Animoca Brands 研報：5000 粉絲 = 影響力入場券？數據透視加密 KOL 的營銷現狀

關鍵意見領袖（KOLs）是重要的營銷渠道，特別是在加密貨幣領域，他們作為項目和用戶之間的橋梁角色尤為關鍵。為了更好地理解KOL在加密貨幣營銷中的作用，我們分析了與加密貨幣相關的Twitter/X账戶及其“個人簡介中的鏈接”，旨在識別被視為有影響力账戶的門檻，並探討加密交易平臺在KOL營銷中的偏好。

成為KOL的首個指標是擁有“認證账戶”。在加密用戶中，認證账戶的比例隨着粉絲數量的增加而迅速增長，穩定在達到1000粉絲後。對於認證账戶來說，個人簡介中有鏈接的百分比在達到5000粉絲後急劇上升，直到超過50000粉絲時才趨於平穩。這表明1000粉絲是用戶考慮利用其認證身份來提升影響力的關鍵門檻，而5000粉絲似乎是他們被認可為有影響力的節點。

加密用戶個人簡介中最常見的商業鏈接是交易平臺，集中在中心化交易所（CEXs）和去中心化平臺之間。中心化交易所中，按交易量排名最大的也在個人簡介鏈接中佔據主導地位。這些鏈接幾乎均分為代幣化鏈接（代表與KOL的直接價值共享安排）和普通鏈接（表示長期KOL合作或自愿加入）。中心化交易所的代幣化鏈接在中國KOL中尤為普遍，偏好擁有2萬以上粉絲和账戶存在超過3年的用戶。

對於去中心化交易平臺，用戶個人簡介中的鏈接集中在快速崛起的項目中，反映了他們需要捕獲鏈上用戶心智以促進增長。這些鏈接完全是代幣化的，主要出現在英語KOL中。與中心化交易所不同，去中心化平臺對粉絲數量或账戶存在時間沒有特定偏好，超出自然分布的範圍，顯示出一種更無許可和包容的KOL營銷方式。

影響者或關鍵意見領袖（KOLs）在面向消費者的營銷中扮演着重要角色，2023年其市場規模達到210億美元。在加密貨幣這種以心智份額為驅動的行業中，KOL的影響力更加顯著，因為他們能夠塑造公衆認知並推動參與度。

為了從量化角度分析KOL在加密領域的使用，我們研究了活躍於加密生態系統的25萬個Twitter/X账戶。我們的研究特別關注那些在個人簡介中包含加密交易平臺鏈接的認證账戶。認證账戶需要付費訂閱，解鎖回復增強器、長篇帖子以及創作者中心等功能，這些工具提升了其營銷潛力。因此，認證可以被視為那些尋求更大影響力並渴望成為KOL的账戶的標志。

Twitter/X個人簡介中的商業網絡鏈接，通常稱為“個人簡介中的鏈接”，顯示了账戶的關聯。在這項分析中，我們重點關注鏈接到交易平臺的鏈接，例如包括“binance.com”或“hyperliquid.xyz”的鏈接，以優化我們的樣本。交易平臺是樣本用戶組中個人簡介鏈接中最常見的業務，通常使用代幣化鏈接，將新用戶轉換歸因於特定來源。這使其成為識別參與營銷活動账戶的有效過濾器。

除了專注於交易平臺外，我們還研究了參與這些營銷活動的Twitter账戶的典型特徵。分析的關鍵特徵包括粉絲數量、账戶語言和账戶存在時間。這些指標共同提供了加密企業如何利用KOL進行營銷的有意義的概況。

認證账戶在加密領域的重要性

*：加密账戶數據來自@UseUniversalX和@aveai_info

**：普通账戶數據來自@nytimes

注：認證表示用戶是高級或高級+账戶，需支付每年80美元至160美元不等的費用。

認證账戶的人口統計（账戶佔總數百分比，總計 = 131387）

進一步聚焦於加密領域的認證账戶，我們收集了超過13萬個账戶的樣本。其中，80%的账戶擁有少於5000名粉絲，4%的账戶擁有超過50000名粉絲。從語言來看，80%的账戶使用英語，7%使用中文。账戶年齡分布較為均勻，其中11%是在過去一年內注冊的，43%存在時間超過五年。

加密認證账戶個人簡介中出現的常見商業域名（佔所有账戶的百分比）

交易平臺鏈接概況（账戶數量）

在中心化交易所（CEX）中，OKX、Binance和Bybit在出現頻率上領先，並且幾乎擁有相等數量的代幣化鏈接。

交易平臺代幣化鏈接概況（佔所有账戶的百分比）

交易平臺的代幣化鏈接（账戶數量）

按粉絲群體劃分的代幣化交易平臺鏈接認證账戶（佔認證账戶的百分比）

按類別劃分的代幣化交易平臺鏈接認證账戶（佔認證账戶百分比）

按粉絲群體劃分的普通交易平臺鏈接認證账戶（認證账戶數量和百分比）

按類別劃分的普通交易平臺鏈接認證账戶（佔認證账戶的百分比）

KOL（關鍵意見領袖）在加密領域中的角色毋庸置疑，充當項目與其用戶基礎之間的重要橋梁。KOL幫助用戶更深入地了解項目，發現新的機會，並協助項目有效地接觸目標社區。“個人簡介中的鏈接”現象與自助式代幣化鏈接共同體現了這三方之間的動態互動。

本研究旨在提供Twitter/X上知名加密公司和項目採用的KOL營銷策略的概況。大型中心化交易所在“個人簡介中的鏈接”領域領先，幾乎均等地使用代幣化和非代幣化模式。與此同時，去中心化平臺在其早期階段可以與頂級中心化交易所分享相當的份額，完全依賴代幣化鏈接。對於Twitter/X账戶，擁有20,000名粉絲似乎是參與“個人簡介中的鏈接”生態系統的門檻。

隨着“InfoFi”在加密營銷領域的出現，我們預計將开發出更多創新的方法來協調項目、用戶和KOL的利益。此外，社交營銷的創新可以超越加密領域，可能在更廣泛的數字營銷領域獲得主流關注。

從@cz_binance和@binance的粉絲中隨機抽取了103,264個粉絲作為加密账戶的代表，並選取了@nytimes的60,594個粉絲進行對比。

平臺：通過掃描15個交易平臺的Twitter/X账戶對加密認證账戶進行抽樣，這些平臺包括Binance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon和BullX。每個账戶的抽樣規模上限為50,000，因此總共捕獲了131,387個認證账戶。

語言：如果一個账戶的個人簡介和用戶名中的所有文本均為英文，則該账戶被歸類為英語账戶。其余的則根據使用的非英語語言被歸類為中文或其他。

代幣化鏈接通過鏈接中的關鍵詞識別：Binance使用“join”或“register”，OKX使用“join”，Bybit使用“invite”或“partner”，Bitget使用“partner”，MEXC使用“invite”，Gate.io使用“signup”，Photon使用“@”，BullX使用“/p/”，Crypto.com、Axiom和Hyperliquid使用“@”，UniversalX使用“invite”，Ave.ai、Pepeboost和GMGN.AI使用“ref”。

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