1 個活動,7 天時間,5 萬訪問,從 Daren Market 這個項目論一論熊市的自我修養

｜ 引言：“牛市搞錢，熊市做事”，說起來容易做起來難

2023 年 2 月，隨着過年期間的板塊輪動，在感嘆人類的悲歡並不相通之時，熊市也不知不覺的陪伴着 Web3 共建者 1 年左右了。

“牛市適合搞錢，熊市適合做事”，每個抱團取暖的項目方都如是說道，但在 Web3 除了羊毛黨就是投機商的用戶群中，也可以看到不少項目方，在搞了幾次充斥着機器人觀衆的 Twitter Space 後還是放慢了腳步，要么調整、要么幹脆躺平等牛回。

“融資也難，BD 也難，搞搞活動也沒什么動靜，發個推特聊以自慰了”，也不只有一家項目方有類似的感慨。在熊市，要堅持下來，單純靠預測能力和意志力並沒有想象中的那么容易，可能還是需要一些信念感和穩健的節奏。

2 月 14 日情人節，也算是 2023 年新以來第一個叫得上號的節日，一些項目方也在這個時間蠢蠢欲動了起來，緊鑼密鼓地开始准備起了新年的第一場活動，Daren Market 也是其中的一員。本次情人節，Daren Market 开啓了一場盛大的情人節抽獎活動。

2 月 20 日，Daren Market 在推特中宣布了為期 7 天的情人節抽獎圓滿結束，從 2 月 14 日至 2 月 20 日，抽獎 Twitter 共有接近 9 萬人瀏覽，126 次轉發，共有 47,000 個用戶訪問了 Daren 平臺上的抽獎活動，12,000 個抽獎機會被全部用光，瓜分了 420 個價值不菲的獎品。

從活動的海報上可以看到，Daren Market 為這次抽獎活動聯合了全球各地的 co-hosts，也吸引了很多的 sponsors，筆者根據海報上的 LOGO，可以看到 30+ 的 co-hosts 和 15 個 sponsors，其中還有許多在韓國的項目方積極參與其中。

值得注意的是，這次 Daren Market 平臺上的抽獎並非來者不拒，而是有明確的參與門檻，需要登錄平臺的錢包內持有特定的 NFT，才可以參與抽獎。這也是 Daren 平臺的功能之一，能夠自動檢驗用戶錢包內的 NFT 持倉，並匹配特定的功能與權限。

給 to C 端的活動設置較高的參與門檻，在現階段的 Web3 依然算是一個冒險的行為，畢竟 Web3 的獲客並不是一個十分容易的事情，目前 Web3 並沒有比較標准化和流程化的投放獲客渠道，項目方大多通過一些策展平臺來舉辦活動吸引流量，即便如此也有很多機器人用戶混入。對於絕大多數活動來說，有流量就已經很不錯了，設置門檻可能會削減熱度，但也有極強的篩選效果。

所以考慮到以上問題，Daren 本次活動的宣發方式也是值得考究的。

根據 Daren Market 的推特，本次活動是通過 co-hosts 的推特轉發引來的核心參與流量，並未看到有付費 promoter kol 幫助宣發。但是，可以看到一個巧妙的玩法，Daren 利用了活動參與有門檻這一條規則，开始對活動參與資格進行

推特抽獎而實現用戶裂變，大多 co-hosts 都用官方推特做了該抽獎，中獎用戶即使不滿足抽獎門檻，也會給予免費的抽獎機會，於是引來了大量用戶的圍觀。

所以可以大致估計，本次近 5 萬人參與的活動的成本投入，就是一些海報、合作和功能开發上的時間成本，從這個角度來看確實是一次 ROI 極高的 campaign。

一位國內的頂尖創業者兼投資人曾說，能用不花錢的方式把問題解決，才是真正把事情做成，如果全靠錢砸，本就是一種資源詛咒。

Daren Market 作為一個尚未公开融資的早期項目，以基本無任何花費的方式，在獲客難、精准低的 Web3 熊市中，通過撬動推特作為傳播的槓杆，並以巧妙的玩法引來了巨量的真實用戶，可以說無論從活動設計和轉化效果上來看，都不失為一次成功的案例。

根據 Daren Market 核心成員透露，抽獎活動並非首次使用，含情人節的本次使用一共嘗試過 3 次，每次流量都是過萬的，也證明了抽獎做活動的確能活躍項目和社群，未來這個抽獎的功能不僅為平臺自用，還將做成店鋪引流的工具直接給到入駐平臺的項目方，大家均可自行使用該抽獎活動為項目引流。

最後，牛熊的本質即行業周期，潮漲潮落而已。有一句話大家都聽過，即潮水退去的時候才能發現誰在裸泳。不少在牛市融到資的項目，等熊市來臨之際，就因為裸泳而被淘汰，反而卻可以看到有一些並不起眼的項目方，以長期主義的姿態，跨越牛熊地建設着。

一個行業中，最常被大家關注的，是那些成功者、幸運者，但最終喫到周期的紅利的，卻往往是一些能夠堅持做到不下牌桌的人，而這些人，也是一個行業最根本的基石。

Daren Market 的相關信息：

Daren 是全球首個連接 Web3 社區和商業的 On Chain Market，賦能以社區形式存在的 WEB3 組織，實現商業變現、品牌建設、社區活躍、合作引流等一系列商業閉環，在 Daren 上活躍着全球數千個自由職業者，創業者和 Web3.0 的客戶。

Daren 擯棄了傳統互聯網公司的壟斷盈利模式，將基於區塊鏈的透明度、公平的激勵機制和分散的治理機制，使消費者，服務者，邀請者和分享者共同受益。

Daren 的創始團隊來自首爾大學計算機系，核心成員來自於世界名校和互聯網大廠，在區塊鏈和量化交易領域有深厚的技術積累，同時為已上所（幣安、火幣、OKX 等）的多個知名項目方提供技術支持和服務。2022 年 12 月底，Daren 的去中心化 Dapp 正式上线。

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