行業停滯，新用戶增長見頂，項目方如何尋找新突破口？

加密營銷工作令人眼花繚亂：從選擇合適的渠道，到信息傳遞，再到團隊協調。你是否應該投資舉辦一場活動？是否需要啓動大使計劃？黑客馬拉松的激勵措施應該如何設計？總有事情可以做。

優秀的營銷人員會簡化流程，制定計劃，執行任務，同時幫助你節省預算。

然而，現階段的加密營銷變得越來越具有挑战性。

到底發生了什么？

作為創始人、建設者和營銷人員，我們能做些什么？

整個加密生態系統的鏈條、基礎設施和 dApps（去中心化應用）都在飽和，每個項目都在用自己的代幣爭奪注意力。

根據 @DefiLlama 的數據，目前有超過 356 條區塊鏈。

在一次演講後，我與 @cattybk（來自 @thirdweb）交流，他告訴我他們單獨就與 2000 多條 EVM 鏈合作過。因此，我查閱了 @coingecko 的數據：

· 超過 8700 條 L1 鏈

· 超過 5200 條 L2 鏈

除此之外，還有：

· 根據 @cookiedotfun，1500 多個 AI 代理

· 根據 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超過 5 萬個代幣

@KaitoAI 跟蹤的 44 種敘事

問題是，有新用戶湧入支持這些新鏈、基礎設施、dApps 和代幣嗎？

從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪周期的表現與上一個周期相當，且與「加密」一詞在 Google 搜索趨勢中的表現一致——搜索量周期性下降，表明主流用戶的興趣在減弱。

即使有新用戶進來，他們也要面對成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種錢包了。這比以往更加令人困惑。

加密領域的受衆多元化，每個群體的動機各不相同，進一步加劇了市場的碎片化。

· 开發者和建設者：

如果你是區塊鏈/網絡/生態系統的开發者，你需要吸引开發者來構建能夠吸引新用戶的應用。

這需要开發者營銷和入門指導。开發者的動機可能包括：希望利用你的技術棧實現獨特的構想、獲得开發資助，或基於網絡效應和分發能力看到更高的成功機會。

· 客戶和用戶：

如果你是協議、dApp、中間件或服務提供商，你需要吸引用戶以產生收入。

對於生態系統而言，dApp 團隊可能被視為客戶。

需要注意，用戶與代幣持有者並不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。

· 風險投資人、天使投資人和其他投資者：

這些群體為你提供資金，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實現，而代幣的表現並不總與技術、用戶數量或开發者數量直接相關。

· 散戶和代幣投機者：

這些人可能是你的用戶，也可能不是。他們的目標同樣是高投資回報率 ROI，通過代幣交易獲利。

· 技術合作夥伴：

這些通常是其他基礎設施或中間件項目。隨着區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中間件基礎設施領域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等。

此外，還有服務提供商，不僅限於代理機構，還包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術、解鎖軟件等。

這些合作夥伴通常是需要針對的廣泛受衆，這也是為什么商務开發（BD）在行業內如此熱門的原因。

· 上市合作夥伴：

包括交易平臺、啓動平臺、做市商、中介和 KOL 交易等。這些群體的表現直接影響你的代幣成功與否，他們的動機通常也與投資回報 ROI 相關。

· 監管機構和機構投資者：

這些受衆可以帶來大量流動性，同時也可能導致你的公司失敗。

在這所有的其中受衆類型之外，加密行業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。這意味着需要理解文化差異、協調不同時區的信息傳遞，並管理本地化的營銷工作。

這一切都讓加密行業的市場營銷更加難做了，相比之下，Web2 營銷更為直接，信息傳遞更清晰，動機也更為一致。

例如：

· 銷售保健品：面向注重健康的人群、老年人和高收入人群。

· 銷售冬季夾克：面向寒冷氣候地區的人、滑雪者、登山者和單板滑雪愛好者。

· 銷售蛋白粉：面向健身愛好者和健美運動員，素食主義者不包含在內（如果是乳清蛋白的話）。

根據統計，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其「死亡」415 次。除此之外，加密行業還因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。

2021 年，NFT 和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶。那時，許多名人入局。如果你當時在這個行業工作，可能會收到許多老朋友的咨詢信息。

然而，這一切在以下問題出現後戛然而止：高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌、用戶虧損的痛苦體驗。這些問題都導致了聲譽危機和信任缺失。

主流用戶離开了市場，我們進入了一個建設（熊市）周期，同時也迎來了數千條新鏈和中間件。

我不知道，請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我是真心想聽你的故事，這對你的營銷也很重要）。

對我來說，我在 2013 年大學公寓裏掉進了比特幣的「兔子洞」，因為我熱愛它主權和自給自足的價值觀。

從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。

例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩定幣生存，以應對那裏的瘋狂通貨膨脹：

此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化。

向來自 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他提到的 @jia_DeFi，是一家幫助新興市場解鎖資本和機會的公司，而 Hala Systems，致力於減少傷害、提高安全性和穩定社區。

還有像 @bombocommunity 這樣的公司，通過 NFT 來保證音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。@cattybk 還提到了一些基於區塊鏈的休闲遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。

此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布开發者報告。盡管开發者數量較上一周期有所下降，但 Web3 开發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新用戶。

我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為一種資產類別。

但我們尚未向他們傳遞以下信息：為什么需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程序（這些平臺的普及速度遠遠快於加密行業）。

這意味着什么？我們是不是沒有在構建人們需要的東西？或者……它還不夠成熟。

我相信這個行業中有許多善良、有意愿推動社會進步的人。我認識其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。

這是我在「什么是營銷」演講中經常展示的兩張幻燈片，它們基本上將營銷策略濃縮為四個詞。

你可以在我與 @modenetwork 合作的視頻中看到我更詳細地講解這一內容：點擊觀看。

此外，還有一個版本是在上次印度區塊鏈周（@ibwofficial）中分享的，主要探討創始人/個人品牌的背景，並以 @megaeth_labs 為例：點擊觀看。

加密領域有七類受衆，分布在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務开發、產品、營銷、創意、法律等）也需要協作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）來分享他如何協調品牌活動。

這種協調能夠讓所有利益相關方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破並捕捉到這個領域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而行業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐個引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。

盡管我非常喜歡向從未接觸過加密領域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a1lon9 極大的認可：

為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的消息傳遞和內容輸出，以保持相關性。

這就是為什么創始人會回復推文，為什么他們會參與 AMA（問答環節），甚至現在出現在直播視頻中。

這也是為什么團隊會在活動中進行錄制。

與用戶、开發者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。

同時，你還能獲得寶貴的產品反饋。

我的朋友 @shayyydz 選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫時，這條帖子因為她選擇了 @rainbowdotme 而獲得了 5200 次觀看。

最後，如果你是創始人或建設者——這是最重要的事：

讓我們回到之前提到的「你為什么還留在這裏？」並進行自我確認

沒有人比你更了解自己的「為什么」。告訴我們你為什么在構建，為什么這很重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的愿景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區的核心內容。

不斷重復這些故事，嘗試不同的內容形式。

感謝你讀到這裏。如果你愿意，也請告訴我你的故事。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。