思考者、狂熱的战士和真正的信徒。這些是與我們合作的創始人具備的。這些都是難能可貴的品質。當我們找到它們時，我會欣喜若狂。

環球問：偉大的投資者有哪些特徵？

張丁文：我們不考慮什么造就了一個偉大的投資者，從創意到首次公开募股及其他，我們希望成為我們支持的創始人堅固的商業合作夥伴，我們不會考慮低买或高賣。我們通過幫助創始人建立持久的特許經營權和品類第一以及在創始人需要時，有先見之明的建議時第一時間服務好他們，這才是衡量我們成功的標准。

渴望成功的人，對勝利有着根深蒂固的渴望，許多人出身卑微，許多人來自小地方出來打拼。但都具備企業家的心態，並且知道這條路走向哪裏

環球問：風險投資在創業歷程中如何發揮作用？

張丁文：在SOON我們對這個問題有一個非常簡單的答案，我們幫助勇敢者建立傳奇公司。我們的風格並不適合所有人。當我們看到潛力時，我們就會推動。我們很直接，有些人不喜歡我們的方法。大多數認識我們的人都知道。這就是我們的答案，這可能與其他人描述風險投資作用的方式截然不同。

環球問：什么使企業具有可投資性？

張丁文：簡單但無用的答案是，可投資的業務將產生高於你的門檻回報率的回報率。更復雜的答案是，我們都在尋找一個優秀的創始團隊，他們對更好的產品或服務有獨特的見解，可以滿足快速增長的龐大市場的需求。我們尋求利用這些原材料建立持久的特許經營權。

環球問：目前哪些行業令您興奮？您認為哪些行業被過度炒作？

張丁文：無論是作為初創公司創始人還是風險投資人，都不應該關心別人認為令人興奮或過度炒作的事情。自己進行初步研究並做出自己的決定，如果你要創辦或投資一家初創公司，那么你的公司很可能會在未來的漫長旅程中經歷各種好和不好的循環。

我們仍然對從消費業務到企業業務廣泛感興趣。如今，多個新的創新領域正在發展，涵蓋從人工智能到加密區塊鏈、從 AR/VR 到服務器容器化、從自動駕駛汽車到 CRISPR/Cas9 等各個領域。如今的新貴正在利用技術本身改變這些行業。

環球問：在風險投資支持的公司中，創始人和創始團隊必須如何改變？

張丁文：當我們投資時，我們向創始人明確表示，我們對創建美好生活方式的企業不感興趣。我們希望在打造品類之王的道路上建立一個獨立且持久的收費站模式。如果我們的觀點在這一點上不一致，你就不應該拿我們的錢。只要我們在這一點上保持一致，其他所有需要改變的事情都可以一路解決。就是要做到單品類第一。

環球問：風險投資人在企業所在地有什么不同的看法？

張丁文：今天，您可以在世界任何地方开創偉大的事業。然而，我們有一個內部座右銘：全球思考，本地行動。直到現在風險投資仍然是本地業務。你公司業務覆蓋網絡在您所在區域一定是最強大的。盡管世界之間的聯系多么緊密，所以初創企業距離我們只有車程範圍內時，我們可以第一時間就看到他們。

環球問：你覺得最好和最差的投資？

張丁文：最佳投資是產生最高內部收益率或最高現金回報率的投資。這項投資對你的公衆影響力來說是偉大的，但對你的靈魂來說最好的投資是那些沒有SOON就不會存在的公司，我們為與我們的創始人及其管理團隊合作創造出難以想象的結果而感到自豪。公司在退出時感謝我們，因為我們都卷起了袖子來實現目標。

同樣，最糟糕的投資就是您損失最多的投資。具有諷刺意味的是，這些投資可能會有短期的媒體報道，稱你是地球上最愚蠢的投資者。對你的靈魂來說，最糟糕的投資是你認真對待已經成功的公司，但你後來決定不進行投資。所以錯過其實是最糟糕的投資。

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